«За проект с дополненной реальностью заказчик платит от $25 тыс». Как компания Live Animations оживляет «Алису в стране чудес» и другие сказки

Компания Live Animations умеет оживлять вещи: украинские разработчики под руководством Андрея Тимошенко создают дополненную реальность для детских брендов. На их счету – детские книги, самая известная из них – «Алиса в стране чудес». В книгах более половины страниц – с ожившими героями, продаются они в Украине и еще в трех десятках стран мира.

В партнерском материале Андрей Тимошенко рассказал MC Today о том, как 100 тысяч проданных тетрадей подтолкнули к основанию компании.

«Киевский торт» и 14 бизнесов

Я родился в деревне, а с семи лет жил в небольшом городке. Лет в 12 в гостях у одноклассника, к которому приехали родственники из Киева, я впервые попробовал «Киевский торт». Его вкус показался мне волшебным, и я очень захотел в столицу.

В 17 лет я поступил в киевское Высшее танковое инженерное училище. Мечтал стать военным, но понял, что это не мое, и решил заняться бизнесом. У меня было очень много разных бизнесов, и Live Animations – 14-й.

Андрей Тимошенко, Live Animations

Все мои бизнесы были связаны с чем-то, чего на тот момент не было на рынке. Например, в 1992 году я арендовал четыре квартиры, сделал в них ремонт и сдавал посуточно. Через три года у меня уже была большая сеть – около 30 квартир по Киеву.

Потом появился прокат автомобилей. Еще был маленький завод по производству станков для рекламно-сувенирной продукции. Станок, кстати, я изобрел сам.

Я заканчивал заниматься бизнесами по разным причинам, но основная – пропадала новизна и становилось скучновато. Когда все создано и классно работает, нет препятствий и экстрима. В таких случаях либо продаю компанию, либо ставлю управляющих – и начинаю искать что-то новое.

$250 тысяч за оживающие фотографии

Словосочетание «дополненная реальность» я впервые услышал пять лет назад. Мой партнер по бизнесу из США показал мне картинку из какого-то каталога: оживающую акулу. Я сразу влюбился в эту технологию.

Частью нашего бизнеса тогда были фотостудии, и я подумал, что дополненную реальность можно применить к ним. Я хотел сделать фотографии, которые оживают. Знаете, как в советское время на море можно было фотографироваться с вырезанными из фанеры волком и зайцем из «Ну, погоди»? Я решил, что можно сделать что-то подобное: разработать специальное программное обеспечение, чтобы при наведении камеры телефона на фото герои оживали.

У меня не было программистов, 3D-дизайнеров и аниматоров. Искал специалистов на аутсорсе. В голове было идеальное представление о том, как должен выглядеть результат, и он не был похож на то, что я получал от подрядчиков. В итоге вместо трех месяцев мы создавали программное обеспечение год. И хотя программисты говорили, что сделать то, что я хочу, невозможно, в итоге это все-таки получилось.

Нарисованные герои оживают при наведении на картинку камеры смартфона

Мы начали продавать студии с оживающими фотографиями по всему миру и продали около 80 – в Канаду, Бразилию, Колумбию, Россию, страны Балтии и несколько стран Европы. Две студии поставили в киевских ТЦ. Платили каждый месяц бешеные деньги за аренду и оставались в минусе на несколько тысяч долларов. У всех 80 студий была такая же ситуация. Я не мог понять, что происходит.

В итоге осознал одну вещь: опережающая время технология была применена к устаревшему продукту. Фотографии в рамочке на рабочем столе уже никому не нужны.

В саму разработку технологии и весь проект было вложено много сил и денег – около $250 тыс. У меня были долги и кредитные обязательства. Когда проект потерпел крах, я понял: с самой технологией все в порядке, и за ней будущее, но нужно применить ее к другому продукту.

100 тысяч проданных тетрадей

Поначалу Андрей Тимошенко решил наносить оживающие изображения на чашки

В качестве эксперимента мы нанесли оживающие картинки на тетради, футболки, чашки и папки. Начали продавать это прямо в своей студии в ТЦ в Киеве. Тетради пошли моментально, а все остальное не продавалось вообще.

В процессе работы мы все лучше понимали, к каким продуктам можно применять эту технологию, а к каким не стоит.

Футболки с оживающими принтами не пользовались спросом

Дополненная реальность – то, что делает вещи интереснее и полезнее. А зачем, например, нужна футболка с тигром, который оживет, если навести на него камеру смартфона? Ты не будешь сам любоваться этим тигром, не будешь останавливать прохожих на улице и просить их посмотреть на твоего тигра. А еще ведь для того, чтобы тигр ожил, нужно скачать приложение. Чтобы человек совершил все эти действия, у него должна быть веская причина.

Летом 2014 года к нам обратился крупный российский производитель и попросил предоставить лицензию на технологию и продукт. Мы договорились об условиях, и первая выпущенная ими партия тетрадей – 100 тысяч штук – была распродана за пару дней. Этот первый успех меня окрылил. Потом мы продали лицензии в Венгрию, Колумбию, страны Балтии, Италию и Грецию.

Как появилась Live Animations

Первым востребованным продуктом с оживающими картинками стали тетради

Наша компания появилась 26 сентября 2014 года, сразу после того, как были проданы те 100 тысяч тетрадей.

За первый год в компанию было вложено около $150 тыс. Эти деньги появлялись частями, например, от продаж лицензий. Через полтора года я привлек крупные инвестиции, и компания вошла в новый виток развития.

Сначала работали со специалистами полностью на аутсорсе. Потом был большой прорыв – мы взяли несколько собственных 3D-аниматоров, еще чуть позже – 3D-моделлеров. После этого – программистов и графических дизайнеров.

Киевский офис Live Animations

Сейчас у нас в киевском офисе работают 44 человека, еще 10 человек занимаются продажами и продвижением в США, есть представители в Германии, Колумбии, России, странах Балтии, Доминикане.

Как разрабатывается проект для детских продуктов

Дополненная реальность – один из самых успешных маркетинговых приемов для компаний, которые производят детские продукты, особенно если у них есть герой бренда. Если героя нет, мы помогаем его разработать. Например, для компании «Ласунка» мы придумали мороженое с мультиком Yeti, вместе с компанией Brave Branding с нуля создав героя бренда.

Работа над проектом с дополненной реальностью для мороженого Yeti от компании «Ласунка» заняла девять месяцев

Весь процесс занял девять месяцев. Три из них ушло на создание приложения и мультиков, а полгода – на то, чтобы придумать и визуализировать героев бренда.

Сначала появились герои и концепт истории – семейка снежных людей Йети, которая прилетела на Землю с другой планеты. Поскольку их родная планета растаяла, Йети не любят жару, хотят охладить мир с помощью мороженого и просят детей помочь им. 30 художников нарисовали по 10 скетчей. Большинство из этих 300 вариантов мы отбросили сразу и в итоге выбрали один самый удачный.

Сюжетом истории занимались сценаристы. Нарисованных карандашом героев переводили в 3D-модели, после чего мы создали 20 мультфильмов о приключениях Йети в дополненной реальности. Это выглядит так: вы скачиваете специальное бесплатное приложение, заходите в него, наводите камеру телефона на специальный значок на упаковке – и смотрите мультик. Пока что в мире аналогов этому продукту нет.

Как создается и сколько стоит дополненная реальность

В среднем мы ведем одновременно пять проектов. Сейчас это несколько книг. Одна из них – «Алиса в Зазеркалье», которая, как и «Алиса в стране чудес», будет продаваться через программу лояльности в сети АТБ. Еще работаем над двумя книгами для американской компании, которые будут продаваться в сети Walmart. Один проект делаем для производителя новогодних подарков и еще один – для кондитерской компании.

Один из самых известных проектов Live Animations – книга «Алиса в стране чудес»

Минимальная стоимость, которую платит нам заказчик, – $25 тыс. Но могут быть сложные продукты, которые стоят и 500, и 800 тысяч. Самый дорогой наш продукт стоил $940 тыс.

Процесс создания дополненной реальности начинается с идеи. Например, к нам обращается заказчик и говорит: «Мы кондитерская компания, у нас есть герой – медвежонок, и продукция с ним продается по всей стране. Как вы можете усилить наш продукт и сделать так, чтобы он лучше продавался?».

Мы проводим серию креативных советов, где ищем маркетинговое решение и разрабатываем концепт, которые затем отправляем заказчику. Если тому все нравится, делаем просчеты, договариваемся об условиях, подробно прописываем все технические составляющие и делаем чертеж проекта. Потом подписываем контракт и начинаем работать.

Англоязычная «Красная шапочка» с оживающими героями – один из новых проектов Live Animations

Затем сценарист пишет сценарии, 3D-моделлеры создают модели героев, программисты пишут код, графические дизайнеры разрабатывают дизайн мобильного приложения. Все эти процессы движутся параллельно, и между ними должна быть постоянная координация.

Выход на экспорт

Сейчас мы продаем свою продукцию в 30 стран мира. Активно участвуем в международных выставках. Выставлялись в Японии, Китае, США, Сингапуре, Индии, России, посещаем выставки, на которых не выставляемся. Там знакомимся с производителями, показываем им, что создаем, обмениваемся контактами. Еще есть интернет-продвижение и YouTube-канал.  

Условия, на которых мы работаем, – одинаковые для всех стран, а цена зависит только от продукта.

Работая с заказчиками из разных стран, я понял, что разница менталитетов огромна.

Например, европейский дизайн совсем не подходит для Азии. Мы разработали для заказчика из Индонезии 50 видов дизайна, а он сказал, что нужно что-то более пестрое, яркое и красочное. Я летал в Индонезию, общался с сотрудниками компании заказчика и с другими людьми, чтобы понять индонезийцев. Только после этого нам удалось сделать дизайн специально для них.

Продукция Live Animations продается в трех десятках стран мира

Теоретически, когда в Live Animations все будет устаканено и налажено, возможно, у меня снова пропадет драйв. Но пока на горизонте этого нет даже и близко. Еще очень много трудностей предстоит преодолеть. Главная из них – технология все еще новая, и компании не понимают ее возможностей. Сейчас дополненную реальность в лучшем случае использует 0,1% компаний из тех, чьи продукты она могла бы существенно усилить. Но так или иначе – за дополненной реальностью будущее.

А вообще, может быть, раньше я просто не находил дело, которое увлекло бы меня надолго. Теперь нашел.