Почему за спонсорство кибертурнира стоит отдать 1 млн грн. Иван Данишевский о бизнесе на киберспорте

Иван Данишевский прошёл путь от обычного игрока в компьютерные игры до основателя киберспортивной платформы ESM.one. В проекте МC Today при поддержке Lenovo он объяснил, в чем разница между играми и киберспортом, сколько стоит провести киберспортивный турнир и зачем бизнесу спонсировать такие состязания.

Инновационный партнер
Бесконечно вперед

От компьютерных игр к киберспорту

Всё началось с желания соревноваться. Еще в школе вместе с друзьями Иван собирал команды, затем играл в Heroes of Newerth — лучшую, по его мнению, игру в жанре многопользовательской стратегии в реальном времени. Затем стал участвовать в турнирах — и выигрывать. А через некоторое время Иван уже помогал организаторам: дорабатывал правила, занимался освещением в медиа и комментировал игры.

Иван Данишевский

Иван Данишевский

До того, как основать собственную киберспортивную платформу, Данишевский работал программистом, затем вместе с Виталием Кустовым запустил новостной портал fraza.ua.

Позже переехал в Азию, где организовывал и комментировал турниры Garena Star League по игре Heroes of Newerth.

«Весь этот опыт помог мне вырасти в профессионала этой ниши».

В Украину Иван вернулся летом 2016 года и сразу основал ESM.one — киберспортивную платформу, которая объединяет полезные инструменты для всех участников процесса: игроков, комментаторов, стримеров и рекламодателей.

Зачем киберспорт большим брендам

Сейчас ESM.one — это 29 проектов. Первым был ESC — сервис, который собирает и анализирует данные о киберспорте и стриминге: количество зрителей, их пол, возраст и местонахождение, вероятность накрутки просмотров трансляций. Полные версии отчетов покупают организаторы турниров, киберспортивные клубы и рекламодатели, у ESM one они стоят от $500 до $2500.

Анализ данных

Анализ данных

Данные помогают лучше понять аудиторию и быстрее наладить с ней контакт.

Игроки в компьютерные игры не обращают внимания на билборды, не смотрят рекламу перед фильмами, блокируют её в интернете. Зато они прислушиваются к своим кумирам — профессиональным игрокам и комментаторам. Реклама, зашедшая через такой канал, будет самой эффективной для этих людей.

Сегодня за игровыми трансляциями следят 5 млн украинцев, то есть больше 10% населения страны. Пока что это, в основном, дети и подростки.

Иван Данишевский уверен, что за киберспортом - будущее

Иван Данишевский уверен, что за киберспортом – будущее

«Если такой человек в 16 полюбил, к примеру, Volvo, а в 18 захотел его купить, то в 20 он либо выпросит у родителей деньги, либо купит самостоятельно», — объясняет Данишевский механизм воздействия рекламы.

По мнению Ивана, киберспортивный рынок — это открытое поле для экспериментов и рекламного креатива. ESM.one сотрудничает с брендом энергетических напитков RedBull, компанией по производству компьютерной периферии Razer, производителем геймерских кресел DxРейcer и еще несколькими онлайн- и оффлайн-бизнесами.

Бренды не боятся экспериментировать с форматами рекламы. К примеру, одно из подразделений ESM.one — площадка для прямых трансляций Zeer.tv — участвует в проекте Red Bull Can You Make It. В его рамках более 200 команд со всего мира путешествуют по Европе, используя в качестве валюты банки RedBull.

Сколько стоит провести киберспортивный турнир

В 2017 году ESM.one провела всеукраинский киберспортивный турнир CyberStar League. Спонсором выступила компания «Киевстар».

Cyber Star League

Cyber Star League

На CyberStar League — чемпионате по Dota2 — 250 команд сразились за призовой фонд в размере 100 тыс. гривен. Команда-победитель забрала с собой 50 тыс. гривен.

Время от времени Иван и сам играет в Dota2, иногда — еще и проводит трансляции для зрителей. Когда под рукой нет профессионального оборудования, он включает игру на ноутбуке.

На игры у Ивана Данишевского сейчас не так уж много времени, но время от времени он это делает — на ноутбуке Lenovo IdeaPad

На игры у Ивана Данишевского сейчас не так уж много времени, но время от времени он это делает — на ноутбуке Lenovo

«Моя модель Lenovo позволяет легко играть и стримить на высоких настройках графики», — хвалит свой ноутбук Иван. Среди других достоинств  Lenovo — достаточно яркий экран, подсвечивающаяся клавиатура, которая не скрипит и не прогибается, а также батарея, заряда которой хватает на пять часов.

В 2018 году ESM.one планирует провести как минимум пять турниров. У каждого мероприятия — не более пяти-шести партнеров. Организация двухмесячного турнира с региональными финалами может стоить до 3 млн гривен. Доля генерального спонсора — порядка 1 млн гривен, оставшиеся 2 млн гривен поделятся между другими спонсорами.

Потенциальный охват такого турнира — от 400 тыс. до 1 млн зрителей, но не вся аудитория будет украинской, поскольку на Украину таргетироваться тяжело, объясняет Иван, зато легко сфокусировать аудиторию по языку.

ESM.one будут проводить трансляции на украинском языке — такой подход увеличит процент аудитории из Украины.

Один из турниров Иван планирует сделать национальным: то есть, провести финалы этапов в крупных городах страны. Такое мероприятие привлечет и крупные бренды, и локальные бизнесы, уверен он.

О социальной ответственности киберспорта

Иван называет свою платформу образовательным и благотворительным проектом: сейчас ESM.one прибыли не приносит. Ее главная задача — развивать киберспортивную отрасль.

Киберспорт для Ивана — это больше, чем бизнес. Еще осмысливая свой опыт работы комментатором, он понял: если становишься для слушателей авторитетом в чем-то одном, то скорее всего оказываешься авторитетом и во всем остальном. Тогда же у него появились мысли о социальной ответственности киберспортивного бизнеса.

Поэтому одна из ключевых задач ESM.one — забота о здоровье и будущем игроков.

Играть профессионально — очень сложно

У киберспортсменов есть график тренировок и приемов пищи, они следят за своим здоровьем и самочувствием, многие киберспортивные клубы работают с психологами.

Во время соревнований киберспортсмен играет матчи, перерывы между которыми от пяти минут до часа. «Наша задача — напомнить игроку о том, что нужно сделать зарядку, поесть, привести себя в порядок, нормально поморгать глазами, в конце концов», — говорит Иван.

Киберспорт может выглядеть, как трата времени на компьютерные игры, но на самом деле, уверен Иван Данишевский, это спорт будущего

Киберспорт может выглядеть, как трата времени на компьютерные игры, но на самом деле, уверен Иван Данишевский, это спорт будущего

Для этого в ESM.one создают программы, которые будут советовать, что делать между играми, показывать видео-ролики с тренировками и напоминать о важности здорового образа жизни. Так получится привить игрокам здоровые привычки.

По мнению Ивана, киберспорт — не столько приятное времяпрепровождение, сколько вид спорта будущего. Причем один из тех, в котором человека довольно долго нельзя будет заменить компьютером.

Инновационный партнер
Бесконечно вперед

Читайте другие материалы, которые редакция MC Today публиковала совместно с инновационным партнёром Lenovo:

  1. «150 тыс. грн в месяц – это минимальный чек клиента». Как Евгений Шевченко уже 14 лет развивает UaMaster
  2. Из продавца в директоры международного бизнеса. Как Тарас Джамалов возглавил Lenovo в Украине
  3. Рейтинг MC Today «Предприниматели года». Итоги и победители


Киберспортивная платформа ESM.one не приносит Ивану Данишевскому прибыли. Но он уверен: за киберспортом — будущее.