Почему за спонсорство кибертурнира стоит отдать 1 млн грн. Иван Данишевский о бизнесе на киберспорте
Иван Данишевский прошёл путь от обычного игрока в компьютерные игры до основателя киберспортивной платформы ESM.one. В проекте МC Today при поддержке Lenovo он объяснил, в чем разница между играми и киберспортом, сколько стоит провести киберспортивный турнир и зачем бизнесу спонсировать такие состязания.
«В киберспорте компьютер еще долго не заменит человека». Зачем Иван Данишевский развивает киберспортивные соревнования в Украине
От компьютерных игр к киберспорту
Всё началось с желания соревноваться. Еще в школе вместе с друзьями Иван собирал команды, затем играл в Heroes of Newerth — лучшую, по его мнению, игру в жанре многопользовательской стратегии в реальном времени. Затем стал участвовать в турнирах — и выигрывать. А через некоторое время Иван уже помогал организаторам: дорабатывал правила, занимался освещением в медиа и комментировал игры.
Иван Данишевский
До того, как основать собственную киберспортивную платформу, Данишевский работал программистом, затем вместе с Виталием Кустовым запустил новостной портал fraza.ua.
Позже переехал в Азию, где организовывал и комментировал турниры Garena Star League по игре Heroes of Newerth.
«Весь этот опыт помог мне вырасти в профессионала этой ниши».
В Украину Иван вернулся летом 2016 года и сразу основал ESM.one — киберспортивную платформу, которая объединяет полезные инструменты для всех участников процесса: игроков, комментаторов, стримеров и рекламодателей.
Зачем киберспорт большим брендам
Сейчас ESM.one — это 29 проектов. Первым был ESC — сервис, который собирает и анализирует данные о киберспорте и стриминге: количество зрителей, их пол, возраст и местонахождение, вероятность накрутки просмотров трансляций. Полные версии отчетов покупают организаторы турниров, киберспортивные клубы и рекламодатели, у ESM one они стоят от $500 до $2500.
Анализ данных
Данные помогают лучше понять аудиторию и быстрее наладить с ней контакт.
Игроки в компьютерные игры не обращают внимания на билборды, не смотрят рекламу перед фильмами, блокируют её в интернете. Зато они прислушиваются к своим кумирам — профессиональным игрокам и комментаторам. Реклама, зашедшая через такой канал, будет самой эффективной для этих людей.
Сегодня за игровыми трансляциями следят 5 млн украинцев, то есть больше 10% населения страны. Пока что это, в основном, дети и подростки.
Иван Данишевский уверен, что за киберспортом – будущее
«Если такой человек в 16 полюбил, к примеру, Volvo, а в 18 захотел его купить, то в 20 он либо выпросит у родителей деньги, либо купит самостоятельно», — объясняет Данишевский механизм воздействия рекламы.
По мнению Ивана, киберспортивный рынок — это открытое поле для экспериментов и рекламного креатива. ESM.one сотрудничает с брендом энергетических напитков RedBull, компанией по производству компьютерной периферии Razer, производителем геймерских кресел DxРейcer и еще несколькими онлайн- и оффлайн-бизнесами.
Бренды не боятся экспериментировать с форматами рекламы. К примеру, одно из подразделений ESM.one — площадка для прямых трансляций Zeer.tv — участвует в проекте Red Bull Can You Make It. В его рамках более 200 команд со всего мира путешествуют по Европе, используя в качестве валюты банки RedBull.
Сколько стоит провести киберспортивный турнир
В 2017 году ESM.one провела всеукраинский киберспортивный турнир CyberStar League. Спонсором выступила компания «Киевстар».
Cyber Star League
На CyberStar League — чемпионате по Dota2 — 250 команд сразились за призовой фонд в размере 100 тыс. гривен. Команда-победитель забрала с собой 50 тыс. гривен.
Время от времени Иван и сам играет в Dota2, иногда — еще и проводит трансляции для зрителей. Когда под рукой нет профессионального оборудования, он включает игру на ноутбуке.
На игры у Ивана Данишевского сейчас не так уж много времени, но время от времени он это делает — на ноутбуке Lenovo
«Моя модель Lenovo позволяет легко играть и стримить на высоких настройках графики», — хвалит свой ноутбук Иван. Среди других достоинств Lenovo — достаточно яркий экран, подсвечивающаяся клавиатура, которая не скрипит и не прогибается, а также батарея, заряда которой хватает на пять часов.
В 2018 году ESM.one планирует провести как минимум пять турниров. У каждого мероприятия — не более пяти-шести партнеров. Организация двухмесячного турнира с региональными финалами может стоить до 3 млн гривен. Доля генерального спонсора — порядка 1 млн гривен, оставшиеся 2 млн гривен поделятся между другими спонсорами.
Потенциальный охват такого турнира — от 400 тыс. до 1 млн зрителей, но не вся аудитория будет украинской, поскольку на Украину таргетироваться тяжело, объясняет Иван, зато легко сфокусировать аудиторию по языку.
ESM.one будут проводить трансляции на украинском языке — такой подход увеличит процент аудитории из Украины.
Один из турниров Иван планирует сделать национальным: то есть, провести финалы этапов в крупных городах страны. Такое мероприятие привлечет и крупные бренды, и локальные бизнесы, уверен он.
О социальной ответственности киберспорта
Иван называет свою платформу образовательным и благотворительным проектом: сейчас ESM.one прибыли не приносит. Ее главная задача — развивать киберспортивную отрасль.
Киберспорт для Ивана — это больше, чем бизнес. Еще осмысливая свой опыт работы комментатором, он понял: если становишься для слушателей авторитетом в чем-то одном, то скорее всего оказываешься авторитетом и во всем остальном. Тогда же у него появились мысли о социальной ответственности киберспортивного бизнеса.
Поэтому одна из ключевых задач ESM.one — забота о здоровье и будущем игроков.
Играть профессионально — очень сложно
У киберспортсменов есть график тренировок и приемов пищи, они следят за своим здоровьем и самочувствием, многие киберспортивные клубы работают с психологами.
Во время соревнований киберспортсмен играет матчи, перерывы между которыми от пяти минут до часа. «Наша задача — напомнить игроку о том, что нужно сделать зарядку, поесть, привести себя в порядок, нормально поморгать глазами, в конце концов», — говорит Иван.
Киберспорт может выглядеть, как трата времени на компьютерные игры, но на самом деле, уверен Иван Данишевский, это спорт будущего
Для этого в ESM.one создают программы, которые будут советовать, что делать между играми, показывать видео-ролики с тренировками и напоминать о важности здорового образа жизни. Так получится привить игрокам здоровые привычки.
По мнению Ивана, киберспорт — не столько приятное времяпрепровождение, сколько вид спорта будущего. Причем один из тех, в котором человека довольно долго нельзя будет заменить компьютером.
Читайте другие материалы, которые редакция MC Today публиковала совместно с инновационным партнёром Lenovo:
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: