350 тыс. просмотров поста и больше переходов, чем с Product Hunt. Почему вам нужен профиль в LinkedIn

Основатель HR-проектов CV Compiler, Relocate.me и GlossaryTech Андрей Стеценко в колонке для MC Today рассказывает, как он получает новых клиентов и пользователей с сайта LinkedIn.

Андрей на своем опыте убедился, что посты в LinkedIn способны собирать больше переходов, чем Product Hunt, а недавняя запись в этой соцсети вдохновила его на запуск сервиса, которым сейчас пользуются рекрутеры из Tesla, Amazon и Facebook.

Почему я выбрал LinkedIn для продвижения бизнеса

Многие считают, что LinkedIn – это сайт для поиска работы и найма. Но, как показывает моя практика, LinkedIn может быть полезен не только для B2B продаж, но и для привлечения пользователей, поиска партнеров, проверки гипотез и привлечения инвестиций.

Два примера из личного опыта, после которых я стал рассматривать LinkedIn как инструмент для развития бизнеса.

Кейс №1: после поста в Linkedin я запустил новый продукт – GlossaryTech

Для молодых IT-рекрутеров внутри нашей компании мы собирали названия и описания основных технических терминов в Excel-таблице. На удивление, публикация этой простой таблицы в Linkedin принесла огромное количество отзывов.

Мы узнали, что такая же проблема (трудность понимания технических терминов) есть у многих других рекрутеров из разных уголков мира. Это привело нас к созданию образовательного продукта GlossaryTech, в числе пользователей которого рекрутеры из Tesla, Amazon и Facebook.

Кейс №2: пост в LinkedIn собрал больше переходов, чем Product Hunt

Запуск новой версии платформы для IT-специалистов Relocate.me наша команда решила начать с Product Hunt. Кто уже сталкивался с этой площадкой, знает о трудоемкой подготовке и работе по продвижению в течение 24-х часов.

Одновременно с продвижением кампании на Product Hunt я написал в LinkedIn о запуске новой версии продукта. В конечном счете пост собрал больше 350 тыс. просмотров и почти в три раза больше переходов, чем с Product Hunt. При этом мы стали №5 продуктом дня и попали в рассылку по базе подписчиков Product Hunt.

Результаты кампании Product Hunt и моего поста в LinkedIn через три дня после запуска новой версии сайта:

После той самой публикации в LinkedIn пришли отклики от инвесторов и потенциальных партнеров.

С чего я начал работу с LinkedIn, или как прокачать профиль LinkedIn

Заполнил профиль и заказал у дизайнера брендированную подложку.

Я начал с пересмотра своего профиля LinkedIn. Это не резюме с перечислением всех мест работы и обязанностей, это скорее ваш социальный статус, который вы выбираете сами. Вот что сделал я и на что советую обратить внимание вам.

• Качественная фотография, желательно с однотонным фоном. Лучше с улыбкой на 32 зуба. Это не должно быть официальным фото на документы.

• 15-20 слов о себе, например: Founder of ABC | Crafting Mobile Apps?for Startups | International Speaker

• Биография. Две вещи, которые сработали для меня: 1) укажите, чем вы можете быть полезны посетителю страницы; 2) важно выглядеть экспертом в своей области. И пожалуйста, никакого описания от третьего лица.

Несколько хороших профилей для вдохновения: Hung Lee, Josh Fechter, Michaela Alexis. Ссылка на мой профиль в LinkedIn: Andrew Stetsenko.

• Фото. Люди сначала заметят фотообложку, а потом начнут читать текст. Я заказал у дизайнера брендированную подложку. Если такой возможности нет, можно выложить фото с выступления на конференции, на фоне стенда на международной конференции, совместный снимок с лидером мнений в вашей отрасли. Все, что добавит вам социального признания.

Отправляю до 100 запросов в контакты в сутки, дважды в неделю пишу о своих проектах.

Количество контактов и подписчиков, как правило, одинаковое. Если вы часто размещаете интересный контент в LinkedIn, то количество ваших подписчиков будет большим, чем количество контактов.

Как и в любой другой социальной сети, чем больше у вас подписчиков, тем больше охват вашей публикации. Вот что здесь работает.

• Я постоянно добавляю новых людей в первый круг: потенциальных клиентов и инвесторов, пользователей наших сервисов (отличный способ получить обратную связь по вашему продукту), людей, с которыми пересекаюсь на конференциях, тех, кто комментирует и лайкает мои посты.

У меня около 15 тыс. контактов первого круга. И я продолжаю ежедневно расширять свою сеть.

• Я также отправляю автоматические приглашения тем, кого мне предлагает соцсеть, или тем, кто просматривал мой профиль (опция доступна в платной версии) через мобильное приложение LinkedIn.
• Хорошо работает и синхронизация с контактами из почты. Это встроенная функция в LinkedIn.

• Я нанял ассистента для добавления таргетированной аудитории. Сейчас это пользователи Relocate.me, CV Compiler и GlossaryTech. Каждому пользователю я пишу личное сообщение.

• Поначалу я добавлял LIONs (LinkedIn Open Networkers). Эти люди принимают все заявки, у них большое количество контактов  второго круга.
• Минимум дважды в неделю я пишу анонсы и обновления по нашим проектам, делаю опросы, делюсь новым контентом с наших блогов и т. д. Кроме того, активно комментирую релевантные посты других людей. Как результат, многие пользователи сами добавляют меня в свой первый круг и следят за моими новыми записями.
• Есть соблазн автоматизировать этот процесс – существует множество плагинов для автоматического добавления контактов в первый круг. Но LinkedIn блокирует аккаунты за любого рода автоматизацию и взаимодействие с их интерфейсом при помощи различных инструментов. Здесь уже на ваш личный страх и риск.

Не советую добавлять больше 100-150 людей в день в первый круг. В платных версиях LinkedIn, таких как Sales Navigator, можно приглашать большее количество людей в день. Сколько именно? Таких данных нигде нет.

Если в какой-то момент система не позволит вам больше отправлять новые приглашения, очистите список тех, которые так и не были подтверждены (My Network → Manage all → Sent → Withdraw).

Нет четких цифр, сколько нужно иметь контактов в первом круге. Как и в Facebook, успех публикации не всегда зависит от количества друзей. По своему опыту могу сказать, что больше 3 тыс. контактов в первом круге – достаточный рычаг для хорошего старта.

Каждому новому контакту пишу индивидуальное сообщение.

Я сторонник отправки индивидуальных приглашений, ведь после них сразу может завязаться диалог. Зачастую это какой-то универсальный шаблон, где лишь меняется имя. Знаю людей, которые не принимают приглашения, если пишущий даже не потрудился потратить на это 5-10 секунд и обратиться к потенциальному собеседнику по имени.

На днях как раз получил хорошее индивидуальное приглашение, после которого мы договорились о встрече на кофе через пару дней:

Добавляю людей из тех регионов, где мне нужны контакты.

LinkedIn в первую очередь показывает ваши посты аудитории из тех локаций, где у вас больше всего людей первого круга. Поэтому советую предварительно расширить сеть контактов именно в тех локациях, где вы ищете клиентов, пользователей, инвесторов, как это сделал я.

По моим ощущениям, локация, указанная в моем профиле LinkedIn, также влияет на то, где читают мои посты. Для расширения охвата попробуйте поменять локацию на Сан-Франциско Лондон или Сингапур — в зависимости от аудитории.

Работаю с группой единомышленников.

Всегда проще изучать вопрос коллективно. Для этого мы – желающие продвигать себя в LinkedIn − собрали небольшую команду. Условия были следующими:

• от 5 тыс. подписчиков (но вы можете выбрать в соответствии со своим уровнем);
• из разных стран;
• желание делиться опытом и помогать друг другу;
• регулярно публиковать контент в LinkedIn.

Помимо того что мы обменивались разным контентом и своими наблюдениями, мы помогали друг другу с лайками и комментариями, что давало постам дополнительный охват.

Мы также вели таблицу публикаций каждого из участников, где отмечали день и время поста, описание, результаты поста: просмотры, количество лайков и комментариев.