UA RU
logo
02 Apr 2018

7 советов фрилансеру, как заработать больше на фриланс-биржах от Данила Бурыкина

С чем у вас ассоциируется фраза «фрилансер на удаленке»? Монитор и пара воспаленных глаз в углу темной комнаты? Не обязательно. Представьте авторский проект, который повышает качество вашей социальной жизни. А также ценность и стоимость на рынке. В своей колонке для MC Today медиапсихолог и фрилансер Данил Бурыкин поделился правилами, которые помогут заработать на фриланс-биржах больше.


В сентябре я зарегистрировался на бирже международного фриланса Upwork. И уже в ноябре лидирующее в Украине агентство контекстной рекламы предложило мне партнерство в развитии аутсорсинга их услуг. А с января по март Google и Teleperformance позвали в Барселону и Лиссабон работать независимым тренером по Google Adwords.

Данил Бурыкин

Данил Бурыкин

Игра на фриланс-биржах оказалась точкой сборки десятилетнего опыта инженера телекоммуникаций, маркетолога и психолога.

Работать на нескольких биржах сразу

Есть много сайтов, на которых местные и международные заказчики приглашают свободных наемников в проекты. Спектр заказов широкий: всевозможный дизайн, копирайтинг, поисковая оптимизация, рекрутинг, финансы, управленческий консалтинг, коучинг и многое другое.

Нужно ли сфокусироваться на одной фриланс-бирже? Мой опыт и банальная логика за то, чтобы продвигаться параллельно на нескольких площадках.

Ваш экспертный профиль на каждой из них может отличаться. На это влияют первые заказы, которые удастся заполучить.

Курс
UI/UX Design
Навчіться у вільний час розробляти вебінтерфейси, які подобатимуться клієнтам, та заробляйте від $1000
РЕЄСТРУЙТЕСЯ!

Не беда, если при первом заказе надо выполнить совсем непрофильную работу. Главное, что это открывает двери для новых заказов, а они уже помогут приблизиться к вашей основной экспертизе.

Активно подавать заявки на проекты («бидить»)

Тут я всем желаю сил и терпения. Да, нужно быстро реагировать на все новые запросы с фриланс-биржи, на Upwork подавать заявки желательно в течение 15-20 мин с момента публикации работы.

В предложении, которое вы отправляете потенциальному заказчику, нужно себя продать. Никогда бы не подумал, что буду заниматься продажами и уж тем более – международными.

На фриланс-биржах вы не занимаетесь активными продажами, а откликаетесь на запрос выполнить ту или иную работу. Поэтому, кто так же категорично, как и я, считает себя «непродажником», – воспринимайте ситуацию как консультирование, цель которого – вовлечь, а не продать.

Учитывайте важный нюанс: ваши сообщения должны быть максимально персонифицированы под заказчика и его запрос. Поищите в отзывах имя автора запроса и включите его в приветствие. Оставьте минимум шаблонных фраз в своем предложении и обязательно добавьте что-то о бизнесе заказчика, вашем опыте, а также задайте вопросы о задании.

29853446_10216129288332808_1903155950_n
29855959_10216129288372809_391343435_n
30007929_10216129200210605_2045143176_n
Скрин

Сразу приглашайте созвониться, чтобы обсудить проект

Сразу пригласить к коммуникации – это и есть элемент активной продажи на фриланс-бирже. И лучше не через чат, а голосом или по видео. Представьте, что вы врач и надо спокойно выслушать пациента о том, что у него болит.

Внимательно изучайте репутацию заказчика и сколько он, судя по статистике биржи, готов платить. Как правило, чем меньше сумма заказа или «почасовки», тем больше вам вынесут мозг. Но поначалу с этим придется мириться.

Предлагайте модель оплаты с ответственностью за результат

Существует две основных модели оплаты: фиксированная сумма (целиком или поэтапно) и «почасовка». Формат зависит от вида услуг и их условий. Заказчики на фриланс-биржах – это часто предприниматели, которые мыслят сдельно. И в некоторых ситуациях для обеих сторон выгодно разделить финансовые риски. Но можно оговорить хороший бонус за результат выше расчетного.

Фриланс-отношения: не продешевить и не пожадничать

Начиная игру на фриланс-биржах, не стоит указывать свою стоимость выше новичка. Даже если экспертизы у вас «с головой». Хотя бы потому, что на старте ваш рейтинг очень чувствителен ко всем факторам. И промах может срезать перспективы легко получать последующие заказы.

Как фрилансер вы своими руками формируете собственную добавочную стоимость. В буквальном смысле играете персонажа на бирже фриланса, который владеет по меньшей мере тремя языками:

  • Язык привлечения клиентов
  • Язык экспертизы услуг и продуктов
  • Язык отношений с командой, партнерами и вовлеченными сторонами

Успешная стратегия фрилансера – это такая роль переговорщика, в которой он наиболее устойчив, открыт к взаимовыгодному обмену, азартен и трезво мыслит одновременно.

Презентуя себя заказчику, вы рассказываете о себе. Важно осознавать, как вы хотите, чтобы вас воспринимали, и, по возможности, играть самого себя.

Например, моя фишка – это сарказм.

Через него я продаю себя и решаю поставленные задачи.

Клиент моего клиента мне – не клиент

Больше половины заказов на фриланс-биржах размещают мелкие агентства, которые аутсорсят сервисы для своих клиентов. И взаимоотношения они строят по-разному. Во-первых, пытаются снизить стоимость вашей работы. Во-вторых, хотят получить от вас больше экспертизы, чем вы готовы давать за эти деньги. При этом они не заинтересованы в росте вашей репутации на платформе.

Формировать полный спектр услуг, чтобы делать новые продажи существующим клиентам

Успешным или жизнеспособным результатом я считаю наличие как разовых проектов, так и постоянных клиентов. Вторым старайтесь предлагать все новые услуги. Но развитие собственной экспертизы в ширину – не единственный способ. Моя ключевая экспертиза – это коммуникации.

Фрилансер, как и собственник бизнеса, работает на себя, но не всегда лишь сам по себе и лишь для себя. Скорее, он соавтор своих рабочих и личных взаимодействий. Например, по моей задумке, агентства на Upwork – это не столько бизнес-системы, сколько группы или тандемы независимых фриланcеров, которые дополняют друг друга.

***

Понравился текст? Здесь мы рассказываем, что думаем о материалах и делимся личными историями: страницы редакторов Веры Черныш и Тимура Вороны в Facebook.

Подписаться на Telegram-канал

  1. Александра Говоруха удаленно организовала бизнес-мероприятие в Лиссабоне. Как ей это удалось?
  2. Как Татьяна Франчук поработала в Европе маркетологом за 700 евро и ушла на фриланс
  3. «Тратя внимание, люди хотят получать что-то взамен». Маша Фронощук — как заслужить внимание пользователя

По теме:

Новости

Спецпроекты

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: