Анна Копил

Бізнес невід’ємно пов’язаний з ризиками, а ризики мають враховувати випадковості й замасковані непередбачувані події. Та на те вони й замасковані, щоб бізнесмени раз за разом потрапили в халепу.

Нині покупці мають більше влади, ніж будь-коли раніше. Легкий доступ до інформації дає можливість самостійно знайти більше варіантів серед більшої кількості постачальників – і все це без особистих зустрічей із торговими представниками або телефонних дзвінків. Водночас за підтримки більшої кількості колег із більшої кількості відділів організації клієнти сідають за стіл переговорів більш рішуче налаштованими і краще озброєними, щоб отримати більш цінний товар від різних постачальників за меншу ціну.