Бесплатно жила в Гааге в большом доме, получала хорошие рекомендации в США. Как нетворкинг помогает мне в жизни

Моя клиентка из Канады после консультации поделилась впечатлениями, как в целом работает поиск работы в этой стране.

Безплатно жила в Гаазі у великому будинку, отримувала гарні рекомендації в США. Як нетворкінг допомагає мені в житті

В украинских группах ощущается очень большая конкуренция и желание быстро найти работу. Это добавляет напряжения при поиске и в нетворкинге. Которым, как оказывается, большинство украинцев просто пренебрегают.

Нетворкинг особенно важен при поиске работы в западных странах. Исследования говорят, что более половины компаний указывают реферальные программы как способ найма номер один.

Но украинцы часто воспринимают нетворкинг как кумовство и относятся к этому негативно и предвзято. Досадно тратить кучу возможностей из-за не совсем точного восприятия.

Я три раза была мигранткой – жила в Турции, Нидерландах и США. А сейчас я временная переселенка в Германии. И все четыре раза, когда я попадала в новую страну, новые знакомые и связи помогали адаптироваться и интегрироваться быстро и с радостью.

Итак, нетворкинг – это взаимные и потенциально полезные знакомства на основе общего интереса. По сути, это общее согласие на интересный опыт в общении и в дальнейшем возможной помощи.

Следует понимать, что это не игра в одни ворота. В нетворкинге обязательно умение как брать, так и отдавать. В основе нетворкинга – общение людей как личностей и как специалистов. Основная разница с кумовством – здесь нет привязки к родству.

Вот главные советы и ошибки, которые мы допускаем при нетворкинге за границей.

Смотри вокруг, а не только вверх

Часто считается, что нетворкинг нужен и полезен только с людьми выше рангом – владельцами бизнесов, директорами или предпринимателями. И это большое упущение. Нетворкинг – это больше о правильно отлаженном контакте, чем об иерархической лестнице.

Начинать нетворкинг нужно там, где вы сейчас, с теми, кто есть вокруг. Если вы работаете флористом в магазине авторских букетов, ваша аудитория – именно коллеги, клиенты и поставщики.

Сделайте себе правило делать шаги в сторону проактивной коммуникации с теми, кто вокруг.

Когда я переезжала в Нидерланды, жилье там мне помог найти знакомый из турецкого вуза. В результате первые несколько месяцев в Гааге я жила в классном двухэтажном частном доме рядом с университетом – одна и бесплатно. И это благодаря знакомству с человеком, который имел родственников в Нидерландах.

Будьте дружественны

При встрече с незнакомым человеком самое важное значение имеет самый первый контакт. Исследования говорят, что первые семь секунд – самые важные. Я понимаю, что 27/7 невозможно быть суперположительным и улыбающимся человеком для всех потенциально интересных знакомых. Но в целом быть дружественно настроенным – это святое правило. 

Когда студенткой я работала кассиром в Сиэтле, мне поначалу было сложно разобраться с разнообразием меню на экране. Да еще делать это быстро. А клиенты ждали именно быстрого и качественного сервиса.

Каждый раз, когда я получала какой-то комментарий относительно скорости, я улыбалась во все 32, извинялась и рассказывала, что только начала работать и еще не овладела меню. Люди сразу смягчались.

Вы спросите: «А где здесь нетворкинг?». Я была дружелюбна с клиентами и правильно прорабатывала недовольство – мой босс был счастлив от этого. Поэтому я всегда имела возможность получить от него рекомендацию для моего следующего места работы, что очень важно на западном рынке. 

Никакого негатива

Нам далеко не все может нравиться в стране, где мы находимся. Но не обязательно сливать на собеседника все минусы, которые вы заметили.

В Германии я часто слышала жалобы людей на бюрократию, медленно работающих сотрудников, погоду и так далее. Но поставьте себя на место жителя Германии в этом случае. Как бы вы отнеслись к человеку, который приехал в Киев или Львов и начал говорить о мусоре на улицах или грубости автомобилистов?

Совет: найдите три вещи, которые вам нравятся в стране и делайте акцент именно на них в общении с местными. 

Культурная норма

Каждая страна имеет свои культурные нормы и практики, когда дело касается нетворкинга. Нужно потратить немного времени на исследование этих культурных нюансов во избежание неуместных или даже оскорбительных жестов и слов. 

К примеру, в Турции финансовые вопросы можно задавать почти сразу, особенно когда это неформальная встреча на вечеринке. Но в Германии денежные вопросы – это табу.

Можно начать свое исследование с LinkedIn – найти специалистов с местного рынка, наблюдать за ними, а также почитать несколько статей на авторитетных ресурсах типа Deloitte и McKenzie.

Слишком усердный

Важно не переусердствовать в желании быть networking friendly person. Это может быть воспринято как назойливость или даже агрессия.

Отталкивайтесь от реакций и ответов человека: если он явно дает понять, что ему интересно и он рад общению, только в этом случае продолжайте контакт. В противном случае – можно двигаться дальше. Это нормально. Как говорится, «я не $100, чтобы всем понравиться».

В первый день в Германии нам помог волонтер из Красного Креста. Я была с маленьким ребенком, а он помогал с передвижением. Когда мы вместе ждали в очереди, я рассказала, что мы пережили. Что в начале войны от стресса у меня начались проблемы с грудным вскармливанием, ребенку требовалась смесь. Но после многометровой очереди в аптеку мой муж принес только последнюю банку смеси. В этот момент я поняла, что нужно уезжать.

Эта история оставила волонтера в шоке, но сейчас он наш друг. Этим примером я хочу донести важность того, что не нужно бояться быть откровенным. Но без надрыва. И это не будет восприниматься как что-то слишком назойливое.

Поддерживать отношения

Когда контакт установился, важно его не потерять из-за дальнейшей неактивности. Обменяйтесь контактами, лучше в LinkedIn, чтобы видеть активность знакомого и понимать, что именно его интересует.

Также важным элементом поддержки отношений является предложение помощи со своей стороны, когда это уместно. Выражайте заинтересованность в человеке, например через поздравления с праздниками. Не нужно сразу ждать пользы, нужно дать понять, что для вас это действительно искренняя коммуникация, которой вы готовы уделять время и энергию.

Не стесняйтесь разговаривать

Многие боятся разговаривать с местными из-за неидеального английского. Здесь важно сразу расставить приоритеты. Вам нужно, чтобы о вас думали, что вы идеально разговариваете, а для чего именно? И что вам это даст?

Вспоминаю примеры из университета, где иностранцы в классе разговаривали больше всех и не стеснялись акцента и ошибок. Их все прекрасно понимали, и они обычно получали самые высокие оценки.

Да, улучшать английский надо. Но даже если вы на уровне не очень свободном, помните, что это не о правильности составленных предложений. Вы можете влиять именно через смысл истории и вашу личность.

Также практика речи – это основополагающий фактор в улучшении навыков. Откладывая этот шаг, вы откладываете свое развитие, необходимое для работы мечты.

Нетворкинг – ключ к более ускоренному процессу нахождения работы, а также хороший способ легче интегрироваться в местное общество. Если у вас еще остались сомнения, вы можете попробовать самое простое – быть дружелюбным и открытым. Улыбайтесь. Это уже прочная база для начала нетворкинга за границей.