logo
17 Mar 2021

Мы изучили рынок и решили главную проблему клиентов: как мы создали свой бренд и стали получать прибыль с первого месяца

Влад Коваль BLOG

Предприниматель и маркетолог. Создаю рекламу, которая продает

Halateria это производитель махровых халатов. Мы создали бренд в конце 2020 года, и всего за месяц вышли на самоокупаемость и даже прибыль.

Мы как маркетологи подключились на этапе идеи – когда еще ничего не было. Нашей задачей было создать уникальный бренд и донести это до аудитории.

Халат бренда

Халат бренда

Начало: анализ рынка и конкурентов

Мы проанализировали рынок и увидели, что все компании продают просто продукт – простой и банальный халат. Ни у кого нет ни идеи, ни концепции, ни уникального продукта. Это сыграло нам на руку. Мы нашли проблему, которую до нас еще никто не решал: «надеть красивый халат после душа».

После этого провели сегментацию аудитории и увидели перспективный сегмент эстетов. На нем и решили сфокусироваться.

Стали общаться с аудиторией, проводить интервью и поняли, что важно для людей красивые мелочи, которые создают общую картину. Этим мы и решили воспользоваться.

Создание продукта

Под нашего человека мы начали создавать продукт и упаковку. Знали, что халат должен быть простым, однотонным, но максимально эстетичным. А упаковка должна быть минималистичной, но такой, чтоб хотелось делиться ею в сторис.

Упаковка продукции

Упаковка продукции

Исходя из этого, мы определили, какой контент нам надо создать. Не хотели быть банальными или скучными, поэтому решили воссоздать настроение и эмоции в контенте: показали повседневную жизнь девушек, когда они используют халат.

Мы разделили систему по привлечению клиентов на несколько этапов в зависимости от уровня готовности к покупке и знания бренда.

Верхний уровень – реклама у лидеров мнений

Надо было, чтобы бренд быстро набрал узнаваемость. Мы решили, что лучшим способом будут интеграции у лидеров мнений. Подбирали похожих блогеров под наше позиционирование и делали размещение.

Второй уровень SMM и таргетированная реклама

Мы хотели увеличить охват и узнаваемость аудитории через запуск рекламы в социальных сетях. Этот шаг казался нам довольно рискованным, потому что бренд только заходит и была вероятность просто слить бюджеты впустую. Но мы рискнули и запустили рекламу на четыре города: Киев, Харьков, Одесса, Днепр. Это позволило нам за меньший бюджет добиться более высокой глубины и частоты показов на аудиторию.

Третий уровень – повторные показы рекламы (ретаргетинг)

Для увеличения эффекта от рекламы мы использовали повторный показ рекламы людям, которые уже были на сайте либо в Instagram. В рекламе мы сделали обзор продукта, перечислили его преимущества и показали фото девушек в наших халатах.

Какие результаты мы получили

Мы запустились в начале октября и уже к концу месяца вышли на самоокупаемость. Нашей задачей в рекламе было получить максимальный охват аудитории перед «черной пятницей» и Новым годом, так как именно эти события дают ощутимый прирост в продажах.

Из всех источников лидогенерации лучше всего сработали лидеры мнений, и мы начали масштабировать этот канал. Делали минимум 5–7 размещений в месяц и «догоняли» аудиторию повторной рекламой.

Сейчас ежемесячный прирост продаж 40–50%. Мы ожидаем прирост до середины весны, а дальше будем работать над поддержанием активности, чтобы осенью «выстрелить» с новой силой.

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.


Чем заняться на карантине: рекомендации от редакции MC.today

Друзья, время карантина лучше всего использовать для самообразования, чтобы, когда темные дни пройдут и шторм закончится, вы могли с новыми силами и знаниями дать толчок своему бизнесу и карьере.

Мы рекомендуем эти онлайн-курсы и семинары, потому что знакомы с организаторами, учились и уверены в качестве и полезности курсов.

Если вы мечтали выучить основы программирования, то сейчас лучшее время. Вы сможете выучиться и получить одну из самых интересных профессий, за которую еще и хорошо платят.

Например, вы можете стать разработчиком игр и создавать виртуальные пространства или стать IoT-девелопером и делать обычную технику «умной», даже если это всего лишь духовка. Зарегистрироваться на курс IoT/GameDev от ucode IT academy можно тут.

А еще в ucode IT academy вы можете зарегистрироваться на курс DevOps Engineer или Full Stack World.

В данной статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы наших партнеров. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи, она готовилась по редакционным стандартам. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение – так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию, а мы сможем делать еще больше интересных материалов для вас. В партнерскую программу мы принимаем только те курсы, в качестве которых уверены.

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Account Manager

SocialTech, Киев

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Вдохновляющие компании

S-PRO

Наша компания – о людях и экспертизе. У нас работают крутые IT-специалисты – они делают технологические продукты, которые развивают бизнес.

История IT-компании S-Pro. Стартовали в 2014-м, делаем финтех-решения, сегодня нас 170 человек
GIGAGROUP

«Мы передаем, храним и защищаем данные клиентов – и делаем это лучше всех»

2 вакансии

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Account Manager

SocialTech, Киев

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
ABM Cloud
«БИОСФЕРА»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: