Предугадали тренд, сделали самые модные купальники и продали все за сезон. Как повторить это со своим продуктом

В мире, где есть профессия сторис-мейкера, менеджера блогера, собственно, самого блогера, нашлось место и тренд-форкастерам – людям, которые анализируют и предугадывают тренды.

Во многом это лотерея, причем не всегда выигрышная. Как и футурологи, маркетологи и социологи, тренд-форкастеры основываются не на взятых с потолка данных, а тщательно их исследуют. 

Факультет «тренд-форкастеринга» я пока не встречала, хотя на курсах этому точно учат. Но предугадывание трендов – это целый комплекс знаний и умений. Безусловно, работа в сфере моды, дизайна, журналистики, чувство стиля, начитанность, любознательность, умение смотреть на мир незамыленным взглядом очень помогают. В бизнесе в том числе.

Прогнозы в мире моды

Иногда староверы и адепты фразы «в наше время было лучше» говорят, что люди становятся похожими на двойников. Все одеты одинаково, пропала индивидуальность. А что они подразумевают под этой самой индивидуальностью, ответить вряд ли смогут. 

У каждой эпохи свои особенности, в том числе в моде. Неудивительно, что мы следуем трендам или хотя бы прислушиваемся к ним. Сейчас нам смешно смотреть на фотографии из нулевых или условного 2012 года. Мы кажемся себе смешными, нелепыми, но каждое время диктует свои правила. 

К тому же цикличность моды – это и есть своего рода прогнозирование. Уже возвращаются брюки и джинсы на низкой посадке, но еще недавно мы и представить не могли, что снова возьмем в руки подобное. И это в разгар любви к джинсам клеш! Никто не знает, будет тренд массовым или не пойдет дальше инфлюенсеров. Все-таки комфорт в эпоху любви к себе важнее трендов, а низкая посадка не вписывается в эти рамки.

Когда тренды сталкиваются с реальностью

В прогнозировании трендов есть много сомнительных моментов, один из них – человеческий фактор. Не всегда люди готовы к новинкам – это зависит от страны, культурного кода, ситуации в мире и миллиона других причин. С такой ситуацией мы столкнулись, когда запускали новую линейку купальников.

Тренд на жатую ткань появился чуть больше года назад. Вернее, даже переродился, подобный материал придумали давно. В Fox Lingerie мы тестировали образцы купальников из такого материала еще в начале 2020-го, но Украина была к ним не готова.

Дело не в плохой рекламе или товаре. Все намного проще. Мы сидели на локдауне, привыкли к комфортной одежде – спортивным костюмам и пижамам, а про отпуск ввиду закрытых границ и думать забыли. Да и проблемы были масштабнее поиска идеального купальника. 

Примерно через год после зарождения тренда в мире он будет популярен в Украине. Так вышло и с купальниками из жатой ткани. На рынке похожее появилось зимой 2020-го, а у нас – зимой 2021-го. Когда ситуация начала стабилизироваться, хотя и сейчас сложно использовать это слово, мы вспомнили, что такое перелеты и путешествия. Логично, что только в тот момент стали задумываться об атрибутах отпуска и купальниках. 

Сами купальники мы анонсировали 26 февраля 2021 года в своих социальных сетях. 

Продажи 

За весь период мы продали больше 5 тыс. купальников, их цена – от 3 тыс. грн. Даже цифра в 500 штук за первую неделю после запуска нас очень впечатлила. Очень важный фактор – своевременность. После первой неудачи с купальниками мы могли и не запустить их снова, испугаться, найти что-то новое, но мы верили в идею и проанализировали все риски.

Особенность купальников – в материале. Каждый цвет по-разному тянется, разная растяжимость и у резинок, у тканей разная ширина. Поэтому постоянно нужно перестраивать оборудование. Все это замедляет процесс пошива. 

Наши купальники из жатой ткани

Как продвигать тренды 

Никаких новшеств для рекламы линейки купальников мы не придумывали, нужды в этом не было. Классная фотосессия, работа со СМИ, Instagram, сайт, таргетированная реклама, инфлюенсеры – наши пути продвижения. 10% ежемесячного оборота мы пускаем на рекламу, которая работает у нас всегда, поэтому какую конкретно сумму потратили на купальники, посчитать невозможно.

Интересно, что процент купальников, проданных онлайн, идентичен с продажей в розничных магазинах. За время локдаунов люди привыкли покупать все в интернете, но купальники и белье – тот сегмент одежды, который хочется примерить и увидеть вживую. Купальники, как и нижнее белье, нельзя возвращать, только в случае дефектов с нашей стороны. Но их процент все равно низкий.

Когда у бренда появляется продукт-бестселлер или крайне успешный продукт, как наша линейка купальников, вырастают продажи других товаров.

Нас стали чаще отмечать на фото и в сториз, и заказы на другие изделия стремительно выросли.

Обратная сторона большого спроса

Мы учли все нюансы производства с самого начала, поэтому решили шить купальники только по предзаказу. Тем более что это был далеко не разгар сезона, а рисковать с тканями из Испании не хотелось. Когда мы увидели огромное количество заказов, поняли, что спрос колоссальный. Позже купальники появились in stock (товарные запасы. – Прим. ред.), чтобы клиентки могли примерить их офлайн в наших магазинах, а при желании – заказать модель в желаемом размере и цвете. 

Еще один минус большого спроса и точного попадания в трендовость – высокие ожидания от клиентов и поклонников бренда в будущем. Но минус, конечно, условный, скорее мотивация. Уже сейчас, пока последние купальники молниеносно продаются, мы продумываем следующие коллекции. Анализируем с командой тренды в мире, смотрим архивы и готовимся в следующем сезоне так же удивить весь рынок.

Зачем копировать чужие продукты 

Уже спустя приличное время после запуска купальников в Украине мы заметили, что материал «жатка» стал популярнее. Не только ткань пошла в ход: идентичный крой тоже заполнил весь Instagram.

Копирование в любой сфере, будь то бренд одежды или рекламный бизнес, объединяет одна черта – копия всегда хуже по качеству.

Как только известный люксовый бренд создает бестселлер, масс-маркет начинает делать вещь один в один, но, конечно, с самыми дешевыми материалами. Визуальное вдохновение не соответствует наполнению, что уже плохо. Когда у вещи нет философии – это путь в никуда. 

Так же получилось с купальниками. Бренды и шоурумы увидели у нас трендовую ткань, начали искать аналоги, но в ценовой категории на порядок ниже. Даже через фотографии заметно, что качество копий оставляет желать лучшего. Можно было бы начать переживать, что нынешние и потенциальные клиенты уйдут к конкурентам, у них ведь цена ниже в два-три раза. Но это не повлияло на наши продажи.

Бывает сложно отследить, откуда растут ноги у тех или иных трендов. Ведь все было когда-то кем-то придумано, и добраться до истоков не всегда получается. Например, джинсы клеш стали популярными благодаря морякам, а патент на джинсы получили только в 1873 году. Если сейчас кто-то выпускает широкие брюки, невозможно обвинить их в воровстве идеи. Но если какой-то бренд сделает одну штанину привычной, а вторую – широкой, в голове сразу всплывет первоисточник. По крайней мере у тех, кто близок к миру моды и хотя бы иногда листает соцсети.

Ретро-фасоны купальников, высокая талия, да и сам жатый материал придумали далеко не вчера, и уж тем более не в нашем веке. Все новое – хорошо забытое старое. Все решает правильная интерпретация, собственное видение и своевременное появление на рынке. Только такие продукты могут стать трендами.