Говорят, что опыт не пропьешь. И когда в личной жизни возникают задачи, которые похожи на рабочие, то сложно не применять этот самый опыт. Передо мной в Берлине в июле-августе стояли довольно необычные задачи, о которых многие местные говорят, что они очень тяжелые и нереальные.
Ситуация в Германии с садиками и жильем кардинально отличается от Украины. Садики бесплатны, даже коммерческие – государство платит, переполнены и их не хватает на всех. А на просмотры жилья приходят до 20 и более кандидатов со стопкой документов больше, чем на вид на жительство. Рынок жилья так сильно отличается, потому что спрос в Берлине очень большой, а арендаторы сильно защищены законом, даже если не платят.
Так мы столкнулись со сложным поиском квартиры (говорят, что их ищут до полугода) и садика для нашей дочки (говорят, что это может занять до 3–12 месяцев). Аналогично я слышал от знакомых, что им сложно найти работу в IT-сфере в Украине: они отсылали уже более (!) шести резюме (это сарказм, дальше поймете о чем я).
Мне же найти квартиру и садик для дочки оказалось не очень сложно, так как я применил те навыки и опыт, которые у меня есть из бизнеса – лидогенерацию и базовую работу с CRM на базе гуглдокс.
На первом этапе нужно сгенерировать определенное количество «контактов». В случае с поиском жилья это был самый популярный сайт в Германии по квартирам, откуда я собирал варианты.
Для садиков, оказалось, есть уже готовый сайт от берлинской мэрии с очень удобным инструментом по поиску садиков: там указываешь свой адрес – и тебе показываются в определенном радиусе все садики (даже с расстоянием до тебя) с количеством свободных мест.
Следующий этап – нужно сформировать хороший продающий текст о себе.
Например, я не просто написал в садик, что мне нужно место, а прикрепил фотографии своей дочки, перевел текст аккуратно на немецкий и рассказал немного о Саше, что она любит и что не любит.
Аналогично в письме хозяевам квартиры я написал про нашу семью, что мы не пьем, не курим, занимаемся йогой и, вообще, приличные люди. Также прикрепил фото, хотя все это было необязательно.
Нужно всегда быть готовым, что с первого письма вам могут не ответить. Соответственно, нужно подготовить цепочку писем.
Так, в первом письме я просто рассказал о Саше. Во втором письме указал наш адрес (для некоторых садиков это важно) и что у меня есть сертификат лишь на ограниченное количество часов. В третьем письме я уже как бы ненавязчиво спрашивал про необходимость прививки для ребенка.
Очень важно не пинать ваши контакты прямыми вопросами: «Ну что там?», «Вы получили мое письмо?» Такие вопросы только раздражают или вызывают чувство вины, а это совсем не те чувства, которые нужно вызвать у потенциальных «партнеров». Моим бонусом на рынке было то, что я мог прозванивать некоторые детские садики и квартиры – моего немецкого хватает для этого.
Заносите с самого начала все ваши попытки контактов в таблицу, отмечая статус и дату вашего последнего контакта или ответа. И уже в самой таблице вы аккуратно переносите в определенную графу все результаты ваших поисков.
Я очень не люблю кучу разных цветов: когда в табличках более трех цветов – получается неадекватный светофор. Поэтому использую определенные линии, разграничивая статусы ими.
Часто, чтобы получить один положительный ответ, нужно перебрать 20–100 вариантов. Сами рассылки писем я делаю через обычный Gmail, используя команду Forward. С ней не нужно заново копировать весь текст.
Для отсылки отсрочиваю время на начало рабочего дня, чтобы, когда получатель пришел на работу и проверяет с утра почту, мое письмо было в самом верху. К самой таблице я возвращаюсь раз в два-три дня и «допинываю» всех, кого нужно, хотя бы до отрицательного ответа.
Такой подход на базе лидогенерации и базовой работы с CRM подходит для поиска работы, клиентов, партнеров и так далее. Думаю, по такой схеме можно даже найти себе девушку/супругу, как получилось у одного моего знакомого. Но это уже другая история.
Источник: Telegram Павла Обода
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…