Одолжил деньги у родственников и создал приложение с капитализацией $10 млрд – это был Bolt. Где и как на самом деле искать инвестиции

Артур Лупашко

На определенном этапе работы предприниматели задаются вопросом, где и как искать инвесторов, ведь бизнес не может развиваться и масштабироваться без дополнительного ресурса. Процесс привлечения инвестиций можно разделить на три этапа.

Первый – подготовка компании. Это фундамент, необходимый для того, чтобы бизнес мог привлечь у частного инвестора, фонда или банка первые деньги.

Bucharest/Romania – 04.27.2020: Logo of the ride-hailing Estonian transportation platform Bolt printed on a Dacia Logan car.

Второй – поиск потенциальных инвесторов. Необходимо изучить целевую аудиторию и ответить на вопрос: «Почему она будет инвестировать в ваш проект?», «Что ее мотивирует?».

Третий – определение формата сотрудничества. Он включает план взаимных договоренностей.

Подготовка компании к привлечению инвестиций

Маркетинг продукта подразумевает упаковку определенной услуги или товара, запуск рекламы, то есть информирование о нем максимального количества людей. Говоря в плоскости построения бизнеса и привлечения в него инвестиций, можно использовать те же шаблоны. Потому что здесь есть потребитель услуги – инвестор, готовый вложить деньги и купить сотрудничество:

• в доле с вами;


• в партнерстве с вами как с управляющим партнером; то есть вы не являетесь владельцем бизнеса, но управляете им и получаете процент от прибыли;
• посредством франшизы или кредитования.

В любом случае инвестор становится вашим партнером. Ваша задача – качественно упаковать это сотрудничество и услугу.

Не менее важно в подготовке компании к привлечению инвестиций публичность владельцев бизнеса и команды. Вы можете вести соцсети, блоги на сайте или форуме, быть участником шоу на YouTube или снимать видео на свой канал, делясь знаниями. 

Кроме того, формируя узнаваемость бренда, необходимо работать со СМИ и лидерами мнений. Мы начинали с узкопрофильных изданий, связанных с гостинично-ресторанной деятельностью.

Поиск инвесторов

Поиск потенциальных партнеров не ограничивается одним каналом. Вот основные места, где можно получить инвестиции:

• Среди знакомых. Вы можете найти инвестиции внутри собственного круга общения. Так основатель Bolt одолжил деньги у родственников для того, чтобы нанять специалиста, написавшего первую итерацию мобильного приложения. Именно оно сегодня известно как Bolt и имеет капитализацию в $10 млрд. 
• В смежных отраслях. В январе 2022 года мы создали новую управляющую компанию, работающую с ресторанами. С бывшим директором департамента ресторанов в отелях Reikartz, управлявшим сетью в 44 заведения.
• В социальных сетях. Написать потенциальным инвесторам в Instagram, Facebook, LinkedIn и предложить сотрудничество.
• Внутри компании. Если вы наемный сотрудник, всегда есть возможность обратиться к топ-менеджменту или владельцу с целью создания совместной компании, представить свою идею.
• В бизнес-клубах. Это могут быть разные сообщества, среди них: BigMoney Club, CEO Club Ukraine, Young Business Club, Odesa Business Club, West Ukrainian Business Club, Board, «УкрИнвестКлуб» и прочие.
• У банков и фондов. Банки помогут в основном с оборотными средствами и, возможно, с реновацией уже имеющегося бизнеса. Но в случае нового дела – сложнее.

Определение формата сотрудничества

Для того чтобы определиться с форматом сотрудничества с инвестором, следует ознакомиться с примерами, которые есть на рынке.

Разделение процентов

Так работает наша управляющая компания. Все отели принадлежат разным владельцам. Ribas Hotels Group предоставляет услуги этим объектам по договору аренды или договору предоставления услуг на управление сроком на 3, 5 и 10 лет.

Чистую прибыль, остающуюся за вычетом налогов, мы с собственником здания делим в пропорциях. Обычно это 25% на 75%. 25% получает управляющая компания, 75% – владелец здания.

Еще один пример – так работают некоторые рестораторы. Они совместно с вкладчиком создают предприятие 50% на 50% или 60% на 40%. Вся интеллектуальная собственность остается у ресторатора, а инвестор только вкладывает денежные средства и получает дивиденды.

Один партнер инвестирует деньги, второй – свою операционную работу

В случае, если бизнес быстроокупаемый и требует инвестиций только в оборотные средства, сначала должны окупиться деньги инвестора, а после этого прибыль распределяется. Так управляющий партнер получает свою долю 50% за то, что дал идею и выполнял свою работу при реализации бизнес-проекта.

При оформлении сотрудничества следует позаботиться о договоре. Важно настроить отчетность и сразу договориться, распределив зоны ответственности и проценты от прибыли. Но следует не забывать и о личных отношениях. Лучше всего для бизнеса, когда из партнерства образуется дружба.

Следует отметить, что процесс привлечения инвестиций для бизнес-проекта не ограничивается поиском инвестора. Этому предшествует основательная подготовка и глубокое осмысление продукта. Ведь его хорошая упаковка – это 50% успеха в получении инвестиций.

Что касается поиска вкладчика: его можно найти как среди знакомых, так и в бизнес-обществе. Всё зависит от того, какой объем финансирования вам нужен и какой бизнес вы планируете открыть. Главное в этом деле – много рассказывать о своем продукте и быть в коммьюнити.

После того, как вкладчик найден, нужно «на берегу» четко обсудить с ним формат сотрудничества и закрепить договоренности на бумаге.

Соблюдение всех этих этапов позволит вам с успехом привлечь инвестиции под ваш проект и выйти на новый уровень в бизнесе.