«Знімати сторіз – як їхати на велосипеді: спочатку лячно, але згодом розганяєтесь». Як підняти продажі в Instagram і не боятися камери

Я інтроверт і людина тексту. Не подобаюся собі на більшості фотографій, а що вже говорити про відео – там я ще й рухаюся і щось говорю. Боюся камери і щоразу, коли треба щось сказати в об’єктив, у мене паніка, я забуваю слова і починаю імпровізувати, говорити якусь нісенітницю.

Сьогодні я поділюся з вами своїм досвідом: як я поборов у собі ці страхи і почав вести свій блог в Instagram на регулярній основі.

Усі колись починали

Усі блогери на початку свого шляху відчувають дискомфорт і хвилюються перед камерою: їм не подобається, як вони виглядають чи як звучать у кадрі, вони бояться критики, не хочуть виглядати дивно, не знають про що розповідати. Упізнали себе?

Я впізнаю себе у 2020 році – тоді я не зміг записати відеозапрошення на свій навчальний курс, у той час як конкуренти знімали відео і просували себе в медіа.

Зараз я розумію, що для гарних продажів треба голосно заявити про себе і підвищити лояльність до свого продукту, а це можливо саме через медіа. Легше всього це зробити через сторіз.

Знімання живих сторіз – це навичка, як їзда на велосипеді: ми вчимося, падаємо, далі продовжуємо практикуватися і тільки потім ганяємо на великій швидкості.

Взагалі знімати сторіз доволі легко, але зробити так, щоб вони були цікавими для глядача і приносили прибуток, може не кожен.

Більшість і досі думає, що сторіз знімають тільки блогери, а бізнесу це не принесе користі. Це не так.

П’ять причин, чому я знімаю сторіз

1. Сторіз допомогають мені «бути у формі». Я завжди маю бути готовим до публічного виступу, а сторіз навчили мене формувати свої думки у форматі 15 секунд. Без води, чітко і по суті.
2. Прокачування креативності. В офісі, автомобілі, на тренінгу, конференції чи відпочинку – я всюди знаходжу варіанти знімати цікавий контент. Це добре прокачує мозок і креативність.
3. Продажі. Продає особистість – жива та цікава історія. Більшість моїх підписників ніколи не будуть моїми клієнтами, але можуть стати моїми рекомендаторами. Тому треба бути в першу чергу цікавою людиною.
4. Якісні зміни в житті. Сторіз змушують мене піднятися з дивану і піти зняти щось цікаве, а для цього я відвідую більше заходів, подорожую, займаюсь чимось новим.
5. Гарний настрій. Коли я знімаю сторіз і отримую віддачу від своїх глядачів, я почуваюся щасливим.

Дисципліна перемагає талант

Знімання сторіз – це в першу чергу звичка і навичка, яку треба підтримувати і прокачувати.

Цього не потрібно навчатися, треба просто взяти і зробити – дістати камеру телефона і почати знімати, а з кожним днем дізнаватися і пробувати щось нове.

Просто почніть виділяти 20 хвилин на день для знімання сторіз – поділіться своїми думками чи чимось цікавим. Два-три відео буде достатньо. Ви здивуєтеся, наскільки зміниться ваш контент за місяць.

Спочатку треба перестати боятися

Три основні страхи, з якими зіштовхуються практично всі люди, які планують публічний виступ:

• я не подобаюсь собі в кадрі;
• я ніяковію, коли під час знімання присутні сторонні люди;
• я не знаю що говорити.

Ці три страхи були й у мене, і, зізнаюся, позбутися негативних установок складно. Але їх можна замінити на позитивні.

Я не подобаюсь собі в кадрі

Це точно моя думка чи хтось сказав мені, що в кадрі я виглядаю погано і голос у мене противний?

Я просто прийняв факт: зараз я звучу погано, за місяць звучатиму краще, а за рік я майстерно володітиму ораторським мистецтвом.

Лише один з тисячі стане перед камерою та з першого разу круто виступить.

Я боюся знімати, коли присутні сторонні люди

Уявіть, що ви стоїте у великому торговельному центрі, повз вас ходять люди і в цей момент вам треба дістати камеру і почати знімати. Звичайно, ви будете привертати до себе увагу.

Страх публічності знаходиться на другому місці після страху смерті.

У цей момент я просто згадую, що лише 1% користувачів соціальних мереж генерує контент, а інші 99% його споживають. Лише 1% з тих, хто вас оточує, зважився б опинитися на вашому місці.

Я не знаю, про що говорити

Якщо ви не знаєте, про що говорити перед камерою, складіть план. Це відноситься до будь-якого публічного виступу. У вашого контенту має бути вступ, основна ідея та фінал. Якщо дотримуватиметеся цієї формули, з часом побачите, як круто вона працює.

Я визначив для себе соціальні ролі, що і для кого я хочу говорити. Одна роль професійна і декілька особистих, життєвих. Так я визначив основні теми та сюжети для свого блогу.

Інші страхи

Крім цих основних страхів є безліч менших. Мозок знаходить причини взагалі нічого не пробувати, але з ним треба сперечатися, пояснювати, що він помиляється.

Мозок: Вася, нічого не вийде. Для чого це тобі? Ти ж підприємець, а не блогер. Та й наодинці тобі буде складно.

Я: Так, наодинці складно, але ми зможемо знайти команду однодумців і стане легше. Крім того, знімання сторіз – це не талант, а навичка, тож бери камеру, і погнали!

Мозок: Давай усе-таки без цього. Ми знаємо багато інших інструментів: зараз зробимо автоворонку, налаштуємо рекламу і не соромитимемося у сторіз.

Я: Так, у нас багато навичок, але нумо мислити ширше. Сторіз допоможуть нам підвищити довіру до продукту. Це підвищить продажі. Ми знизимо вартість підписника і підвищимо свою конкурентоздатність.

Мозок: Вася! Ти інтроверт!

Я: Так, я б теж подивився черговий серіал, а не виходив у ефір. Але я ж хочу бути лідером думок, тож давай хоча б пів години на день буду знімати круті сторіз!

Як не злякати аудиторію першими сторіз

Ми ж не хочемо розігнати всіх підписників, що маємо, а навпаки – залучити нових. Найскладніше в будь-якій справі – почати. Але зі страхами ми вже розібралися, а отже, дістаємо камеру і починаємо знімати.

Зізнайтеся аудиторії, що у зніманні сторіз ви повний нуль. Розкажіть, як вам складно і що ви відчуваєте, коли на вас дивиться об’єктив камери. Завдяки цьому ви станете в позицію дитини, а ваш глядач – у позицію дорослого. Попросіть підписників поділитися конструктивною критикою, пообіцяйте постійно розвиватися. Люди оцінять вашу щирість і захочуть допомогти.

На цьому етапі ваше завдання – зробити прорив, поки люди вас підтримують.

15 критеріїв, які треба враховувати при зніманні сторіз

На що звертати увагу далі:

• Вибір типажу. Ви маєте вирішити, ким хочете бути для своїх підписників: секс-символом, експертом чи другом.
• Фішка в зовнішності. Це може бути зачіска, краватка, якийсь аксесуар або колір одягу тощо.
• Упевненість у погляді.
• Голос. Треба говорити впевнено, не затискатися.
• Міміка та жести. Вони або підкреслюють те, про що ви говорите, або демонструють повну байдужість до цього.
• Дикція. Вимова має бути чіткою та виразною.
• Інтонація. Наприклад, іноді буває дуже круто перейти на шепіт. Це змушує глядачів прислухатися, проявляти особливу увагу, щоб зрозуміти, про що ви розповідаєте.
• Рухи тіла. Приємно спостерігати за розкутою людиною, чиї рухи плавні та вільні.
• Імпровізація. Ви можете почати із яких-небудь заготовок, уже на основі яких будете імпровізувати. Із часом відсоток заготовок буде зменшуватися, а відсоток імпровізації зростати.
• Мова, ваш словниковий запас, паузи, темп зроблять вимову красивою. Позбудьтеся слів-паразитів, поспіху, розтягування слів.
• Самоіронія. Уміння посміятися над собою до того, як посміються інші, зробить вас куленепробивним для будь-якої неконструктивної критики.
• Креативність.
• Пам’ять.
• Увага. Наприклад, коли ви знімаєте сторіз при сторонніх людях, ви зможете вибирати, куди звернути свою увагу: у камеру або на публіку навколо.
• Взаємодія в кадрі. Є три типи взаємодії: ви торкаєтеся об’єкту в кадрі, ви розповідаєте про нього, ви з ним спілкуєтеся. Круто, коли ви знаходитеся і в кадрі, і за кадром – додайте трохи динаміки у ваші сторіз.

Ці навички треба прокачати, щоб заволодіти увагою аудиторії, щоб глядачі дивилися і не розуміли, чому дивляться. Просто кайфували.

Підтягніть хоча б 50% цих навичок, і ви будете краще звучати і виглядати в кадрі.

Я сподіваюсь, мій досвід і поради будуть корисними для вас і ви почнете знімати крутий контент в Instagram.

Усім крутих охоплень і реакцій!