Запрос, который встречается среди заказов по копирайтингу чаще других, – продающий текст для бизнеса. И даже если это информативная статья, все равно конечная цель ее написания – продать товар и услугу.
Складывается впечатление, что это особый вид контента, что-то сродни волшебной пилюле: проглотил ее – и бизнес на высоте, продажа обеспечена. Хорошо бы, если бы так и было.
На самом деле существуют минимум три условия, чтобы продукт, представленный в тексте, был продан:
Так вот, если второй и третий пункт, как говорится, не копирайтерского ума дело, то обеспечить первое условие – наша прямая обязанность.
Это может быть какой угодно текст, вне зависимости от объема и стиля написания. Даже заметка на стене объявлений может стать образцом того, как написать рекламный текст.
Однако чаще всего используются пять форм продающего контента. Опустим пару десятков других примеров и остановимся на этих.
Формулы продающих текстов
Не нужно обладать особым талантом, чтобы понять, как писать продающие тексты. Достаточно усердия и правильного применения теории.
Контент строится по четкому алгоритму, и формул существует много. Рассмотрим четыре, которые применяют чаще всего.
Универсальная формула, применяемая в сегментах b2b и b2c. По ней можно написать текст любого объема. Используется с расширениями или без них. Классическая форма выглядит так:
Необычное начало или броский заголовок делают свое дело. Взгляд задерживается на первой строке.
Пример: «Два билета в дельфинарий по цене одного!»
Вызванный у читателя интерес поддерживается упоминанием о проблеме и предложением ее решить.
Пример: «Скоро День влюбленных, а подарок любимой еще не готов?»
Есть проблема и возможность решения. Осталось доказать, что на вас можно положиться. Вызвать желание купить продукт.
Пример: «Подарите ей незабываемый вечер: скидка 50% при покупке двух билетов и заказе фотосессии. Это будет самый романтичный подарок года!»
Заключающий шаг – подтолкнуть читателя к действию: оформить заказ, купить или хотя бы открыть каталог услуг.
Пример: «Скидка все еще действует!»
Еще одна популярная формула, которую применяют чаще для сегмента b2c. Для b2b используется редко, очень уж личную направленность принимает написанное. Формула акцентирует внимание на боли клиента и на возможности решения.
Изложите читателю его самую большую боль, связанную с продуктом. Прочувствуйте с ним его переживания.
«Я бы обнял тебя, но я просто текст». Автор неизвестен.
Описываем весь масштаб проблемы и возможные последствия.
Пример: «Боль в спине нередко служит симптомом серьезных заболеваний…»
Пример: «Вернуть свободу и легкость движений в 90% случаев можно медикаментозно, без оперативного вмешательства».
Знакомим читателя с продуктом, способным решить проблему.
Пример: «Клиника “Добрый доктор” предоставляет квалифицированную помощь ортопеда-травматолога, вертебролога, невролога и других специалистов».
И снова же неплохо бы добавить призыв к действию: «Не терпите боль, запишитесь на прием уже сегодня! В нашей клинике обследование займет всего день, и уже завтра вы получите полный перечень назначений».
Создать текст по такой формуле несложно. Это может быть письмо-рассылка, пост для соцсети, контент для рекламного буклета.
Простая и емкая формула, которая как будто бы создана для постов в соцсетях. Хороша она и в рекламных объявлениях, в буклетах.
Принцип прост: предлагаем покупателю суперпривлекательную «плюшку», которая действует в строго ограниченный отрезок времени. Причем предложение излагается уже в заголовке.
Напоминаем, что неплохо бы поторопиться с покупкой, пока акция не закончилась.
Находка для тех, кто любит разложить все по полочкам. Здесь совмещены рациональный подход и эмоции.
Представляем читателю аппетитную картинку предлагаемого продукта. Так, чтобы тот понял масштабы счастья обладателя этого чуда.
Пример: «Квартиры в экологически чистом районе: дышите полной грудью!»
Пример: «Совместить городской комфорт и загородный чистый воздух – это возможно!»
Доказываем преимущества продукта на основе реальных фактов.
Пример: «Дом, который сдается в эксплуатацию, расположен на берегу реки Уды, рядом сосновый бор».
Пример: «Покупателей, сделавших первый взнос до конца мая, ожидает подарок: БЕСПЛАТНЫЙ 3D-проект планировки интерьера».
Актуальный вопрос. И задавать его желательно ДО ТОГО, как писать тексты, направленные на продажу.
Чтобы предложение попало по адресу, вы должны быть хорошо знакомы с целевой аудиторией. Кто это – домохозяйка или студент, юная девушка или пенсионер?
Не бывает универсального предложения «для всех». Большая часть ЦА всегда представлена людьми, которых объединяют пол, возраст, социальное положение или интересы.
Если у вас получилось поставить себя на место потенциального клиента, вам известны его боли, потребности и сомнения (без них никак) – у вас получится написать красиво текст, приносящий прибыль.
Не бойтесь, что круг покупателей уменьшится до безобразия, наоборот – прибыль возрастет. Потому что будут перечислены выгоды именно для этой категории населения.
Сейчас вы получите на руки «строительный материал», из которого можно создать продающий текст. В формулах мы перечислили основные составляющие, расположенные в четком порядке и потому работающие. Усилить их действие можно противопоставлением.
Не путайте выгоду со свойствами товара – это разные вещи. Например, свойства тостера заключаются в его мощности, удобном дизайне, прочном материале, и он не воняет пластиком при нагревании. Как-то так.
Преимущество – это горячие, румяные тосты по утрам. Их можно намазать шоколадным маслом или джемом, положить сверху кусочек сыра… Вопрос с быстрым и полезным завтраком для всей семьи решен.
Противопоставьте выгоде потерю. Напомните покупателю, как надоело по утрам жевать холодные бутерброды. Пусть он ощутит, как тостер, уже почти включенный во-о-он в ту розетку на кухне, вдруг уплывает из рук. Пусть знает, что теряет, отказавшись от покупки.
Предугадайте сомнения потенциального клиента. Подумайте, в чем бы вы на его месте не были уверены, и тут же докажите, что страхи напрасны.
Подтвердите правдивость своих слов, перечислив особенности продукта, его свойства.
Примените, в конце концов, тяжелую артиллерию – главное преимущество продукта. То, чему невозможно противиться.
Противопоставьте болям клиента возможность решения проблем. Это всегда срабатывает, если правильно определить боли. Как это сделать? Чтобы ответить, возвращаемся в предыдущий раздел статьи: «Кому это надо?»
Всегда заканчивайте текст призывом к действию, иначе он перестанет быть продающим. При этом призыв следует формулировать четко и ясно, не требуя от покупателя каких-то сложных действий.
То есть «Оформите страховку, воспользовавшись инструкцией на странице с образцом формы» – это неважный способ привлечь клиента. Будучи существами от природы ленивыми, большинство людей просто закроет вкладку с вашим сайтом. Гораздо проще разместить на странице кнопку «Оформить», «Получить консультацию», «Рассчитать стоимость» или «Позвонить».
Ведь один клик мышью ни к чему не обязывает, а сделать его так просто!
И напоследок еще раз о клиентах: чем лучше вы их будете знать, тем эффективнее будет ваш продающий текст и тем больше прибыли принесет.
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…