Как создать нужную вам репутацию за 5 шагов: что общего между PR-стратегией и пиратами

Я недавно снова слушала радио «Арзамас», и там была такая лекция про «Остров Сокровищ» и пиратов. Так вот, пираты, как оказалось, знали толк не только в картах, ветрах и убийствах, но и в PR.

Работа с репутацией

Все мы знаем про зверства и жестокость пиратов. Пленных не брать, абордаж – все эти вещи. Но дело в том, что абордаж и морские бои – очень опасная штука. Исход неизвестен. Любое повреждение судна фатально. Поэтому чем меньше боев, тем лучше. 

В связи с этим пираты использовали следующую стратегию.

1. Когда появлялся новый капитан, который собирался заняться прибыльным пиратским бизнесом, он параллельно с формированием средств производства – корабль, команда, оружие – работал над имиджем. Придумывал себе какое-нибудь устрашающее имя, делал свою внешность особенно отвратительной. Например, отращивал огромную бороду, брился налысо, нацеплял на глаз повязку, бил жуткие татуировки. А потом устраивал образцово-показательное нападение на какой-нибудь несчастный корабль. Даже лучше, если этот корабль не был с богатым грузом: меньше охраны, меньше рисков. Капитан очень жестоко расправлялся с командой, кричал разные мерзкие словечки, гадко хохотал, вырезал пленникам всякие жизненно важные органы, а потом бросал за борт. Но обязательно оставлял в живых пять-шесть человек. Сажал их в шлюпку, давал воды и продовольствия, чтобы они добрались до берега и рассказали о страшном, жестком, мерзком бандите.
2. Выжившие добирались, отходили от стресса в тавернах и борделях, пугали рассказами о новом пирате матросов и шл*х, матросы и шл*хи рассказывали боцманам. Боцманы – капитанам, а те – губернаторам.
3. Дальше – внимание всем постам. «Новый отморозок взял под контроль прибрежные воды Ямайки». «Новый опасный игрок в голубом океане». Создавалась репутация. И торговые суда предпочитали сдаваться без боя – тяжело сражаться с отморозком.


4. Конечно, иногда ставки были слишком высокими, а охрана у судов сильной и храброй, без боев обойтись было нельзя. Но несколько человек после каждой схватки оставляли в живых. И они доставляли информацию на берег. И репутация укреплялась. А желающих вступить в бой становилось все меньше.
5. Никого не интересовало, каким был на самом деле новый капитан. Может быть, он любил стихи и собачек. Отмаливал грехи по вечерам. Делал зарядку по утрам.

Главным было другое: ради золота и забавы он делал мерзкие вещи. И сам был мерзким.

Никакой лжи: только дело

Но ключевое слово – делать. Только действие, а не пустые угрозы. Только правда, написанная кровью на палубе, а не лживые пресс-релизы! Пират сказал – пират сделал. Всё.

Времена поменялись, Веселый Роджер сменился брендбуком. Но суть пиара осталась прежней: создать прецедент, как следует его осветить, сложить в головах важных лиц и прочих жертв правильный образ.

А уже потом вести дела с куда меньшими затратами и рисками, без ежедневных абордажей, попивая ром на капитанском мостике и время от времени выкрикивая «Каррамба».

Так и скажите своим гендиректорам, начальникам и клиентам, когда они вдруг вздумают назвать вас бездельниками или попытаются урезать бюджет.

Источник: Facebook Полины Толмачевой