Вложили $900 в рекламу в Facebook, и за 2 месяца она окупилась в 6 раз. Что мы для этого сделали

К нам обратился интернет-магазин автозапчастей и инструментов. Владелец хотел увеличить продажи интернет-магазина из каналов Facebook и Instagram. Вот как мы действовали.

Стратегия

Как я уже отметил, клиент развивал интернет-магазин автозапчастей и инструментов. Ко мне в руки проект пришел вместе с уже работающими рекламными кампаниями. Уровень цен на товары в магазине был средний и низкий. А сам товар – узконаправленный.

Рекламный бюджет в месяц стартовал с $300 и постепенно повышался до $900. У клиента работали кампании с целями «вовлечение», «трафик»и «конверсии». А рекламным креативом был пост.

Бюджет на конверсионную кампанию был $30 в месяц. Этого недостаточно, чтобы алгоритм Facebook успел обучиться.

С самого начала мы работали со всем каталогом. Выделили из него группу товаров дороже 70 гривен. Сделали мы это, чтобы повысить средний чек.

В то же время клиент предложил запустить кампанию с рекламными баннерами с целью конверсии. Но она не сработала. Поэтому мы решили повысить бюджет более эффективной кампании. Параллельно запустили рекламу на каталог с целью «ретаргетинг». Она должна была сработать на людей, которые смотрели товар или добавляли его в корзину в течение последних 14 дней.

Для лучшего обучения Pixel (инструмент аналитики от Facebook для выявления результативности вашей рекламы. – Прим. ред.) и оптимизации показов мы запустили кампанию с целью «трафик» с минимальным бюджетом.

Что мы сделали

Мы разделили работу на несколько этапов:

• Подготовили креативы к объявлениям.
• Подобрали аудитории, которым мы в дальнейшем показывали рекламные объявления.
• Согласовали текстовые блоки объявлений.
• Составили и протестировали объявления.
• Создали и запустили рекламную кампании с целью «продажи по каталогу», «трафик» и «ретаргетинг».
• Создали группы объявлений на достаточно широкую аудиторию с профильными интересами и расширили детальный таргетинг. Группа объявлений без интересов не сработала, ведь товар не массовый.
• Исключили рекламные площадки, которые не приносили должного результата. Анализировали мы их по рекламному отчету.
• Проконтролировали результаты – конверсии и сеансы на страницу сайта.
• Контролировали расход и остатки по бюджету.
• Проанализировали показатели эффективности.

Аудитория для детального таргетинга

 Какие инструменты я использовал

Мы запустили три основные кампании, чтобы достичь максимальной результативности:

1. Динамическую рекламу по каталогу товаров с бюджетом $15 в день.
2. Трафик на сайт интернет-магазина с бюджетом $5 в день.
3. Ретаргетинг с бюджетом $ 10 день. Эта кампания нужна, чтобы показывать рекламу людям, которые взаимодействовали с вашими товарами в сети Facebook и вне ее. Нашей целью были люди, которые посмотрели или добавили товар в корзину, но не сделали покупку.

Результаты кампании с целью «трафик»

В период с 1 апреля до 31 мая 2021 года мы потратили $277,02, это около 7 531,21 грн. Мы охватили 265 тыс. человек и сделали 668 тыс. показов. При этом было всего 15,7 тыс. кликов по ссылке. А стоимость за клик составила 0,47 грн.

Результаты кампании с целью Трафик на сайт в рекламном кабинете Facebook

Результаты кампании «продажи по каталогу»

За этот же период мы потратили $833,96, то есть 22,7 тыс. грн. Доход через корзину составил 101,3 тыс. грн. А реферальный – 41, 7 тыс. грн. Общий доход составил 143 тыс. грн. Реклама привлекла 397 заказов стоимостью 57,10 грн.

Результаты кампании с целью Продажи по каталогу в рекламном кабинете Facebook

Так, ROAS (англ. Return on Ad Spend – это показатель рентабельности рекламных расходов, прибыль, которую вы получаете за каждый доллар, потраченный на рекламу. – Прим. ред.) составил 630%.

Результаты кампании с целью «продажи по каталогу» в Google Аналитике