UA RU
logo

Чтобы зарабатывать $5 тыс., нужны английский, способности к общению и анализу. Как стать affiliate-менеджером

06 Jun 2022

Ірина Кротова

СМО в «С3РА‎»

Средняя зарплата affiliate-маркетологов в Украине – $2–5 тыс., она состоит из ставки и бонусов. Чтобы им стать, нужно знать английский язык и иметь soft skillsнавыки, связанные с коммуникацией и лидерскими качествами. Остальному можно научиться на теории и практике.

В партнерском материале с маркетинг-агентством С3РА СМО директор по маркетингу компании Ирина Кротова рассказывает о преимуществах профессии affiliate-менеджера в нынешних условиях, а также о том, как быстро устроиться в хорошую компанию, если вы новичок.

Партнерский материал?

В чем суть работы affiliate-менеджера

С3РА – это перформанс-маркетинг-агентство. Оно помогает компаниям выходить на новые рынки, масштабироваться и увеличивать прибыль благодаря привлечению целевого трафика. Фактически привлекать новых клиентов.

В 2015 году компания начинала командой из трех человек, сегодня нас более 40, у нас есть офисы в Украине и Испании, и мы продолжаем активно расширять команду. Наши ключевые клиенты – международные компании, которые работают на рынке США и Европы.

Рынок интернет-рекламы работает по нескольким моделям, одна из них – СРА-модельот англ. cost per action, оплата за действие. Логика такая: менеджер приводит на платформу клиента трафик, то есть пользователей, а тот платит только за тех, кто совершит целевое, нужное для клиента, действие. Это может быть регистрация на сайте, скачивание мобильного приложения, покупка товара. В большинстве случаев компания С3РА работает по CPA-модели.

Affiliate-менеджер отвечает за привлечение аудитории, которая выполнит это действие. Главная разница с «обычным» маркетинговым агентством состоит в том, что с перформанс-агентством клиент платит за реальный результат, а не абстрактный показатель, такой как просмотр или охват.

Анастасия, affiliate-менеджер С3РА

Клиент делает запрос – нужно за месяц получить 10 тыс. скачиваний. За каждое «честное» скачивание он платит $4. Моя ключевая задача – привлечь самый качественный трафик по самой низкой, но одновременно конкурентной цене. Например, $3,8 я плачу за каждое скачивание, а компания получает 20 центов комиссии.

Узнать больше о компании С3РА и ее опыте можно по ссылке.

  • 50% – общение;
  • 30% – анализ;
  • 20% – креатив.

Большая часть работы перформанс-менеджера – общаться и анализировать привлеченный трафик. Этап от получения заказа до получения гонорара состоит из нескольких типовых работ.

Перед началом работы affiliate-менеджер изучает заказ клиента, работу сайта или приложения. Сопоставляет трафик клиента с видами трафика, которые у него есть. Ему нужно понять, сможет ли он выполнить заказ с имеющимися ресурсами. После этого он начинает продавать предложение действующим клиентам и искать новых, кому оно будет также интересно.

Второй сценарий: к менеджеру обращается affiliate и рассказывает, какая у него есть аудитория, то есть трафик. Тогда главная цель affiliate-менеджера – подобрать максимально эффективно клиента и/или предложение.

Александр, тимлид команды affiliate-менеджеров

Например, я получаю запрос на 10 тыс. скачиваний приложения на следующий месяц. Но знаю, что свободного трафика, который еще не распределен между клиентами, осталось на 8 тыс. скачиваний. Задача affiliate-менеджеров – найти партнеров, которые помогут привлечь дополнительно трафик на нужные 2 тыс. скачиваний плюс выйдут с новыми партнерами на долгосрочные отношения.

После этого affiliate начинает «лить трафик» на продукт клиента. Сейчас ключевая задача affiliate-менеджера – анализировать результаты, передавать отзыв клиента партнерам и проверять, все ли соответствует критериям. В критических случаях нужно максимально быстро реагировать и уметь эффективно разрешить конфликт для всех участников.

Если мы видим, что трафик дает CRкоэффициент конверсий выше ожидаемого, задача affiliate-менеджера – договориться об увеличении объема трафика. Таких индивидуальных случаев множество, поэтому важно быть инициативным и настоящим партнером.

Здесь можно найти актуальные вакансии в С3РА – присылайте свое резюме!

Три приоритета в работе affiliate-менеджера:

  1. Увеличивать количество ключевых партнеров. Сначала искать их в целевых соцсетях, потом это могут быть вечеринки на международных конференциях.
  2. Увеличивать объем трафика, который предоставляют топовые партнеры. Чем больше будет качественного трафика, тем больше будет получать компания и менеджер.
  3. Эффективно работать в паре с аккаунт-менеджерами, которые обрабатывают заказ клиентов.

Ежедневные задания affiliate-менеджера в С3РА:

  • Искать новых партнеров.
  • Общаться с действующими партнерами.
  • Координироваться с отделом аккаунт-менеджеров: удовлетворены ли клиенты, какие новые требования, что нужно исправить на стороне партнера и так далее.
  • Анализировать метрики: соответствует ли СR норме, удовлетворяет ли ЕРСдоход со 100 кликов партнера и прочее.
  • Проверять, правильно ли работают все технические настройки: продукт клиента, настройки партнера.

Сколько зарабатывает affiliate-менеджер

В С3РА доход affiliate-менеджеров состоит из ставки и бонусной части. Средняя их зарплата в Украине – $2–5 тыс. Это ставка и бонусная часть, которая может составить 50–60% от основной суммы.

Да, получая большие бонусы и не ожидая роста зарплаты в несколько процентов от года в год, как это обычно происходит, affiliate-менеджеры самостоятельно влияют на уровень дохода и скорость своего финансового роста.

В С3РА есть сотрудники с двумя-тремя годами опыта, у которых фиксированная ставка – $1–1,5 тыс., а бонусы – $2–3 тыс. ежемесячно. Тогда их общий заработок может составлять и $4 тыс. в месяц.

Бонусная часть может изменяться – как увеличиваться, так и уменьшаться. Все зависит от бюджетов клиентов и наличия нужного трафика. Стратегически ключевая задача affiliate-менеджера – нарастить базу крепких связей с партнерами, чтобы увеличивать ежемесячные объемы трафика.

Посмотреть, какие вакансии есть в С3РА, и отправить свое резюме можно здесь.

Как стать affiliate-менеджером в С3РА

Обязательный критерий – знание английского языка. Большинство наших партнеров из Штатов и Европы, поэтому мы рассматриваем кандидатов с уровнем английского upper-intermediate и выше. Понимать с полуслова, шутить и ориентироваться в узкой технической терминологии на английском – обязательно сегодня. То есть английский и soft skills – это ключевые навыки, необходимые для начала работы.

Ирина, рекрутер C3PA:

Большинство кандидатов на junior-позицию – свитчерылюди, у которых есть опыт в определенной сфере и которые решили изменить сферу деятельности из смежных сфер или профессий. Это могут быть продажи, медиабаинг, аккаунты или маркетологи. Мы обращаем внимание на то, насколько человек коммуникабельный, стрессоустойчивый. На его аналитические способности. Важно также желание зарабатывать деньги и быть готовым к рискам.

Далее, с ростом сотрудника, компания инвестирует в развитие джунов, направляет на курсы и помогает с изучением необходимой теории для развития hard skillsпрофессиональные, технические навыки. И, конечно, очень много практики.

Команда С3РА молодая – средний возраст 23–30 лет. Мы верим в то, что лучших специалистов сможем вырастить самостоятельно, поэтому обычно берем студентов последних курсов и начинающих. Большинство наших действующих руководителей в свое время присоединились к нам без опыта и за несколько лет доросли до ключевых позиций.

На поиск одного affiliate-менеджера уровня junior мы можем потратить до трех-четырех месяцев. Один из этапов отбора – тестовое задание. Обычно мы даем тест с теоретическими вопросами нашей сферы и вопросами на soft skills.

В С3РА мы регулярно запускаем интенсивный онлайн-курс по affiliate-маркетингу Affiliate Management School, где в течение месяца наши студенты овладевают базовой теорией с нуля и нарабатывают необходимые навыки на практике с реальными кейсами. Преимущества курса:

  • Обучение бесплатно и проходит в формате интенсива.
  • Спикеры из ведущих компаний по перформанс-маркетингу.
  • Бонусная лекция по трудоустройству от HRD C3PA для всех выпускников.
  • Предложение работы для лучших студентов.
  • Сертификат после завершения курса.

Этот курс подходит всем, поскольку ориентирован на новичков в сфере. Итак, если вы хотите узнать больше об affiliate-маркетинге и повысить свои шансы найти работу в качестве affiliate-менеджера, следите за нашими соцсетями и отправляйте заявку на следующий поток.

Партнерский материал?

Оставить заявку на курс Affiliate Management School

Это партнерский материал. Информацию для этого материала предоставил партнер.
Редакция отвечает за соответствие стилистики редакционным стандартам.
Заказать материал о вас в формате PR-статьи вы можете здесь.

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: