logo

Cpamatica: зарабатывают до $5 тыс. и не выгорают. Что делает performance-маркетолог и как им стать

Performance-маркетолог – это специалист, который работает с измеримыми целями. Например, не просто вывести интернет-магазин на новый рынок, а привлечь 2,5 тыс. клиентов и не превысить бюджет $3 тыс. А в идеале – уложиться в еще меньшую сумму – в $2,5 тыс., ведь разница – это и есть заработок самого performance-маркетолога.

Этот специалист может работать как в компаниях, которые продают свои продукты, так и в партнерских сетях – агентствах-посредниках между рекламодателями и источниками трафика.

В партнерском проекте MC.today расспросил директора партнерской сети Cpamatica Евгения Приму о том, чем занимаются performance-маркетологи, как занять такую вакансию и выйти на доход до $5 тыс. в месяц.

Партнер проекта?

За что отвечает performance-маркетолог

Один из подходов в работе на рынке интернет-рекламы – модель СРА (от англ. cost per action, оплата за действие. – Прим. ред.). Это работает так: маркетолог приводит на платформу клиента трафик – а тот платит не за всех пользователей, а только за тех, кто совершил целевое действие. Зарегистрировался на сайте, установил мобильное приложение и так далее. С этой моделью имеет дело компания Cpamatica.

За привлечение аудитории, которая выполнит такое действие, в компании отвечает performance-маркетолог. Результат в performance-маркетинге можно измерить в цифрах: в отличие от «обычного» маркетинга, где компании часто берут оплату с клиента просто за «человеко-часы».

Евгений Прима, директор Cpamatica

Клиент ставит задачу – привести на сайт минимум 20 тыс. пользователей, которые там зарегистрируются. Он платит по $1,5 за человека. Цель performance-маркетолога – привлечь трафик еще дешевле, например, по $1,2 за человека, чтобы зарабатывать для нашей компании по $0,3 на каждой регистрации.

Cpamatica помогает брендам привлекать новых пользователей. Ее клиенты – в основном зарубежные бизнесы, которые работают на рынках США, Канады, Германии, Бразилии, Нигерии и других стран.

В 2015 году компания начинала с десяти человек, а сейчас в команде более 70 сотрудников. В их числе – performance-маркетологи, SEO-специалисты, менеджеры по работе с партнерскими сетям, дизайнеры.

Какие задачи выполняет

Перед запуском кампании performance-маркетолог Cpamatica изучает пользователей, конкурентов и рынок, на котором собирается показывать рекламу. Ему нужно выяснить, можно ли вообще привлечь трафик, который хочет клиент, за бюджет, который он готов выделить.

Затем специалист настраивает рекламную кампанию в соцсетях или на рекламных платформах. Евгений Прима перечисляет самые популярные:

  • Google Ads – подходит для того, чтобы показывать рекламу, которая отвечает запросу пользователя.
  • Microsoft Ads – аналог Google Ads, только работает в поисковике Bing. Популярен на рынке США, Канады, Великобритании, Франции.
  • Facebook – соцсеть «знает» социальное поведение человека и может показывать объявление определенной категории пользователей. К примеру, рекламу приложения для знакомств можно нацелить на холостых мужчин 20–30 лет.
  • Taboola – платформа по продаже нативной рекламы. Выдавая рекламные объявления пользователю, она учитывает его локацию, контекст и прочие факторы.

Для рекламы в Google нужно вместе с аналитиками собрать ключевые поисковые запросы и подготовить рекламные объявления. Для Facebook – настроить рекламный кабинет и вместе с дизайнерами придумать креатив: броскую картинку или видео. По словам Евгения, нет единой формулы, как сделать это правильно: нужно пробовать разные варианты и следить, какой из них лучше сработает.

В дальнейшем кампании надо оптимизировать, например, поменять аудиторию в Facebook.

Как работают в Cpamatica

Что еще для него важно

Евгений Прима называет две тактики performance-маркетолога по закупке трафика:

  • Закупать меньше и нацеливать рекламу на пользователей, которые с высокой вероятностью совершат целевое действие. Это выгодно для стартапов или узконаправленных продуктов – так они быстрее найдут свою аудиторию.
  • Закупать больше и брать массовостью. Это подходит для продуктов, которые будут расти или чья целевая аудитория и так широкая: игры, фитнес-приложения и так далее.

Специалист изучает, какая тактика принесет больше прибыли в конкретном проекте, и выбирает ее.

Как проходит рабочий день

«Создание рекламы – лишь часть работы performance-маркетолога. Львиную долю времени он анализирует изменения на рынке, общается с дизайнерами, разработчиками, аналитиками», – рассказывает Евгений Прима.

По его оценкам, около 40% рабочих часов уходит на маркетинг, еще 40% – на аналитику, 10% – на коммуникации и 10% – на другие задачи.

Как работают в Cpamatica
Как работают в Cpamatica
Как работают в Cpamatica

Что performance-маркетолог ежедневно делает в Cpamatica:

Проверяет, все ли рекламные кампании работают корректно, не было ли отклоненных объявлений (их могут отклонить модераторы рекламной платформы из-за мелких нарушений или по ошибке. – Прим. ред.).

Проверяет, не сломались ли технические настройки: то есть при клике на рекламу пользователь попадает на нужную страницу.

Анализирует метрики: не изменились ли цены за привлечение трафика.

Выясняет у коллег из отдела продаж, есть ли новые запросы от клиентов: например, изменить целевую аудиторию или закупить больше трафика.

Общается с командой по самым разным вопросам.

Сколько может зарабатывать performance-маркетолог

По опыту Евгения, performance-маркетологу легко найти работу: такие специалисты нужны как компаниям, которые развивают свои продукты, так и рекламным агентствам, которые выступают посредниками между клиентами и источниками трафика.

В Cpamatica доход маркетологов состоит из фиксированной ставки и бонусов. Фиксированная ставка равна или чуть выше средней зарплаты маркетолога. По данным DOU, это от $500–1000 для начинающих специалистов и до $3–3,5 тыс. – для опытных. Бонусы – это проценты от прибыли, которую сотрудник приносит компании.

«У нас есть сотрудники с двумя-тремя годами опыта, у которых фиксированная ставка – $1 тыс., а бонусы – $2–4 тыс. в месяц. Тогда их общий заработок – $3–5 тыс. в месяц», – приводит пример Евгений.

По его словам, бонусная часть меняется. Клиент может увеличить или уменьшить бюджет на рекламную кампанию – от этого зависит, сколько трафика приведет performance-маркетолог и сколько на этом заработает. Поэтому в одни месяцы общий доход снижается, а в другие вырастает. Зато верхних границ для зарплат нет.

Посмотрите, какие вакансии есть в Cpamatica, и скорее отправляйте свое резюме!

Как стать performance-маркетологом

«Часто performance-маркетологами становятся люди с экономическим или финансовым образованием, которые до этого работали в консалтинге, аудите, финансах, торговле, социологии или занимались маркетингом», – рассказывает директор Cpamatica.

В университетах такой специальности нет, поэтому Евгений Прима советует осваивать ее на практике. Сначала нужно изучить базу:

  • принципы работы Google Ads, Google Tag Manager, Google Data Studio, Facebook Ads – можно для начала выучить что-то одно;
  • A/B-тестирование;
  • работа в Excel, Google Sheets, Tableau или других инструментах для бизнес-аналитики;
  • основы статистики (можно пройти бесплатный курс Анатолия Карпова на платформе Stepik);
  • язык запросов SQL.

Вот несколько книг для начинающих специалистов:

Отдельный пункт – знание английского. В Cpamatica работают специалисты с уровнем Upper Intermediate (выше среднего. – Прим. ред.) и выше. Свежая информация об интернет-маркетинге появляется на английском, и нужно уметь читать ее без Google-переводчика. А если маркетолог будет привлекать пользователей, например, из США, то ему придется еще и составлять англоязычные рекламные объявления.

Как в Cpamatica нанимают performance-маркетологов

Средний возраст команды – 23–24 года. В Cpamatica часто берут студентов последних курсов и начинающих специалистов. При этом смотрят на их внимательность, стрессоустойчивость, аналитические способности.

«Это важнее, чем опыт. Мы шутим, что научить человека маркетингу проще, чем научить его работать», – улыбается Прима.

Руководители почти всех команд Cpamatica в свое время пришли в компанию без опыта. Например, младший менеджер по продукту за четыре года дорос до руководителя одного из внутренних продуктов.

По словам Евгения, performance-маркетологи – это ДНК бизнеса, ведь именно они генерируют прибыль. А найти хорошего сотрудника непросто – не так много их на рынке.

Одного специалиста в компании нанимают в среднем за два-три месяца. В качестве тестовых заданий обычно дают данные по какой-то рекламной кампании и просят проанализировать показатели, например, какие источники трафика дали больше прибыли.

Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica

До выхода на работу будущему сотруднику помогают подготовиться к задачам, дают материалы по работе с разными источниками трафика. Еще прикрепляют к нему наставника, который будет помогать новичку в первые месяцы.

В Cpamatica следят, не пропадает ли у людей интерес к работе. «Если видим, что сотрудник где-то застопорился, то предлагаем ему поменять зону ответственности или перейти в другую команду. Например, он работал с Google Ads, а теперь займется рекламой в Facebook», – говорит директор Cpamatica.

Но, по его опыту, performance-маркетологи выгорают реже, чем другие IT-специалисты, ведь они сразу же видят результаты своей работы и могут напрямую влиять на заработок – а это повышает мотивацию.

Если команда из 5–10 человек достигает своих целевых показателей, то Cpamatica оплачивает ребятам отдых: рафтинг, байдарки, кулинарные мастер-классы. А за выполнение метрик на уровне всего бизнеса организуют совместные поездки. До карантина ездили в Карпаты и за границу: в Андорру, Шри-Ланку и Египет. Сотрудники бывают на международных конференциях в Нью-Йорке, Лас-Вегасе, Барселоне, Праге и в других городах.

В Cpamatica всегда есть открытые вакансии для начинающих специалистов – сейчас ищут больше десяти сотрудников.

Редакция и партнер благодарят Дениса Москаленко, Игоря Светличного, Катю Кирсенко и Викторию Калашникову за помощь в подготовке материала. 

Партнер проекта?

 

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: