logo

Cpamatica: зарабатывают до $5 тыс. и не выгорают. Что делает performance-маркетолог и как им стать

Cpamatica: заробляють до $5 тис. і не вигоряють. Що робить performance-маркетолог і як ним стати

Performance-маркетолог – это специалист, который работает с измеримыми целями. Например, не просто вывести интернет-магазин на новый рынок, а привлечь 2,5 тыс. клиентов и не превысить бюджет $3 тыс. А в идеале – уложиться в еще меньшую сумму – в $2,5 тыс., ведь разница – это и есть заработок самого performance-маркетолога.

Этот специалист может работать как в компаниях, которые продают свои продукты, так и в партнерских сетях – агентствах-посредниках между рекламодателями и источниками трафика.

В партнерском проекте MC.today расспросил директора партнерской сети Cpamatica Евгения Приму о том, чем занимаются performance-маркетологи, как занять такую вакансию и выйти на доход до $5 тыс. в месяц.

Партнер проекта?

За что отвечает performance-маркетолог

Один из подходов в работе на рынке интернет-рекламы – модель СРА (от англ. cost per action, оплата за действие. – Прим. ред.). Это работает так: маркетолог приводит на платформу клиента трафик – а тот платит не за всех пользователей, а только за тех, кто совершил целевое действие. Зарегистрировался на сайте, установил мобильное приложение и так далее. С этой моделью имеет дело компания Cpamatica.

За привлечение аудитории, которая выполнит такое действие, в компании отвечает performance-маркетолог. Результат в performance-маркетинге можно измерить в цифрах: в отличие от «обычного» маркетинга, где компании часто берут оплату с клиента просто за «человеко-часы».

Евгений Прима, директор Cpamatica

Клиент ставит задачу – привести на сайт минимум 20 тыс. пользователей, которые там зарегистрируются. Он платит по $1,5 за человека. Цель performance-маркетолога – привлечь трафик еще дешевле, например, по $1,2 за человека, чтобы зарабатывать для нашей компании по $0,3 на каждой регистрации.

Cpamatica помогает брендам привлекать новых пользователей. Ее клиенты – в основном зарубежные бизнесы, которые работают на рынках США, Канады, Германии, Бразилии, Нигерии и других стран.

В 2015 году компания начинала с десяти человек, а сейчас в команде более 70 сотрудников. В их числе – performance-маркетологи, SEO-специалисты, менеджеры по работе с партнерскими сетям, дизайнеры.

Какие задачи выполняет

Перед запуском кампании performance-маркетолог Cpamatica изучает пользователей, конкурентов и рынок, на котором собирается показывать рекламу. Ему нужно выяснить, можно ли вообще привлечь трафик, который хочет клиент, за бюджет, который он готов выделить.

Затем специалист настраивает рекламную кампанию в соцсетях или на рекламных платформах. Евгений Прима перечисляет самые популярные:

  • Google Ads – подходит для того, чтобы показывать рекламу, которая отвечает запросу пользователя.
  • Microsoft Ads – аналог Google Ads, только работает в поисковике Bing. Популярен на рынке США, Канады, Великобритании, Франции.
  • Facebook – соцсеть «знает» социальное поведение человека и может показывать объявление определенной категории пользователей. К примеру, рекламу приложения для знакомств можно нацелить на холостых мужчин 20–30 лет.
  • Taboola – платформа по продаже нативной рекламы. Выдавая рекламные объявления пользователю, она учитывает его локацию, контекст и прочие факторы.

Для рекламы в Google нужно вместе с аналитиками собрать ключевые поисковые запросы и подготовить рекламные объявления. Для Facebook – настроить рекламный кабинет и вместе с дизайнерами придумать креатив: броскую картинку или видео. По словам Евгения, нет единой формулы, как сделать это правильно: нужно пробовать разные варианты и следить, какой из них лучше сработает.

В дальнейшем кампании надо оптимизировать, например, поменять аудиторию в Facebook.

Как работают в Cpamatica

Что еще для него важно

Евгений Прима называет две тактики performance-маркетолога по закупке трафика:

  • Закупать меньше и нацеливать рекламу на пользователей, которые с высокой вероятностью совершат целевое действие. Это выгодно для стартапов или узконаправленных продуктов – так они быстрее найдут свою аудиторию.
  • Закупать больше и брать массовостью. Это подходит для продуктов, которые будут расти или чья целевая аудитория и так широкая: игры, фитнес-приложения и так далее.

Специалист изучает, какая тактика принесет больше прибыли в конкретном проекте, и выбирает ее.

Как проходит рабочий день

«Создание рекламы – лишь часть работы performance-маркетолога. Львиную долю времени он анализирует изменения на рынке, общается с дизайнерами, разработчиками, аналитиками», – рассказывает Евгений Прима.

По его оценкам, около 40% рабочих часов уходит на маркетинг, еще 40% – на аналитику, 10% – на коммуникации и 10% – на другие задачи.

Как работают в Cpamatica
Как работают в Cpamatica
Как работают в Cpamatica

Что performance-маркетолог ежедневно делает в Cpamatica:

Проверяет, все ли рекламные кампании работают корректно, не было ли отклоненных объявлений (их могут отклонить модераторы рекламной платформы из-за мелких нарушений или по ошибке. – Прим. ред.).

Проверяет, не сломались ли технические настройки: то есть при клике на рекламу пользователь попадает на нужную страницу.

Анализирует метрики: не изменились ли цены за привлечение трафика.

Выясняет у коллег из отдела продаж, есть ли новые запросы от клиентов: например, изменить целевую аудиторию или закупить больше трафика.

Общается с командой по самым разным вопросам.

Сколько может зарабатывать performance-маркетолог

По опыту Евгения, performance-маркетологу легко найти работу: такие специалисты нужны как компаниям, которые развивают свои продукты, так и рекламным агентствам, которые выступают посредниками между клиентами и источниками трафика.

В Cpamatica доход маркетологов состоит из фиксированной ставки и бонусов. Фиксированная ставка равна или чуть выше средней зарплаты маркетолога. По данным DOU, это от $500–1000 для начинающих специалистов и до $3–3,5 тыс. – для опытных. Бонусы – это проценты от прибыли, которую сотрудник приносит компании.

«У нас есть сотрудники с двумя-тремя годами опыта, у которых фиксированная ставка – $1 тыс., а бонусы – $2–4 тыс. в месяц. Тогда их общий заработок – $3–5 тыс. в месяц», – приводит пример Евгений.

По его словам, бонусная часть меняется. Клиент может увеличить или уменьшить бюджет на рекламную кампанию – от этого зависит, сколько трафика приведет performance-маркетолог и сколько на этом заработает. Поэтому в одни месяцы общий доход снижается, а в другие вырастает. Зато верхних границ для зарплат нет.

Посмотрите, какие вакансии есть в Cpamatica, и скорее отправляйте свое резюме!

Как стать performance-маркетологом

«Часто performance-маркетологами становятся люди с экономическим или финансовым образованием, которые до этого работали в консалтинге, аудите, финансах, торговле, социологии или занимались маркетингом», – рассказывает директор Cpamatica.

В университетах такой специальности нет, поэтому Евгений Прима советует осваивать ее на практике. Сначала нужно изучить базу:

  • принципы работы Google Ads, Google Tag Manager, Google Data Studio, Facebook Ads – можно для начала выучить что-то одно;
  • A/B-тестирование;
  • работа в Excel, Google Sheets, Tableau или других инструментах для бизнес-аналитики;
  • основы статистики (можно пройти бесплатный курс Анатолия Карпова на платформе Stepik);
  • язык запросов SQL.

Вот несколько книг для начинающих специалистов:

Отдельный пункт – знание английского. В Cpamatica работают специалисты с уровнем Upper Intermediate (выше среднего. – Прим. ред.) и выше. Свежая информация об интернет-маркетинге появляется на английском, и нужно уметь читать ее без Google-переводчика. А если маркетолог будет привлекать пользователей, например, из США, то ему придется еще и составлять англоязычные рекламные объявления.

Как в Cpamatica нанимают performance-маркетологов

Средний возраст команды – 23–24 года. В Cpamatica часто берут студентов последних курсов и начинающих специалистов. При этом смотрят на их внимательность, стрессоустойчивость, аналитические способности.

«Это важнее, чем опыт. Мы шутим, что научить человека маркетингу проще, чем научить его работать», – улыбается Прима.

Руководители почти всех команд Cpamatica в свое время пришли в компанию без опыта. Например, младший менеджер по продукту за четыре года дорос до руководителя одного из внутренних продуктов.

По словам Евгения, performance-маркетологи – это ДНК бизнеса, ведь именно они генерируют прибыль. А найти хорошего сотрудника непросто – не так много их на рынке.

Одного специалиста в компании нанимают в среднем за два-три месяца. В качестве тестовых заданий обычно дают данные по какой-то рекламной кампании и просят проанализировать показатели, например, какие источники трафика дали больше прибыли.

Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica

До выхода на работу будущему сотруднику помогают подготовиться к задачам, дают материалы по работе с разными источниками трафика. Еще прикрепляют к нему наставника, который будет помогать новичку в первые месяцы.

В Cpamatica следят, не пропадает ли у людей интерес к работе. «Если видим, что сотрудник где-то застопорился, то предлагаем ему поменять зону ответственности или перейти в другую команду. Например, он работал с Google Ads, а теперь займется рекламой в Facebook», – говорит директор Cpamatica.

Но, по его опыту, performance-маркетологи выгорают реже, чем другие IT-специалисты, ведь они сразу же видят результаты своей работы и могут напрямую влиять на заработок – а это повышает мотивацию.

Если команда из 5–10 человек достигает своих целевых показателей, то Cpamatica оплачивает ребятам отдых: рафтинг, байдарки, кулинарные мастер-классы. А за выполнение метрик на уровне всего бизнеса организуют совместные поездки. До карантина ездили в Карпаты и за границу: в Андорру, Шри-Ланку и Египет. Сотрудники бывают на международных конференциях в Нью-Йорке, Лас-Вегасе, Барселоне, Праге и в других городах.

В Cpamatica всегда есть открытые вакансии для начинающих специалистов – сейчас ищут больше десяти сотрудников.

Редакция и партнер благодарят Дениса Москаленко, Игоря Светличного, Катю Кирсенко и Викторию Калашникову за помощь в подготовке материала. 

Партнер проекта?

 

Performance-маркетолог – це фахівець, який працює з вимірними цілями. Наприклад, не просто вивести інтернет-магазин на новий ринок, а залучити 2,5 тис. клієнтів і не перевищити бюджет $3 тис. А в ідеалі – вкластися у значно меншу суму – у $2,5 тис., адже різниця – це і є заробіток самого performance-маркетолога.

Цей фахівець може працювати як у компаніях, які продають свої продукти, так і в партнерських мережах – агентствах-посередниках між рекламодавцями і джерелами трафіку.

У партнерському проєкті MC.today розпитав директора партнерської мережі Cpamatica Євгена Приму про те, чим займаються performance-маркетологи, як зайняти таку вакансію і вийти на дохід до $5 тис. на місяць.

Партнер проєкту?

За що відповідає performance-маркетолог

Один з підходів у роботі на ринку інтернет-реклами – модель СРА (від англ. cost per action, оплата за дію. – Прим. ред.). Це працює так: маркетолог призводить на платформу клієнта трафік – а той платить не за всіх користувачів, а тільки за тих, хто здійснить цільову дію. Зареєструвався на сайті, встановив мобільний застосунок тощо. Із цією моделлю має справу компанія Cpamatica.

За залучення аудиторії, яка виконає таку дію, у компанії відповідає performance-маркетолог. Результат у performance-маркетингу можна виміряти в цифрах: на відміну від «звичайного» маркетингу, де компанії часто беруть оплату із клієнта просто за «людино-години».

Євген Прима, директор Cpamatica

Клієнт ставить завдання – привести на сайт мінімум 20 тис. користувачів, які там зареєструються. Він платить по $1,5 за людину. Мета performance-маркетолога – залучити трафік ще дешевше, наприклад, по $1,2 за людину, щоб заробляти для нашої компанії по $0,3 на кожній реєстрації.

Cpamatica допомагає брендам залучати нових користувачів. Її клієнти – в основному закордонні бізнеси, які працюють на ринках США, Канади, Німеччини, Бразилії, Нігерії та інших країн.

2015 року компанія починала з десяти осіб, а зараз у команді понад 70 співробітників. У їхньому числі – performance-маркетологи, SEO-фахівці, менеджери по роботі з партнерськими мережами, дизайнери.

Які завдання виконує

Перед запуском кампанії performance-маркетолог Cpamatica вивчає користувачів, конкурентів і ринок, на якому збирається показувати рекламу. Йому потрібно з’ясувати, чи можна взагалі залучити трафік, який хоче клієнт, за бюджет, який він готовий виділити.

Потім фахівець налаштовує рекламну кампанію в соцмережах або на рекламних платформах. Євген Прима перераховує найпопулярніші:

  • Google Ads – підходить для того, щоб показувати рекламу, яка відповідає запиту користувача.
  • Microsoft Ads – аналог Google Ads, тільки працює в пошуковику Bing. Популярний на ринку США, Канади, Великої Британії, Франції.
  • Facebook – соцмережа «знає» соціальну поведінку людини і може показувати оголошення певній категорії користувачів. Наприклад, рекламу застосунку для знайомств можна націлити на неодружених чоловіків 20–30 років.
  • Taboola – платформа із продажу нативної реклами. Видаючи рекламні оголошення користувачеві, вона враховує його локацію, контекст та інші фактори.

Для реклами в Google потрібно разом з аналітиками зібрати ключові пошукові запити і підготувати рекламні оголошення. Для Facebook – налаштувати рекламний кабінет і разом з дизайнерами придумати креатив: помітну картинку або відео. За словами Євгена, немає єдиної формули, як зробити це правильно: потрібно пробувати різні варіанти і стежити, який з них краще спрацює.

Надалі кампанії треба оптимізувати, наприклад, поміняти аудиторію у Facebook.

Як працюють у Cpamatica

Що ще для нього є важливим

Євген Прима називає дві тактики performance-маркетолога із закупівлі трафіку:

  • Закуповувати менше і націлювати рекламу на користувачів, які з високою ймовірністю здійснять цільову дію. Це вигідно для стартапів або вузькоспрямованих продуктів – так вони швидше знайдуть свою аудиторію.
  • Закуповувати більше і брати масовістю. Це підходить для продуктів, які зростатимуть або чия цільова аудиторія і так широка: ігри, фітнес-застосунки тощо.

Спеціаліст вивчає, яка тактика принесе більше прибутку в конкретному проєкті, і вибирає її.

Як проходить робочий день

«Створення реклами – лише частина роботи performance-маркетолога. Левову частку часу він аналізує зміни на ринку, спілкується з дизайнерами, розробниками, аналітиками», – розповідає Євген Прима.

За його оцінками, приблизно 40% робочих годин йде на маркетинг, ще 40% – на аналітику, 10% – на комунікації і 10% – на інші завдання.

Как работают в Cpamatica
Как работают в Cpamatica
Как работают в Cpamatica

Що performance-маркетолог щодня робить у Cpamatica:

Перевіряє, чи всі рекламні кампанії працюють коректно, чи не було відхилених оголошень (їх можуть відхилити модератори рекламної платформи через дрібні порушення або помилково. – Прим. ред.).

Перевіряє, чи не зламалися технічні налаштування: тобто при кліку на рекламу користувач потрапляє на потрібну сторінку.

Аналізує метрики: чи не змінилися ціни за залучення трафіку.

З'ясовує в колег з відділу продажів, чи є нові запити від клієнтів: наприклад, змінити цільову аудиторію або закупити більше трафіку.

Спілкується з командою з найрізноманітніших питань.

Скільки може заробляти performance-маркетолог

З досвіду Євгена, performance-маркетологу легко знайти роботу: такі фахівці потрібні як компаніям, які розвивають свої продукти, так і рекламним агентствам, які виступають посередниками між клієнтами і джерелами трафіку.

У Cpamatica дохід маркетологів складається з фіксованої ставки та бонусів. Фіксована ставка дорівнює або трохи вища за середню зарплату маркетолога. За даними DOU, це від $500–1000 для початківців фахівців і до $3–3,5 тис. – для досвідчених. Бонуси – це відсотки від прибутку, який співробітник приносить компанії.

«У нас є співробітники із двома-трьома роками досвіду, у яких фіксована ставка – $1 тис., а бонуси – $2–4 тис. на місяць. Тоді їх загальний заробіток – $3–5 тис. на місяць», – наводить приклад Євген.

За його словами, бонусна частина змінюється. Клієнт може збільшити або зменшити бюджет на рекламну кампанію – від цього залежить, скільки трафіку приведе performance-маркетолог і скільки на цьому заробить. Тому в одні місяці загальний дохід знижується, а в інші виростає. Зате верхніх меж для зарплат немає.

Подивіться, які вакансії є в Cpamatica, і швидше за відправляйте своє резюме!

Як стати performance-маркетологом

«Часто performance-маркетологами стають люди з економічною або фінансовою освітою, які до цього працювали в консалтингу, аудиті, фінансах, торгівлі, соціології або займалися маркетингом», – розповідає директор Cpamatica.

В університетах такої спеціальності немає, тому Євген Прима радить освоювати її на практиці. Спочатку потрібно вивчити базу:

  • принципи роботи Google Ads, Google Tag Manager, Google Data Studio, Facebook Ads – можна для початку вивчити щось одне;
  • A/B-тестування;
  • робота в Excel, Google Sheets, Tableau або інших інструментах для бізнес-аналітики;
  • основи статистики (можна пройти безкоштовний курс Анатолія Карпова на платформі Stepik);
  • мова запитів SQL.

Ось кілька книг для фахівців-початківців:

Окремий пункт – знання англійської. У Cpamatica працюють фахівці з рівнем Upper Intermediate (вище за середній. – Прим. ред.) та вищими. Свіжа інформація про інтернет-маркетингу з’являється англійською, і потрібно вміти читати її без Google-перекладача. А якщо маркетолог буде залучати користувачів, наприклад, із США, то йому доведеться ще й складати англомовні рекламні оголошення.

Як в Cpamatica наймають performance-маркетологів

Середній вік команди – 23–24 роки. У Cpamatica часто беруть студентів останніх курсів і фахівців-початківців. При цьому дивляться на їхні уважність, стресостійкість, аналітичні здібності.

«Це важливіше, ніж досвід. Ми жартуємо, що навчити людину маркетингу простіше, ніж навчити її працювати», – посміхається Прима.

Керівники майже всіх команд Cpamatica свого часу прийшли в компанію без досвіду. Наприклад, молодший менеджер з продукту за чотири роки доріс до керівника одного із внутрішніх продуктів.

За словами Євгена, performance-маркетологи – це ДНК бізнесу, адже саме вони генерують прибуток. А знайти хорошого співробітника непросто – не так багато їх на ринку.

Одного фахівця в компанії наймають у середньому за два-три місяці. У якості тестових завдань зазвичай дають дані з якоїсь рекламної кампанії і просять проаналізувати показники, наприклад, які джерела трафіку дали більше прибутку.

Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica
Офис компании Cpamatica

До виходу на роботу майбутньому співробітникові допомагають підготуватися до завдань, дають матеріали по роботі з різними джерелами трафіку. Ще прикріплюють до нього наставника, який буде допомагати новачку в перші місяці.

У Cpamatica стежать, чи не пропадає в людей інтерес до роботи. «Якщо бачимо, що співробітник десь застопорився, то пропонуємо йому поміняти зону відповідальності або перейти в іншу команду. Наприклад, він працював з Google Ads, а тепер займеться рекламою у Facebook», – каже директор Cpamatica.

Але, з його досвіду, performance-маркетологи вигоряють рідше, ніж інші IT-фахівці, адже вони відразу ж бачать результати своєї роботи і можуть безпосередньо впливати на заробіток – а це підвищує мотивацію.

Якщо команда з 5–10 осіб досягає своїх цільових показників, то Cpamatica оплачує їм відпочинок: рафтинг, байдарки, кулінарні майстер-класи. А за виконання метрик на рівні всього бізнесу організовують спільні поїздки. До карантину їздили в Карпати і за кордон: в Андорру, Шрі-Ланку та Єгипет. Співробітники бувають на міжнародних конференціях у Нью-Йорку, Лас-Вегасі, Барселоні, Празі та в інших містах.

У Cpamatica завжди є відкриті вакансії для фахівців-початківців – зараз шукають більше ніж десять співробітників.

Редакція і партнер дякують Денису Москаленку, Ігорю Світличному, Каті Кірсенко та Вікторії Калашниковій за допомогу в підготовці матеріалу. 

Партнер проєкту?

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: