«Мой муж Андрей Федорив сказал: включи сердце». Как Ярослава Гресь делает социальные проекты для миллионов украинцев

В 109‑м выпуске видеоблога Big­Money Евгений Черняк поговорил с Ярославой Гресь, соосновательницей и управляющим партнером коммуникационного агентства Gres Todor­chuk PR. Она занимается пиаром культурных, социальных и образовательных проектов, созданных в Украине.

За 5 лет работы в портфолио агентства Gres Todor­chuk PR 80 проектов с охватом 1 млрд контактов и 30 профессиональных наград. Самые масштабные проекты – выставка-путешествие Ukraine WOW, «Парк коррупции», «Бизнес-трамплин», «Освіторія», а с сентября – первый в Украине интерактивный «Музей науки». 

Сама Гресь входит в топ-100 блогеров Украины, а в 2018 году пополнила список самых влиятельных женщин Украины по версии журнала «Фокус».

Ярослава рассказала, как сделать бренд запоминающимся, какие проекты помогут вырастить Нобелевских лауреатов и почему в Украине не хотят платить за добро.

---

Мне важно делать то, что я люблю

Я – потомственный журналист. Мой дедушка Иван Гресь, которому сейчас уже 90 лет, – заслуженный журналист Украины, дважды лауреат премии «Золотое перо». Думаю, это у меня в крови. Так, в 24 года я стала самым молодым главным редактором журнала HELLO! с зарплатой $5 тыс. Мне всегда важно было нормально зарабатывать.

В то время мой брат Саша Тодорчук работал пиар-менеджером. Мы подумали, что было бы круто попробовать делать что-то вместе, но, если честно, мне было страшно запускать собственный проект. 

Тогда на помощь пришел мой будущий муж Андрей Федорив (основатель маркетингового агентства Fedoriv). Он попросил меня сделать проект «Книжкобус» – автобус, который будет мотивировать детей больше читать. И, когда увидел результат, сказал: «Тебе нужно делать то, что любишь. Не бойся, на самом деле, ты ничего не потеряешь, просто включи свое суперсердце». Так началась история Gres Todor­chuk PR.

Мы сознательно отказывались от мнимой стабильности – пресс-офисов и участия в тендерах. Люди не понимали нашей концепции, называли нас больными, говорили, что мы прогорим до открытия. 

Но когда я думала о тендерах, выглядела как мокрый шерстяной носок – настолько меня это расстраивало. Это все вообще не про меня. Я не хотела заключать годовой контракт с большими компаниями просто для того, чтобы каждый месяц получать деньги.

В фокусе Gres Todor­chuk PR должны были быть только культурные, социальные и образовательные проекты. Я хотела бороться с мнением, что добро должно быть бесплатным. Моя задача – доказать, что проекты про добро, созидание и помощь приносят деньги.

От 7 тыс. грн до $150 тыс. за проект

Первый проект принес нашему агентству всего 7 тыс. грн ($247). Я получила эти деньги и заплакала. Работа агентства была под угрозой. Мы с братом дали себе три месяца: или все получится, или придется переделывать. Через два месяца нас спас бренд Bor­jo­mi: мы заключили с ними контракты на 100 тыс. и 150 тыс. грн. За месяц мы сделали им гастрономический фестиваль «Большое грузинское застолье», за два дня его посетили 46 тыс. человек.

Сегодня мы помогаем большим компаниям – «Новая Почта», «Сильпо», ROZETKA, «Моршинська», Bor­jo­mi. Проекты стоят $100–150 тыс. Компании видят, как круто все получается, и инвестируют еще больше.

Наша команда с нами 4,5 года

Признаюсь, поначалу мы с Сашей были ужасными работодателями. Мы трудоголики, повернутые на всю голову, для которых нет слова «невозможно». Да я и не слышала его никогда от других предпринимателей, которые меня вдохновляли. Наверняка с такими людьми сложно работать. Но команда, которая осталась с нами – это настоящие ниндзя, люди с другим мышлением. Они с нами уже 4,5 года из пяти. 

Я всегда говорила, что мы одна семья. Кстати, у нас даже были стратегические сессии на тему: «Можно ли команду называть семьей?». Коучи доказывали, что нужно разграничивать. Мы сначала переживали, но потом расслабились и решили все же быть семьей, и тогда все стало расти с бешеной скоростью.

Нам предлагали продать Gres Todor­chuk PR. Но я – Гресь, а Тодорчук – мой брат, поэтому Gres Todor­chuk PR не продается даже за $30 млн. Это дело жизни: создавать запоминающиеся проекты, которые будут менять мир.

Как мы меняем сознание своими проектами

Один из самых крутых наших проектов – «Парк коррупции». Это первый в Украине интерактивный проект о коррупции и борьбе с ней. Мы создавали его при поддержке Антикоррупционной инициативы Европейского союза в Украине (EUACI). Экспозицию открыли в Ботаническом саду имени Гришко. Мы показали схемы коррупции и рассказали ее историю в десяти надувных шарах.

«Парк коррупции» получил большой охват: о нем рассказали CNN, The Wash­ing­ton Post и Bloomberg. После проекта нам говорили, что раньше дети в школах хотели стать чиновниками, чтобы быть богатыми. Но когда НАБУ пришло в школы с лекциями о первых признаках коррупции – шикарные особняки, дорогие машины – у детей начало меняться сознание. Был курьезный случай – ребенок после лекции спросил у отца: «Папа, мы что, коррупционеры?» 

Понимаете, мы уже не сможем обмануть своих детей. Они будут другими людьми, у них нет «совка» в голове.

Еще один проект мы сделали с брендом Inter­top – это городская интерактивная экотропа на 3 км в Голосеевском парке. Наша цель – популяризовать пешие прогулки. Чтобы создать локацию в парке, мы вывезли тонны мусора. И к этому государство не имеет отношения. Нужно самим брать ответственность за то, что нас окружает, воспитывать это в себе и в своих детях. 

WOW Ukraine – проект, который превзошел все мои ожидания 

Проект Ukraine WOW – пример того, как компания за счет коммуникации и нестандартного продвижения меняет отношение общества к себе.

«Укрзализныця» всегда отмечала День железнодорожника концертами и закрытыми тусовками. Сметы мероприятий вызывали в сети волны хейта. В 2019‑м «Укрзализныця» пришла в Gres Todor­chuk PR и сказала: ребята, мы меняемся и хотим показать это всей Украине.

К этому проекту мы привлекли 25 спонсоров. Выставка открывалась 4 ноября на Центральном железнодорожном вокзале в помещении бывшего багажного отделения. В ночь перед открытием температура на улице снизилась до нуля градусов, то есть посетители с детьми стояли на холоде. Я очень волновалась. Но утром мне позвонила моя команда и сказала, что они уже поставили обогреватели и угощают людей бесплатным чаем. От этого у меня мурашки.

Ukraine WOW стала самой посещаемой выставкой в истории независимой Украины. За четыре месяца ее посетили 335 тыс. человек. Изначально мы планировали, что выставка будет работать до Нового года, но из-за количества желающих ее продлевали три раза.

Мы получили 95% положительных отзывов. А опрос на локации показал, что 83% людей решили больше путешествовать по стране, потому что открыли Украину заново. А еще в соцсетях появился хештег #UkraineWOW. Его ставят, когда во время путешествия видят что-то классное. Проекта нет, но его философия продолжает жить.

C негативом мы, конечно, тоже столкнулись. Люди говорили, что на потраченные деньги «Укрзализныця» могла бы обновить состав. Но, поверьте, для этого тех денег не хватило бы. 

«Бизнес-трамплин» на самом деле меняет жизнь людей

Сегодня фокус смещен в сторону большого бизнеса или IТ. Чтобы поддержать малый бизнес, в сентябре мы провели «Бизнес-трамплин» – проект Visa и Rozetka с главным призом в 500 тыс. гривен.

Десятерых участников выбрали на сайте «Украинской правды». Мы удивились, когда в список с технологическими компаниями – бионическими протезами Esper­Bion­ics и умными технологиями для теплиц Agro­labs – вошли тату с дополненной реальностью TATTon.me и стартап «Українські в’ялені помідори».

В финале проекта участники презентовали свой продукт и бизнес-план. Последним выступал основатель производства «Українські в’ялені помідори» Андрей Бигленко. Он волновался, выступление шло не по плану. И вдруг Андрей сказал: «Ох, я забыл, я же привез вам помидоры!»

Виктория Тигипко (основательница и управляющий партнер венчурного фонда TA Ven­tures) спросила у него, сколько стоят итальянские помидоры, а сколько украинские. Оказалось, 60 грн и 100 грн соответственно. Тигипко уточнила: «Вам надо полмиллиона, чтобы удешевить свой продукт?» 

Ответ Бигленко поразил жюри: нет, мой продукт в два раза лучше итальянского. Каждый, кто попробует мои помидоры, не купит импортные.  После этого все поняли, что для Бигленко это будет реальный бизнес-трамплин. Он пришел с миссией: итальянцы должны попробовать правильно вяленые помидоры.

Когда объявили победителя, «Українські в’ялені помідори», Бигленко заплакал. На полученные деньги он собирался купить сушку для фруктов – хочет сушить груши и дыни, потому что много фруктов просто выбрасывают. 

«Музей науки» поможет вырастить Нобелевских лауреатов

Есть у нас один нетипичный проект – «Музей науки». В этом году мы впервые работали с государством, «Музей науки» создали в МАН (Малой академии наук) и открыли то, что не исчезнет.

Когда к нам пришло письмо от МАН, я задумалась: какие изобретения вообще популярны в мире? Еще впечатлили цифры: в МАН учатся 60 тыс. детей, а 150 тыс. участвуют в их проектах. Меня покорило, что здесь думают о будущем нашей страны и наших детей. Я считаю, что самые сильные проекты создаются в синергии.

Это проект, над которым работать мне было действительно непросто, в самый разгар я заболела. У меня не было выбора, я написала команде, что уезжаю лечиться в Берлин. 

Всю жизнь я боялась подвести людей и думала, что команда воспримет мой отъезд как побег. Но они написали: «Яся, не волнуйся, мы не подведем тебя». Я желаю каждому почувствовать такие отдачу и поддержку. Моя команда жила в «Музее науки» три недели, и мое отсутствие не отсрочило запуск проекта ни на один день.

Наша гордость – 120 интерактивных экспонатов, которые разрабатывали команды из Канады, США, Польши, Швеции, Великобритании и Украины. Каждый из них – точка входа в науку.

Например, у нас есть велосипед на квадратных колесах. Таких экспонатов всего четыре в мире, наш приехал из Нью-Йорка. На него очередь во всех европейских музеях. Он достался нам чудом – директор Национального музея математики в Нью-Йорке накануне получила тест ДНК, подтверждающий, что в ней течет украинская кровь.

Оптическую иллюзию создал для нас бесплатно профессор Техасского университета в Эль-Пасо Дэвид Новак, который очень популярен в Twit­ter. Дети написали ему письмо, и он ответил им через пять часов. Сказал, что будет горд сделать нам иллюзию бесплатно. Понимаете, нет ничего невозможного.

Еще один важный экспонат – интерактивная песочница. Дети видят, что произойдет с планетой при глобальном потеплении. Мы столкнулись с тем, что люди не видят угрозы в потеплении. На выставке есть интерпретаторы, которые объясняют все процессы и последствия.

Самый популярный экспонат – акустика, где можно посмотреть на звуковую волну. Дети чаще всего поют в нее песни Монатика. 

Выставка показала, что именно от нас зависит, где будут учиться и жить наши дети. Я надеюсь, что в ближайшие годы выпускники МАН получат Нобелевскую премию.  

Несмотря на то, что «Музей науки» – социальный проект, доход Gres Todor­chuk PR от него – $35 тыс.

Что я хочу делать дальше

Раньше я думала, что мне просто повезло. Но сейчас знаю: мне не повезло, я все это выгрызла. Я заслужила все проекты, награды и каждую гривну. 

Через пять лет я хочу делать проекты об Украине в центре Нью-Йорка, Лондона, Шанхая. Показывать нашу страну крутой – такой, какая она есть на самом деле. 

Мечтаю открыть офисы в Берлине, Нью-Йорке и Лондоне, а стоимость проектов увеличить до $1–3 млн. Потому что эта работа действительно столько стоит.

Меня вдохновляет мой дедушка Иван Гресь, и не только профессиональными заслугами. Например, в свои 90 лет он каждое утро делает зарядку. На карантине я писала пост о его правилах жизни, который разлетелся на цитаты, а ТСН после этого даже взяли у него интервью. Я закончила тот пост главной строчкой, о которой нельзя забывать: «Это – не конец истории». Даже если так кажется.