«Хотите создать новую “Розетку” – подготовьте $100 млн», – Владислав Чечеткин в блоге «Большая Рыба»

В очередном выпуске видеоблога «Большая Рыба» Александр Колб пообщался с основателем компании «Розетка» Владиславом Чечеткиным. Предприниматель рассказал, как он придумал название для интернет-магазина, почему каждый день появляется в офисе и о каких ошибках жалеет больше всего.

Редакция MC Today публикует самые интересные фрагменты из разговора предпринимателей.


Как все начиналось

Я долго готовился к этому бизнесу – с 1999 года, с первых лет моей работы. Я уговаривал начальство открыть интернет-магазин. Но мне отвечали: «Мальчик, уйди, не мешай работать».

Открыв «Розетку», я ничего в своей жизни не изменил. Я торговал товаром до интернет-магазина. Потом ушел с работы, продолжая заниматься торговлей, но уже для блага своей семьи. На предыдущем месте работы я торговал, а супруга занималась логистикой и операционкой. Перенесли этот опыт в «Розетку» и быстро стали зарабатывать.

Владислав Чечеткин

Владислав Чечеткин

Я лично принимал участие во всех процессах создания компании. Название для магазина выбирал очень долго. Уже все было готово, а названия нет. В какой-то момент я понял, что буду продавать все, что втыкается в розетку. «Так назови «Розетка!» — подумал я. Пришел домой, говорю: «Жена, у нас будет «Розетка». Она со мной немного поспорила, но я был уверен в названии.

Я не хочу снова заниматься стартапом

Я боюсь вернуться во времена стартапа, когда «Розетка» начиналась как бизнес. Тогда я приходил с работы, полчаса уделял ребенку, ужинал и садился работать. Работал до двух-трех часов ночи. Утром в 8 вставал, а в 9 – уже на работе. И так каждый день. Не хочу опять попасть в эту историю.

Мотивация на старте и мотивация сейчас отличаются. Сегодня хочется быть первым, самым большим, любимым и так далее. Конечно, хочется денег. Но намного меньше, чем в самом начале бизнеса. Сегодня мотивируют разные эксперименты, новые горизонты, направление бизнеса.

Мы пережили 17 судов

Желание рейдеров захватить нас в 2012 году ничем не закончилось. Тогда вся украинская журналистика писала об «уголовных делах против директора Чечеткина». Во-первых, я не был директором. Во-вторых, против меня не открывали уголовные дела.

Но до сих пор все банки спрашивают меня про уголовное дело 2012 года и просят доказать, что оно закрыто. Мы пережили 17 судов и все решения вынесены в пользу «Розетки».

Нам не хватало денег на развитие

Инвестиции Horizon Capital в «Розетку» позволили нам развиваться увереннее, строить логистику и инфраструктуру. До инвестиций все заработанные деньги оставались моими, я распоряжался ими по своему усмотрению. Поэтому иногда выходило так, что нужно было купить новый склад, а у меня нет средств.

Проблема «Розетки» в том, что мы строили бизнес за свои деньги, придумывали, как ограничить расходы в рамках бюджета. Поэтому многое в «Розетке» сделано на соплях, сейчас нужно переделывать.

Допустим, я купил склад за $20 млн. Мы к этому относимся так: «Вдруг что, мы склад продадим плюс-минус за те же деньги». Как к этому относится западный бизнес: «Это инвестиция, которая окупится через 20 лет. В крайнем случае, мы этот склад спишем».

Такие долгосрочные вещи мы себе не позволяем: нехватка денег, нестабильность в стране. Мой подход отличается от западного варианта – мне хочется контролировать, что со мной произойдет. Таким образом мы неплохо прошли кризисные времена.

Идеальных бизнесов на самом деле нет. Раз за разом происходят накладки. Со складом все хорошо – завис колл-центр. Колл-центр стал работать нормально — зависла «Новая Почта». Доставка работает – не выдержал сайт. Сбои происходят регулярно.

О мелких конкурентах

На рынке работает огромное количество мелких игроков. Никто из них не продает товар в крупных объемах, но если их собрать вместе – будет много. Поэтому о доле именно «Розетки» сложно говорить. В сегменте электроники наша доля – большая, в одежде – маленькая.

Нельзя сказать, что «Алло» или «Цитрус» – это конкретно наши конкуренты. Они играют в своей нише, которая гораздо меньше, чем ниша «Розетки». «Алло», например, занимает сумасшедшую долю на рынке мобильных телефонов. Показатель значительно больше, чем у «Розетки». Но сколько они занимают в онлайн-торговле? Ноль целых, ноль десятых.

Моя большая ошибка была в том, что я советовал основателю Modna Kasta Андрею Логвину заниматься торговлей одежды (это золотое дно), но сам этого не сделал. «Розетка» занялась одеждой в мае 2014 года. Логвин в этом сегменте – с 2009-2010 года.

Маркетинговый бюджет – десятки миллионов долларов

Ежегодные затраты на разработку – тоже миллионы долларов, если уже не десятки. Наверняка есть компании, которые могут потратить меньше и получить лучший продукт. Я трачу больше и получаю посредственный продукт.

Если найдутся люди, которые за 15 или 50 тысяч долларов построят такой же продукт, как у «Розетки», еще за $15 тыс. снимут хороший склад, еще за $50 тыс. сделают хорошую рекламу, то с общим бюджетом в $100 тыс. легко положат нас на лопатки.

$100 млн – те затраты, которые нужны, чтобы создать в Украине новую «Розетку». Нужно ли это делать? Не знаю. Если тратить $100 млн, то не в Украине, а в Польше или Чехии.

Я никогда не пытался оценить свой бизнес, признаюсь честно. Даже во время сделки с Horizon Capital мы оценивали компанию не по текущим показателям, а на основе цифр с потолка. Horizon Capital с цифрой не согласился, предложил свою и мы нашли компромисс. Личное состояние я также никогда не оценивал.

Сделка с EVO еще не закрыта

Сейчас мы объединяемся с Prom. Это не наши конкуренты, они скорее дополнение к нашим сервисам. Мы планируем развиваться в сторону сервиса.

На «Розетке» есть множество товаров, которые мы не знаем, как обрабатывать, хранить и так далее. А предприниматели, которые торгуют на Prom, могут решить проблему и взять на себя риски.

Это объединение, а не покупка. Мы не будем менять менеджмент EVO, все останутся на своих местах и продолжат заниматься привычными делами. Сделка еще не состоялась. Ожидаем решения соответствующих органов, Антимонопольный комитет вообще может запретить объединение.


Вы можете задать нам любой вопрос из сферы бизнеса, который вас беспокоит. Мы направим его тем, кто на практике разобрался с этой проблемой, и напишем об этом материал. Присылайте свои вопросы на адрес [email protected] В теме письма укажите – Вопрос редакции.

Вам будет интересно прочесть:

1. Дистрибьютор DJI в Украине Тарас Трояк продает удостоверения журналистов за 3000 грн. Легально ли это?

2. «Чтобы заказать у нас брендинг, нужно заплатить $70-100 тыс.», – Павел Вржещ из Banda в блоге «Большая рыба»

3. «Нам уже пять с половиной лет, но мы до сих пор стартап, а не полноценный бизнес». Ярослав Ажнюк, Petcube, – в проекте «Большая Рыба»

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: