logo
- 19 Окт 2018
2360

Hushme Алекса Нестеренка зібрав на японському аналогу Kickstarter 9 млн єн. Як йому це вдалося

Стартап Олександра Нестеренка Hushme зібрав на японському майданчику для краудфандингу Campfire 9 млн єн. Компанія розробила гаджет, який дає змогу розмовляти по телефону так, щоб ніхто довкола не почув вас.

Історію про те, як Hushme з’явився на японському ринку, ми вже писали. Цього разу редакція MC Today розпитала Олександра про досвід, здобутий на японському майданчику. Далі його пряма мова.


Александр Нестеренко, ARTKB

Олександр Нестеренко

Перед запуском кампанії ми проаналізували інформацію про наших покупців на Kickstarter та Indiegogo. Виявилося, що серед них дуже багато японців та корейців, це нас надихнуло.

Також ми проаналізували, що хвилювало наших потенційних клієнтів. Найбільше їх цікавило питання безпеки телефонних розмов в громадському транспорті та коворкінгах. Ми зробили на це ставку під час підготовки кампанії.

Азіати набагато краще сприймають продукти, які потрібно одягати на обличчя – це притаманно їхній культурі. Саме тому, я вважаю, Hushme так зацікавив японців.

Представники Campfire самі нас знайшли і запропонували запустити кампанію на їхньому майданчику. Ми вирішили спробувати і зареєстрували сторінку. Фото і відео для неї ми адаптували: перезняли все те саме, що і для Kickstarter, тільки з азіатськими акторами.

Щодо тексту, то за основу ми взяли контент зі сторінок на Kickstarter та Indiegogo. Деякі факти довелося дописати, адже ми допрацювали продукт. Представники платформи допомогли з перекладом текстів з англійської мови на японську.

Багато сил ми витратили на заповнення сторінки. Річ у тім, що  інтерфейс сайту Campfire — японською мовою. Представники платформи намагалися допомогти і навіть зробили для нас спеціальні презентації − зображення всіх сторінок і розділів з перекладами і інструкціями. Але розібратися в ієрогліфах і в тому, що вони означають, все одно було складно. Це забрало найбільше часу.

Потім нашу сторінку проаналізували менеджери Сampfire. І тільки після цього ми запустили кампанію.

Hushme

Hushme

Відмінність від Kickstarter

Азіатський краудфандинг дещо відрізняється від західного. По-перше, суми зборів зазвичай менші, ніж в США. По-друге, тут немає англомовного інтерфейсу, адже платформа цілком спрямована на внутрішній ринок. По-третє, кампанії тривають довше − до двох місяців.

Найбільша перевага Campfire – їхні менеджери. Вони завжди готові допомогти і брати участь у підготовці вашої компанії, чого не роблять на Заході.

Загалом запуск кампанії коштував нам близько $5 тис. Це гроші на проживання в Японії, візит в Токіо, участь у виставці Maker Faire Tokyo та підготовка фото і відео.

Моя порада компаніям, які хочуть вийти на азіатський краудфандинг: вивчіть хоча б ази японської мови. Мій найголовніший висновок такий: у світі кілька тисяч краудфандингових майданчиків. Варто нарешті придивитися до локальних майданчиків на цільових ринках. Рівень витрат набагато нижчий, а швидкість проникнення на конкретний ринок – вища.


Лучшее, что мы можем сделать для себя в этом сумасшедшем, постоянно меняющемся мире, — продолжать учиться.

Редакция MC.today рекомендует курс по онлайн-маркетингу от Эльдара Нагорного – мы сами его прошли.

Знать, как продвигать свое дело в интернете, полезно абсолютно всем. Зарегистрироваться можно здесь.

Топ-10 книг, которые стоит прочесть:

История о предпринимателе, который в 20 лет продал бизнес с оценкой в $100 тыс, а в 2017 году стал одним из сооснователей monobank. Книгу написал Тимур Ворона, главный редактор MC.today. Заказать

Продолжение бестселлера от предпринимателя и блогера Евгения Черняка. Он расскажет истории семи успешных женщин: Леры Бородиной, Ольги Гуцал и других. Заказать.

Можно ли избежать ядерной войны? Какая цивилизация доминирует на планете? Как спастись от лжи в новостях? Узнайте ответы на эти вопросы в продолжении бестселлеров от Юваля Ноя Харари. Заказать.

Сейчас стриминговые сервисы побеждают кинотеатры – но 10 лет назад все было иначе. Основатель Netflix Марк Рендольф рассказал, как родилась идея компании и почему она понравилась инвесторам. Заказать.

Мемуары бывшей первой леди США – и первой афроамериканки в этой роли. Вместе с мужем Мишель Обама создала образ самой гостеприимной семьи президента. Заказать.

Вы совсем погрузились в карьеру и забыли про семью? Эта книга поможет вернуть доверие в ваш дом и понять, что успех зависит и от ваших близких. Заказать.

Владелец Zara Амансио Ортега признавали богатейшим человеком несколько раз. Узнайте, как устроен мир моды и почему на одежде можно хорошо заработать. Заказать.

Исполнители в тайне мечтают руководить другими. Но на этом пути их ждут ошибки, которые могут стоить карьеры. В книге вы получите советы, как ладить с руководителями и стать одним из них. Заказать.

Кажется, что создавать видеоигры весело и просто. Но вы разубедитесь, когда откроете книгу и прочитаете ее. Ведь каждая игра – это труд сотен людей. Заказать.

Многие мечтают просыпаться пораньше – но на деле валяются в кровати часами. Откажитесь от соблазна, и у вас появится пропуск в «элитный клуб» олимпийцев и предпринимателей. Заказать.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Вдохновляющие компании

Genesis

Мы создаем компанию, которая станет визитной карточкой Украины в мире. Как Facebook и Google стали для США, Alibaba для Китая, а Skype – для Эстонии.

Genesis
AMC Bridge

20 лет помогаем технологичному бизнесу разрабатывать инженерное программное обеспечение для строительства, производства и концептуального дизайна.

AMC Bridge

Выбор редактора

Спецпроект

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: