logo
19 Jan 2018

Как украинское медиа зарабатывает миллион евро в год. История финансового портала «Минфин»

В разгар кризиса 2008 года трое университетских друзей Иван Евтушенко, Евгений Измайлов и Сергей Виндерских запустили финансовое медиа «Минфин». Они инвестировали в него почти все сбережения и рассчитывали спустя год-два стать миллионерами, но просчитались с бизнес-моделью. Бизнес держался на плаву, но о миллионах можно было только мечтать. Едва медиа стало прибыльным, как грянула вторая волна кризиса, и друзьям снова пришлось думать, как выжить. Им это удалось, сейчас оборот «Минфина» – 1 млн евро.

Как медиа зарабатывает миллион евро в год на рекламе. Опыт финансового портала «Минфин»

Редакция MC Today рассказывает историю предпринимателей, которые без опыта в медиабизнесе построили одно из немногих прибыльных украинских СМИ.

Уверены, вам также будет интересно как Кирилл Соляр влюбился в яхты и создал стартап по их аренде

 


Сергей Виндерских, Иван Евтушенко и Евгений Измаилов

Сергей Виндерских, Иван Евтушенко и Евгений Измайлов

Конец 2008 года основатели «Минфина» вспоминают уже спокойно. Но десять лет назад финансовый кризис резко изменил жизнь предпринимателей. До медиабизнеса Сергей, Иван и Евгений в партнерстве занимались финансовым консалтингом, помогая населению выбрать финансовые продукты. Но в 2008 все резко изменилось. «13 октября правительство ограничило кредитование населения, а на следующий день мы остались без работы», – вспоминает Иван.

Спасение утопающих стало делом самих утопающих. И друзья решили применить финансовые знания в новой сфере. От предыдущего бизнеса остался полурабочий сайт, и Сергей предложил основать финансовое медиа, которое будет рассказывать читателям о финансах понятным языком. Альтернативных идей не было, и друзья рискнули. Так появился портал финансовых новостей «Минфин».

Лидером в сегменте финансовых медиа тогда был Finance.ua. В 2008 году посещаемость ресурса достигала 80 тыс. визитов в месяц, и в «Минфине» решили навязать ему конкуренцию.

На запуск нового бизнеса партнеры потратили $60 тыс. из личных накоплений. Следующие четыре года друзья продолжали инвестировать в портал – как оборотные деньги, так и личный доход вне «Минфина».

Отбивать затраты партнеры рассчитывали с помощью медийной рекламы. Выходцам из финансового мира медиабизнес казался легкой прогулкой по цветочному полю. Сергей вспоминает первый бизнес-план «Минфина»: «Посмотрели прайс Finance.ua, умножили на посещаемость и прикинули, что быстро станем миллионерами».

«Анализировали как большие эксперты в медийном рынке», – с юмором дополняет Евгений.

Но реальность отличалась от ожиданий. Например, партнеры даже не догадывались, что рекламодатели постоянно получают скидку до 70%, и доход издания намного скромнее того, что они себе представляли. Со статусом миллионеров пришлось подождать несколько лет.

50 тысяч лидов в месяц

Два года проект развивал еще и четвертый сооснователь Иван Лукинов. Но в 2010 году он решил выйти из «Минфина» ради нового бизнеса. «Было тяжелые времена в компании. Он не мог себе позволить работать за такие деньги», – объясняет Сергей.

Онлайн-курс Frontend-разробник від Powercode academy.
Курс на якому ти напишеш свій чистий код на JavaScript, попрацюєш із різними видами верстки, а також адаптаціями проектів під будь-які екрани. .
Зарееструватися

Первые несколько лет медиа-дебютанты работали как агрегатор финансовых новостей. Контент для публикаций основатели искали и выбирали самостоятельно. Полноценная редакция у «Минфина» появилась только в 2013 году.

В кризис спрос на информацию о финансах вырос. Валютные скачки и непонимание завтрашнего курса гнали людей в интернет за новостями. «Минфин» организовал им виртуальную «переговорку» – чат, где люди обсуждали новости и обменивались «инсайдами».

Кризис помог финансовому ресурсу выжить в первые годы существования. Весной 2009 года посещаемость ресурса достигла 10 тыс. пользователей в месяц, и компания занялась поисками рекламодателей на «медийку».

Рекламных денег хватало на зарплаты и реинвестирование, но вопрос заработка оставался открытым. Друзья решили не хитрить и применили опыт похожих зарубежных проектов. Часть модели скопировали у российского портала Banki.ru, что-то подсмотрели у польского ресурса Money.pl. «Получился гибрид», – говорит Евгений.

Евгений Измаилов

Евгений Измайлов

Кроме медийной рекламы, «Минфин» начал продавать клиентам лиды. В отличие от баннерной или тизерной рекламы, лидогенерация обеспечивает переход конкретного клиента на сайт рекламодателя с целью заказать продукт.

На сайте «Минфина» предприниматели разработали раздел с так называемыми банковскими пакетами. Финучреждения размещали информацию о кредитах, депозитах, адреса отделений и банкоматов. «Минфин» эту информацию систематизировал, предлагал пользователям сравнить процентные ставки в разных банках и прямо на сайте заказать кредитную карточку.

Если схема срабатывала, банк за каждого полученного клиента платил комиссию «Минфину». Также на сайте можно было связаться с банком по «горячей линии».

Пресс-секретарь «Кредобанка» Виктор Гальчинский постоянно отслеживает комментарии клиентов на странице банка в «Минфине». «Клиент обращается публично только если ему никто не смог помочь, или ситуация требует индивидуального рассмотрения», – говорит он.

В 2012 году партнеры основали партнерскую сеть Finline – площадку для веб-мастеров, которые собирали трафик для украинских банков на других сайтах. Но банки еще не понимали, зачем это им. Предпринимателям пришлось самостоятельно объяснять, почему выгодно покупать лиды.

Онлайн-курс "Режисура та візуальний сторітелінг" від Skvot.
Перетворюй свої ідеї на сильні історії в рекламі, кліпах чи кіно Досвідом ділиться режисер, продюсер та власник продакшену, який 10+ років у професії.
Детальніше про курс

Следующий год предприниматели оббивали пороги финансовых учреждений, доказывали, что схема работает. Упорная коммуникация дала результат спустя год. Появились первые контракты, которые потянули за собой и других клиентов.

С «Минфином» начали работать «Дельта банк», «Приватбанк» и другие. «В 2013 году банки поняли, что СРА – это выгодно, и рынок начал быстро расти», – вспоминает сооснователь ресурса Иван Евтушенко. Компания обслуживала десяток клиентов в месяц, генерируя им в сумме 50 тыс. лидов.

Для привлечения трафика на сайт владельцы использовали только контекстную рекламу. Сегодня поисковики обеспечивают половину посетителей «Минфина», адоля прямых переходов – 40%. От серого трафика компания отказалась намеренно. «Понимали, что подсядем на иглу, а результата не будет», – объясняет Евгений Измалилов.

Дела в бизнесе шли настолько хорошо, что партнеры привлекли иностранного инвестора. Его имя и размер вложений партнеры не раскрывают. Но денег им хватило, чтобы создать платформу для обработки и анализа лидогенерации, наконец-то собрать полноценную редакцию и не погибнуть в течение следующего года. «2013 был для нас самым успешным», – говорит Сергей Виндерских.

Клиенты перестали платить

Музыка играла недолго, и в 2014 году повторилась история 2008 года. Меньше чем за год курс доллара вырос с 10 гривен за доллар до 30. Начались громкие банкротства. Банки, которые выжили, переживали кризис ликвидности и затормозили выдачу кредитов, население прятало валюту под матрац. Банкам было не до рекламы в интернете.

У предпринимателей были наполеоновские планы на 2014 и 2015 годы. Получив инвестиции, они приготовились к рывку: расширили штат, сформировали редакцию. Но выручка бизнеса стремительно сократилась. «Эмоций было много, но только негативные», – вспоминает Сергей.

Компания приводила банкам клиентов, только те после отправленной заявки на кредит исчезали.  Конверсия лидов могла достигать 0,1%, банки отказывались платить. Как посредник, Finline платил веб-мастерам за трафик наперед, а от банков ждал постоплаты.

«Мы попали на кассовый разрыв в несколько сотен тысяч долларов», – вспоминает Евгений.

В очередной кризис предприниматели стали снова искать возможности. Как и пять лет назад, интерес населения к валютным делам вырос, и трафик на сайт увеличился в четыре раза. «Впервые за шесть лет мы обогнали Finance.ua», – говорит Иван.

Курс QA від Mate academy.
Найпростіший шлях розпочати кар'єру в ІТ та ще й з гарантованим працевлаштуванням.
Інформація про курс
Иван Евтушенко

Иван Евтушенко

Компания вернулась к началу пути и начала снова продавать медийную рекламу. Лидогенерацию после двух лет как направление заморозили. Медийка не компенсировала потери, но позволяла бизнесу оставаться на плаву.

Еще одно антикризисное решение предприниматели снова подсмотрели в России. В банковских пакетах на сайте они начали продавать заявки не на кредиты, с которыми у банков были проблемы, а на депозиты. Именно в денежной массе те и нуждались.

«Банки готовы были платить за тех, кто принесет им деньги», – объясняет Евгений.

Но появилась новая проблема – люди неохотно заполняли анкеты. «Не все соглашались в кризис указывать в заявке: хочу разместить $20 тыс.», – продолжает Евгений. Ситуацию решили с помощью бонусов. Все, кто приходил в банк благодаря «Минфину», получали дополнительные 1-2% годовых.

Сегодня друзья считают, что пережить худшие времена помогло понимание рынка, лояльность аудитории к бренду, которая искала на сайте советы, и финансовая подушка от инвесторов. «Без нее как-то бы выгребли, но было бы гораздо сложнее», – вспоминает Евгений.

Банки снова открыли кредиты

В 2015 году партнеры замерли в ожидании. На протяжении года они наблюдали за развитием рынка, и осенью рискнули снова продавать лиды. Полноценно направление заработало в начале 2016 года. «Банки начали кредитовать население и пошли нам навстречу», – говорит Иван.

Летом того же года партнеры решили, что достаточно с них конкуренции с Finance.ua и купили портал. Несмотря на схожую тематику, аудитория ресурсов пересекалась только на 15%.

Сергей Виндерских

Сергей Виндерских

«Российские акционеры были рады продать долю в украинском портале», – говорит Сергей. 25 человек из штата Finance.ua и украинский акционер ресурса перешли в штат «Минфина». Бывший владелец Finance.ua уволился оттуда через полгода.

Позиционирование двух порталов разделили. «Минфин» – портал для малого бизнеса, отвечает на вопрос, куда инвестировать сбережения. Finance.ua – для населения. Сергей называет портал финансовым супермаркетом, куда читатели приходят, чтобы сравнить стоимость продуктов разных банков.

Онлайн-курс "Створення текстів" від Skvot.
Великий практичний курс для розвитку скілів письма та створення історій, які хочеться перечитувати Результат курсу — портфоліо з 9 робіт та готовність братися за тексти будь-яких форматів.
Детальніше про курс

Сегодня месячная посещаемость обоих порталов составляет 4 млн уникальных визитов в месяц. По оценке основателей, в сегменте финансовых медиа они контролируют половину рынка. Придя в себя после кризиса, бизнес снова приносит прибыль. Годовой оборот компании в 2017 составил 1 млн евро. В первом бизнес-плане 2008 года предприниматели ошиблись. Но миллион все же заработали.

***

Понравился текст? Подписывайтесь на наш Telegram-канал, и узнавайте от редакции об интересных материалах и историях, которые в статью не попали.

  1. 1000 евро за отпуск под парусами: Кирилл Соляр влюбился в яхты и создал стартап по их аренде
  2. Создатель «Криївки» Андрей Худо открыл десятки заведений. Зачем ему строить дома, и почему Львов лучше Киева?
  3. Банки не дают украинцам вести международный бизнес. Почему по инвойсу нельзя делать платежи?

 

Курс Job Interview Crash Course від Enlgish4IT.
Отримайте 6 шаблонів відповідей на співбесіді, які ви зможете використовувати для структурування своїх відповідей. Отримайте знижку 10% за промокодом ITCENG.
Приєднатися

Новости

Вдохновляющие компании-работодатели

«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: