Как вы это делаете: битва маркетологов

Время от времени мы будем заглядывать за кулисы мира маркетинга и рассказывать о том, что там происходит на самом деле. Сегодня в рамках рубрики “Как вы это делаете” мы познакомим вас с форматом “битва маркетологов” и выясним, почему Marketing Challengе является прецедентом.

Битва маркетологов Marketing Challengе существует всего 2 года, но за это время организаторы уже провели 12 успешных турниров и продолжают набирать обороты. В чём особенность данного формата, для чего маркетологи должны “сражаться” друг с другом и причём здесь реальные проблемы украинских компаний – рассказывают основатели Marketing Challengе Валерия Жук и Надежда Табанюк, руководитель проекта Валерия Рафалович, фаундер одной из предыдущих битв Карина Корейба и участник команды-победителя Руслан Белинский.

Валерия Жук и Надежда Табанюк
основатели проекта Marketing Challenge

О формате, целевой аудитории и пользе битв для участников

Идея такого формата родилась в процессе обсуждения с Андреем Колодюком (основатель AVentures Capital и Divan.TV, – прим.ред.) и Петром Бондаревским (управляющий партнёр Internet Investments Group, – прим.ред.) – по сути, они и являются инициаторами проекта. На тот момент, в 2014 году, было достаточное количество хакатонов для специалистов IT-сферы, но ни одного для маркетологов. Мы решили попробовать организовать что-то подобное. И уже на первую битву собрали 12 команд.

В битве принимают участие: “фаундеры” – представители украинских компаний (владельцы, топ-менеджеры, СМО) и непосредственно “специалисты” – маркетологи, специалисты смежных сфер, студенты профильных специальностей, те, кто только начинает свой путь в маркетинге, пиаре, коммуникациях, и все, кому это просто нравится.

Представители 3-х компаний (они же – фаундеры) презентуют свои маркетинг-кейсы. Фишка в том, что они приходят не с придуманными заданиями, а конкретными проблемами, которые существуют в компаниях на данный момент и требуют решения. Это может быть: Product Launch (запуск продукта), Rebranding (ребрендинг), Positioning (позиционирование), Marketing Research (маркетинговые исследования), Effective TTL Promo Campaign (эффективные TTL промо-кампании), Digital Promotion (диджитал-продвижение), BTL Campaign (BTL-кампании) и др.

Специалисты, по 4 человека в команде, сообща работают над заданием. Цель: за ограниченный срок предложить фаундеру своё решение задачи “с нуля”. Каждая команда берёт в работу 1 кейс – выбор осуществляется с помощью жеребьёвки. Команды-победители – а их несколько, поскольку каждый фаундер выбирает лучшую команду по своему направлению – получают возможность реализовать в компании свои идеи (если они окажутся новыми и действительно креативными), ужин с фаундером, за которым они смогут обсудить дальнейшие действия по кейсу, и другие призы.

Для специалистов битва – это опыт в решении реальных кейсов, знакомство с первыми лицами компаний и представителями сферы, нетворкинг, возможность зарекомендовать себя в качестве профи, и как показывает практика, устроится на работу.

Для компаний – это свежий взгляд на проблему компании, идеи и инсайты по кейсам, прямой headhunting, а также качественная работа с одним из сегментов ЦА, шанс превратить участников битвы в своих brand ambassadors, дополнительные возможности для брендинга на самом мероприятии и хороший pr.

Мы провели 12 битв, но сложно сказать, много это или мало. Каждая из них была захватывающей и интересной.

Валерия Рафалович
руководитель проекта Marketing Challenge

Об операционной работе, этапах подготовки и проведения турнира

Фактически подготовка к следующей битве начинается сразу же по окончанию предыдущей. Сам процесс разбит на несколько больших этапов, каждый из которых включает в себя множество точечных задач.

Для начала мы продумываем тематику будущей битвы. Это непросто, поскольку она должна быть интересной и актуальной как для фаундеров, так и для участников. Далее, уже исходя из этого, мы подбираем непосредственно фаундеров для битвы. Здесь также существуют нюансы: компании, которые принимают участие, не могут быть прямыми конкурентам, но тем не менее сфера их деятельности должна соответствовать выбранной теме, а кейсы, которые они будут представлять, должны отражать реальную ситуацию в компании. Кроме этого, нам нужно договориться об участии экспертов, которые будут помогать командам в решении кейсов. И конечно же заинтересовать людей прийти на битву в качестве участников. Это, что касается глобальных задач. Если говорить о точечном, то в организацию битвы также входит: поиск и бронь подходящей локации, партнёров, промо поддержка, работа с базой участников, составления тайминга мероприятия, формирование команд и т.д.

Турнир длится целый день. Если вкратце, это происходит так: участники знакомятся между собой за чаем-кофе и разбиваются на команды. Затем выступают фаундеры: за отведённое количество времени каждому из них необходимо представить участникам свою компанию, рассказать о существующей проблеме и озвучить задание. При помощи жеребьёвки команды выбирают, чей кейс будут брать в работу, после чего у них есть ещё немного времени на общение с фаундером, чтобы уточнить дополнительную информацию. А далее участникам даётся 5 часов, чтобы предложить своё решение проблемы и презентовать его фаундеру. Также каждой команде мы предоставляем 15 минут на консультацию с экспертом. В конце дня участники презентует фаундерам своё решение кейса, а фаундеры, в свою очередь, выбирают наилучшие варианты.

Карина Корейба
маркетинг-директор сети ресторанов Salateira
фаундер XI битвы

Об опыте участия в битве в качестве фаундера и преимуществах подобного формата для компаний

Битва маркетологов Marketing Challenge – очень интересный формат. Это событие, которое, с одной стороны, развивает рынок украинских специалистов по маркетингу, с другой – вносит свой благородный вклад в образование страны в целом.

Компания Salateira выступала с кейсом о доставке. Мы продемонстрировали участникам битвы всё, как есть: начиная с отзывов и пожеланий от гостей ресторанов и заканчивая всеми операционными особенностями и ограничениями по доставке.

Главная ценность такого формата для бренда заключается в том, чтобы услышать от участников порой очень очевидные идеи, которые в рабочей операционной рутине мы попросту не замечаем. Самое большое ожидание, с которым мы шли на битву, – словить инсайт от постороннего наблюдателя. И мы его получили: несколько идей участников касательно формата системы доставки, её продвижения и особенностей упаковки мы взяли себе на вооружение.

Второе, и не менее значительное, что может получить фаундер битвы – это headhunting. Если вы – быстрорастущая компания, и тоже постоянно ищете себе людей в команду, то Marketing Challenge станет отличным тестовым заданием, где у вас будет возможность не только получить готовый результат в виде идей и наработок, но и понаблюдать за процессом работы участников.

Третье – это конечно же нетворкинг. Вместе с нами в качестве фаундеров также принимали участие 1DEA.me и Sammy Icon. Как с Ксюшей и Никитой Фурсовыми, так и с Лёшей Малицким я уже была немного знакома, и в перерыве нам было очень интересно пообщаться и помозговать над кейсами друг друга. К слову, с ребятами мы поддерживаем отношения и сейчас.

Впечатляют также люди, которые приходят на битву в качестве участников. В своих подчинённых, кроме очевидных профессиональных hard skills, я особенно ценю проактивность и желание развиваться. По моему мнению, это одни из ключевых качеств для членов команды. А теперь давайте представим участников битвы: это люди, которые чаще всего уже где-то работают, добровольно инвестируют в себя деньги и время целого выходного дня, чтобы развиваться, узнавать новое, знакомиться с интересными людьми. Разве не за такими людьми будущее украинских компаний?

Руслан Белинский
менеджер по работе с ключевыми клиентами SAVSERVICE
участник команды-победителя

О своих впечатлениях от битвы

Формат битвы создаёт одинаковые условия для всех участников и максимально мобилизует, заставляя мозг работать интенсивнее и выдавать результаты быстрее.

Я не маркетолог, но тесно связан с продажами. Мне было интересно поучаствовать в таком проекте. Собрал команду совершенно разных людей: продавец, предприниматель, эрудит, ну, и конечно же маркетолог. Вместе работали над кейсом об арт-галерее в ТРЦ “ART Mall” и заняли первое место со своим решением.

Каждый из участников команды вносил идеи и лично презентовал их в проекте. Думаю, тот факт, что все мы были с разным образом мышления, помог нам сформировать широкий выбор предложений и победить в своём кейсе.

18 марта, уже в эту субботу, состоится XIII битва маркетологов Marketing Challenge, где с кейсами выступят представители украинской fashion-индустрии: женский глянцевый журнал Cosmopolitan Украина, интернет-магазин обуви и аксессуаров Miraton и бренд свадебных платьев Cathy Telle. Приходите и попытайте свои силы. Возможно, именно вашу идею возмёт на вооружение кто-нибудь из фаундеров.