«Когда вы переходите в IT, весь старый опыт не обнуляется». Как сменить сферу и зарабатывать больше

Часто люди боятся отказаться от чего-то только потому, что вложили в это слишком много ресурсов и времени. Это может быть проект, отношения или, например, работа. Остро проблему начинают ощущать, когда в индустрию вложили больше 3–5 лет.

С таким опытом не каждому удается убедить себя, что у него получится перейти в другую сферу, адаптироваться и заработать больше. Но действительно ли прошлый опыт отдаляет от других индустрий? Мы думаем, что нет. А эту отмазку придумали, чтобы не покидать зону комфорта.

В партнерском материале с компанией Cpamatica – три истории от head- и senior-специалистов компании. Три героя рассказывают о том, как они перешли из индустрии финансов в диджитал-маркетинг.

Юра, Chief Business Development Officer в Cpamatica Performance Agency

Образование и предыдущий опыт

Я окончил экономический факультет КНУ им. Т. Шевченко и уже с четвертого курса решил плотно связать свою жизнь со сферой финансов по двум причинам. Во-первых, работать там было просто модно, а во-вторых, финансовый сектор притягивал к себе самых умных специалистов.

Первая моя серьезная работа – в крупном системном банке. Немного позже я начал успешно строить карьеру в инвестиционном бизнесе.

Как перешел в IT

Сначала я не задумывался о том, чтобы перейти в другую сферу, однако два обстоятельства повлияли на мое решение.

Первое – после кризиса 2014 года, когда многие отрасли переживали значительное падение, в Украине стремительно начал развиваться IT-сектор. В Украине появились многие успешные как аутсорсинговые, так и продуктовые IT-компании. 

Второе обстоятельство – занять позицию в IT успели некоторые мои друзья – успешные инвестбанкиры и управленцы. Благодаря этому они смогли развиваться в IT-сфере, конкурируя на мировом уровне, оставаясь при этом в Украине.

Я пообщался с друзьями и получил пару рекомендаций. И после этого сделал ставку на IT, а именно диджитал-маркетинг, начав работать в Cpamatica на должности Chief Business Development Officer. Моя команда отвечает за бизнес-развитие всех направлений компании и отношения с партнерами по всему миру.

Почему диджитал-маркетинг – это круто

Однажды я разговаривал с СЕО одной крупной продуктовой IT-компании и услышал мнение, что половина успеха почти любого IT-продукта – умение эффективно закупать трафик или, другими словами, строить диджитал-маркетинг.

Когда вы переходите из других сфер в IT, весь старый опыт не обнуляется. Даже наоборот, сильные люди в разных сферах показывают высокие результаты и в IT – после небольшой адаптации. При этом необязательно разбираться в разработке или программировании, так как здесь работает много менеджеров по развитию бизнеса, маркетологов, дата-аналитиков и других специалистов.

Работа в диджитал-маркетинге: какие есть плюсы

• Работа в Cpamatica – это трансграничный бизнес. Мы ездим на конференции по всему миру от Лас-Вегаса до Бангкока. Наши партнеры и конкуренты также делают бизнес на разных континентах. У нас глобальная компания, и мы помогаем бизнесам наших партнеров в самых разных точках мира.
• Диджитал-маркетинг – это предпринимательская среда, вы можете максимально влиять на результат всей компании. Не так много сфер, где специалисты могут быстро делать карьеру и в 20–25 лет уже руководить направлениями.
• IT-сфера – это магнит для самых умных людей. Не стоит недооценивать возможность развиваться в команде с сильными коллегами.

Советы тем, кто хочет поменять направление

1. Попробуйте оценить сферу, в который работали бы, и карьерные возможности в перспективе 5–7 лет. Кем вы будете при лучшем и худшем раскладе? Скорее всего, в продуктовом IT у вас будет больше возможностей. Просто потому, что там все происходит гораздо быстрее. Время – наш главный ресурс, и есть сферы, где можно гораздо быстрее и обучиться, и получить опыт, и выйти на высокий доход.
2. До того как вы примете решение о смене профиля, советую изучать продуктовый IT и диджитал-маркетинг. Вам помогут погрузиться в тему успешные истории IT-предпринимателей из Украины, их путь и трудности. Также есть мероприятия, на которых можно понять, как устроен рынок IT, какие на нем востребованы специальности и направления.

Егор, Head of Affiliate Marketing в Cpamatica Performance Agency

Образование и предыдущий опыт

Получил образование в Ланкастерском университете в Великобритании, я бакалавр бизнес-администрирования со специализацией в корпоративных финансах. Первый опыт работы тоже был за границей: годовая интернатура в отделе по работе с фондами швейцарского финансового холдинга.

После я вернулся в Украину. А так как хотел стать инвестиционным банкиром, то устроился в один из инвестиционных банков в Украине и анализировал там проекты. Потом мне сделал предложение крупный ритейл-холдинг, где как раз формировали инвестиционно-аналитический департамент.

Суммарно я проработал четыре года в финансах и за это время получил разный опыт: с финансами, клиентами, операционкой, аналитикой. Эти же вопросы я решаю сейчас в IT. 

О переходе в IT

Я хотел что-то более гибкое и свежее. Интуитивно понимал, что могу найти это в ІТ. В финансовой сфере все же ощущалась консервативность и бюрократичность. Кроме того, там более структурированный карьерный путь. В ІТ-компании позицию с большими полномочиями и ответственностью можно было бы занять быстрее.

В Cpamatica я попал не сразу, а со второго захода. Первый раз меня пригласили на собеседование на позицию аналитика. Я прошел несколько этапов, сделал тестовое задание – построил бизнес-модель приложения для знакомств.

Было сложно, я вообще не знал сферу, поэтому в турборежиме начал что-то читать, расспрашивать знакомых, которые работали в других IT-компаниях. Делал тестовое две недели. В итоге мне сказали, что все классно, но на позицию уже взяли человека.

В этот момент я понял, что буду пробовать еще. Я начал смотреть разные варианты работы в IT – в маркетинге, бизнес-девелопменте, аналитике.

В какой-то момент на меня снова вышли из Cpamatica и на этот раз предложили позицию Head of Affiliate. Я долго разбирался в специфике компании, решился – и уже больше года как руковожу направлением. У меня целый отдел, я отвечаю за его финансовые результаты и в целом за дальнейшее развитие CPA-сети.

Плюсы работы в диджитал-маркетинге

• Свобода. Здесь основное – результат, поэтому ты сам отвечаешь за свой график и эффективность. До ІТ я часто сталкивался с тем, что нужно отсидеть столько-то часов на рабочем месте. Здесь такого нет вообще. У меня гибкий график, могу прийти в восемь и уйти в пять, а могу подтянуться в офис к 11:30. Я утвердил список задач с СЕО, дальше нужно показать результат.
• В IT все проще. Меньше правил, лишних действий – приживается только то, что работает на финансовый результат или общее благополучие компании.
• Глобальность. IT в Украине в основном работает на глобальный рынок. Это мотивирует. Мой рынок не ограничен одной страной, у меня нет потолка для роста, я часть глобального агентства performance-маркетингаВид интернет-маркетинга, который помогает привлечь новых клиентов..

Советы тем, кто хочет поменять направление

1. Определитесь с направлением. ІТ – очень широкое понятие. Разные функции требуют разных навыков, кроме, пожалуй, аналитики. Она важна для всех. Поэтому для начала изучите, что вообще есть в ІТ и поймите, что из этого вам интересно и под силу.
2. Не бойтесь тестовых. У нас они на 70% определяют успех кандидата. Поэтому если вы хотите получить классную позицию, не жалейте 8–10 часов своей жизни на тестовое задание, которое определит качество вашей жизни в ближайший год.
3. Готовьтесь к собеседованиям. Это поможет как можно лучше представить свой предыдущий опыт: не просто говорить об обязанностях, а показать на конкретных примерах, какой эффект имела ваша работа.
4. Если решились – пробуйте. Я понимаю, что это очень сложный шаг для людей, которые три, пять, а то и 10 лет провели в другой сфере. Но если вы внутренне чувствуете, что хочется и пора меняться, то не бойтесь делать следующий шаг. В моей жизни это было одно из самых правильных решений. Не получится – вернетесь.

Мне кажется, что одним из главных девизов человека должны быть слова: «Я хотя бы попробовал». Только не забывайте пробовать осознанно и анализировать, почему в итоге получилось или не получилось.

Денис, Media Buying Teamlead в Cpamatica Performance Agency

Образование и предыдущий опыт

Я окончил факультет международной экономики и менеджмента в КНЭУ. После обучался в Бременском университете в Германии и в Венском университете экономики и бизнеса в Австрии.

Когда вернулся в Украину в 2015 году, пошел работать в консалтинг. Я присоединился к швейцарскому стартапу в сфере корпоративных финансов с главным офисом в Киеве.

В проекте я буквально был вторым человеком, поэтому быстро пришлось стать универсальным бойцом – помогать искать новых клиентов в Швейцарии, строить финансовые модели, писать бизнес-планы, проводить аудит и оценку компаний, заказывать воду в офис, помогать искать новых ребят в команду в Киеве, заниматься их онбордингомПроцесс, когда нового сотрудника знакомят с компанией. и другим. Когда команда подросла, у меня получилось довольно быстро для финансовой сферы вырасти до менеджера. В итоге в консалтинге я проработал 4,5 года.

Как я перешел в IT

Мысли о переходе у меня появились после того, как я посетил KSE Product School, где нам читали лекции по разным направлениям в продуктовом IT.

До этого я не воспринимал маркетинг серьезно. Полагал, что все, что делает маркетолог, – загружает креатив в рекламный кабинет и нажимает кнопку «трафик».

Но во время обучения в школе я понял, что маркетинг – это основа любого онлайн-бизнеса. Уже сейчас могу говорить, что 60–65% успеха продукта заключается в маркетинге. Маркетинг – это не про загрузку креативов, а про аналитику, цифры, воронки, поведение пользователей, постоянную оптимизацию и взаимодействие со своим клиентом и другими стейкхолдерами.

Во время обучения в KSE Product School я начал общаться с разными компаниями и понял, что IT сейчас притягивает сильных людей. Одной из этих компаний была Cpamatica. С CMO компании я познакомился в школе, когда он читал у нас лекции. Я прошел отбор, несмотря на то что был тогда «школьником» – он был стандартным, как и для всех других соискателей. А после получил предложение на позицию Junior Marketing Manager.

На адаптацию ушло около трех-четырех месяцев. Сейчас мы решаем интересные и сложные задачи, а я расту профессионально и личностно.

Чтобы быстро адаптироваться, будьте любопытным, задавайте 1000+ вопросов, узнавайте, как и что работает и почему так.

Какие плюсы работы в диджитал-маркетинге

Я ни разу не пожалел о своем переходе.

И вот почему:

• Я получал и получаю интересные и амбициозные задачи.
• Масштаб намного больше, мы всемирное performance-агентство, у меня значительно больше перспектив.
• Я пришел на junior-позицию, но за два года смог дорасти до позиции тимлида и сейчас строю свою команду с планами по захвату мира.
• Финансово переход окупился уже на шестой месяц работы.
• У меня появился баланс личной жизни и работы, что дает больше радости от жизни и помогает быть более продуктивным на работе.

Ключевой навык, который я развил, – это способность адаптироваться, так как сфера очень динамическая. Также еще сильнее развил soft skillsНавыки, связанные с коммуникацией и лидерскими качествами. и менеджерские навыки.

Сейчас я зарабатываю немного больше, чем зарабатывал бы, оставаясь на предыдущем месте, но мой рост здесь значительно быстрее.

Советы тем, кто хочет поменять направление

1. Не бойтесь и сделайте первый шаг – поищите позицию, подайте резюме или посетите мероприятие. Сейчас очень хорошее время, чтобы попробовать себя в IT-сфере, сложно найти специалистов на рынке, поэтому вам будут открыты многие двери. Главное – постучаться в них.
2. Не переживайте насчет адаптации. Вокруг вас будут сильные люди, они не бросят вас, помогут адаптироваться, но и не забывайте про собственное любопытство и желание развиваться.

Как попробовать силы в продуктовом IT

Для тех, кто дочитал, вдохновился историями и хочет попробовать силы в продуктовом IT и performance-маркетинге, хорошие новости.

19 февраля 2022 года Cpamatica устраивает IT.DAY. Там ее команда расскажет про особенности позиций, подход к найму и то, какие навыки кому необходимы, чтобы попасть на желаемую позицию. Вы сможете попробовать силы на открытых вакансиях и стать частью команды Cpamatica.