«Конкурент не может быть вашим другом». 10 правил бизнеса Евгения Черняка

Тімур Ворона

CEO в Creators Media Group: ITC.ua, MC.today, Highload.today

В мае этого года владелец холдинга Global Spirits и ведущий YouTube-канала Big Money Евгений Черняк выступил на «Лаборатории Онлайн Бизнеса» от GeniusMarketing. Организаторы мероприятия выбрали для MC Today самое интересное из выступления предпринимателя. С 21 ноября Черняк отправится в тур по Украине с интенсивом Big Money, который организовывает компания.

Евгений Черняк

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]. Присылайте сразу готовый рассказ объемом до 10 тыс. знаков, по стилю ориентируйтесь на эту статью.

В жизни каждого человека должен быть вызов

Понятно, что делать, когда ты побеждаешь: удерживай планку и развивайся дальше. При поражении все еще проще: работай, пока не получишь результатов. Но нет ни одной книги о том, что делать, если ситуация не победная и не проигрышная.

Деструктивное состояние хуже поражения. Создавайте турбулентность в бизнесе. Ситуации, в которых можно либо выиграть, либо проиграть. Только так вы растете и развиваетесь.

Конкурент не может быть вашим другом

Приятное общение с конкурентами, улыбки, поздравления с праздниками в SMS. Нет! Такого быть не должно. Конкурент – это ваш маркетинговый враг. Он забирает деньги из вашего кармана. Вы не можете с ним дружить. Основная задача бизнеса – побеждать конкурентов. Каждую секунду.

Бизнес без прибыли аморален. А конкурент пытается его сделать именно таким для вас.

Важно: это не значит, что соперника не нужно уважать. Играйте с честью. Но стремитесь к победе.

Евгений Черняк

Никогда не поднимайте цены раньше конкурентов

На нашем рынке 15 % потребителей приходят в магазины не за брендами, а за стоимостью. Им не важен логотип на продукции. Они видят акционный ценник и покупают. Это основной мотив.

Но! Наша с вами задача – каждый день строить бренды, которые дарят людям любовь. Найдите идеального клиента. И создавайте все для него. Это человек, который не уйдет к конкурентам только из-за акции. Таких клиентов нужно ценить.

Тем не менее работать над ценообразованием надо так, чтобы ваш классный качественный продукт не был дороже, чем у других.

Что делать, если ты не в Forbes

Каждый должен быть самомотивирующейся биологической машиной. Например, легко себя мотивировать, если вы просыпаетесь, открываете Forbes, а вас там нет. Встаете и бежите на работу. Если вы там есть… А вы первый? Нет? Встаете и бежите на работу еще быстрее.

Но как себя мотивировать, если денег больше, чем можете потратить? Логика такая: пока не умеешь тратить, не сможешь зарабатывать.

А если вы первый в мире? Дальше включается нематериальная мотивация. Идея. То, от чего горят глаза. Цель, которая подгоняет каждый день бежать вперед.

Если у вас нет математической модели бизнеса, 99 % людей будут вам врать

Мир забит бездельниками, которые хотят быть богатыми, ничего не делая. Они бегают по компаниям и все, что хорошо умеют делать, – продавать себя.

В моей команде были такие люди. Я понял, что им плевать на мои бренды, только через два года после того, как мы попрощались. Уволил их целой компанией. Через несколько месяцев они появились у моих конкурентов. И сейчас минусуют бизнес там. Но убрать их невозможно, потому что есть определенные обязательства.

Что делаю я?

С радостью наблюдаю за этим. Ищите людей, которые не берут ценность у вашей компании, а дают ее. Всеми методами держите таких людей. Они двигают ваш бизнес вперед.

Что для этого нужно?

Математическая модель вашей компании. Бизнес – простая вещь: меньше потрать, больше заработай. У вас должны быть четкие понятные метрики, которые вы контролируете каждый день. Я все время смотрю на цифры, где бы ни находился. Начинаю каждое утро с этого.

Ваш доход равен среднему доходу вашего окружения

Окружите себя людьми, которые будут мотивировать двигаться вперед. Конечно, должны остаться и друзья. Но идеально, если они же – люди, которые вас развивают.

Ищите и цените таких. Будьте полезны друг другу, не ожидая и не требуя ничего взамен.

Если вы учитесь в Бостоне и общаетесь с будущими создателями условного Facebook, у вас абсолютно меняется горизонт планирования. Вы по-другому смотрите на мир. Меняется масштабность мышления. Это важно.

В любых переговорах начинайте с самого главного

Почему артисты начинают свои выступления с хитовых песен? Они располагают к себе людей. Применяйте это в:

• найме сотрудников;
• переговорах с партнерами;
• продажах, разговорах с клиентами.

Первое предложение после приветствия – ключевая суть. Заинтересуйте человека. Потом продолжайте переговоры.

Бизнес одиночек закончен

Сегодня побеждают высокоэффективные, высокомотивированные команды единомышленников. Ищите людей, которым не все равно. Если они уважают вас, ваш бизнес и бренд, то точно будут двигать компанию вперед.

Идеально, если команда самомотивирующаяся. Вскрывайте основные мотивы людей. Работайте с ними, удерживайте. Помните, что с этими людьми вы будете проводить больше времени, чем с собственной семьей. Подбирайте близких по духу сотрудников. Берите тех, с кем хочется вечером выпить в баре.

$100 тыс. делятся легко. $1 млн — никогда

Доверие между партнерами – это хорошо. Но спокойнее, если:

1. Все взаимодействия урегулированы юридически.
2. Ответственности зафиксированы в договоре.
3. Вы в курсе дел партнера.

Если цифрами занимается только он, а вы вообще не влезаете в его дела, вы сами провоцируете его на обман. Каждый бизнесмен – математик. Это не всегда приятно. Но цифры – главный инструмент для достижения прибыли.

Корпоративная культура – это не то, что вы говорите у себя в кабинете, а то, что говорят сотрудники в курилке

Если бы у вас была возможность послушать, что говорят о вас люди, когда рядом нет вас, вы бы сильно удивились. Это кардинально отличается от того, что вы считаете корпоративной культурой.

Важно синхронизировать эти мнения. Как? Цели команды должны совпадать с вашими. Ищите мотивы, которые приведут вашу компанию к этому результату.

Про Евгения Черняка

Евгений Черняк – предприниматель, автор и ведущий YouTube-канала Big Money, соавтор книги-бестселлера Big Money,  владелец алкогольного холдинга Global Spirits. В алкогольный холдинг входят такие бренды, как «Хортиця», «Мороша», «Шустов», Ореанда» и десятки других.

Холдинг Global Spirits был основан в 1998 году, в его состав входят ряд ликеро-водочных заводов по всему миру.

В 2016 году Global Spirits избавились от активов в РФ. До 2016 г. холдинг Global Spirits AMG-77 (Кипр) владел 100% уставного капитала компании Oxford AMG-77 Limited (Кипр), которая в свою очередь владела 99% уставного капитала ООО «Русский Север» (РФ) и ООО «РОДНИК И К» (РФ), и 100% уставного капитала ООО «КРЫМСКИЙ ВИННЫЙ ДОМ» (РФ).

01.12.2016 г. холдинг Global Spirits AMG-77 (Кипр) вышел из состава акционеров компании Oxford AMG-77 Limited (Кипр) и 100% акционером компании Oxford AMG-77 Limited (Кипр) стала компания MSD Marketing System Distribution Limited (по ссылкам – скриншоты извлечения из Cyprus Registrar of Companies).

Таким образом, с 01.12.2016 года ООО «Русский Север» (РФ), ООО «РОДНИК И К» (РФ) и ООО «КРЫМСКИЙ ВИННЫЙ ДОМ» (РФ) не входят в состав холдинга Global Spirits, а находится в собственности компании Oxford AMG-77 Limited (Кипр), которой владеет компания MSD Marketing System Distribution Limited.

На конец 2019 хода продукция холдинга продается в нескольких десятках странах мира.