logo
15 Oct 2019

«Конкурент не может быть вашим другом». 10 правил бизнеса Евгения Черняка

Тимур Ворона

Совладелец изданий MC.today, Highload, ITC.UA, главный редактор ITC

В мае этого года владелец холдинга Global Spirits и ведущий YouTube-канала Big Money Евгений Черняк выступил на «Лаборатории Онлайн Бизнеса» от GeniusMarketing. Организаторы мероприятия выбрали для MC Today самое интересное из выступления предпринимателя. С 21 ноября Черняк отправится в тур по Украине с интенсивом Big Money, который организовывает компания.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected] Присылайте сразу готовый рассказ объемом до 10 тыс. знаков, по стилю ориентируйтесь на эту статью.


В жизни каждого человека должен быть вызов

Понятно, что делать, когда ты побеждаешь: удерживай планку и развивайся дальше. При поражении все еще проще: работай, пока не получишь результатов. Но нет ни одной книги о том, что делать, если ситуация не победная и не проигрышная.

Деструктивное состояние хуже поражения. Создавайте турбулентность в бизнесе. Ситуации, в которых можно либо выиграть, либо проиграть. Только так вы растете и развиваетесь.

Конкурент не может быть вашим другом

Приятное общение с конкурентами, улыбки, поздравления с праздниками в SMS. Нет! Такого быть не должно. Конкурент – это ваш маркетинговый враг. Он забирает деньги из вашего кармана. Вы не можете с ним дружить. Основная задача бизнеса – побеждать конкурентов. Каждую секунду.

Бизнес без прибыли аморален. А конкурент пытается его сделать именно таким для вас.

Важно: это не значит, что соперника не нужно уважать. Играйте с честью. Но стремитесь к победе.

Евгений Черняк

Евгений Черняк

Никогда не поднимайте цены раньше конкурентов

На нашем рынке 15 % потребителей приходят в магазины не за брендами, а за стоимостью. Им не важен логотип на продукции. Они видят акционный ценник и покупают. Это основной мотив.

Но! Наша с вами задача – каждый день строить бренды, которые дарят людям любовь. Найдите идеального клиента. И создавайте все для него. Это человек, который не уйдет к конкурентам только из-за акции. Таких клиентов нужно ценить.

Тем не менее работать над ценообразованием надо так, чтобы ваш классный качественный продукт не был дороже, чем у других.

Что делать, если ты не в Forbes

Каждый должен быть самомотивирующейся биологической машиной. Например, легко себя мотивировать, если вы просыпаетесь, открываете Forbes, а вас там нет. Встаете и бежите на работу. Если вы там есть… А вы первый? Нет? Встаете и бежите на работу еще быстрее.

Но как себя мотивировать, если денег больше, чем можете потратить? Логика такая: пока не умеешь тратить, не сможешь зарабатывать.

А если вы первый в мире? Дальше включается нематериальная мотивация. Идея. То, от чего горят глаза. Цель, которая подгоняет каждый день бежать вперед.

Если у вас нет математической модели бизнеса, 99 % людей будут вам врать

Мир забит бездельниками, которые хотят быть богатыми, ничего не делая. Они бегают по компаниям и все, что хорошо умеют делать, – продавать себя.

В моей команде были такие люди. Я понял, что им плевать на мои бренды, только через два года после того, как мы попрощались. Уволил их целой компанией. Через несколько месяцев они появились у моих конкурентов. И сейчас минусуют бизнес там. Но убрать их невозможно, потому что есть определенные обязательства.

Что делаю я?

С радостью наблюдаю за этим. Ищите людей, которые не берут ценность у вашей компании, а дают ее. Всеми методами держите таких людей. Они двигают ваш бизнес вперед.

Что для этого нужно?

Математическая модель вашей компании. Бизнес – простая вещь: меньше потрать, больше заработай. У вас должны быть четкие понятные метрики, которые вы контролируете каждый день. Я все время смотрю на цифры, где бы ни находился. Начинаю каждое утро с этого.

Ваш доход равен среднему доходу вашего окружения

Окружите себя людьми, которые будут мотивировать двигаться вперед. Конечно, должны остаться и друзья. Но идеально, если они же – люди, которые вас развивают.

Ищите и цените таких. Будьте полезны друг другу, не ожидая и не требуя ничего взамен.

Если вы учитесь в Бостоне и общаетесь с будущими создателями условного Facebook, у вас абсолютно меняется горизонт планирования. Вы по-другому смотрите на мир. Меняется масштабность мышления. Это важно.

В любых переговорах начинайте с самого главного

Почему артисты начинают свои выступления с хитовых песен? Они располагают к себе людей. Применяйте это в:

  • найме сотрудников;
  • переговорах с партнерами;
  • продажах, разговорах с клиентами.

Первое предложение после приветствия – ключевая суть. Заинтересуйте человека. Потом продолжайте переговоры.

Бизнес одиночек закончен

Сегодня побеждают высокоэффективные, высокомотивированные команды единомышленников. Ищите людей, которым не все равно. Если они уважают вас, ваш бизнес и бренд, то точно будут двигать компанию вперед.

Идеально, если команда самомотивирующаяся. Вскрывайте основные мотивы людей. Работайте с ними, удерживайте. Помните, что с этими людьми вы будете проводить больше времени, чем с собственной семьей. Подбирайте близких по духу сотрудников. Берите тех, с кем хочется вечером выпить в баре.

$100 тыс. делятся легко. $1 млн — никогда

Доверие между партнерами – это хорошо. Но спокойнее, если:

  1. Все взаимодействия урегулированы юридически.
  2. Ответственности зафиксированы в договоре.
  3. Вы в курсе дел партнера.

Если цифрами занимается только он, а вы вообще не влезаете в его дела, вы сами провоцируете его на обман. Каждый бизнесмен – математик. Это не всегда приятно. Но цифры – главный инструмент для достижения прибыли.

Корпоративная культура – это не то, что вы говорите у себя в кабинете, а то, что говорят сотрудники в курилке

Если бы у вас была возможность послушать, что говорят о вас люди, когда рядом нет вас, вы бы сильно удивились. Это кардинально отличается от того, что вы считаете корпоративной культурой.

Важно синхронизировать эти мнения. Как? Цели команды должны совпадать с вашими. Ищите мотивы, которые приведут вашу компанию к этому результату.

По теме:

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 25 вакансий

Вдохновляющие компании

iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

3 вакансии
Stand out as a global creator

Продуктами iDeals пользуются 100 тыс. компаний.
Команда работает из 11 стран по всему миру
Отправить резюме

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Web Analyst

Parimatch Tech Ukraine, Киев

Middle E-mail маркетолог в Promodo

Promodo, Харьков
Вилка ЗП от 800$

Middle SEO Specialist в Promodo

Promodo, Харьков
Вилка ЗП от 800$

Менеджер по продажам рекламы

MC.today, Киев
25000 - 45000 грн

ЕЩЕ 22 ВАКАНСИИ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: