У новому випуску «Большой Рыбы» Олександр Колб зайшов у гості до компанії Petcube. Це один із найвідоміших українських стартапів, який розробляє розумні камери для домашніх тварин. Улюбленців можна залишити вдома і дистанційно годувати, гратися і стежити за ними.
Гендиректор компанії Ярослав Ажнюк розповів про потенціал українців, як працюють у Силіконовій долині, чому не вживає алкоголь і чим стартап відрізняється від повноцінного бізнесу. Редакція MC Today традиційно публікує найцікавіші моменти розмови.
Ярослав Ажнюк и Александр Колб
- Нам вже п’ять з половиною років, але ми досі стартап, а не повноцінний бізнес. Ось у чому різниця між ними. Стартап − це, як правило, технологічний бізнес, який будує свою модель на інноваціях. Його завдання – швидке зростання і захоплення ринку, для цього компанія залучає гроші венчурних інвесторів. І ще довго працює в режимі, коли зростання важливіше за прибутки.
- Є такий показник Annual Growth Rate – темп росту бізнесу за рік. У нас цей показник становить 200%. Тобто Petcube зростає утричі за рік. Оборот компанії за 2017 рік я не буду коментувати. Скажу лише, що це десятки мільйонів доларів.
- У нас є три продукти. Дві камери: Petcube Play дає змогу слідкувати за твариною, говорити з нею або гратися за допомогою лазера. З Petcube Bites можна робити все те саме, плюс викидати тваринам корм. Третій продукт Petcube Care – це хмара, де зберігається відео з камер. Останній продукт росте дуже добре − на 25% щомісяця.
- Я не шкодую, що вибрав такий напрямок бізнесу. Але якби зараз починав справу, напевно, вибрав би інший шлях. Це тому, що тепер я краще знаю, як влаштований світ, і бачив дуже багато хороших бізнес-ідей.
- Зараз Україна – одне з найкращих місць, де можна будувати технологічний стартап. У нас багато крутих інженерів, є великий енергетичний потенціал. Люди хочуть довести світу, що вони можуть. Проблема тільки в тому, що немає досвіду в підприємництві та побудові продуктів. Відповідно, немає якісних менеджерів.
- Українським менеджерам потрібно їхати в Силіконову долину, українським стартапам необхідно подаватися в Y Combinator. Це один із найкращих бізнес-інкубаторів у світі. Що робити, якщо не взяли? Нам теж тричі відмовили, і тільки з четвертого разу ми там опинилися.
- Силіконова долина – це місце, де можна знайти дуже багато однодумців, які горять створенням нових продуктів. Там поколіннями створювались нові компанії, і ця пам’ять проникла в ДНК.
- Petcube ми заснували втрьох: Саша Нескін – технічний директор, Андрій Клен – дизайн-директор, і я – гендиректор. Ідею придумав Саша, в нього був чорний чіхуа-хуа Рокі. Сусіди постійно нарікали на гавкіт, коли нікого не було вдома. Саша погуглив, як можна вирішити цю проблему, і знайшов ошийник, який бив собаку струмом кожного разу, коли він гавкає. Це було негуманно, тому Саша вирішив дізнатися, що робить Рокі, коли нема господаря. Він залишив вдома камеру і побачив, що собаці просто нудно. Пізніше він прикріпив до камери лазер, яким можна було управляти віддалено, і грався з собакою. Так з’явилася ідея Petcube.
- Наш мобільний додаток – це така собі соціальна мережа для власників домашніх тварин. Там ти можеш поширювати відео зі своїми улюбленцями, і будь-хто може їх подивитися. Можна навіть погратися з чужим котом, якщо користувач надав доступ.
- Більшість продуктів Petcube продають у Штатах. Ми не орієнтуємося на український ринок, бо не хочемо витрачати на це ресурси. Нам важливо фокусуватися на ринках, які приносять нам гроші. Можливо, якби до нас прийшов український дистриб’ютор із серйозними намірами, ми змогли б домовитись. Але таких пропозицій не було.
- Бізнес – це великий рівень стресу. Щоб з ним боротися, дуже важливо тримати ритм. Якщо його не знайти, то будеш жити в постійних коливаннях і вигораннях. Харчування, сон, спорт – все це дуже важливо. Я вже два з половиною роки не вживаю алкоголь. Взагалі, алкоголь це круто, але якщо ти хочеш отримати максимум продуктивності зі свого життя, то алкоголь стане на заваді. Це як позика: ти береш трохи щастя у завтра, щоб відчути його сьогодні, але потім віддаєш із процентами.
Ви можете поставити нам будь-яке запитання зі сфери бізнесу, яке вас турбує. Ми направимо його тим, хто на практиці розібрався з проблемою, і напишемо про це матеріал. Надсилайте запитання на адресу news@mc.today. У темі листа вкажіть − Запитання редакції.
Вам буде цікаво прочитати:
1.Першу зарплату в 5000 грн Валерій Яковенко отримав на четвертий рік в бізнесі. Інтерв’ю для «Большой Рыбы»
2.. «Стрип-клуб – це місце, де можна закрити контракт, а печінка – робочий інструмент», – Андрій Буренок в проекті «Большая Рыба»
3.«Потрібно було раніше йти з “Привату” і запускати проект на Заході». Дмитро Дубілет в проекті «Большая Рыба» Олександра Колба