В Prime Brand с 2007 года создают корпоративные подарки. Компания работает с Nivea, Deloitte, Новопечерской школой, Crédit Agricole, «Галичиной», «Таблеточками».
В партнерском проекте с Prime Brand основатель компании Ольга Шурупова поделилась с MC Today формулой идеального корпоративного подарка, который будет служить вам рекламой, и рассказала, какие подарки сейчас в тренде.
Зачем брендам корпоративные подарки
В 2016 году владелец сети кофеен Aroma Kava пил кофе и размышлял о маркетинге своей компании. В руках он крутил чашку – подарок от основателя фонда «Таблеточки». Взгляд упал на логотип. «А ведь он такого же цвета, как у нас», – подумал он. Это навело предпринимателя на мысль сделать совместный проект с фондом «Таблеточки».
Чашку, которую он держал в руках, поставили мы. Эта история – пример того, какую функцию должны выполнять корпоративные подарки. Конечно, они никогда не заменят продукт и репутацию компании. Но лишний раз напомнят о бренде, будут работать как реклама – это и есть основная задача подарка.
Ольга Шурупова
Средняя стоимость корпоративного подарка – от 50 до 1 тыс. грн, чаще всего 300-500 грн. Не обязательно, что дорогой подарок круче дешевого. Ценность предмета важнее, чем его цена.
Мы вывели формулу идеального подарка. Она выглядит так: идея + предмет + дизайн + упаковка. Если все четыре слагаемых сойдутся, вы попадете в десятку. Но даже с одним из них подарок принесет пользу. Главное – подарить такой, которым будут пользоваться.
Идея
Подарок может передавать дух и ценности компании. Нести конкретное сообщение. Например, фирма прошла аудит и дает пресс-конференцию. Она может подарить журналистам прозрачные зонтики, которые будут напоминать им о компании и ее прозрачности. У всех в голове это останется.
Подарок может рассказать, что компания готова работать с молодежной целевой аудиторией. Или показать, как много в ней направлений и какая у нее насыщенная история.
Предмет
Мы за золотую середину: за то, чтобы удивить человека, но при этом помнить, что подарок – это реклама бренда. Дарить надо то, чем человек точно будет пользоваться.
Это могут быть чашка, ручка, носки, футболка, бутылка для воды, чехол на телефон, сумка, плед. Аргумент «чашки мы уже дарили» – это все равно что сказать «книжка у него уже есть». Просто надо дарить такую чашку, чтобы человек захотел выбросить свою. Здесь вступает в игру дизайн.
Дизайн
На 25-летие холдинга MTI нам заказали 2500 подарков для всех сотрудников компании, от грузчиков до коммерческого директора. Это должно было быть что-то универсальное, что понравится всем. Фишка холдинга в том, что у него девять разных направлений: от магазинов Intertop и Pandora до импорта высокотехнологичного оборудования.
Мы придумали для них чашку, дизайн которой рассказывал обо всех этих направлениях. Даже ребенок грузчика теперь знает, что его папа работает в очень крутой компании.
Для французского банка Crédit Agricole мы делали доски для сыра и тарелки. На каждой написали разные названия французских сыров и вин, которые хорошо будут сочетаться именно с этими сырами. Обычную посуду превратили в такую, которую хочется купить.
Упаковка
Упаковка превращает предмет в подарок. Иногда она может стоить дороже самого подарка, а может быть копеечной, но зато эффектной.
Однажды мы делали коробки на Новый год для своих клиентов. Написали на них, что туда можно складывать впечатления: будь то билет в кино или камешек из отпуска. Мы знаем, что многие именно для этого ее и используют.
Для Новопечерской школы на их пятилетие мы сделали брендированные бутылки для воды и зашили их в крафтовую бумагу в форме звезды. Разрываешь бумагу, а из нее сыплется золотое конфетти.
Какие тренды сейчас актуальны
12 лет назад, когда мы только начинали, украинские компании могли поздравить клиентов и партнеров сертификатом парфюмерного магазина, бутылкой шампанского или коробкой конфет. По такому подарку сразу видно, что компании было лень выдумывать что-то.
Сейчас подходы стали интереснее, с сильной социальной составляющей. Компании стараются креативить, они более раскрепощенные, моложе по психотипу и духу.
В мире корпоративных подарков сегодня на пике несколько трендов.
Забота об экологии и социальная ответственность
Очень популярны подарки в виде деревянных предметов, ручек из переработанной макулатуры или пластика, многоразовые бутылки для воды. Таким образом компания демонстрирует, что заботится об окружающей среде. Например, бутылка напоминает о том, что нужно больше пить, и в то же время уменьшает количество пластика.
Для Deloitte мы делали наборы сеток для покупки овощей и фруктов. Политика компании не позволяет делать партнерам и клиентам дорогие подарки, но сетки – это забота об экологии, а значит, так компания проявляет социальную ответственность.
Для банка Crédit Agricole мы делали деревянные кормушки с набором зерна. Кормушку нужно было собрать самому и повесить в парке.
Недавно мы придумали идею нового подарка. В коробке есть чашка с логотипом, ароматный чай и чек на какую-то сумму для «Таблеточек».
От имени человека, которому вручили подарок, в фонд перечисляется сумма, указанная в чеке. Таким образом бизнес может помочь больным детям и оставить память о своей компании, ведь есть еще чашка.
Всю промопродукцию для «Таблеточек» мы производим по себестоимости, это наша социальная ответственность. Фонду это приносит тройную выгоду: прибыль от продажи продукции идет на лечение детей, владельцы вещей помнят о фонде, кроме того, вещи работают как реклама.
Чувство юмора
Здорово, когда компании не боятся шутить и рисковать.
Например, для Ring Ukraine мы делали бутылки с надписью Fuck crime («фак ворам» – прим. ред.). Это серьезная IT-компания, которая занимается разработкой охранных систем для жилья. Они не побоялись сделать такие смелые корпоративные подарки партнерам, и это всем понравилось.
Технологичность
Для «Таблеточек» мы делали рюкзаки с QR-кодом, по которому люди переходили на сайт компании. Информацию по ссылке можно постоянно обновлять. А для IT-компании Integrity Vision мы делали брендированную флешку, на которой было записано видео с поздравлениями. Это показывало, что компания идет в ногу со временем.
Что не надо дарить
Какие подарки не надо делать? Бесполезные, большие, пылесборники, без идеи. Люди забывают, кто им дарил вещь. Бутылку выпили, и все.
Алкоголь дарить можно, но подходить к этому надо креативно. Не просто бутылка вина, а например, набор для глинтвейна: оформить брендированную коробку, добавить набор специй и рецепт на крафтовой бумаге. Если дарите кофе, можно приложить к нему турку и забрендировать ее.
Хороший подарок – это когда чувствуется, что компания заморочилась. В Deloitte к 8 Марта всех сотрудников попросили порекомендовать любимую книгу и фильм. Вместе с эклерами в красивой коробке девушки получили список из хороших фильмов и книг. Бюджет подарка был небольшой, но это было интересно и приятно.
Когда лучше готовиться
Когда мы начинаем работать с компанией, то узнаем о ней все: чем занимается клиент, кому хочет дарить подарки, какую мысль донести. От целевой аудитории зависит многое. Например, аграриям нет смысла дарить что-то офисное, их обрадует павербанк или дождевик.
Очень важны сроки. Для Новопечерской школы мы однажды сделали подарки за неделю. Провели встречу, показали образцы, утвердили дизайн и через неделю все отгрузили. Но у них было только три варианта, поэтому получился стандартный новогодний подарок.
Чем раньше начать, тем больше вариантов мы можем предложить. Если на проект нет хотя бы трех месяцев, мы не сможем заказать продукцию в Китае – не хватит времени на изготовление и доставку.
В Китае мы производили, например, танцующие колонки в форме оранжевого человечка, символа компании, для Integrity Vision. Подарки дарили на Новый год, а концепцию мы начали продумывать еще в марте.
Сейчас мы прорабатываем новогодние подарки для Crédit Agricole. Мы сделали предложение из 40 позиций. В компании отобрали пять. Теперь мы отрисовываем дизайн каждого варианта. Заказ будет большой, поэтому нам это выгодно.
Мы внедряем в Украине маркетинг подарков. Это когда подарки не просто радуют, а доносят клиентам какое-то сообщение, продвигают идею бренда и рекламируют его. Для украинских компаний это пока непривычно. Но я верю, что все получится.
Читателям MC Today, которые закажут корпоративные подарки в Prime Brand, компания подарит набор сеток для продуктов (на фото выше). Расскажите менеджеру, что вы узнали о Prime Brand из этой статьи.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: