logo

Новый инвестфонд вкладывает по $300 тыс. в стартапы, которые зарабатывают на трафике. Его история

Новий інвестфонд вкладає по $300 тис. у стартапи, що заробляють на трафіку. Його історія

Adventures Lab – новый инвестиционный фонд. Он вкладывает деньги в проекты, которые генерируют или монетизируют трафик. Фонд основал Андрей Криворчук, который раньше возглавлял инвесткомпанию CIG (Chernovetskyi Investment Group). За полгода Adventures Lab уже проинвестировал $2 млн в пять компаний. Среди них – Astromix, которая развивает астрологический портал, а также RefaceAI. Ее приложение умеет менять лица персонажей в GIF-файлах на портрет пользователя.

В партнерском проекте Андрей Криворчук рассказал MC.today, как работает фонд Adventures Lab, с какими проектами он готов сотрудничать и в какие компании никогда не вложит деньги.

Партнер проекта?
Adventures Lab

Мой опыт

Я так или иначе связан с инвестициями с 2006 года. Но делом моей жизни они стали в 2012 году. Тогда мы с партнером создали инвестиционную компанию CIG с нуля.

Андрей Криворчук

Андрей Криворчук

На пятый год работы управляющим партнером в CIG я осознал, что воспринимаю предпринимательство однобоко и не до конца понимаю, как на самом деле обстоят дела на обратной стороне. Тогда я решил попробовать себя в роли предпринимателя. Я обменял шикарный офис и налаженную уютную жизнь на место в коворкинге и полную неопределенность.

Следующие три года я создавал и развивал 3 бизнеса, в том числе рекрутинговый маркетплейс 4HIRES и аутстаффинговый бизнес HACKERSBASE. В них я вложил большую часть своих сбережений и привлек несколько сотен тысяч долларов внешних инвестиций.

Я изначально решил не быть бизнес-романтиком, «не верить в проект до последнего». Если не получилось привлечь очередной раунд инвестиций – надо продавать бизнес. Если не могу продать – закрываю. В итоге два проекта я продал с разной степенью успешности, а третий закрыл.

Как появилась Adventures Lab

Когда я завершал работу в последнем из своих проектов,  начал задумываться о том, чтобы вернуться в инвестиции. Я хотел, чтобы новый фонд фокусировался на достаточно узкой нише. Чтобы экспертиза и наработки фонда в этой сфере могли усилить компании, в которые мы проинвестируем.

Пока я искал эту нишу, познакомился с экспертами в партнерском маркетинге – Русланом Тимофеевым и Русланом Дроздовым. Они построили Everad Group – одну из крупнейших на рынке СНГ СРА-сетей (сервисы, в которых рекламодатель платит за целевое действие пользователей – продажи, заполнение анкет и тому подобное. – Прим. ред.).

Всё сошлось. Я искал интересные ниши, опытного партнера и инвестора. Ребята давно думали о том, как сделать свои точечные инвестиции системными и найти правильного партнера для этого.

Андрей Криворчук и Русланом Дроздов

Руслан Дроздов и Андрей Криворчук

В итоге Everad Group стала основным инвестором Adventures Lab. Помимо финансового вливания компания усилила нас своей инфраструктурой и экспертизой. А Руслан Дроздов присоединился к команде проекта в качестве операционного директора.

О запуске фонда мы объявили в декабре 2019 года.

Инвестиционный фокус

Мы решили отойти от тех ниш, в которые инвестируют классические венчурные фонды: электронной коммерции, финтеха и подобных. И сосредоточились на таких, как партнерский маркетинг, астрология, беттинг и гэмблинг (ставки и азартные игры), сервисы для онлайн-знакомств и других. Мы называем их traffic-driven, то есть бизнесы, которые генерируют огромные объемы трафика или могут быстро масштабироваться за счет него.

Причины, по которым мы выбрали такой инвестиционный фокус, неслучайны:

Во-первых, мы решили опираться на экспертизу моих партнеров во всем, что касается генерации и монетизации трафика. Мы хорошо понимаем бизнес-процессы в этих сферах.

Во-вторых, у таких проектов много преимуществ:

  • Построить MVP и проверить ключевые гипотезы по таким проектам можно быстро и дешево.
  • Они не требуют многих лет разработки, их можно протестировать достаточно примитивными решениями, например, с помощью недорогого лендинга.
  • Сервисы могут работать на платежеспособных рынках без привязки к локальному, где средний чек часто в разы ниже.
  • Такие проекты могут функционировать с минимальным штатом и часто предполагают автоматизацию многих внутренних процессов. А значит, не требуют больших операционных расходов.
  • Их легко масштабировать в другие страны мира.
  • Эти проекты легче переживают финансовые кризисы, поскольку их клиенты часто продолжают делать покупки, несмотря на ситуацию за окном.

Говоря проще, мы как инвесторы можем быстрее определить их потенциал, потратив на это меньше усилий, времени и денег.

Многие считают, что в этой нише лучше всего работать на рынок США, но это не всегда так. Их рынок часто перенасыщен, конкуренция огромная. Привлечение одного пользователя, который что-то купит на вашем сайте, может составлять от нескольких десятков до нескольких сотен долларов.

Мир не ограничивается США или Западной Европой. Проекты, генерирующие и монетизирующие трафик, показывают отличные результаты на таких рынках, как Юго-Восточная Азия (Вьетнам, Таиланд, Индонезия) и Латинская Америка (Мексика, Бразилия, Колумбия, Перу, Доминикана). И на многих, на первый взгляд, неочевидных рынках.

В кого и сколько инвестируем

Мы инвестируем не в стартапы, а в бизнесы. Нам неинтересно вкладывать деньги в проекты, которые не смогут выжить без следующего раунда инвестиций. Поэтому мы ищем основателей, главная цель которых – построить прибыльный бизнес.

Преимущества такого подхода очевидны. Если компания захочет привлечь новый раунд инвестиций – мы будем первыми, кто поможет ей своими знаниями и контактами с инвесторами по миру. Но если по какой-то причине этого не получится, у компании должен быть план Б – расти за счет генерируемой прибыли.

Средний чек нашей инвестиций – $300 тыс., в некоторых случаях можем вложить до $500 тыс. и даже $1 млн. Чаще всего мы берем стандартную долю в 20-30 %.

Сумма инвестиций всегда зависит от объективной реальности. Мы регулярно сталкиваемся со случаями, когда основатель просит $1 млн. инвестиций, но после анализа бизнеса оказывается, что по самому пессимистичному сценарию для выхода на самоокупаемость ему требуется максимум $600 тыс. Остальные $400 тыс. будут просто «валяться» на счете компании. Мы стараемся давать проекту столько, сколько ему действительно нужно.

Что мы даем кроме денег

Мы становимся активным партнером каждого проекта, в который проинвестировали: помогаем и на уровне стратегии, и с настройкой операционных процессов.

Наши портфельные компании получают доступ к услугам и инструментам компаний уровня Microsoft, Google, IBM на общую сумму свыше $700 тыс. Без каких-либо дополнительных обязательств со своей стороны.

У нас есть спецназ-команда – топовые специалисты по разработке, маркетингу, дизайну, продажам и так далее. Она помогает основателю закрыть горящие вопросы по проекту, выстроить ключевые процессы и найти собственную команду.

Команда Adventures Lab

Команда Adventures Lab

Что касается менеджмента фонда, то мы на связи с основателями и днем и ночью. Мы по-настоящему болеем проектами, в которые проинвестировали, и стараемся помогать им решать им все проблемы и вопросы максимально оперативно.

Как выбираем проекты

С момента запуска фонда мы рассмотрели более 200 проектов, но проинвестировали только в пять. В общей сложности – более $2 млн. Вот на что мы смотрим при выборе проекта:

  • На основателей. На ранней стадии ты прежде всего инвестируешь в людей. Важна их экспертиза, работоспособность и амбиции.  Если человек хочет потратить основную часть денег на то, чтобы закупить в офис новые компьютеры, или настроен «жить» от раунда до раунда инвестиций, а не строить устойчивый бизнес, он нам не подходит. Нам нужен основатель, который не боится выйти из зоны комфорта и «сделать ставку» на бизнес. А не тот, кто сразу же выписывает себе зарплату в $6 тыс., потому что привык так жить и не хочет жертвовать комфортом.
  • На рынок. Он должен быть большим, растущим и на нем должно быть достаточно места для еще как минимум одного игрока.
  • На видение основателя. Он должен четко понимать, какой бизнес хочет построить, и уметь аргументировать свою позицию.
  • На текущие показатели бизнеса и юнит-экономику, то есть маржинальность на отдельно взятом заказе. Это позволит определить, востребован ли продукт, и оценить, насколько реалистичен прогноз его роста.

Приоритетные для нас бизнесы те, чьи команды находятся в Украине и странах СНГ. Так исторически сложилось, что в этом регионе достаточно сильное сообщество по проектам, которые генерируют и монетизируют трафик. Но мы активно рассматриваем проекты из других стран. Только на этой неделе общались с командами из Парижа, Тель-Авива и Берлина.

Подобные компании часто приходят к нам по реферальной программе: мы выплачиваем $5 тыс. тому, кто порекомендовал проект, в который мы впоследствии проинвестировали.

Если проект нас заинтересовал, мы проверяем гипотезы. Берем сайт стартапа или просим основателя создать отдельный лендинг и прогоняем определенный объем трафика через него. После этого уходим в аналитику и смотрим на количество продаж и ключевые конверсии. Таким образом мы проверяем востребованность продукта, правильность выбора целевой аудитории и эффективность построенной основателями воронки продаж.

Некоторые основатели убеждены в том, что проверка ключевых бизнес-гипотез требует наличия технологически сложных и красивых сайтов, а также нескольких десятков тысяч долларов маркетингового бюджета. Наши же совместные тесты с ними часто позволяют получить ответы на ключевые бизнес-вопросы в рамках $500-$2 000.

Если результаты проведенного теста нас не устраивают, переключаемся на другой проект. Если устраивают – договариваемся о сделке.

Чем мы подкупаем основателей

Во-первых, экспертизой. У нашей команды большой опыт в инвестировании а ещё мы построили и развивали десятки онлайн-бизнесов.

Во-вторых, вниманием к деталям. Мы задаем много вопросов и пытаемся тщательно разобраться в проекте. Как на этапе его рассмотрения, так и после того, как проинвестировали в компанию.

Во-третьих, тем, что мы играем вдолгую. Мы не входим в проект в надежде продать свою долю через год. Наоборот, мы рассматриваем каждую инвестицию как долгосрочное партнерство с компанией.

Дмитрий Швец, сооснователь RefaceAI

У фонда есть экспертиза в продвижении продуктов на более чем 40 рынках, поэтому мы обратились к ним за поддержкой во время выхода продукта на зарубежную арену. Фонд помог не только деньгами, но и экспертизой. Нам всегда дают обратную связь по продуктам и сервисам, подсказали несколько стратегических гипотез, предложили помощь с дизайнерами, маркетологами. Это может пригодиться нам и при дальнейшем масштабировании бизнеса на зарубежные рынки.

Дмитрий Ткаченко, основатель Astromix

Adventures Lab – это не просто инвестор, который “выписывает чеки” проектам. Я был приятно удивлен степенью вовлеченности и вклада команды управляющих фонда. Мы на связи практически 24/7 и постоянно делимся новостями и прогрессом по проекту, а также быстро решаем операционные вопросы. В команде очень крутые специалисты в области маркетинга, разработки, дизайна, юридической поддержки и копирайтинга. Сейчас мы активно совместно работаем над обновлением портала. Возможность привлечь “спецназ” Adventures Lab сэкономила проекту кучу времени, а значит и денег, ведь время для стартапа – это самое важное.

Кому мы отказываем

Причины отказа всегда индивидуальны, но есть несколько основных:

  • Не в фокусе. Около 60 % проектов, которые к нам обращаются, не связаны с генерацией или монетизацией трафика.
  • Слабая юнит-экономика. У проекта низкая маржинальность на отдельно взятом заказе.
  • Венчурная история.  Цель основателей – привлекать бесконечные раунды инвестиций, вместо того чтобы построить устойчивый прибыльный бизнес.

Ко вторичным причинам я бы отнес:

  • Недостаток энергии основателей, когда команда проекта не выглядит как те, кто готовы трудиться над его реализацией день и ночь.
  • Слишком оптимистические ожидания: основатели проекта ожидают взрывного роста продаж без аргументированных причин.
  • Не Lean подход: основатели проекта не стараются оптимизировать расходы проекта.

Как мы планируем развиваться

Активно и грамотно инвестировать. К концу 2020 года планируем проинвестировать 5-8 проектов, а также создать 1-2 проекта в рамках нашего инкубатора. Это когда мы находим основателя под свою идею, даем ему около 20 % доли и финансирование.

Мы никуда не спешим и щепетильно отбираем стартапы. Но если проект нам нравится, мы очень быстро принимаем решение и двигаемся к закрытию сделки.

Партнер проекта?
Adventures Lab

Связаться с Adventures Lab

Adventures Lab – новий інвестиційний фонд. Він вкладає гроші в проєкти, що генерують або монетизують трафік. Фонд заснував Андрій Криворчук, який раніше очолював інвесткомпанію CIG (Chernovetskyi Investment Group). За пів року Adventures Lab уже проінвестував $2 млн у п’ять компаній. Серед них – Astromix, що розвиває астрологічний портал, а також RefaceAI. Її застосунок уміє змінювати обличчя персонажів у GIF-файлах на портрет користувача.

У партнерському проєкті Андрій Криворчук розповів MC.today, як працює фонд Adventures Lab, з якими проєктами він готовий співпрацювати та в які компанії ніколи не вкладе гроші.

Партнер проєкту?
Adventures Lab

Мій досвід

Я так чи інакше пов’язаний з інвестиціями з 2006 року. Але справою мого життя вони стали в 2012 році. Тоді ми з партнером створили інвестиційну компанію CIG з нуля.

Андрей Криворчук

Андрій Криворчук

На п’ятий рік керівним партнером у CIG я усвідомив, що сприймаю підприємництво однобоко й не до кінця розумію, які насправді справи на зворотному боці. Тоді я вирішив спробувати себе в ролі підприємця. Я обміняв розкішний офіс і налагоджене затишне життя на місце в коворкінгу й цілковиту невизначеність.

Наступні три роки я створював і розвивав три бізнеси, зокрема рекрутинговий маркетплейс 4HIRES і аутстафінговий бізнес HACKERSBASE. У них я вклав більшу частину своїх збережень і залучив кілька сотень тисяч доларів зовнішніх інвестицій.

Я із самого початку вирішив не бути бізнес-романтиком, «не вірити у проєкт до останнього». Якщо не вийшло залучити черговий раунд інвестицій – треба продавати бізнес. Якщо не можу продати – закриваю. Зрештою два проєкти я продав із різним ступенем успішності, а третій закрив.

Як з’явилася Adventures Lab

Коли я закінчував роботу в останньому зі своїх проєктів, почав замислюватися про те, щоб повернутися в інвестиції. Я хотів, щоб новий фонд фокусувався на доволі вузькій ніші. Щоб експертиза та напрацювання фонду в цій сфері могли посилити компанії, в які ми проінвестуємо.

Поки я шукав цю нішу, познайомився з експертами в партнерському маркетингу – Русланом Тимофєєвим і Русланом Дроздовим. Вони побудували Everad Group – одну з найбільших на ринку СНД СРА-мереж (сервіси, в яких рекламодавець платить за цільову дію користувачів – продаж, заповнення анкет тощо – прим. ред.).

Все збіглося. Я шукав цікаві ніші, досвідченого партнера й інвестора. А експерти давно думали про те, як зробити свої точкові інвестиції системними та знайти правильного партнера для цього.

Андрей Криворчук и Русланом Дроздов

Руслан Дроздов і Андрій Криворчук

Зрештою Everad Group стала основним інвестором Adventures Lab. Окрім фінансового вливання компанія посилила нас своєю інфраструктурою та експертизою. А Руслан Дроздов долучився до команди проєкту як операційний директор.

Про запуск фонду ми оголосили в грудні 2019 року.

Інвестиційний фокус

Ми вирішили відійти від тих ніш, в які інвестують класичні венчурні фонди: електронна комерція, фінтех тощо. І зосередилися на таких, як партнерський маркетинг, астрологія, бетинг і гемблінг (ставки й азартні ігри), сервіси для онлайн-знайомств та інших. Ми називаємо їх traffic-driven, тобто бізнеси, що генерують величезні обсяги трафіку або можуть швидко масштабуватися в такий спосіб.

Причини, за якими ми вибрали такий інвестиційний фокус, невипадкові:

По-перше, ми вирішили опиратися на експертизу моїх партнерів у всьому, що стосується генерації та монетизації трафіку. Ми добре розуміємо бізнес-процеси в цих сферах.

По-друге, такі проєкти мають багато переваг:

  • Побудувати MVP і перевірити ключові гіпотези по таких проєктах можна швидко й дешево.
  • Вони не потребують багатьох років розробки, їх можна протестувати досить примітивними рішеннями, наприклад, за допомогою недорогого лендингу.
  • Сервіси можуть працювати на платоспроможних ринках без прив’язки до локального, де середній чек часто в рази нижчий.
  • Такі проєкти можуть функціонувати з мінімальним штатом і часто передбачають автоматизацію багатьох внутрішніх процесів. А отже, не потребують великих операційних витрат.
  • Їх легко масштабувати в інші країни світу.
  • Ці проєкти легше переживають фінансові кризи, оскільки їхні клієнти часто продовжують купувати, незважаючи на ситуацію за вікном.

Кажучи простіше, ми як інвестори можемо швидше визначати їхній потенціал, витративши на це менше зусиль і грошей.

Багато хто вважає, що в цій ніші найкраще працювати на ринок США, але це не завжди так. Їхній ринок часто перенасичений, конкуренція величезна. Залучення одного користувача, який щось купить на вашому сайті, може складати від кількох десятків до кількох сотень доларів.

Світ не обмежується США чи Західною Європою. Проєкти, ще генерують і монетизують трафік, показують чудові результати на таких ринках, як Південно-Східна Азія (В’єтнам, Таїланд, Індонезія) та Латинська Америка (Мексика, Бразилія, Колумбія, Перу, Домінікана). І на багатьох, на перший погляд, неочевидних ринках.

В кого та скільки інвестуємо

Ми інвестуємо не в стартапи, а в бізнеси. Нам нецікаво вкладати гроші в проєкти, що не зможуть вижити без наступного раунду інвестицій. Тому ми шукаємо засновників, головна мета яких – побудувати прибутковий бізнес.

Переваги такого підходу очевидні. Якщо компанія захоче залучити новий раунд інвестицій – ми будемо першими, хто допоможе їй своїми знаннями та контактами з інвесторами по світу. Але якщо через якусь причину цього не станеться, у компанії має бути план Б – рости завдяки прибутку.

Середній чек нашої інвестиції – $300 тис., у деяких випадках можемо вкласти до $500 тис. і навіть $1 млн. Найчастіше ми беремо стандартну частку в 20-30 %.

Сума інвестицій завжди залежить від об’єктивної реальності. Ми регулярно стикаємося з випадками, коли засновник просить $1 млн інвестицій, але після аналізу бізнесу виявляється, що за найпесимістичнішим сценарієм для виходу на самоокупність йому потрібно максимум $600 тис. Інші $400 тис. будуть просто «валятися» на рахунку компанії. Ми намагаємося давати проєкту стільки, скільки йому дійсно потрібно.

Що ми даємо крім грошей

Ми стаємо активним партнером кожного проєкту, в який проінвестували: допомагаємо і на рівні стратегії, і з налаштуванням операційних процесів.

Наші портфельні компанії отримують доступ до послуг та інструментів компаній рівня Microsoft, Google, IBM на загальну суму понад $700 тис. Без жодних додаткових зобов’язань зі свого боку.

У нас є команда “спецпризначенців” – топові фахівці з розробки, маркетингу, дизайну, продажу тощо. Вона допомагає засновнику закрити гострі питання щодо проєкту, вибудувати ключові процеси та знайти власну команду.

Команда Adventures Lab

Команда Adventures Lab

Що стосується менеджменту фонду, то ми на зв’язку із засновниками і вдень, і вночі. Ми по-справжньому вболіваємо за проєкти, в які проінвестували, і намагаємося допомагати їм розв’язувати всі проблеми та питання максимально оперативно.

Як ми вибираємо проєкти

З моменту запуску фонду ми розглянули понад 200 проєктів, але проінвестували тільки в п’ять. Загалом – понад $2 млн. Ось на що ми звертаємо увагу під час вибору проєкту:

  • На засновників. На ранній стадії ти, насамперед, інвестуєш у людей. Важлива їхня експертиза, працездатність і амбіції. Якщо людина хоче витратити основну частину грошей на те, щоб закупити до офісу нові комп’ютери, або налаштована «жити» від раунду до раунду інвестицій, а не будувати стійкий бізнес, вона нам не підходить. Нам потрібен засновник, який не боїться вийти із зони комфорту та зробити ставку на бізнес. А не той, хто одразу ж виписує собі зарплату в $6 тис., тому що звик так жити та не звик жертвувати комфортом.
  • На ринок. Він повинен бути великим, рости і на ньому має бути достатньо місця для ще як мінімум одного гравця.
  • На бачення засновника. Він має чітко розуміти, який бізнес хоче побудувати, і вміти аргументувати свою позицію.
  • На поточні показники бізнесу та юніт-економіку, тобто маржинальність на окремо взятому замовленні. Це дозволить визначити, чи потрібен продукт, і оцінити, наскільки реалістичний прогноз його росту.

Пріоритетні для нас бізнеси ті, чиї команди перебувають в Україні та країнах СНД. Так історично склалося, що в цьому регіоні досить сильна спільнота з проєктами, що генерують і монетизують трафік. Однак ми активно розглядаємо проєкти з інших країн. Тільки цього тижня спілкувалися з командами з Парижа, Тель-Авіва та Берліна.

Подібні компанії часто приходять до нас за реферальною програмою: ми виплачуємо $5 тис. тому, хто порекомендував проєкт, в який ми потім проінвестували.

Якщо проєкт нас зацікавив, ми перевіряємо гіпотези. Беремо сайт стартапу або просимо засновника створити окремий лендинг і проганяємо певний об’єм трафіку через нього. Після цього йдемо в аналітику й дивимося на кількість продажу та ключові конверсії. У такий спосіб ми перевіряємо, чи потрібен продукт, чи правильно обрали цільову аудиторію та чи ефективна вибудувана засновниками воронка продажу.

Деякі засновники переконані в тому, що перевірка ключових бізнес-гіпотез потребує наявності технологічно складних і гарних сайтів, а також кількох десятків тисяч доларів маркетингового бюджету. Проте наші спільні тести з ними часто дозволяють отримати відповіді на ключові бізнес-питання в рамках $500-$2 000.

Якщо результати проведеного тесту нас не влаштовують, ми розглядаємо інший проєкт. Якщо влаштовують – домовляємося про угоду.

Що ми пропонуємо засновникам

По-перше, експертизу. Наша команда має великий досвід в інвестуванні, а ще ми побудували й розвивали десятки онлайн-бізнесів.

По-друге, увагу до деталей. Ми ставимо багато запитань і намагаємося ретельно розібратися в проєкті. Як на етапі його розгляду, так і після того, як проінвестували в компанію.

По-третє, те, що ми граємо в довгу. Ми не входимо в проєкт, сподіваючись, що продамо свою частку за рік. Навпаки, ми розглядаємо кожну інвестицію як довготермінове партнерство з компанією.

Дмитро Швець, засновник RefaceAI

Фонд має експертизу в просуванні продуктів на понад 40 ринках, тому ми звернулися до них за підтримкою під час виходу продукту на закордонну арену. Фонд допоміг не тільки грошами, але й експертизою. Нам завжди дають зворотний зв'язок щодо продуктів і сервісів, підказали кілька стратегічних гіпотез, запропонували допомогу з дизайнерами, маркетологами. Це може знадобитися нам і надалі під час масштабування бізнесу на закордонні ринки.

Дмитро Ткаченко, засновник Astromix

Adventures Lab – це не просто інвестор, який “виписує чеки” проєктам. Я був приємно здивований мірою залученості та вкладу команди керівників фонду. Ми на зв'язку практично 24/7 і постійно ділимося новинами та прогресом по проєкту, а також швидко розв'язуємо операційні питання. У команді дуже круті фахівці у сфері маркетингу, розробки, дизайну, юридичної підтримки та копірайтингу. Нині ми активно спільно працюємо над оновленням порталу. Можливість залучити “спецпризначенців” Adventures Lab зекономила проєкту купу часу, а отже, і грошей, адже час для стартапу – це найважливіше.

Кому ми відмовляємо

Причини відмови завжди індивідуальні, але є кілька основних:

  • Не у фокусі. Близько 60 % проєктів, що до нас звертаються, не пов’язані з генерацією або монетизацією трафіку.
  • Слабка юніт-економіка. У проєкту низька маржинальність на окремо взятому замовленні.
  • Венчурна історія. Мета засновників – залучати нескінченні раунди інвестицій, замість того щоб побудувати стійкий прибутковий бізнес.

До вторинних причин я б уналежнив:

  • Брак енергії засновників, коли команда проєкту не виглядає як така, що готова працювати над його реалізацією вдень і вночі.
  • Надто оптимістичні очікування: засновники проєкту очікують вибухового росту продажу без аргументованих причин.
  • Не Lean підхід: засновники проєкту не намагаються оптимізувати витрати проєкту.

Як ми плануємо розвиватися

Активно та грамотно інвестувати. До кінця 2020 року плануємо проінвестувати п’ять-вісім проєктів, а також створити один-два проєкти в рамках нашого інкубатору. Це коли ми знаходимо засновника під свою ідею, даємо йому близько 20 % частки та фінансування.

Ми нікуди не поспішаємо й ретельно відбираємо стартапи. Але якщо проєкт нам подобається, ми дуже швидко приймаємо рішення та рухаємося до закриття угоди.

Партнер проєкту?
Adventures Lab

Зв’язатися з Adventures Lab

Самые свежие и интересные статьи для вас

Вдохновляющие компании

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: