logo
2961

Один пост от лидера мнений «продал» нам бизнес-тур с чеком в $3 тыс. Вот как мы это сделали

В колонке для MC Today основательница агентства авторских путешествий Challenging holiday и спикер TEDx Евгения Гордиенко рассказывает, как вырастила бизнес, привлекая лидеров мнений.


Когда я только начинала свой проект Challenging holiday – авторских путешествий, сочетающих в себе обучение, активный отдых и нетворкинг, предыдущий опыт работы в Nike подсказывал: будущее – за маркетингом влияния. То есть за привлечением лидеров мнений.

Евгения Гордиенко

Евгения Гордиенко

Я планировала запустить бизнес-тур в Италию со средним чеком в $3 тыс., участники которого могли перенимать опыт у собственников таких масштабных компаний, как Lamborghini, Ducati, Parmigiano Reggiano, Aceto Balsamico di Modena, Bologna Business School и других, совмещая обучение с полетами на параплане, вейксерфингом и погружением в итальянскую культуру.

Один пост от лидера мнений «продал» нам бизнес-тур с чеком в $3 тыс. Вот как мы это сделали

Мне нужно было собрать 25 участников. Наша целевая аудитория – молодые предприниматели премиум-сегмента. Ожидаемые затраты на трафик в Facebook и Instagram не воодушевляли. Тестирование показало, что себестоимость привлечения одного клиента составит порядка 20 % от маржинальности. Мы рассчитывали на 10 % максимум.

Тогда, чтобы оптимизировать расходы и не выходить за рамки бюджета, я решила идти иным путем. Выделила лидеров мнений, авторитетных для моей целевой аудитории, и сделала ставку на них. Сроки очень поджимали: оставалось полтора месяца, а у нас еще не было ни одного участника.

Первым в моем списке был Олег Торбосов – предприниматель, владелец агентства недвижимости Whitewill и сервиса HRScanner. У него уже был внушительный охват лояльных подписчиков (более 100 тыс.) и высокая конверсия в целевое действие (более 30 %).

Также я проанализировала тон комментариев на его странице, чтобы сопоставить с нашей целевой аудиторией – вдумчивые, осознанные и уникальные размышления подписчиков под каждым постом, отсутствие односложных высказываний.

Мне было важно, чтобы человек совпадал по ценностям с проектом и был заинтересован в главной его идее – сочетании обучения, нетворкинга и путешествий.

В итоге я предложила Олегу Торбосову бартер: он присоединялся к нашему бизнес-туру бесплатно взамен на освещение информации о туре на его страничке. Он согласился, и, обсудив детали, выходы сториз и поста, мы запустились.

Один пост от лидера мнений «продал» нам бизнес-тур с чеком в $3 тыс. Вот как мы это сделали

Итог был шокирующе непредсказуемым: мы закрыли набор с одного поста и нескольких сториз у Олега. Себестоимость привлечения одного клиента снизилась до 7 % от маржинальности, то есть практически в 3 раза.

Эта коллаборация не только увеличила продажи, но и значительно повысила узнаваемость и репутацию бренда Challenging holiday,  улучшила показатели поисковой выдачи и стала нашим кейсом.

Реализовав 54 проекта с лидерами мнения в Nike, я могу точно сказать, что инфлуенс-маркетинг дает результаты.

Один пост от лидера мнений «продал» нам бизнес-тур с чеком в $3 тыс. Вот как мы это сделали

Я привлекала инфлуенсеров для работы с разными проектами и форматами:

  • мы снимали кампании новых коллекций (Nike White Pack, Metcon с Андреем Ярмоленко и множество других);
  • создавали офлайн встречи-интервью ALL STARS Talks с Лерой Бородиной, Дантесом, Мамаситой и другими лидерами мнений еженедельно в течение года;
  • привлекали их к своим тематическим пробежкам и мероприятиям Nike Run Club, в результате чего выросла численность бегового клуба (на топовые события приходили до 1 тыс. человек) и посещаемость магазина – иногда все даже не помещались.

Один пост от лидера мнений «продал» нам бизнес-тур с чеком в $3 тыс. Вот как мы это сделали

Чтобы сделать успешную коллаборацию с лидером мнения, я рекомендую действовать так:

  1. Определить авторитета для своей целевой аудитории. А лучше – сразу 10-20 человек. К кому прислушиваются ваши клиенты, кому доверяют, за кем готовы поехать хоть на край света, если это офлайн-мероприятие?
  • Для этого я делаю опрос на своей страничке и от своих же клиентов это узнаю.
  • Когда нахожу одного-двух подходящих, смотрю на рекомендации Instagram – соцсеть сама рекомендует схожие аккаунты со смежной целевой.
  1. Определить задачи, которые вы ставите для этой коллаборации. К какому результату в итоге вы хотите прийти? К примеру, нам нужно было сделать 25 продаж.
  2. Какие форматы сотрудничества с инфлуенсером вы планируете использовать? Самые эффективные варианты:
  • офлайн-мероприятия (завтраки, встречи, выступления, поездки);
  • прямые эфиры с блогерами (совместный прямой эфир со своего аккаунта с блогером с обсуждением интересной для аудитории темы и упоминанием собственного бренда или продукта);
  • розыгрыши (лидер мнений разыгрывает ваш продукт, для этого подписчики выполняют какие-то действия, например, отмечают своих друзей в комментариях или пишут, почему заинтересованы в нем)

Один пост от лидера мнений «продал» нам бизнес-тур с чеком в $3 тыс. Вот как мы это сделали

  • нативная интеграция/реклама (блогер рассказывает о продукте либо прямо или нативно встраивает информацию о нем).

Лучше всего комбинировать сразу несколько форматов. К примеру, мы использовали прямую рекламу в посте и сториз о нашем туре плюс Олег Торбосов лично присутствовал в путешествии – для многих это было показателем качества. А некоторые ехали в том числе ради личного знакомства с Олегом.

  1. Проанализировать страницы лидеров мнения, с которыми вы определились (в пункте 1). Соответствуют ли они вашему портрету? Сможете ли вы с их помощью достигнуть поставленных задач?

На что обратить внимание:

Содержательность контента. У блогера красивые фото с многозначительной философской фразой или полезности для подписчика? Вот как выглядит полезный контент:

Один пост от лидера мнений «продал» нам бизнес-тур с чеком в $3 тыс. Вот как мы это сделали

Количество просмотров видео. В среднем одно видео просматривает 15-30 % всей аудитории блогера. Если гораздо меньше – это повод задуматься.

Почитайте комментарии, посмотрите, кто лайкает и комментирует посты. Если встречаете пустые аккаунты, арабов, индусов, комментарии смайликами и в стиле so beautiful – скорее всего, это накрутка.

Один пост от лидера мнений «продал» нам бизнес-тур с чеком в $3 тыс. Вот как мы это сделали

Статистика профиля. Попросите блогера сбросить скриншоты (а лучше – видео) со своей статистикой, чтобы избежать фотошопа в цифрах. Или воспользуйтесь приложением для анализа аккаунта, например LiveDune. Тогда вы сможете предсказать конверсию для вашего продукта.

  1. Когда вы уже определились с кандидатурой блогера, нужно обсудить все детали до старта:
  2. Продумать медиаплан (когда и что постим).
  3. Проговорить дорожную карту вашего сотрудничества (кто и за что отвечает, пошаговый план).
  4. Согласовать все проявления (фото, тексты, стори).
  5. Сроки размещения.

А раз уж все согласовано и проговорено, можно приступать.

И неважно, в какой отрасли ваш бизнес. Инфлуенс-маркетинг – проверенный множеством ниш способ вырастить бизнес как минимум вдвое, оптимизировав расходы. Ну, только если вы не аграрий – там работает только техника «коньяк».

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Scala Engineer

TRANZZO, Киев

Senior iOS Developer

TRANZZO, Киев

Middle QA Engineer

TRANZZO, Киев

PHP Developer

Interkassa, Киев

Маркетолог

Индустрия белья, Киев
25000 - 35000

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Вдохновляющие компании

«Бітрікс24»

Мы – №1 на украинском рынке CRM-систем. Как нам удалось построить команду, в которой комфортно работать.

«Битрикс24»
ABM Cloud

Наша корпоративная культура – о лидерстве и счастье. Только проактивные, увлеченные и горящие своим делом люди могут создавать инновационные решения

1 вакансия
ABM Cloud

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Scala Engineer

TRANZZO, Киев

Senior iOS Developer

TRANZZO, Киев

Middle QA Engineer

TRANZZO, Киев

PHP Developer

Interkassa, Киев

Маркетолог

Индустрия белья, Киев
25000 - 35000

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Болит живот и выпадают волосы? Эти проблемы исчезнут, если перестать сидеть по 8 часов: советы врачей

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: