Придумывал игры для своих детей, теперь в них играют 50 млн человек. История Марка Тульчинского

Марк Тульчинский – отец девятилетних двойняшек и генеральный директор израильской студии My Town Games, которая разрабатывает платные игры для детей. В активе студии более 35 игр, объединенных в 4 серии: My City, My Little Princess, My Town, Wonderland. В них играют более 50 миллионов человек по всему миру.

Марк рассказал MC Today, как делает цифровой мир для детей безопасным и полезным, почему за детские игры нужно платить и что ему пишут родители маленьких игроманов.

Студия для развлечения детей

Марк Тульчинский живет в Израиле. До открытия собственной студии он 15 лет работал в интернет-компаниях менеджером по развитию.

Когда стал отцом, то, как и все родители, искал способы развлечь детей. Вреда в телефонах или планшетах для детей он никогда не видел.

«Дети, которым запрещают пользоваться современными электронными устройствами, будут чувствовать себя обделенными. Мои дети начали играть примерно в 3 года, но первый смартфон у них появился в 8 лет», – говорит Марк.

Впрочем, в своей семье он ввел негласные правила: никаких игр или телевизора перед школой, домашние задания – прежде всего. А когда наступает время идти на боковую (20:00), а ты не хочешь спать, можешь почитать книгу.

Пока дети были маленькие, интересного онлайн-контента на иврите, по мнению Марка, практически не было. И в 2013-м, когда детям было по 3 года, он придумал бесплатное приложение YouTube for Kids.

За 6 месяцев фрилансеры сделали дизайн и опубликовали его. В YouTube for Kids можно было создать уникальный плейлист из мультфильмов и шоу. На создание прототипа Марк потратил свои деньги – около $10 тыс.

«Идеи монетизации не было – не хотел создавать преграды для загрузки», – вспоминает Тульчинский.

Приложение быстро вошло в число самых популярных бесплатных игр в Израиле. В день его скачивали более 15 тыс. человек.

Тем временем Марк наблюдал за детьми: что им интересно, во что играют. Он заметил, что в их играх нет начала и конца, выигрыша и проигрыша. «Игрушки – это аксессуар, все остальное дети делают сами. Игра в их головах», – рассказывает Марк.

И в 2015 году Тульчинский вместе с другом Дэниэлом Сонненфельдом основал студию My Town Games.

«Мы попытались создать такой же мир для воображаемых игр, но только на айпаде или смартфоне, – вспоминает Марк. – Наша задача – сделать так, чтобы дети играли и получали те же эмоции, которые получают от игр с куклами».

Об особенностях детских игр

В первый год в дело вложили собственные деньги – около $200 тыс. «К счастью, студия стала прибыльной с самого начала, и привлекать внешние инвестиции не пришлось», – рассказывает Марк.

Первая разработка студии My Town Games – серия игр My Town. Симуляция реальной жизни. My Town – большой город с инфраструктурой. Главные герои – семья с детьми.

В играх нет геймплея, то есть заранее продуманного игрового процесса. Есть набор интерактивных локаций, по которым игрок сам расставляет персонажей.

«Это реализация “игры в куклы”. Ребенок через взаимодействие с предметами придумывает историю и механизм ее воплощения. Мы добавили персонажам эмоции, чтобы ребенок мог менять им выражения лиц. По сути, улучшили опыт и опции, которые были у ребенка при игре с куклами», – рассказывает Тульчинский.

Потом студия получила много просьб от юных геймеров создать фэнтези. Так появилась серия игр My Little Princess со сказочными историями, драконами, принцами и принцессами, всякими магическими штуками.

На создание одной игры уходит 4-6 месяцев. Один месяц занимает разработка идеи до результата в виде первого документа с набросками и описанием механики игры, два месяца – отрисовка, еще два месяца – разработка, один месяц – тестирование.

«Над нашей последней игрой My City 4 месяца работала команда из 9 человек: 2 разработчика, 4 художника, 1 тестировщик, 1 продуктовый менеджер и 1 игровой дизайнер», – объясняет Марк.

От идеи до реализации

Сегодня в студии My Town Games работают около 60 человек. В основном это разработчики, художники и тестировщики.

Перед созданием игры исследуют рынок. Они определяют, что понравится детям и для какой идеи есть низкая конкуренция в AppStore.

«Мы все время соревнуемся за внимание детей. Определяем конкурентов, которые привлекают пользователей, похожих на нашу целевую аудиторию, проводим эксперименты, пробуем что-то похожее. Это может быть какая-то тематика, которая интересна нашей аудитории. Мы смотрим, что уже есть и что можно сделать по этой теме», – рассказывает Тульчинский.

Быть в тренде помогают сервисы Sensor towel и Appannie. Они отслеживают графики по загрузкам и позволяют видеть, что меняется у конкурирующих приложений.

Хороший инструмент – фан-сообщества My Town Games.

«Игроки и их родители присылают много идей. Мы фильтруем их по темам. Однажды ребенок предложил добавить в игру сумку, как в реальной жизни. Мы взяли идею. Так у персонажей появилась сумка, в которую помещается 5 предметов, ее можно носить по всему дому», – говорит Марк.

Когда выбрали идею, отправляем инструкцию по реализации задачи команде дизайнеров, которые создают наброски игры. В это же время в офисе с командой работают специально приглашенные учителя и дети, которые смотрят, насколько интересной и полезной получается игра.

Кстати, Тульчинский до сих пор принимает непосредственное участие в создании игры на каждом ее этапе.

«Цикл разработки приложения такой: создание концепта, дизайн, арт, собственно разработка, тестирование, маркетинг и публикация. Я участвую в принятии решений на всех этапах. Ко мне приходят руководители команд, презентуют свою работу, и я утверждаю ее», – говорит Марк.

О стратегии продвижения

My Town Games продвигаются в социальных сетях. Там разработчики общаются с детьми. В день приходит до 50 сообщений.

«”ВКонтакте” у нас 3 тыс. пользователей. Преимущественно дети. Многие думают, что игры для детей покупают их родители. Это верно, когда говорим об игроках младше 8 лет. Те, кто старше, покупают самостоятельно. Дети нам доверяют, срабатывает “сарафанное радио”, в паблики приходят их одноклассники», – объясняет Марк.

У студии сильное перекрестное продвижение между играми. Приложения связаны между собой в серии. Они создают систему, которая удерживает игроков в линейке проектов и регулярно повышает продажи. Например, в My Town между играми можно перемещаться на автомобиле, в My City можно использовать метро, в My Little Princess – летать между играми на воздушном шаре, а в Wonderland есть волшебная книга, которая позволяет перемещаться между играми.

«Дети хотят посещать все локации. Сначала в одной игре, а затем во всей серии. Этот помогает популяризировать новые игры», – открывает секреты разработчик..

О платных играх и заработке

Игры студии My Town Games платные. Стоимость одной – около 3€.

«Игра покупается один раз. Потом навсегда привязывается к аккаунту в Google Play или App Store. Мы хотели, чтобы дети играли в игры без рекламы и встроенных покупок», – объясняет Марк.

Он предпочел не раскрывать информацию о доходе.

«Конкуренция в нашей сфере очень высокая, так что я не могу раскрыть, сколько мы зарабатываем. Могу сказать одно: мы прибыльная компания», – говорит Марк.

Разработчик признает, что игры для взрослых приносят больше.

«Я начал делать игры для детей не для того, чтобы заработать деньги. Я хотел создать игры, которые дети полюбят», – говорит Марк.

У My Town Games больше 50 миллионов игроков по всему миру. Каждый месяц 1,5-2 млн уникальных пользователей играют в игры My Town Games.

Об успехе и сложностях

Каждые полгода разработчики улучшают и меняют игры, чтобы соответствовать новейшим потребностям рынка.

«Пример прошлого месяца. В Apple решили, что детские игры не могут использовать аналитику и рекламу. Нам пришлось убрать аналитику и внести некоторые изменения, чтобы наши игры не попали под запрет», – делится Тульчинский.

Иногда Марку пишут родители юных игроков. Обычно они недовольны дефектами в игре или проблемами с загрузкой. Например, игры по разным причинам не соединяются между собой. Тогда разработчики советуют родителям переустановить игру или обновить ее до последней версии.

«Родители должны устанавливать правила игры и ограничивать время, как это происходит в любыми другими занятиями. С помощью хороших мобильных игр дети видят, что их возможности огромны: можно быть кем угодно, попробовать любые профессии и путешествовать в разные уголки планеты», – подводит итог Тульчинский.