logo

Работает без сна и выходных. Почему автомат за 40 тыс. грн выгоднее человека-продавца

Працює без сну та вихідних. Чому автомат за 40 тис. грн вигідніший за людину-продавця

5318

«Авангард» разрабатывает торговые автоматы с нуля: от идеи до готового продукта. В 2020 году они создали автоматы для продажи масок и антисептиков. Аппараты купили киевский ЦУМ и заказчики из Великобритании, Германии и Нидерландов.

В партнерском материале руководитель компании «Авангард» Виктор Андреевич Пинчук рассказал MC.today, чем автоматы лучше продавцов, как их создают и почему в Европе их покупают намного больше, чем в Украине.

Партнерский материал?

Насколько прибылен этот рынок

Виктор Пинчук, руководитель «Авангард»

Виктор Пинчук, руководитель «Авангарда»

Торговые автоматы впервые появились в США в 1880-х. Тогда в них можно было купить жевательную резинку и газированную воду. По нашим данным, сейчас в мире насчитывается около 18 млн автоматов. Каждый год через них продают товаров на 81,1  млрд евро. 80% всех автоматов находятся в США, Японии и Европе.

Сейчас в автоматах продают практически все: от газировки и снеков до книг и даже строительных инструментов. Торговые автоматы легко заменяют продавцов и кассиров: они работают в любом месте, круглосуточно, без отпусков и выходных.

Наша компания работает с 2002 года. Поначалу мы создавали корпуса информационных и платежных терминалов, банковских депозитных сейфов и автоматов по обмену валют.

Мы решили рискнуть и стали выпускать торговые автоматы. Риск оправдал себя – заказов становится все больше. К 2025 году количество торговых автоматов во всем мире вырастет на 9,5%. В Украине спрос тоже увеличивается, и мы к этому готовы: у нас 10 тыс. кв. м производственных площадей, и мы способны выпускать до 5 тыс. автоматов в год.

Торговые автоматы впервые появились в США в 1880-х. Источник фото: vending.expert

Торговые автоматы впервые появились в США в 1880-х. Источник фото: vending.expert

Как мы создаем торговые автоматы и сколько они стоят

В нашей компании работают чуть больше 100 человек. 20 из них – департамент исследований и разработки (англ. Research and development, R&D), где создаются проекты будущих автоматов.

Создавать  торговые автоматы довольно сложно. Сначала нужно проанализировать рынок, выявить потребности клиентов, определить перспективное направление и отработать технологию производства. На 20202021 годы мы определили три самые популярные модели:

  • Компактные автоматы Axon. В них продают небольшие товары: медицинские маски, антисептики. Один такой автомат стоит от 40 тыс. грн. Итоговая цена зависит от комплектации, которую выберет заказчик.
  • «Лифты» QUBE – торговые автоматы с большой витриной. Платформа поднимается на необходимую высоту к полке с товаром и перемещает его к окошку выдачи. В них продают обеды в офисах, мелкую электронику, аксессуары, ювелирные украшения. Иногда «лифты» ставят на заводах, чтобы выдавать рабочим расходные материалы: перчатки, защитные очки, сверла, абразивные круги. Стоимость таких автоматов начинается от 110 тыс. грн.
  • Автоматы-ячейки («локеры»). Они могут быть как со встроенным холодильным оборудованием, так и без него. В основном с их помощью продают объемные или тяжелые товары: букеты цветов, подарки, смартфоны и наушники, жидкости в бутылках и канистрах. Стоимость автоматов начинается от 90 тыс. грн.

Корпусы автоматов производим из металла толщиной 1,2 мм. Чтобы аппараты работали дольше, мы покрываем их корпусы порошковой краской. В производстве используются только оригинальные комплектующие: платежные терминалы от Ingenico, сканеры для оплаты картой или смартфоном от Payter, купюроприемники от CashCode.

Автоматы «Авангард» с антиспетиком

Автоматы «Авангард» с антисептиком

В этом году мы производим автоматы черного матового цвета, с декоративными элементами из нержавеющей стали − это мировой тренд. Если необходимо, то адаптируем автоматы под запросы клиентов: красим в нужный цвет, регулируем высоту полок, разрабатываем удобный способ загрузки и выгрузки товара. Можем уменьшить или увеличить размер автомата или создать его с нуля по чертежам заказчиков.

Наши IT-специалисты разработали собственное программное обеспечение: с его помощью можно следить за продажами и управлять аппаратами удаленно. Для каждого автомата в системе управления создается личный кабинет с логином и паролем.

Никто, кроме владельца, не сможет получить доступ к управлению.

Администратор в любой точке мира может изменить цены и названия товаров, получить отчет о продажах и количестве товара в наличии, удаленно управлять рекламой на дисплее автомата.

Для всех клиентов мы продаем автоматы по единым ценам: от 40 до 150 тыс. грн в зависимости от модели автомата и его комплектации. Но в итоге для украинских клиентов наши аппараты стоят дешевле, чем для европейских. Клиенты могут сэкономить на перевозке, дополнительной упаковке, страховке и таможенных платежах.

Наши автоматы можно купить, арендовать или оформить в лизинг до двух лет (форма аренды, где лизинговая компания выкупает товар у другой, а затем передает его клиенту. − Прим. ред.).  Аренду можно платить по фиксированной цене каждый месяц либо разбить платежи на равные части.

Торговый автомат «Авангард»
Торговый автомат «Авангард»

После покупки мы даем клиенту заводскую гарантию на год от любых неисправностей.

А еще бесплатно поможем разобраться с принципом работы автоматов и как ими удаленно управлять.

Узнать об автоматах «Авангард»

Почему мы продаем 70% автоматов в Европу

70% дохода «Авангарда» – продажи зарубежным клиентам. Мы сотрудничаем с партнерами в Нидерландах, Германии, Финляндии, Румынии, Польше и Великобритании.

В этих странах каждый день автоматы в среднем продают товаров на 44,5 млн евро. В Европе уже давно есть вендинг-кафе (от англ. vending − торговля), где вместо персонала и кассиров стоят только автоматы. В таких кафе продают кофе, газировку и соки, десерты и готовую еду.

В Нидерландах наши мини-автоматы стоят на автозаправках: там продают маски, антисептики и перчатки.

В Румынию поставляем автоматы для продажи цветов. В Германию отправляем автоматы-ячейки, с помощью которых продают еду: хлеб, яйца, фрукты и овощи.

Для клиента из Финляндии мы разработали автоматы, которые выдают ключи от прокатных автомобилей. Эти автоматы выдерживают температуру до -50°С. Еще на корпусе у них есть видеокамеры, которые распознают пользователей сервиса по лицам – это очень удобно при сильных морозах.

Автоматы с ключами

Автоматы с ключами

Одна из наших успешных сделок принесла нам 60 тыс. евро. Мы продали в Польшу больше 40 мини-автоматов Axon для продуктовых магазинов.

С одного такого автомата в среднем продается около 280 единиц товара в неделю: антисептиков, масок для лица, батареек, портативных аккумуляторов. Средний чек − 3,9 евро.

Европейским клиентам мы поставляем автоматы через дистрибьюторов в этих странах. В 2020 году мы стали членом Европейской вендинговой ассоциации (EVA) − теперь можем продавать наши аппараты не только в Украине, но и во все европейские страны, включая Великобританию.

В ЕС наши партнеры не только продают автоматы, но и чинят их.

Еще партнеры объясняют клиентам, как работать с нашим оборудованием. В некоторых случаях операторы партнеров ездят к автоматам и заполняют их товарами.

Как коронавирус изменил планы, а киевский ЦУМ стал нашим клиентом

С каждым месяцем у нас все чаще заказывают компактные автоматы для масок и антисептиков. Так происходит не только в Европе, но и в Украине.

Ситуация с коронавирусом изменила наши планы. До карантина мы планировали продавать в основном большие автоматы-ячейки и «лифты». Теперь переключились на компактные Axon − из-за карантина их стали заказывать чаще.

Весной компании стали думать, как помочь клиентам получить маски у входа в торговые центры. Возникла проблема: посетителю нельзя войти в здание, пока он не наденет маску. А чтобы надеть ее, нужно купить маску в здании. Получался замкнутый круг.

Киевский ЦУМ одним из первых стал заказывать у нас автоматы для продажи масок в Украине. Его представители уже знали, с какой комплектацией нужны автоматы и где их будут ставить. Мы подписали договор, и через две недели поставили два автомата: один на центральном входе, другой на входе с парковки.

Торговые автоматы в ЦУМ
Торговые автоматы в ЦУМ

В таких автоматах маски упаковываются в индивидуальные коробочки. В одном автомате помещается до 174 штук.

После установки автоматов в ЦУМ к нам пришли заявки от других украинских торговых центров. Теперь автоматы стоят на входах в River Mall. Сейчас заканчиваем заказ для ТРЦ «Порт City» в Луцке.

Помимо торговых центров, мы договариваемся с партнерами, чтобы установить автоматы на входах в терминалы аэропортов, на станциях Киевского метрополитена и на вокзалах.

Сейчас торговые автоматы заказывают аптеки, заправочные станции, бары и рестораны. Они нужны там, где можно заразиться коронавирусом.

Партнерский материал?

Узнать об автоматах «Авангард»

«Авангард» розробляє торговельні автомати з нуля: від ідеї до готового продукту. У 2020 році вони створили автомати для продажу масок та антисептиків. Апарати купили київський ЦУМ і замовники з Великобританії, Німеччини та Нідерландів.

У партнерському матеріалі керівник компанії «Авангард» Віктор Андрійович Пінчук розповів MC.today, чим автомати кращі за продавців, як їх створюють і чому в Європі їх купують набагато більше, ніж в Україні.

Партнерський матеріал?

Наскільки прибутковим є цей ринок

Виктор Пинчук, руководитель «Авангард»

Віктор Пінчук, керівник «Авангарду»

Торговельні автомати вперше з’явилися в США в 1880-х. Тоді в них можна було купити жувальну гумку і газовану воду. За нашими даними, зараз у світі налічується близько 18 млн автоматів. Щороку через них продають товарів на 81,1 млрд євро. 80% всіх автоматів знаходяться в США, Японії і Європі.

Зараз в автоматах продають практично все: від газованої води й снеків до книг і навіть будівельних інструментів. Торговельні автомати легко замінюють продавців і касирів: вони працюють в будь-якому місці, цілодобово, без відпусток і вихідних.

Наша компанія працює з 2002 року. Спочатку ми створювали корпуси інформаційних і платіжних терміналів, банківських депозитних сейфів та автоматів з обміну валют.

Ми вирішили ризикнути і стали випускати торговельні автомати. Ризик виправдав себе – замовлень стає все більше. До 2025 року кількість торговельних автоматів у всьому світі зросте на 9,5%. В Україні попит теж збільшується, і ми до цього готові: у нас 10 тис. кв. м виробничих площ, і ми здатні випускати до 5 тис. автоматів на рік.

Торговые автоматы впервые появились в США в 1880-х. Источник фото: vending.expert

Торговельні автомати вперше з’явилися в США в 1880-х. Джерело фото: vending.expert

Як ми створюємо торговельні автомати і скільки вони коштують

У нашій компанії працюють трохи більше ніж 100 осіб. 20 з них – департамент досліджень і розробки (англ. Research and Development, R&D), де створюються проєкти майбутніх автоматів

Створювати торговельні автомати доволі складно. Спочатку потрібно проаналізувати ринок, виявити потреби клієнтів, визначити перспективний напрям і відпрацювати технологію виробництва. На 2020–2021 роки ми визначили три найпопулярніші моделі:

  • Компактні автомати Axon. У них продають невеликі товари: медичні маски, антисептики. Один такий автомат коштує від 40 тис. грн. Підсумкова ціна залежить від комплектації, яку вибере замовник.
  • «Ліфти» QUBE – торговельні автомати з великою вітриною. Платформа піднімається на необхідну висоту до полиці з товаром і переміщує його до віконця видачі. У них продають обіди в офісах, дрібну електроніку, аксесуари, ювелірні прикраси. Іноді «ліфти» ставлять на заводах, щоб видавати робітникам витратні матеріали: рукавички, захисні окуляри, свердла, абразивні круги. Вартість таких автоматів починається від 110 тис. грн.
  • Автомати-комірки («локери»). Вони можуть бути як з вбудованим холодильним обладнанням, так і без нього. В основному з їх допомогою продають об’ємні або важкі товари: букети квітів, подарунки, смартфони та навушники, рідини у пляшках і каністрах. Вартість автоматів починається від 90 тис. грн.

Корпуси автоматів виробляємо з металу товщиною 1,2 мм. Щоб апарати працювали довше, ми покриваємо їх корпуси порошковою фарбою. У виробництві використовуються тільки оригінальне комплектовання: платіжні термінали від Ingenico, сканери для оплати карткою або смартфоном від Payter, купюроприймачами від CashCode.

Автоматы «Авангард» с антиспетиком

Автомати «Авангард» з антисептиком

Цього року ми виробляємо автомати чорного матового кольору, з декоративними елементами з нержавіючої сталі – це світовий тренд. Якщо необхідно, то адаптуємо автомати під запити клієнтів: фарбуємо в потрібний колір, регулюємо висоту полиць, розробляємо зручний спосіб завантаження та вивантаження товару. Чи можемо зменшити або збільшити розмір автомата або створити його з нуля за кресленнями замовників.

Наші IT-фахівці розробили власне програмне забезпечення: з його допомогою можна стежити за продажами й управляти апаратами віддалено. Для кожного автомата в системі управління створюється особистий кабінет з логіном і паролем.

Ніхто, крім власника, не зможе отримати доступ до управління.

Адміністратор у будь-якій точці світу може змінити ціни та назви товарів, отримати звіт про продажі та кількість товару в наявності, дистанційно керувати рекламою на дисплеї автомата.

Для всіх клієнтів ми продаємо автомати за єдиними цінами: від 40 до 150 тис. грн залежно від моделі автомата та його комплектації. Але в підсумку для українських клієнтів наші апарати коштують дешевше, ніж для європейських. Клієнти можуть заощадити на перевезенні, додатковому упакованні, страховці і митних платежах.

Наші автомати можна купити, орендувати або оформити в лізинг до двох років (форма оренди, де лізингова компанія викуповує товар в іншої, а потім передає його клієнту. – Прим. ред.). Оренду можна платити за фіксованою ціною щомісяця або розбити платежі на рівні частини.

Торговый автомат «Авангард»
Торговый автомат «Авангард»

Після купівлі ми даємо клієнту заводську гарантію на рік від будь-яких несправностей.

А ще безкоштовно допоможемо розібратися із принципом роботи автоматів і як ними дистанційно керувати.

Дізнатися про автомати «Авангард»

Чому ми продаємо 70% автоматів в Європу

70% доходу «Авангарду» – продаж закордонним клієнтам. Ми співпрацюємо з партнерами в Нідерландах, Німеччині, Фінляндії, Румунії, Польщі та Великій Британії.

У цих країнах кожен день автомати в средньому продають товарів на 44,5 млн євро. У Європі вже давно є вендинг-кафе (від англ. vending – торгівля), де замість персоналу та касирів стоять тільки автомати. У таких кафе продають каву, газовану воду та соки, десерти й готову їжу.

У Нідерландах наші мініавтомати стоять на автозаправках: там продають маски, антисептики та рукавички.

До Румунії поставляємо автомати для продажу квітів. До Німеччини відправляємо автомати-осередки, за допомогою яких продають їжу: хліб, яйця, фрукти й овочі.

Для клієнта з Фінляндії ми розробили автомати, які видають ключі від прокатних автомобілів. Ці автомати витримують температуру до –50°С. Ще на корпусі в них є відеокамери, які розпізнають користувачів сервісу за обличчями – це дуже зручно при сильних морозах.

Автоматы с ключами

Автомати із ключами

Одна з наших успішних угод принесла нам 60 тис. євро. Ми продали до Польщі понад 40 мініавтоматів Axon для продуктових магазинів.

З одного такого автомата в середньому продається близько 280 одиниць товару на тиждень: антисептиків, масок для обличчя, батарейок, портативних акумуляторів. Середній чек − 3,9 євро.

Європейським клієнтам ми поставляємо автомати через дистриб’юторів у цих країнах. 2020 року ми стали членом Європейської вендінгової асоціації (EVA) – тепер можемо продавати наші апарати не тільки в Україні, а й в усі європейські країни, включаючи Велику Британію.

У ЄС наші партнери не тільки продають автомати, але й чинять їх.

Ще партнери пояснюють клієнтам, як працювати з нашим обладнанням. У деяких випадках оператори партнерів їздять до автоматів і заповнюють їх товарами.

Як коронавірус змінив плани, а київський ЦУМ став нашим клієнтом

З кожним місяцем у нас все частіше замовляють компактні автомати для масок і антисептиків. Так відбувається не тільки в Європі, але і в Україні.

Ситуація з коронавірусом змінила наші плани. До карантину ми планували продавати в основному великі автомати-комірки та «ліфти». Тепер переключилися на компактні Axon – через карантин їх стали замовляти частіше.

Навесні компанії стали думати, як допомогти клієнтам отримати маски біля входу в торговельні центри. Виникла проблема: відвідувачеві не можна увійти в будівлю, поки він не одягне маску. А щоб надіти її, потрібно купити маску в будівлі. Виходило зачароване коло.

Київський ЦУМ одним з перших став замовляти в нас автомати для продажу масок в Україні. Його представники вже знали, з якою комплектацією потрібні автомати та де їх будуть ставити. Ми підписали договір, і за два тижні поставили два автомати: один на центральному вході, інший на вході з парковки.

Торговые автоматы в ЦУМ
Торговые автоматы в ЦУМ

У таких автоматах маски упаковуються в індивідуальні коробочки. В одному автоматі поміщається до 174 штук.

Після установки автоматів в ЦУМ до нас прийшли заявки від інших українських торговельних центрів. Тепер автомати стоять на входах в River Mall. Зараз закінчуємо замовлення для ТРЦ «Порт City» в Луцьку.

Крім торговельних центрів ми домовляємося з партнерами, щоб встановити автомати на входах в термінали аеропортів, на станціях Київського метрополітену і на вокзалах.

Зараз торговельні автомати замовляють аптеки, заправні станції, бари та ресторани. Вони потрібні там, де можна заразитися коронавірусом.

Партнерський матеріал?

Дізнатися про автомати «Авангард»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: