logo

Seomarket: как оптимизировать сайт строительной тематики, чтобы не терять клиентов. 6 секретов продвижения интернет-магазина

Seomarket: як оптимізувати сайт будівельної тематики, щоб не втрачати клієнтів. 6 секретів просування інтернет-магазину

Seomarket – компания, которая работает с 2008 года. Она занимается SEO-продвижением, контекстной рекламой, веб-аналитикой, разрабатывает сайты, приложения, чат-боты и не только.

В партнерском материале MC.today SEO-специалист в Seomarket Александра Жаркова рассказывает, как правильно продвигать интернет-магазин строительных материалов и почему так важно развивать блог и работать над сайтом.

Партнерский материал?

Почему вам нужна грамотная стратегия

SEO-продвижение сайта зависит в первую очередь от грамотной стратегии. Она будет зависеть от ниши и вашей специфики.

Интернет-магазины – особый тип сайтов, где можно и просто познакомиться с ассортиментом, и купить товар. У такого типа сайтов есть «каноны» органического продвижения. Однако продвигать дорогие зеркала мы будем по одной стратегии, а интернет-магазин канцтоваров – по другой.

Свои особенности есть и когда вы хотите, чтобы ваш интернет-магазин строительных материалов был в топ-выдаче. Я расскажу о них подробнее.

1. Что ставить в приоритет при продвижении

Возьмем сайт строительного магазина из топ-3 выдачи по Украине, когда человек вбивает «строительный магазин».

Откроем один из них – и увидим огромное количество категорий и подкатегорий товаров.

С точки зрения SEO-продвижения здесь необходимо проработать все категории, однако в рамках стратегии нужно указывать, какой именно товар и раздел приоритетнее.

Приоритеты по продвижению может расставить и клиент. Тогда в первую очередь следует использовать данные о продажах: какие группы товаров и конкретные товары приносят больше прибыли.

Или, возможно, есть товары, которые «залежались», и цель клиента – продать их.

При этом важно взаимодействие: работать должен как клиент, так и SEO-специалист. Ведь браться за продвижение конкретной страницы категорий стоит с учетом самых частых запросов. Наиболее популярные категории берите в работу в первую очередь. На стратегию и план влияет также и то, как вы продвигаете по всем целевым запросам сами страницы категорий в момент старта.

С учетом бюджета специалист всегда сможет сориентировать, какими темпами будут заполняться и оптимизироваться категории. А специальные сервисы вроде Topvisor и Serpstat помогут понять, как растет интерес к позициям для оптимизированных страниц по сравнению с еще не оптимизированными.

2. Какие запросы популярны в разные сезоны

Как и для большинства интернет-магазинов в разных нишах, сезонность играет важную роль. Рассмотрим примеры запросов в Google Trends.

Например, популярность запроса «утеплитель купить».

Популярность такого товара зависит от сезона. В зимне-весенний период она падает – и такая тенденция наблюдается из года в год. Поэтому еще до того, как запросы достигнут пика, стоит оптимизировать страницы с актуальным товаром и разместить на сторонних ресурсах ссылки, которые ведут на ваш сайт.

Тенденция, когда товар привязан к сезону, актуальна и для более узких категорий. Например, в случае запроса «лопата для снега».

Конечно, резкие всплески активности предугадать сложно. В случае с лопатой для снега пик запросов в 2021 году был в конце января – феврале из-за длительных снегопадов по всей стране.

3. Строительство интересно не только мужчинам

У Seomarket было много проектов, связанных со строительством. И вот что мы заметили: несмотря на стереотипное мнение о том, что эта ниша по умолчанию интересна мужской аудитории, на практике гендерный разрыв не так велик.

Так, например, выглядит статистика в Google Analytics по одному из проектов – строительному интернет-магазину:

На сайт заходит практически равное количество мужчин и женщин. При этом основная возрастная категория для сайта – от 25 до 45 лет.

Учитывая такие данные, следует ориентироваться на то, что среднестатический пользователь на сайте в этой нише – мужчина или женщина в возрасте от 25 до 45 лет. Все это тоже нужно учесть, когда работаете с блогом на сайте.

Продвигать сайт

4. Развивайте блог

Решающую роль в продвижении магазина строительных товаров играет то, насколько активно вы наполняете блог.

Такие публикации можно условно разделить на две большие группы – разъяснения в формате «как это работает» и советы-инструкции, как сделать что-то самому.

Конечно, уместны и различные экспертные статьи и интервью, но в первую очередь работает контент в формате советов и рекомендаций. Поисковый спрос в этой нише огромный.

Например, так выглядит коммерческий запрос «штукатурка купить» в сервисе Serpstat.

Результат – около 7 тыс. запросов с частотностью 480 и ниже.

А если посмотреть на ключевой запрос товара и слово «как», результат говорит о том, что пользователь в первую очередь ищет информацию, а не товар.

Итог – более 1,3 тыс. запросов с частотностью 210 и ниже.

В зависимости от группы товаров информационная семантика может составлять от 10% до 45% от общего количества запросов на одну тему.

Поэтому важная часть работ при органическом продвижении – подготовить качественный информационный контент и разместить материалы, чтобы покрыть столь большой поисковый спрос.

Если размещаете такие материалы, они должны содержать ссылки на коммерческие страницы категорий и товаров.

В результате трафик на сайте увеличивается, вы привлекаете потенциального покупателя, а сайт поднимается в выдаче.

В случае с блогами два главных условия: регулярность и качество написанного текста.

5. Особенности внешнего продвижения

У интернет-магазинов, которые продают строительные материалы, есть две особенности. Их стоит учитывать при продвижении: тематика и активное использование крауд-ссылок (ссылки, которые дают в комментариях на форумах, в соцсетях, отзывах, рекомендациях, на досках объявлений. – Прим. ред.).

Продвигать сайт

6. Проверьте, хорошо ли работает ваш сайт

Никакие усилия во внешнем продвижении не привлекут целевой трафик на сайт, если сам сайт не оптимизирован и выдает различные ошибки, когда заходит пользователь.

Чтобы такого не было, проверьте, как работает сайт, с позиции человека, который впервые на него попал.

Вот что стоит оценить:

  • насколько быстро загружается страница;
  • удобная ли структура сайта, корректно ли работают фильтры и сортировки;
  • технические характеристики, детальное описание товара – это особенно актуально для строительной тематики;
  • можно ли легко перемещаться по разным категориям, возвращаться к просмотренным страницам, есть ли навигация по сайту;
  • как загружаются изображения товара;
  • насколько легко и удобно добавлять товары в корзину;
  • легко ли связаться с менеджером, работает ли онлайн-чат и покупка «в один клик».

Также сайт должен работать одинаково хорошо на любом устройстве, будь то компьютер, планшет или телефон, и в любом браузере. Это не так легко понять просто при просмотре сайта, проблемы может выявить уже SEO-специалист.

Приведем пример. Один из наших клиентов, интернет-магазин электротехники, постоянно терял пользователей браузера Opera. Когда клиент пытался зайти на любую карточку товара, страница не загружалась вообще. Через некоторое время вместо карточки весь экран занимало всплывающее окно с меню обратного звонка от менеджера. Из-за такой ошибки магазин терял клиентов, которые пользовались определенным браузером.

 

Продвигать сайт

SEO-продвижение интернет-магазина строительных материалов – это прежде всего продуманная стратегия, если у вас уже есть удобный и работающий сайт.

Особенность такой тематики – большой спрос на профильную информацию в поиске, который нужно использовать в блоге. Большое количество категорий и подгрупп товаров поможет распределить приоритеты, а при внешнем продвижении важно размещать ссылки на форумах, в соцсетях и на досках объявлений.

Не ждите, что пользователи сами придут на сайт. Независимо от бюджета только комплексное продвижение сайтов способствует тому, что целевая аудитория будет расти.

Как я говорила, аудитория распределяется по полу примерно одинаково. Поэтому кроме тематических строительных сайтов смело обращайте внимание на ресурсы для женщин и для мужчин и размещайте ссылки там.

Что касается крауд-ссылок, то подобрать профильные площадки о строительстве будет просто. Ведь на тему ремонта и стройматериалов советы раздают в больших количествах именно живые пользователи.

Партнерский материал?

Продвигать сайт

Seomarket – компанія, що працює з 2008 року. Вона займається SEO-просуванням, контекстною рекламою, вебаналітикою, розробляє сайти, застосунки, чатботи й не тільки.

У партнерському матеріалі  MC.today SEO-фахівчиня в Seomarket Олександра Жаркова розповідає, як правильно просувати інтернет-магазин будівельних матеріалів і чому так важливо розвивати блог і працювати над сайтом.

Партнерський матеріал?

Чому вам потрібна грамотна стратегія

SEO-просування сайту залежить у першу чергу від грамотної стратегії. Вона залежатиме від ніші і вашої специфіки.

Інтернет-магазини – особливий тип сайтів, де можна і просто познайомитися з асортиментом, і купити товар. У такого типу сайтів є «канони» органічного просування. Однак просувати дорогі дзеркала ми будемо за однією стратегією, а інтернет-магазин канцтоварів – за іншою.

Свої особливості є і коли ви хочете, щоб ваш інтернет-магазин будівельних матеріалів був у топвидачі. Я розповім про них докладніше.

1. Що ставити в пріоритет при просуванні

Візьмемо сайт будівельного магазину з першої трійки видачі по Україні, коли людина вбиває «будівельний магазин».

Відкриємо один з них – і побачимо величезну кількість категорій і підкатегорій товарів.

З погляду SEO-просування тут необхідно опрацювати всі категорії, проте в межах стратегії потрібно вказувати, який саме товар і розділ є пріоритетнішим.

Пріоритети з просування може розставити і клієнт. Тоді в першу чергу слід використовувати дані про продажі: які групи товарів і конкретні товари приносять більше прибутку.

Або, можливо, є товари, які «залежалися», і мета клієнта – продати їх.

При цьому важливою є взаємодія: працювати повинен як клієнт, так і SEO-фахівець. Адже братися за просування конкретної сторінки категорій варто з урахуванням найбільш частих запитів. Найпопулярніші категорії беріть у роботу в першу чергу. На стратегію і план впливає також і те, як ви просуваєте по всіх цільових запитах самі сторінки категорій в момент старту.

З урахуванням бюджету фахівець завжди зможе зорієнтувати, якими темпами будуть заповнюватися й оптимізуватися категорії. А спеціальні сервіси на кшталт Topvisor і Serpstat допоможуть зрозуміти, як зростає інтерес до позицій для оптимізованих сторінок у порівнянні із ще не оптимізованими.

2. Які запити є популярними в різні сезони

Як і для більшості інтернет-магазинів у різних нішах, сезонність відіграє важливу роль. Розглянемо приклади запитів у Google Trends.

Наприклад, популярність запиту «утеплювач купити».

Популярність такого товару залежить від сезону. У зимово-весняний період вона падає – і така тенденція спостерігається з року в рік. Тому ще до того, як запити досягнуть піку, варто оптимізувати сторінки з актуальним товаром і розмістити на сторонніх ресурсах посилання, що ведуть на ваш сайт.

Тенденція, коли товар прив’язаний до сезону, є актуальною і для більш вузьких категорій. Наприклад, у разі запиту «лопата для снігу».

Звичайно, різкі сплески активності передбачити складно. У випадку з лопатою для снігу пік запитів у 2021 році був наприкінці січня – у лютому через тривалі снігопади по всій країні.

3. Будівництво цікавить не тільки чоловіків

У Seomarket було багато проєктів, пов’язаних із будівництвом. І ось що ми помітили: попри стереотипну думка про те, що ця ніша за замовчуванням є цікавою для чоловічої аудиторії, на практиці гендерний розрив не такий великий.

Так, наприклад, виглядає статистика в Google Analytics за одним із проєктів – будівельним інтернет-магазиному:

На сайт заходить практично рівна кількість чоловіків і жінок. При цьому основна вікова категорія для сайту – від 25 до 45 років.

З огляду на такі дані, слід орієнтуватися на те, що середньостатистичний користувач на сайті в цій ніші – чоловік чи жінка віком від 25 до 45 років. Усе це теж потрібно врахувати, коли працюєте із блогом на сайті.

Просувати сайт

4. Розвивайте блог

Вирішальну роль у просуванні магазину будівельних товарів відіграє те, наскільки активно ви наповнюєте блог.

Такі публікації можна умовно розділити на дві великі групи – роз’яснення у форматі «як це працює» і поради-інструкції, як зробити щось самому.

Звичайно, доречні й різні експертні статті та інтерв’ю, але в першу чергу працює контент у форматі порад і рекомендацій. Пошуковий попит у цій ніші величезний.

Наприклад, так виглядає комерційний запит «штукатурка купити» в сервісі Serpstat.

Результат – – приблизно 7 тис. запитів із частотністю 480 і нижче.

А якщо подивитися на ключовий запит товару і слово «як», результат говорить про те, що користувач у першу чергу шукає інформацію, а не товар.

Підсумок – більше ніж 1,3 тис. запитів із частотністю 210 і нижче.

Залежно від групи товарів інформаційна семантика може становити від 10% до 45% від загальної кількості запитів на одну тему.

Тому важливою частиною робіт при органічному просуванні є підготувати якісний інформаційний контент і розмістити матеріали, щоб покрити настільки великий пошуковий попит.

Якщо розміщуєте такі матеріали, вони повинні містити посилання на комерційні сторінки категорій і товарів.

У результаті трафік на сайті збільшується, ви залучаєте потенційного покупця, а сайт піднімається у видачі.

У випадку із блогами дві головні умови: регулярність і якість написаного тексту.

5. Особливості зовнішнього просування

В інтернет-магазинів, які продають будівельні матеріали, є дві особливості. Їх варто враховувати при просуванні: тематика й активне використання краудпосилань (посилання, що дають у коментарях на форумах, у соціальних мережах, відгуках, рекомендаціях, на дошках оголошень. – Прим. ред.).

Просувати сайт

6. Перевірте, чи добре працює ваш сайт

Жодні зусилля в зовнішньому просуванні не притягнуть цільовий трафік на сайт, якщо сам вебсайт не оптимізований і видає різні помилки, коли заходить користувач.

Щоб такого не було, перевірте, як працює сайт, з позиції людини, яка вперше на нього потрапила.

Ось що варто оцінити:

  • наскільки швидко завантажується сторінка;
  • чи є зручною структура сайту, чи коректно працюють фільтри та сортування;
  • технічні характеристики, детальний опис товару – це особливо актуально для будівельної тематики;
  • чи можна легко переміщатися різними категоріями, повертатися до переглянутих сторінок, чи є навігація сайтом;
  • як завантажуються зображення товару;
  • наскільки легко і зручно додавати товари в кошик;
  • чи легко зв’язатися з менеджером, чи працює онлайн-чат і купівля «в один клік».

Також сайт має працювати однаково добре на будь-якому пристрої, будь то комп’ютер, планшет або телефон, і в будь-якому браузері. Це не так легко зрозуміти просто при перегляді сайту, проблеми може виявити вже SEO-спеціаліст.

Наведемо приклад. Один з наших клієнтів, інтернет-магазин електротехніки, постійно втрачав користувачів браузера Opera. Коли клієнт намагався зайти на будь-яку картку товару, сторінка не завантажувалася взагалі. Через деякий час замість картки весь екран займало спливне вікно з меню зворотного дзвінка від менеджера. Через таку помилки магазин втрачав клієнтів, які користувалися певним браузером.

 

Просувати сайт

SEO-просування інтернет-магазину будівельних матеріалів – це перш за все продумана стратегія, якщо у вас вже є зручний сайт, що працює.

Особливість такої тематики – великий попит на профільну інформацію в пошуку, який потрібно використовувати в блозі. Велика кількість категорій і підгруп товарів допоможе розподілити пріоритети, а при зовнішньому просуванні важливо розміщувати посилання на форумах, у соціальних мережах і на дошках оголошень.

Не чекайте, що користувачі самі прийдуть на сайт. Незалежно від бюджету тільки комплексне просування сайтів сприяє тому, що цільова аудиторія зростатиме.

Як я говорила, аудиторія розподіляється за статтю приблизно однаково. Тому крім тематичних будівельних сайтів сміливо звертайте увагу на ресурси для жінок та для чоловіків і розміщуйте посилання там.

Що стосується краудпосилань, то підібрати профільні майданчики про будівництво буде просто. Адже на тему ремонту та будматеріалів поради роздають у великих кількостях саме живі користувачі.

Партнерський матеріал?

Просувати сайт

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: