«У нас познакомились телеведущая и предприниматель. Теперь они семья». Слава Баранский – о спорте и бизнесе

Совладелец «Лайфхакера» Слава Баранский уже шесть лет активно занимается спортом. Три года назад он вместе с двумя партнерами превратил это увлечение в бизнес и запустил проект групповых тренировок LIVE.LOVE. Его клиенты переплывают Босфор, бегают марафоны, создают семьи и совместные проекты.

В спецпроекте с ЖК «Новопечерские Липки» и фитнес-центром GYMMAXX Баранский рассказал MC Today, как возникла идея создать LIVE.LOVE, какие проблемы ждут тех, кто загоняет себя в состязательный режим, и почему спорт должен быть в удовольствие. 

Как я увлекся спортом

Я начал заниматься спортом шесть лет назад, когда еще был главным редактором «Лайфхакера». Начал с бега, и знаете, мне очень понравилось. Дальше поставил себе цель – триатлон. Помню, потратил какую-то несусветную на то время сумму, под $20 тыс., на подготовку, и прошел половинку IRONMAN в Италии. 

Сейчас регулярно бегаю и плаваю, а время от времени хожу в зал. Для меня спорт – способ общения. Так получилось, что мне сложно общаться больше чем с тремя людьми. Я не участвую во всяких бизнес-тусовках.

Спорт – единственная вещь, которая вытягивает меня из моего мира и погружает в толпу людей, с которыми я не устаю.

С 2014-го я остаюсь только акционером «Лайфхакера». Моя работа заключается в том, чтобы следить за макропоказателями и четыре раза в год принимать участие в совете директоров. Это отнимает 10 % моего дня, остальное время я пока уделяю LIVE.LOVE. 

Как мы создали Live.Love

LIVE.LOVE мы создали 3 года назад вместе с Натальей Емченко и Вячеславом Сухомлиновым. Сначала организовали 10 лекций о спорте, здоровом образе жизни, правильном питании. На каждую встречу приходили 100-150 человек. 

Цену на билеты ставили довольно смелую для рынка – 8,800 грн за программу длительностью 8 недель. Сразу отсекли хипстеров, которые бросаются на все модное. Хотели найти людей, которые копаются глубоко в себе и ищут что-то, что поможет им решить их проблемы. Например, примкнуть к сообществу со здоровыми целями.

Из тех, кто ходил на лекции, мы собрали первую беговую группу на 20 человек. Отзывы первых клиентов были так хороши, что спустя два месяца пришли еще 100. Затем из той же аудитории мы набрали и 20 пловцов. 

Поначалу люди шли сами, даже не пришлось давать рекламу. Мы вложили в проект около $10 тыс.: они пошли на сайт, первую зарплату тренерам, аренду. Деньги удалось отбить буквально за первый месяц. Проект сразу стал прибыльным.  

Как это работает

В LIVE.LOVE есть групповые занятия с тренером по плаванию, бегу, триатлону, велосипедному спорту, свимрану (мультиспортивная гонка, где чередуются бег и плавательные этапы – прим. ред.). 

Представьте человека, который решил бегать. Он занимается сам, ему быстро становится скучно, он не понимает, как пройти этот путь. Он берет частного тренера, но травмируется и в итоге бросает. 

Мы же подбираем такую отличную публику и находим таких классных тренеров, с которыми будет интересно заниматься. Мы держим цены и показываем их до первого контакта, очень четко описываем продукт. Поэтому у нас нет тех, кто не понимает, зачем пришел.  

Человек может прийти к нам нулевым, а выйти полумарафонцем. Мы часто слышим: «Я не мог пробежать ни километра, а теперь бегу пятерку и даже не запыхался». Это вдохновляет. 

Многие приходят, едва умея плавать, а потом решаются переплыть 6 км через Босфор. Несколько лет назад Украина разбирала свои 400 квот на этот заплыв больше двух недель. В этом году регистрация закончилась через 7 минут. Из 400 украинских участников 160 – наши клиенты.

Сколько стоят тренировки

Программы у нас разные. Например, есть «Первый километр» в плавании. Это когда вы начинаете с нуля, а через восемь недель плывете километр на одном дыхании. Программа стоит 11 тыс. грн, в нее входят две тренировки в неделю, две «сухие тренировки», выпускной заплыв и стартовый пакет (шапочка, сумка и тому подобное). 

Когда заканчивается «Первый километр», можно выбрать другой курс, например, для продвинутых. Там только на разминке вы плывете 200 метров кролем, 200 брассом, 200 баттерфляем и 200 – на спине. А дальше – сплошная самореализация.  

Стоимость триатлона – 8,800 грн в мес. Неделя занятий бегом – 825 грн. 

Мы всегда со всех брали абонплату. Ценность для человека появляется тогда, когда он платит. Когда я покупаю телефон за $1000, я наклеиваю на него стекло, надеваю чехол, не швыряю его по машине. 

У нас нет одного постоянного места для занятий. Тренировки по бегу, например, проходят на НСК «Олимпийский». Летом плаваем на «Пирсе 39» на ВДНХ и в открытых водоемах, а зимой арендуем несколько бассейнов. 

Почему нужно заниматься ради удовольствия

Мы с партнером Славой Сухомлиновым пару раз попадали в компанию людей, которые фанатели от спорта, болели за результат каждую секунду. Честно говоря, мне было дискомфортно в таких сообществах. Меня там постоянно втягивали в какие-то соревнования.

Иногда люди для достижения каких-то результатов занимаются по 3-4 часа в день. Это сверхусилия, которые на самом деле вредят. В итоге люди устают на работе, весь день вялые. Это портит отношения в семье.

LIVE.LOVE – это не про соревнования, а про удовольствие. Мы против того, чтобы загонять себя в состязательный режим. Мы показываем человеку, что спорт – это классно. Но не тогда, когда ты рвешь себе задницу ради мифической цели, которая на самом деле ничего не значит, а когда просто систематически уделяешь себе внимание.

Как прошла тренировка в GYMMAXX

Фитнес-центр GYMMAXX для меня стал открытием. Я не знал, что в Киеве есть такие места. Очень понравился подход клуба: там делают спорт таким, чтобы люди его любили. 

Первое, что мне захотелось, – посмотреть, сколько это все стоит. Я был удивлен, как недорого. Стоимость абонемента – 45 тыс. грн в год. При открытом бассейне, полотенце и прочем антураже – офигенно.

Я выбрал для себя два вида занятий: плавание и сквош. На плавании я показал, какой я молодец. Со сквошем я столкнулся впервые. Каким-то образом у тренера получилось сделать так, что я за час начал играть. Я у него выиграл, но, наверное, он мне поддавался. Мне так понравилось, что я решил познакомиться с этой игрой поближе. 

У меня всегда завышенные ожидания. Я из тех клиентов, которые выносят мозг в ресторанах. Просто потому, что мне хочется, чтобы все было круто. В GYMMAXX у меня вообще не было вопросов. Открытый бассейн чистый. Я не поймал ни одного волоса – пловцы меня поймут.

Приятно, что вокруг жилые дома, все смотрят. Твоя жена или дети могут понаблюдать за тобой, а потом спуститься и тоже позаниматься.

Сам комплекс «Новопечерские Липки» идеальный. Если человек ищет себе островок для жизни в Киеве, то, наверное, это именно то место. Ты можешь отдать своих детей в хороший садик и школу. Там отличное питание, чистый воздух, прекрасный спорт. Круто, что есть такое место. 

Кто приходит в LIVE.LOVE

У нас занимаются в основном айтишники, юристы, немного политиков и домохозяйки. Стали подтягиваться телевизионщики, звезды шоу-бизнеса. Например, Женя Галич из O.Torvald и Филипп Коляденко из KADNAY.

Если говорить о возрасте, то это люди от 26 лет и до бесконечности. Процентов 60 – девушки.

За три года выпустились более 2500 человек. Сейчас у нас одновременно занимаются до 600 клиентов.  

Мы проводим не только спортивные события. Организовываем лекции, совместные походы в кино, поездки. После тренировок идем завтракать в какое-то классное место. 

Как в LIVE.LOVE рождаются семьи и бизнес-проекты

У нас есть несколько примеров, как после знакомства в LIVE.LOVE люди начинали бизнес-проекты, находили друзей или вообще женились.

Например, у нас познакомились Ира Берющева, Андрей Длигач и Петя Синегуб, все занимались бегом. Ребята подружились и создали всеукраинское бизнес-сообщество Board. 

Счет семьям идет на десятки. Вот один из примеров: она –телеведущая, а он – предприниматель, который возит украинцев получать образование в Польше. Это люди, у которых не было шансов найти друг друга, если бы не мы.

Один из наших клиентов, бывший генеральный директор Mercedes-Benz в Украине Ярослав Пригара, благодаря LIVE.LOVE нашел новых друзей. Он и не думал, что это возможно в 38 лет, но здесь это получилось.

Фотографии Валентина Кузана, The Gate Agency