«Постійно зʼявляються якісь нюанси». Гороховський розповів про вихід mono на ринок Польщі

monobank анонсував вихід на польський ринок з проєктом під назвою stereo. Банк хотів би повторити український успіх, однак у Польщі все складніше. На яку аудиторію орієнтується, скільки передзамовлень вже отримав та який початковий бюджет банку – співзасновник monobank Олег Гороховський розповів в інтерв’ю Forbes. Редакція MC.today передає деталі.

За одну добу після анонсу нового проєкту mono отримав 50 тисяч передзамовлень на картки stereo. Гороховський зазначив, що такого результату вдалося досягти завдяки розсилці анонсу в застосунку mono. Однак банк не планує на цьому зупинятись.

«Я очікую за результатами попереднього замовлення 150 000-170 000 і сподіваюся, що це конвертується за перший місяць у 40 000-50 000 клієнтів. Це буде перемогою (24 січня у проєкту було 149 869 реєстрацій – ред.)», – розповів Гороховський.

Банк розраховує на українців, які перебувають у Польщі. А щодо польських клієнтів Гороховський зазначив, що якщо в stereo спочатку буде 10% поляків, то це вже можна назвати хорошим результатом.

Перший продукт stereo планують випустити вже цього кварталу, хоча постійно зʼявляються якісь нюанси. А поки банк працює в режимі передзамовлень. «Ринок незнайомий, ми тут зовсім не в такому комфортному просторі, як були в Україні, коли запускали monо».

Банкір додав, що бізнес-модель нового проєкту передбачає кредитування. Однак повноцінно запустити кредитні продукти stereo зможе лише у четвертому кварталі 2023 року, бо «спочатку треба своїми грошима видати 1000 кредитів у “пілотний портфель”».

Щоб перекрити витрати та вийти на точку беззбитковості stereo потрібно видати кредитів приблизно на $50 млн та залучити 300 000-500 000 клієнтів.

«У Польщі більша середня сума позики, тобто щоб видати $50 млн не потрібно занадто багато клієнтів. Це навіть вигідніше, оскільки операційні витрати нижчі. Щоб обслуговувати мільйон клієнтів, потрібно лише в підтримці мати 300-400 осіб», – пояснив Гороховський.

Він розповів, що бюджет проєкту для першого року складає 15 млн євро. Причому третину суми складають фіксовані платежі польському банку-партнеру Aion.

«У Польщі ми співпрацюємо із банком-партнером, але зовсім не за такою моделлю, як в Україні, – ми маємо сплатити послуги банку за прейскурантом, незалежно від того, скільки заробимо», – сказав співзасновник mono.

Також він поділився думками щодо виходу на ринок Азії чи Африки.

«На мій погляд, для експансії важлива твоя присутність на місці. До умовного Азербайджану їздити ще, напевно, можна, але, наприклад, особисто мені не дуже хотілося б їздити до Вʼєтнаму. Хоча, ймовірно, бізнес-можливості там круті: багато людей, ринок, що зростає. Але я розумію, що всіх грошей не заробиш, а бізнесом таки хотілося б займатися із задоволенням».

Гороховський зазначив, що ринок Європи доволі складний, тому якщо ще одна спроба вийти на цей ринок провалиться, то «варто дивитися на країни за рівнем розвитку банківської інфраструктури, схожі з Україною».

Нагадаємо, 18 січня monobank анонсував вихід на ринок Польщі. У stereo буде спілкування українською, реєстрація через «Дію» та інші опції, які є в mono. Детальніше про новий проєкт ми розповідали тут.