23 Гру 2022

Українка запустила сервіс пошуку роботи для внутрішніх переселенців та отримала 13 тис. користувачів без реклами. Її історія

Редакторка довгих текстів

Наталія Соколова, засновниця стартапу JobPoint, за 5 місяців до війни запустила метчингову платформу, над якою разом з командою працювала тривалий час. На ній можна підібрати претендента та роботу не лише за професійними якостями, а й за особистими.

Проєкт тільки-но став приносити дохід, як все обірвала війна, та в команді разом з Наталією залишилося двоє людей. Але дівчина не опустила руки та взялась за інший проєкт – платформу, яка допомагає знайти роботу біля дому в будь-якій точці світу. Зараз там зареєстровані 22 тис пошукачів і 1,3 тис вакансій. А перші 13 тис. людей прийшли без будь-якої реклами.

Редакції MC.today Наталія Соколова розповіла про те, як безкоштовний чат-бот перетворився на велику онлайн-платформу, та як вдалося досягти того, що деякі вакансії закриваются за один день.

Початок війни

Перед війною ми з командою розробили платформу для пошуку роботи Joberz. Нас підтримав Український фонд стартапів і, ми запустили проєкт.

Основна «фішка» платформи – тест на особисті якості претендента: творче мислення, допитливість, сміливість тощо. Після його проходження результат підтягується просто у ваше резюме.

За п’ять місяців роботи проєкту тест пройшли сім тисяч користувачів, 98% погодились з результатами. Перед війною ми зробили платформу платною і, на запит клієнтів, почали розробляти тестування для цілих команд.

24 лютого всі плани та партнерства стали на паузу: оплати від клієнтів припинилися, команда розпалася. Нас залишилося двоє – я і мій колега Олександр. Ми перевели платформу на безкоштовну роботу та почали думати, що робити далі.

Партнери Олександр і Наталія

В потрібний час у потрібному місці

Одного дня я побачила публікацію моєї знайомої про те, що на склад потрібні люди для розвантаження авто. Я вирішила допомогти: розмістила вакансію на сторінках Joberz у соцмережах. Користувачі стали відгукатись, але часто питали: «А де саме робота?».

Як раз тоді в Україні почалися перебої в роботі громадського транспорту, тож люди шукали роботу близько до дому. Плюс багато хто у війну не захотів працювати далеко від сім’ї та знайомих бомбосховищ.

Я вручну шукала для людей зручні варіанти, аж допоки подумала: «Стоп! Можна ж зробити метч за геолокацією, щоб кандидат бачив вакансії поблизу себе». Так з’явилася ідея JobPoint – сервісу пошуку роботи за геолокацією. Вже у квітні ми створили телеграм-бот.

13 тисяч користувачів за тиждень

Спочатку головним призначенням JobPoint було – допомогти внутрішнім переселенцям швидко знайти роботу поблизу дому у новому місті. А релокованим компаніям – знаходити кандидатів поруч з офісом. У перший же тиждень до бота звернулись 13 тис користувачів. І це при тому, що ми зовсім не робили рекламу, спрацювало «сарафанне радіо».

Бот працював дуже просто. Ви вводите свою адресу та одразу бачите вакансії або кандидатів на них у встановленому радіусі. Якщо відгукуєтесь на вакансію, рекрутер одразу отримує сповіщення в Telegram.

Інформація про сервіс швидко розійшлася і за межі України: ВПО, які виїхали за кордон, «повезли» нашого бота з собою. Він вже «відвідав» понад 15 країн. З часом ми стали залучати до проєкту іноземних роботодавців – з Польщі, Німеччини, Словаччини та Румунії.

Для рекрутерів ми налаштували автоматичну розсилку вакансій пошукачам. Тож, як тільки вакансія потрапляла в бот, її одразу отримували потенційні кандидати в радіусі до 10 км. Це був «win-win» для обох сторін: деякі вакансії стали закривати за один день.

Але можливостей Telegram нам було мало. Хотілось зробити пошук ще швидшим, а розташування вакансій візуалізувати. Ми почали створювати вебзастосунок, залишивши Telegram для комунікації між рекрутерами та кандидатами. Так з’явився JobPoint, версія 2.0 – інтерактивна мапа для пошуку роботи.

Як це працює

Взагалі ідея використання геолокації при підборі не нова. На сайтах пошуку роботи можна подивитись відстань до офісу, але JobPoint – це справжній довідник для тих, хто шукає роботу поблизу дому або співробітників поруч з офісом.

Більше не треба відкривати мапу в окремому вікні та прокладати маршрут до кожного потенційного місця роботи. Треба ввести у строку пошуку JobPoint адресу, й платформа покаже вам мапу з точками, які позначають вакансії. Для цього навіть не обов’язково реєструватись.

Роботодавці можуть розсилати вакансії в один клік, обравши радіус охоплення. Розміщення вакансій безкоштовне. А коли рекрутер запускає розсилку, її миттєво отримують кандидати в цьому радіусі. Пошукач і рекрутер спілкуються в нашому анонімному чаті. Сповіщення про нові повідомлення надходять до месенджера, який обрав користувач.

Було таке, що кандидати приходили на співбесіду вже через пару годин після того, як отримували повідомлення про вакансію. Один з рекрутерів поділився, що планує бюджет на пошук персоналу в магазини, враховуючи кількість кандидатів поруч, яку «піддивляється» у нас. Зараз на платформі майже 22 тис активних кандидатів і понад 1,3 тис вакансій.

Про гроші й плани

У стартап ми вкладали особисті кошти – близько $15 тис, та все робили власноруч. Першу рекламу в соцмережах зробили тільки нещодавно – перед запуском вебзастосунку.

Олександр, партнер Наталії

Олександр займався технічною реалізацією: спочатку бота, а потім – вебзастосунку. А я – маркетингом, роботою із користувачами, клієнтами та партнерами. Функціонал продукту теж розробляли удвох.

Влітку нам почала допомагати Людмила Александрова – ex-HRD Milavitsa та Dalnoboy, та один із наших колишніх колег Денис. У липні у нас з’явився партнер – стартап-студія UnicoWay, зараз ми разом розвиваємо сервіс. Всі працюємо віддалено, але щотижня збираємося онлайн, щоб визначити задачі та обговорити результати.

Ми хочемо посилити команду фахівцями з продажу та маркетингу та плануємо, що частина наших співробітників працюватиме в інших країнах, де буде доступний JobPoint. Ми вже стартували в Польщі, ведемо перемовини з рекрутерами з Німеччини.

Розвиток платформи потребує коштів, тому ми ввели невелику плату за розсилку вакансій. Пошук в радіусі 1 км коштує 149 грн, 5 км – 299 грн, 10 км – 499 грн. Публікація вакансій, як і на початку, залишається безкоштовною.

Але мені здається, головного ми вже досягли. Ми в прямому та переносному сенсі зробили відстань між кандидатами та роботодавцями мінімальною.