Завжди потрібна ціль і фокус. Як розвивати стартап і не вигорати – засновник Clevercart

Перед стартаперами на початку проєкту постає чимало питань: де знайти ідею, як її розвинути, залучити інвестиції та зібрати команду мрії. І водночас бізнес-початківцям треба знаходити час на себе, щоб не вигоріти та не провалити проєкт.

На ці та інші питання відповів фаундер Clevercart Роман Семиютченко. У межах спецпроєкту «Уроки небайдужих» він поділився своїми підходами у веденні бізнесу, а також дав рекомендації іншим стартаперам.

Clevercart – це український стартап, який дозволяє підприємцям швидко створити простий та стильний сайт для продажу товарів та приймати замовлення. Основна мета – допомогти власникам бізнесу, надавши їм website-builder і CRM-систему для процесингу замовлень. Уже більш як 3 500 підприємців відкрили свої інтернет-магазини за допомогою платформи. Clevercart був створений у рамках Boosta Startup Factory.

Як шукати ідею для проєкту, досліджувати ринок і перевіряти актуальність продукту

Найдієвіший спосіб – шукати наявний продукт, який уже розв’язує якусь проблему користувача і робить це фінансово успішно. Навіщо? Зробивши схожий продукт і покращивши при цьому його складові за допомогою своїх сильних сторін та експертизи, ви збільшуєте вірогідність успіху – запуску власного робочого бізнесу. 

Що покращити? Ефективність залучення користувача або продуктову складову. Де шукати та проводити дослідження? В магазинах застосунків, у базах стартапів, у портфелях венчурних студій і фондів. За тими ж ресурсами і проводити дослідження ринку: динаміку росту подібних проєктів, попит на розвʼязання цієї проблеми користувача тощо. 

Головні кроки для розвитку проєкту при обмежених ресурсах

Не вагатись, а використовувати всі наявні умовно безплатні можливості для залучення перших користувачів і продажів: знайомі, колеги, соцмережі тощо. Так робили на початку багато відомих у світі компаній. Наприклад, Etsy – відомий маркетплейс крафтових виробів. Перших користувачів платформи вони знаходили на ярмарках крафтярів.

Першу версію продукту (MVP) можна створити за допомогою no-code рішень, фрилансу; не робіть автоматизацій, якщо його можна деліверити вручну. Так теж робили на початку багато фаундерів відомих у світі компаній. До прикладу, Dropbox, що зробили відео функціонала, якого ще немає, отримали реакцію, зробили висновки, чи треба його запускати і який є ринок. 

Фокус на воронці продажу продукту. Зробити якісніше продуктове рішення можна трішки пізніше і покращити продуктові метрики.

Помилки та висновки з найбільших факапів у бізнесі

• Починати маркетинг після завершення створення MVP. Що раніше зробити ефективну воронку для продажу, то швидше можна прийти до точки, де економіка сходиться, а вже потім зробити продукт.
• Залучення на проєкт виконавців із потрібною експертизою не на самому початку, а в процесі. Це призводить до розфокусу і, як результат, ви робите все самі, якість та швидкість проєкту може бути незадовільна.
• Неякісний MVP. Не буду оригінальним, бо ілюстрація нижче супер влучна. 

Будь-яка версія продукту повинна розв’язувати проблему користувача (тобто їхати).

І додам від себе (не завжди бачу в дописах до неї), що вона повинна на всіх етапах бути такою, щоб за неї можна було отримати гроші від користувача (маркетинг).

На якому етапі варто брати інвестиції, на яких умовах і як перевірити інвестора

Можна і на етапі створення продукту для перевірки гіпотез, а можна і для масштабування або доопрацювання, щоб перевірити нові ідеї та гіпотези. Головне, думаю, щоб ви в чомусь сходилися з інвестором по духу і це були не просто гроші, а й релевантна нова експертиза, доповнення вашого продукту й ідеї не просто грошима, а й чимось якісним.

Як зібрати команду мрії

Якщо збирати команду, то на це потрібен основний фокус. Збирати із думкою про те, що ви, перші 3-5 людей в разі успіху, станете кором вашої компанії. Для цього шукати та залучати сильних, амбітних, цікавих людей, які б доповнювали вас необхідною експертизою: маркетинг, технічні питання, операційні, продукт тощо. Шукати самому найкраще, бо це не про «закриття вакансій».

Вигорання: як з цим боротися та віднаходити мотивацію для постійної роботи

Такий стан буває. Головне, щоб були люди в команді або можливість із кимось поспілкуватись, порадитись, поділитись. Завжди потрібна ціль і фокус. Спорт, нормальний сон і відпочинок – обов‘язково. Тому про це варто турбуватись.

Що варто почитати та подивитися стартаперам

Книга «Есенціалізм» Ґреґа Маккеона. Не хочете читати книгу – прочитайте саммарі, це буде навіть більш «по-есенціалістськи!».

Думки із книги допоможуть у розв’язанні питань фокуса та підходу до ухвалення і реалізації рішень.

Серіал «Кремнієва долина». Сатиричний, яскравий, про стартапи. Допоможе менше вигорати.

Читайте також:

• Як знайти ідею для стартапу та ефективно аналізувати помилки. Досвід засновника YARD Delivery
• Не існує гарного часу «робити бізнес». CEO Boosta дав поради для відкриття власної справи
• «Моє головне правило делегування – не влазити в “операційку”» – СЕО Kormotech Ростислав Вовк
• Буде однаково важко. Засновник COLLAR Company дав поради початківцям у бізнесі
• «Стартап – справа мінлива». Co-Founder BazaIT порадила, як почати бізнес і зібрати команду

«Уроки небайдужих» – спецпроєкт, у якому беруть участь засновники українських бізнесів і стартапів, CEO та топменеджери великих компаній, зокрема представники ІТ-галузі.

Ми попросили відомих підприємців розповісти, як вони долають труднощі та змінюють підходи до ведення бізнесу на фоні повномасштабної війни, аби надихнути українців не опускати руки та попри всі перепони запускати нові проєкти.

У рамках «Уроків небайдужих» представники українського бізнесу розповідають про невдалі рішення та факапи, про розвиток проєктів в умовах обмежених ресурсів і побудову команди мрії. Також ми попросили менеджерів великих компаній спрогнозувати, які галузі будуть найприбутковішими та найуспішнішими за 5–10 років в Україні та світі, а ще дати поради світчерам – людям, які наразі змінюють напрямок своєї роботи.

Серед учасників спецпроєкту топменеджери Ciklum та Glovo, CEO robota.ua, «Кормотех», Boosters; засновники Prometheus, Green Forest, Hillel IT School, а також стартапів Rozmova, Folderly, JayJay та інші. Усі матеріали із цього спецпроєкту можна знайти за тегом «Уроки небайдужих» на сайті та в соцмережах.