09 Січ 2024

Як знайти ідею для стартапу та ефективно аналізувати помилки. Досвід засновника YARD Delivery

Редакторка довгих текстів

Де знаходиться джерело ідей для стартапів? У проблемах. Тільки-но ви розумієте їхню суть – розумієте й вирішення. Але який шлях чекає на стартап від ідеї до реалізації? Коли залучати інвестиції, що дає сили вірити у свій продукт та які факапи чекають попереду? Спойлер: вони будуть, але багато чому вас навчать.

Відверто про помилки та висновки з них, про правильне розподілення ресурсів, коли вони обмежені, та про те, як зберігати мотивацію, коли проєкт розвивається, нам розповів засновник та СЕО стартапу YARD Delivery Корнійчук Олександр в межах спецпроєкту «Уроки небайдужих».

Стартап YARD Delivery створює застосунок експрес-доставки між поштоматами. Український стартап об’єднує поштомати у глобальну мережу та не витрачає кошти на утримання штату кур’єрів, а залучає їх по краудсорсингу. Перша країна запуску – Латвія. Для користувачів сервіс розв’язує три основні проблеми – контакт з кур’єром, вартість, та доступність експрес-доставки. Компанія знаходиться на стадії передзапуску – вже тестується мобільний застосунок. Наразі команда залучила інвестиції та завершила Pre-seed раунд. Головними інвесторами виступили балтійські ангел-інвестори та самі фаундери. Проєкт вже уклав контракт з логістичними провайдерами й представниками e-commerce та залучив кур’єрів, які розпочнуть працювати відразу після запуску.

Як шукати ідею для проєкту і перевіряти, чи потрібен ваш проєкт користувачам

Геніальні ідеї з’являються тільки як наслідок розуміння суті проблеми. Коли нам відома і зрозуміла кінцева мета, мозок активно шукає способи її досягнення. Так було і з Yard Delivery. Користуючись кур’єрською доставкою, я стикнувся із величезною проблемою – потрібно постійно підлаштовувати свій графік під кур’єра, переносити зустрічі та змінювати плани, щоб отримати посилку. І, як правило, щоб скористатися експрес-доставкою, потрібно платити вдвічі більше.

Усвідомивши, що попит на експрес-доставку росте, а гідної пропозиції немає, прийшла ідея для продукту. Став у нагоді й десятирічний сейлз досвід у компанії-виробнику поштоматів. Сукупність цих факторів і стала поштовхом до створення власного стартапу YARD Delivery. Тепер наша мета – зробити процес доставки зручнішим та ефективнішим для всіх, хто цінує свій час та гроші.

Навчіться розподіляти ресурси

Перш за все потрібно зібрати команду, яка загориться ідеєю та буде готова працювати фултайм навіть в умовах обмежених ресурсів. Далі дуже важливо навчитися правильно розподіляти ці ресурси.

Необхідно завжди вести звітність коштів та витрат, робити оцінку ефективності. Вміти концентруватися на пріоритетах.

Не потрібно витрачатись на те, що не принесе стратегічної користі для проєкту.

Надважливо працювати над впізнаваністю (присутність в соцмережах, публікації в ЗМІ, відвідування різноманітних івентів тощо). Це потребує часу, енергії та ресурсів, які у стартапу бувають і так обмежені, проте результат того вартий.

Виступ на Web Summit

Для прикладу: наша команда відвідувала такі події як Web Summit, IT-Arena, Parcel+Post Expo та багато інших, що дало нам багато крутих знайомств, необхідних зв’язків, та навіть прихильників нашого проєкту.

Чому нас навчили помилки

Правильний аналіз. На етапі задуму та проєктування продукту ми хотіли зробити сервіс, який буде орієнтований тільки на C2C ринок. Після аналізу та заглиблення в продукт, ми зрозуміли, що обрали неправильний вектор руху. Згодом додали B2C та B2B напрямки в сервіс. Починаючи якусь справу, запитуйте себе: чи потрібно це комусь, наскільки точно це буде інтегруватися та яку цінність принесе.

Довіряй, але перевіряй. Наш основний факап пов’язаний з командою найнятих розробників застосунку, які довго, непрофесійно та хаотично з нами співпрацювали. В підсумку ми витратили десятки тисяч доларів, аби зрозуміти, що так не працюють і нас «водять за ніс». Тепер у нас є правило: довіряй партнерам, але завжди став дедлайни та перевіряй кожен блок роботи. І знову ж таки починати потрібно з правильного аналізу, в цьому випадку – підрядників.

Завжди будь підготовлений. У нас є історія про прикрий випадок, коли нас неочікувано запросили на захід, де потрібно було пітчити. Я не готувався до цього, адже думав, що знаю свій проєкт ідеально, і покладав всі надії на імпровізацію. Але виявилось, що цього недостатньо, і відсутність підготовки була очевидною для слухачів. Тому я рекомендую прописати весь пітч, щоб ви в будь-який момент могли представити ваш проєкт для будь-якої аудиторії.

Залучення інвестицій вимагає обережності

Не бійтеся брати інвестиції на більш пізніх стадіях розвитку компанії, коли вартість стартапу вже зросла, адже це дозволить засновникам віддати менший обсяг власності в обмін на кошти. У переговорах з інвестором важливо звертати увагу на синергію з фондом і на їхні можливості, окрім фінансування.

З досвідом ми зрозуміли, що важливі «розумні» гроші, які не тільки надають фінансову підтримку, а й вносять вагому цінність у вигляді нових контактів, партнерств та можливостей для розширення ринків.

Ми б точно не взяли б гроші в інвесторів з сумнівними намірами, як правило, це призводить лише до проблем у майбутньому. Враховуючи всі ці аспекти, отримання інвестицій має стати не тільки джерелом фінансування, а й стратегічним партнерством, що сприятиме зростанню вашого стартапу.

Як зібрати команду мрії

Ідеальна команда – це люди, які розділяють твої цінності та мають достатньо енергії та пристрасті для досягнення цілей. Незалежно від того, чи це друзі чи родина, головне, щоб кожен у команді мав ентузіазм та спільну мету.

Команда YARD Delivery

Звісно з часом розбіжності можуть вплинути на успіх та призвести до втрат важливих членів команди. Та щоб цього уникнути, потрібно на перших етапах співпраці обговорити та прописати по максимуму нюанси, обов’язки та ролі в команді.

Як знаходити мотивацію для роботи 24/7, коли проєкт розвивається

Для мене постійна мотивація походить із сильної віри у свій продукт і в команду, яка стоїть за ним. Одним з інструментів для збереження мотивації є ефективний, постійний пітчинг. Відчуваючи позитивний контакт з аудиторією під час презентації, переживаєш заряд енергії й це дуже надихає та дає віру у свій проєкт.

Залучення стартапу в процес фандрайзингу та спілкування з тисячами інвесторів – це дійсно важка та морально виснажлива робота, іноді це призводить до вигорання. Але кожен малий успіх, кожна маленька перемога у цьому напрямку знову додає енергії та мотивації, заряду оптимізму та впевненості.

Цікавтеся історіями відомих людей: що почитати та подивитися стартаперу

«Есенціалізм» від Ґреґа МакКеона. Це не просто книга, це джерело важливих уроків та інсайтів. Допомагає зосередитися на суттєвому та уникати зайвих витрат часу, що є критичним у стартапах.

«Есенціалізм. Миcтeцтвo визнaчaти пpiopитeти», Грек МакКеон / Ілюстрація: booklya.ua

Ще одна рекомендація – це книга «Netflix і культура інновацій» від Ріда Гастігса та Ерін Меєр. Описує корпоративну культуру Netflix, що є лідером у стримінгу. Тут чітко показують як потрібно виходити за рамки шаблонного мислення.

«Netflix і культура інновацій», Рід Гастігс та Ерін Меєр / Ілюстрація: yakaboo.ua

Раджу подивитися серіал «We Crashed» – крута історія створення, розвитку, масштабування та падіння американської корпорації коворкінг центрів WeWork. Не хочу спойлерити для тих, хто не дивився, та повірте, після перегляду можна зробити багато висновків.

Також для натхнення люблю та всім рекомендую дивитися, читати, цікавитися життєвими історіями відомих людей. Це завжди надихає та розширює світогляд.

Читайте також:

Буде однаково важко. Засновник COLLAR Company дав поради початківцям у бізнесі
Як знайти першу роботу, опанувати ШІ і не вигорати. Поради керівниці команди аналітики Jooble
«Моє головне правило делегування – не влазити в “операційку”» – СЕО Kormotech Ростислав Вовк

Не чіпляйтеся за звичні підходи: засновник Belkins про те, як адаптуватися до змін
Не існує гарного часу «робити бізнес». CEO Boosta дав поради для відкриття власної справи

«Уроки небайдужих» – спецпроєкт, в якому беруть участь засновники українських бізнесів і стартапів, CEO та топменеджери великих компаній, зокрема представники ІТ-галузі.

Ми попросили відомих підприємців розповісти, як вони долають труднощі та змінюють підходи до ведення бізнесу на фоні повномасштабної війни, аби надихнути українців не опускати руки та попри всі перепони запускати нові проєкти.

У рамках «Уроків небайдужих» представники українського бізнесу розповідають про невдалі рішення та факапи, про розвиток проєктів в умовах обмежених ресурсів і побудову команди мрії. Також ми попросили менеджерів великих компаній спрогнозувати, які галузі будуть найприбутковішими та найуспішнішими за 5-10 років в Україні та світі, а ще дати поради світчерам – людям, які наразі змінюють напрямок своєї роботи.

Серед учасників спецпроєкту топменеджери Ciklum та Glovo, CEO robota.ua, «Кормотех», Boosters; засновники Prometheus, Green Forest, Hillel IT School, а також стартапів Rozmova, Folderly, JayJay та інші. Всі матеріали з цього спецпроєкту можна знайти за тегом «Уроки небайдужих» на сайті та в соцмережах.