logo

Уволился с завода и начал продавать на Amazon. История бывшего сварщика из Кривого Рога

Звільнився із заводу й почав продавати на Amazon. Історія колишнього зварювальника з Кривого Рогу

Виталий два года продает товары на Amazon. За это время он успел поменять направление и стратегию продаж, увеличил прибыль втрое и обзавелся командой из восьми человек.

В партнерском материале с платежной платформой Payoneer Виталий рассказал, как один разговор с другом изменил его жизнь, почему украинские изделия ручной работы востребованы на Amazon и как работать на американском рынке, не зная английского.

Партнер проекта?
Payoneer

Как сделать первые шаги на Amazon

Виталий

Виталий

Я работаю на Amazon почти два года. До этого 16 лет был сварщиком на металлургическом комбинате в Кривом Роге с зарплатой в 5000 гривен. Конечно, хотелось большего. В 2018 году я разговорился с товарищем, и он предложил купить на двоих курс «Как продавать на Amazon», пройти его и попробовать этим заняться. Я подумал: почему бы и нет? Так все и началось.

Мы купили курс, он стоил $2000. Там были групповые занятия по несколько часов в день недели три или месяц. Нам рассказали азы: как устроен Amazon, какие на нем есть виды торговли, как выбирать и завозить товары, как анализировать рынок, какое для этого нужно программное обеспечение.

Мы с товарищем решили стартовать с товаров для кухни. Из нашей группы на курсах все выбрали их. Это выгодно, потому что кухонная утварь быстро ломается и люди часто покупают новую. Мы называем это «расходники»: нож для чистки картошки, терки, половники. Первое время меня поражало, что обычный нож для чистки, который у нас стоит копейки, на Amazon может продаваться за $10-20.

100 единиц товаров на старте

Важно было научиться выбирать бренды. Есть те, кто запрещает себя продавать: например, Adidas или Nike. Мы анализировали это и отбирали те, которые можно продавать (и для этого не нужна лицензия). Плюс проверяли с помощью специальных программ, какие товары пользуются спросом. Закупали эти товары у FBA-продавцов (FBA, Fulfillment by Amazon − платный сервис для продавцов, позволяющий использовать склады Amazon. − Прим. ред.). Грубо говоря, это оптовики на Amazon. Потом мы реализовали те товары с наценкой.

На Amazon эта стратегия называется дропшиппинг, ее часто используют новички. Суть в том, чтобы купить небольшую партию товара подешевле, продать подороже и заработать на разнице.

Но нужно быть аккуратным: дропшипперы часто занижают цены на свои товары. Есть риск, что конкуренты, которым это не понравится, раскупят их и оставят много негативных отзывов. Если так случится, ваш магазин или опустится при выдаче в поиске, или Amazon вообще заблокирует его.

На старте у нас было до 100 единиц товаров. Чтобы купить их, понадобилось около $1000. Первый товар мы продали где-то через три дня. Я заработал $50, и это меня впечатлило. Я продолжал работать на заводе по восемь часов в день плюс полтора часа в пути туда и обратно. Amazon занимал гораздо меньше времени – я просто смотрел, выгодно ли продавать те товары, которые уже есть, и мониторил, что еще можно добавить в ассортимент. В первый месяц я заработал где-то $200, но понимал, что, когда придет опыт, будет больше.

Я совмещал Amazon с работой на заводе еще семь-восемь месяцев. Когда понял, что стабильно зарабатываю на продажах $500, уволился. Стал больше времени уделять Amazon, и прибыль начала расти – было по $700-1000 в месяц.

Стал оптовиком и увеличил прибыль втрое

Я постоянно был в поиске новых товаров и алгоритмов продажи. В октябре 2019 года сам решил стать FBA-продавцом. Я заказываю товары оптом с производства в Китае, а их отправляют прямо на склады Amazon.

По этой программе я плачу за рекламу на Amazon и на других сервисах: например, за контекстную рекламу в Google Adwords и рекламу в соцсетях. Оплачиваю аренду склада, доставку покупателям и плачу Amazon 15 % с каждого проданного товара. Взамен Amazon делает за меня часть работы: занимается складским учетом и доставляет товар покупателям.

Это выгодно, потому что мне не нужно тратить на это время, нанимать людей. Еще один плюс: если есть два одинаковых товара от разных продавцов, на странице выдачи Amazon первым покажет именно FBA-продавца. За счет этого количество продаж, а значит, и прибыль, растет. С тех пор как я стал FBA-продавцом, увеличил свою прибыль примерно в три раза.

Мне посоветовали, что лучше продавать монолитные товары – те, у которых нет мелких деталей. Во-первых, поставщики могут сделать какую-то деталь некачественно, во-вторых, товары с множеством деталей могут сломаться во время доставки. Если так случится, покупатели будут писать плохие отзывы, и Amazon закроет магазин. Поэтому я выбрал чехлы на телефоны.

Уволился с завода и начал продавать на Amazon. История бывшего сварщика из Кривого Рога

Моя целевая аудитория очень обширная. В основном это молодежь, которая часто покупает новые телефоны или меняет чехлы к старым. Новая модель чехла на телефон, который недавно вышел, пользуется большим спросом полгода-год. Потом телефон устаревает, и нет смысла завозить новые чехлы для него. Нужно проанализировать, сколько примерно чехлов продастся, завезти их, если окажется мало – дозаказать. Основная задача – заработать денег в самом начале продаж новой модели телефона.

Одновременно я продаю до шести единиц товара. Когда вижу, что какая-то модель чехла начинает продаваться хуже, понимаю, что завозить ее уже нет смысла, и начинаю искать что-то новое. Но два-три наименования в моем магазине есть всегда.

Как искать поставщиков и выбирать склады

Китайских поставщиков нахожу через знакомых. Важно, чтобы они были надежными. Описываю поставщикам, какие конкретно нужны чехлы – мягкие или твердые, с каким рисунком. Они отправляют мне прототип, и если все хорошо, заказываю большую партию. Чем больше партия, тем дешевле каждый чехол. Но поскольку речь идет об опте, на закупку нужно намного больше, чем $1000. Поэтому сразу стать FBA-продавцом у меня бы не получилось.

Иногда поставщики играют нечестно. Они смотрят, что ты у них заказываешь, и начинают продавать такие же товары на Amazon, чуть-чуть изменив дизайн. При этом доказать, что это сделал твой поставщик, а значит, и пожаловаться на него Amazon, ты не можешь – на сайте ведь не написано его имя. Остается только распродать все по максимуму, выйти в ноль и искать новый товар.

Важно выбирать оптимальные по местоположению склады Amazon. От этого зависит стоимость и время доставки покупателям. Я работаю в штатах Нью-Йорк и Калифорния, и отправлять туда чехлы, например, со склада на Аляске долго и невыгодно.

Сейчас у меня в команде восемь человек. Они ищут новые товары, исследуют рынок, количество продаж в целом и по категориям, пишут описания к товарам, ведут переписку с Amazon на английском. Для этого есть много готовых программ, которые анализируют спрос и все остальное, но нужно сидеть и заниматься этим. Многие «амазонщики» нанимают для этого фрилансеров.

Все переводы – через Payoneer

Для всех денежных переводов, которые касаются Amazon, использую платежную платформу Payoneer. На тех первых курсах, которые мы проходили до начала работы, нам рассказали, что Payoneer – самый удобный способ выводить деньги из США. А для тех, у кого нет зарегистрированной в Америке компании, – по сути, единственный. Я сразу зарегистрировался.

На карту Payoneer я вывожу деньги с Amazon, плачу за рекламу. Этой же картой оплачиваю новые партии товаров поставщикам из Китая.

Это очень удобно: все максимально автоматизировано, нужно просто указать методы оплаты – карту Payoneer. Нет необходимости переводить деньги с карты на карту и терять проценты на переводах. Свои личные покупки – в магазинах, ресторанах – тоже делаю с карты Payoneer.

В 2019 году я выиграл $500 в конкурсе для пользователей Payoneer. Каждому участнику нужно было за 15 дней продать товаров на определенную сумму. Я сделал это и получил скретч-карту, на которой оказался выигрыш.

Изделия ручной работы для Amazon

Уверен, что многие украинцы могут зарабатывать больше, чем сейчас, и попробовать себя на Amazon, как это делаю я. Часто люди даже не понимают, насколько может быть востребованным и сколько стоит то, что они умеют делать и продают за бесценок. В Америке очень любят товары ручной работы: вазы, статуэтки, картины. У нас много людей умеют такое делать и продают на ярмарках. Я недавно был во Львове и видел там картины местных художников по 200-300 гривен. На Amazon их можно было бы продать намного дороже.

Иногда людей, которые хотят продавать на Amazon, останавливает то, что они не знают английского. Когда я начинал, мои знания языка были практически нулевыми – помнил только самые простые фразы, которые отложились в голове еще со школьных времен. Благодаря работе с английским стало получше, но все равно есть проблемы. Мне помогает жена, она немного владеет им. Еще всегда можно найти людей, которые переведут или отредактируют ваше описание товара или письмо в Amazon.

Главное – начать и не бояться. Верьте в себя и свои силы. В интернете есть много готовых материалов: от текста письма поставщику в Китай до просьбы клиенту оставить отзывы. Если вы будете хотеть достичь результата и постоянно работать, все получится.

Партнер проекта?
Payoneer

Зарегистрироваться в Payoneer

Віталій два роки продає товари на Amazon. За цей час він встиг змінити напрямок і стратегію продажу, збільшив прибуток втричі й зібрав команду з вісьмох людей.

У партнерському матеріалі з платіжною платформою Payoneer Віталій розповідає, як одна розмова з другом змінила його життя, чому українські вироби ручної роботи мають попит на Amazon і як працювати на американському ринку, не знаючи англійської.

Партнер проєкту?
Payoneer

Як зробити перші кроки на Amazon

Виталий

Віталій

Я працюю на Amazon майже два роки. До цього 16 років був зварювальником на металургійному комбінаті у Кривому Розі із зарплатою в 5 тис. грн. Звісно, хотілося більшого. У 2018 році я розговорився з товаришем, і він запропонував купити на двох курс «Як продавати на Amazon», пройти його та спробувати цим зайнятися. Я подумав: чому б і ні? Так усе й почалося.

Ми купили курс, він коштував $2 тис. Там були групові заняття по кілька годин на день протягом близько місяця. Нам розповіли ази: як влаштований Amazon, які на ньому є види торгівлі, як вибирати й завозити товари, як аналізувати ринок, яке для цього потрібне програмне забезпечення.

Ми з товаришем вирішили розпочати з товарів для кухні. Із нашої групи на курсах всі вибрали їх. Це вигідно, тому що кухонне начиння швидко ламається і люди часто купують нове. Ми називаємо це «витратні матеріали»: ніж для чищення картоплі, терки, ополоники. Спершу мене вражало, що звичайний ніж для чищення, що коштує в нас копійки, на Amazon може продаватися за $10-20.

100 одиниць товарів на старті

Важливо було навчитися вибирати бренди. Є ті, хто забороняє себе продавати: наприклад, Adidas або Nike. Ми аналізували це й відбирали ті, що можна продавати (і для цього не потрібна ліцензія). Також перевіряли за допомогою спеціальних програм, які товари мають попит. Закуповували ці товари у FBA-продавців (FBA, Fulfillment by Amazon − платний сервіс для продавців, що дозволяє використовувати склади Amazon, − прим. ред.). Грубо кажучи, це гуртовики на Amazon. Потім ми реалізовували ті товари з націнкою.

На Amazon ця стратегія називається дропшипінг, її часто використовують новачки. Суть у тому, щоб дешево купити невелику партію товару, продати дорожче й заробити на різниці.

Однак треба бути обережним: дропшипери часто занижують ціни на свої товари. Є ризик, що конкуренти, котрим це не сподобається, розкуплять їх і залишать багато негативних відгуків. Якщо так станеться, ваш магазин або опуститься при видачі в пошуку, або Amazon взагалі заблокує його.

На старті ми мали 100 одиниць товарів. Щоб купити їх, знадобилося близько $1 тис. Перший товар ми продали десь через три дні. Я заробив $50, і це мене вразило. Я продовжував працювати на заводі по вісім годин на день плюс півтори години в дорозі туди й назад. Amazon займав набагато менше часу – я просто дивився, чи вигідно продавати ті товари, котрі вже є, і моніторив, що ще можна додати до асортименту. У перший місяць я заробив близько $200, але розумів, що, коли прийде досвід, буде більше.

Я поєднував Amazon із роботою на заводі ще сім-вісім місяців. Коли зрозумів, що стабільно заробляю на продажу $500, звільнився. Став більше часу приділяти Amazon, і прибуток почав рости – було по $700-1000 на місяць.

Став гуртовиком і збільшив прибуток втричі

Я постійно шукав нові товари й алгоритми продажу. У жовтні 2019 року сам вирішив стати FBA-продавцем. Я замовляю товари гуртом із виробництва в Китаї, а їх відправляють на склади Amazon.

За цією програмою я плачу за рекламу на Amazon і на інших сервісах: наприклад, за контекстну рекламу в Google Adwords і рекламу в соцмережах. Оплачую оренду складу, доставку покупцям і плачу Amazon 15 % із кожного проданого товару. Натомість Amazon виконує за мене частину роботи: займається складським обліком і доставляє товар покупцям.

Це вигідно, тому що мені не потрібно витрачати на це час, наймати людей. Є ще одна перевага: якщо є два однакові товари від різних продавців, на сторінці видачі Amazon першим покаже саме FBA-продавця. Завдяки цьому кількість продажу, а отже, і прибуток, зростає. Відтоді як я став FBA-продавцем, збільшив свій прибуток приблизно втричі.

Мені порадили, що ліпше продавати монолітні товари – ті, які не мають дрібних деталей. По-перше, постачальники можуть зробити якусь деталь неякісно, по-друге, товари з безліччю деталей можуть зламатися під час доставки. Якщо так станеться, покупці писатимуть погані відгуки, і Amazon закриє магазин. Тому я вибрав чохли на телефони.

Уволился с завода и начал продавать на Amazon. История бывшего сварщика из Кривого Рога

Моя цільова аудиторія дуже велика. Здебільшого це молодь, котра часто купує нові телефони або змінює чохли до старих. Нова модель чохла на телефон, що нещодавно вийшов, має великий попит пів року-рік. Потім телефон застаріває, і немає сенсу завозити нові чохли для нього. Потрібно проаналізувати, скільки приблизно чохлів продасться, завезти їх, якщо виявиться мало – дозамовити. Основна задача – заробити грошей із самого початку продажу нової моделі телефона.

Одночасно я продаю до шести одиниць товару. Коли бачу, що якась модель чохла починає продаватися гірше, розумію, що завозити її вже немає сенсу, і починаю шукати щось нове. Але два-три найменування в моєму магазині є завжди.

Як шукати постачальників і вибирати склади

Китайських постачальників знаходжу через знайомих. Важливо, щоб вони були надійними. Описую постачальникам, які конкретно потрібні чохли – м’які або тверді, з яким малюнком. Вони надсилають мені прототип, і якщо все гаразд, замовляю велику партію. Чим більша партія, тим дешевший кожний чохол. Але оскільки йдеться про гурт, на закупівлю потрібно набагато більше, ніж $1 тис. Тому одразу стати FBA-продавцем у мене б не вийшло.

Інколи постачальники грають нечесно. Вони дивляться, що ти в них замовляєш, і починають продавати такі ж самі товари на Amazon, трішки змінивши дизайн. Довести, що це зробив твій постачальник, а отже, і скаржитися на нього Amazon, ти не можеш – на сайті не написане його ім’я. Залишається лише розпродати все по максимуму, вийти в нуль і шукати новий товар.

Важливо вибирати оптимальні за місцерозташуванням склади Amazon. Від цього залежить вартість і час доставки покупцям. Я працюю в штатах Нью-Йорк і Каліфорнія, і надсилати туди чохли, наприклад, зі складу на Алясці довго й невигідно.

Нині в моїй команді вісім осіб. Вони шукають нові товари, досліджують ринок, кількість продажу загалом і за категоріями, пишуть описи до товарів, листуються з Amazon англійською. Для цього є багато готових програм, що аналізують попит і все інше, але треба сидіти й займатися цим. Багато «амазонників» наймають для цього фрілансерів.

Усі перекази – через Payoneer

Для всіх грошових переказів, що стосуються Amazon, використовую платіжну платформу Payoneer. На тих перших курсах, що ми проходили до початку роботи, нам розповіли, що Payoneer – найзручніший спосіб виводити гроші із США. А для тих, хто не має зареєстрованої в Америці компанії, – єдиний. Я одразу зареєструвався.

На карту Payoneer я виводжу гроші з Amazon, плачу за рекламу. Цією ж карткою оплачую нові партії товарів постачальникам із Китаю.

Це дуже зручно: все максимально автоматизовано, треба просто зазначити методи оплати – картку Payoneer. Немає необхідності переказувати гроші з картки на картку та втрачати відсотки на переказах. Свої особисті покупки – у магазинах, ресторанах – також роблю з картки Payoneer.

У 2019 році я виграв $500 у конкурсі для користувачів Payoneer. Кожному учаснику потрібно було за 15 днів продати товари на певну суму. Я зробив це й отримав скретч-картку, на котрій виявився виграш.

Вироби ручної роботи для Amazon

Впевнений, що багато українців можуть заробляти більше, ніж тепер, і спробувати себе на Amazon, як це роблю я. Часто люди навіть не розуміють, наскільки може мати попит і скільки коштує те, що вони вміють робити та продають за безцінь. В Америці дуже люблять товари ручної роботи: вази, статуетки, картини. У нас багато людей вміють таке робити та продають на ярмарках. Я нещодавно був у Львові й бачив там картини місцевих художників за 200-300 грн. На Amazon їх можна було б продати набагато дорожче.

Іноді людей, які хочуть продавати на Amazon, зупиняє те, що вони не знають англійської. Коли я починав, мої знання мови були практично нульовими – пам’ятав тільки найпростіші фрази, що відклалися в голові ще зі шкільних часів. Завдяки роботі з англійською стало краще, але однаково є проблеми. Мені допомагає дружина, вона трохи володіє мовою. Ще завжди можна знайти людей, котрі перекладуть або відредагують ваш опис товару або лист до Amazon.

Головне – почати й не боятися. Вірте в себе та свої сили. В інтернеті є багато готових матеріалів: від листа постачальнику в Китай до прохання клієнту залишити відгуки. Якщо ви захочете досягти результату й постійно працюватимете, все вдасться.

Партнер проєкту?
Payoneer

Зареєструватися в Payoneer

Самые свежие и интересные статьи для вас

Вдохновляющие компании

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: