В 2005-м заработал $1 млн, сегодня в его сообществе 200 тыс. человек. История Артемия Сурина, One Life

Компании One Life, которая организует групповые поездки в нетуристические места по всему миру, шесть лет. За это время в экзотических турах – от восхождений в горы Южной Америки до экспедиций в Антарктиду – побывали более 5 тыс. человек.

В рамках спецпроекта с ПУМБ «Клуб любителей денег» основатель компании Артемий Сурин рассказал MC Today, как построил юридический бизнес с миллионными оборотами, а затем бросил всё, покорил Северный полюс и начал зарабатывать на путешествиях.

Партнер проекта
ПУМБ

Первый бизнес и путь в юристы

Я начал работать в 15 лет. Мы с другом устроились грузчиками на Благовещенском рынке в Харькове. На работу ходил вместо школы: подъем в три часа ночи, в пять – начало рабочего дня. В школу тоже ходил, но только чтобы сдать всё необходимое.

Через восемь месяцев мы решили работать на себя. Поставщиков знали, клиентов изучили, с товаром определились – кофе, батончики, жвачки.

Артемий Сурин

Артемий Сурин

На старт нужно было $3 тыс. – стоимость 3-комнатной квартиры по тем временам. Деньги попросил у знакомого бизнесмена – наставника моей баскетбольной команды. Краснел, мялся, но он мне поверил.

В сентябре 1996-го мы открыли киоск. Научились вести отчеты, планировать закупки. Долг вернули через полгода. Бывало, зарабатывал до $100 в день. Для сравнения: мои родители тогда получали по $150 в месяц.

Но будущее на рынке лишено престижа – «правильно» было идти в вуз. Я выбрал юридическую академию, курс военной прокуратуры. Звучало красиво и не было точных наук, в которых я ни черта не понимаю.

На втором курсе переехал в Киев: сперва ночевал на вокзале, днем обзванивал объявления из газеты «Авизо». Меня взяли помощником юриста в мелкую юрфирму. Университет закончил на свободном посещении.

В 20 женился, в 23 развелся и решил вернуться в Харьков. Устроился в управление коммунальной собственности и приватизации горисполкома. Зарплата была смешная, но опыт колоссальный: в день было по десять судебных заседаний, встречи с горожанами и массив работы с документами.

В 2002-м появилось новое земельное законодательство: землю разрешили продавать. Это стало золотой жилой для бизнеса.

Большие деньги

На одной киевской конференции, посвященной земельному законодательству, я понял, что знаю больше спикера. Поднял руку и рассказал, как можно решить проблему, о которой говорил лектор. Зал начал аплодировать.

Организаторы предложили мне выступать на их мероприятиях за гонорар в $500. Я согласился и снова переехал в Киев. Был 2003-й.

Через год основал юридическую фирму «Югас». На мои лекции ходили бизнесмены, которым важно было разобраться с земельной реформой. После каждого выступления появлялось не менее 10 клиентов. Опыт работы в госструктуре позволял оформить всё так, чтобы у властей не было вопросов. Это была моя фишка.

В 2005 я заработал свой первый $1 млн. Офис располагался на Андреевском спуске, в нем работало от 14 до 27 людей, не считая аутсорса. В списке клиентов – Минобороны, ТNК, «Лукойл», многие строительные компании.

Затем я переформатировал компанию и сосредоточился на инвестиционном бизнесе. Мы выкупали перспективную землю под востребованные проекты (жилье, бизнес, сельское хозяйство), оформляли безупречные документы и выставляли на продажу.

В нулевые на каждом таком проекте мы зарабатывали 300-400%. Клиенты были в Украине и в Штатах. Я начал жить на два города – Киев и Нью-Йорк. На пике, в 2006-м, у нас были обороты в несколько миллионов долларов в год.

Переломный момент

Компания развивалась, но для меня это было сложное время. С 2004-го чувствовал себя, как в первый день гриппа. Это состояние длилось два года. Я заставлял себя ходить на бизнес-встречи, а возвращаясь, валился с ног.

Анализы и врачи говорили – «здоров», но мне становилось все хуже.

Я искал ответы в духовных практиках, жил в монастыре, занимался йогой – не помогло.

Однажды, ожидая партнера в лобби отеля в Нью-Йорке, я наткнулся на интервью успешного австралийского дантиста, который создал франшизу стоматологических клиник. Он дословно описывал все, что происходило со мной.

Его история закончилась так: он продал бизнес, переехал с семьей на Бали, посвятил себя серфингу и исцелился. Я закрыл журнал и подумал: «Ни черта себе, я не один такой?»

Артемий Сурин

Артемий Сурин в горах

Во время встречи с партнером я рисовал в блокноте. Когда закончил, увидел словосочетание «one life» со звездой в центре.

В тот момент я осознал, что незаметно стал рабом гонки за успехом. И решил принять идеологию one life.

Жизнь одна, живи на полную, в гармонии со своей душой, а не слепо выполняй какие-то установки социума.

К 2008-му продал «Югас». Деньги вложил в недвижимость, ценные бумаги, стартапы. Моей новой целью было познавать мир.

Тревел-шоу

В декабре 2008-го мы с друзьями спонтанно поехали на Северный полюс. Приключений было много: мой джип весом в 3,5 тонны уносил ветер, нас спасала военная техника. Несмотря на риски, энергетика была сумасшедшая.

Вернувшись, я написал об этой поездке в соцсети для автомобилистов drive2.ru. Там же рассказал о философии One Life. Так у меня появились первые подписчики и сторонники.

Я решил не останавливаться и предложил автомобильному каналу сделать тревел-шоу The Ukrainians. На мне инвестиции, идеи и роль ведущего, от них съемочная группа и производство. В марте мы уже колесили по Штатам, потом по Италии и Британии. Проект обошелся мне в $50 тыс.

Я продолжал писать заметки, но уже в Facebook. Вел две странички – личную и One Life. Так сформировалась активная аудитория, которая разделяла мои взгляды. Их было около трех тысяч. В 2011-м решил: пора что-то с этим делать.

Бизнес на путешествиях

Я организовал встречу для всех, кто разделяет идеологию One Life, на Трухановом острове. Боялся, что на бесплатную еду сбегутся какие-то бездомные, но пришли 300 позитивных людей из разных городов и даже стран.

Люди оказались настолько классными, а атмосфера настолько настоящей, что тот день стал одним из лучших в моей жизни. Я осознал: простая идея One Life  находит отклик у многих людей.

Я совершенно не заботился о деньгах и уж точно не думал, как на этом зарабатывать. Делал всё за свои. Первая вечеринка обошлась $5 тыс., вторая в $7 тыс. Но на вторую вечеринку уже начали проситься спонсоры: «Кёрлинг» предложил пиво в обмен на какие-то баннеры.

В третий раз я собрал One Life, организовав яхтенное путешествие в Грецию. С ходу мы набрали десять яхт, то есть 100 участников. Семидневный тур с перелетами и вечеринками стоил €900. Это было чуть больше себестоимости.

Артемий Сурин, One Life

Артемий Сурин

Тогда мы фактически зародили индустрию нестандартных путешествий, главным каналом продвижения которых стали соцсети.

После путешествия понял: хватит делать всё на энтузиазме, пора брать людей на зарплату и заниматься этим профессионально.

Дело было не в желании зарабатывать, а в том, что два человека не могут качественно и систематически организовывать путешествия для ста человек. Вторым человеком был Саша Кислун, который позже бросил серьезную банковскую работу и с головой нырнул в One Life.

На вторую флотилию набралось 20 яхт. Мы начали зарабатывать, о нас писали СМИ, с нами стали ездить съемочные группы. Тогда же повалили спонсоры вроде Pepsi и Jack Daniels (суммы спонсорских контрактов, как и доход компании Артемий разглашать не хочет. – Прим. ред.)

В 2013-м мы открыли офис и начали запускать новые направления: походы в горы, экспедиции по всем континентам, от Тибета до Венесуэлы.  Зашли новые мощные спонсоры вроде Asus и «Киевстар».

С 2015-го у нас есть сайт, но мы по прежнему активно продвигаемся через Facebook. Там 80% нашей рекламы.

Из-за алгоритмов Facebook новый пост без рекламы увидит не больше пяти тысяч из двухсот. Потому в месяц на продвижение уходит $1-5 тыс. С 2012-го я выложил на рекламу Facebook около $200 тыс.

Артемий Сурин

Артемий Сурин

Новые направления и отказ от вечеринок

Летом 2013-го мы устроили легендарную флотилию на 52 яхты, собрав полтысячи участников и установив рекорд. В это же время в One Life начались большие реформы, как плановые, так и связанные с кризисом.

  1. Мы поняли, что 500 человек – это слишком много, теряется атмосфера. С тех пор берем 7-12 яхт, чтобы все успевали познакомиться и ощутить атмосферу One Life.
  2. Мы перестали проводить вечеринки. Майдан и война – не время развлечений. Со многими спонсорами мы прекратили сотрудничество  контракты по той же причине.
  3. Мы добавили разные форматы: от автомобильных путешествий для небольших групп до комбинированных экспедиций по нескольким странам.
  4. Я понял, что пора делегировать полномочия. Оказалось, что, даже вкалывая на дело жизни, можно снова войти в микросхему вечной гонки за выполнением планов.

Сила сообщества One Life

Кризис 2014-го мы пережили с минимальными потерями в 10-20%. Когда у турфирм был застой, мы продолжали упаковывать чартеры. Дело в том, что в One life все построено на сообществе. Путешествия – только одна из граней.

У нас в Facebook более 200 тыс. подписчиков, из них несколько тысяч – активные члены сообщества.

Вот как это работает: однажды участник One Life сообщества попал в аварию на Бориспольской трассе. Прежде чем отключиться, он написал об этом в нашу группу. Через 15 минут там было 15 машин.

Люди по всему миру очень ценят и уважают One Life, потому что в нашем сообществе ты очень быстро находишь друзей, поддержку, вдохновение. Многие даже делают татуировки One Life. Мне известно минимум о 30. Это признак колоссального доверия, и мы это очень ценим.

Чтобы быть «ванлайфером», не нужно покупать тур, нужно разделять наши ценности. Любая поездка – это минимум 2,5 тыс. евро, плюс перелет и расходы, это не все могут себе позволить, потому мы организовываем встречи в Украине.

Приоритет развития комьюнити перед бизнесом – это наше преимущество.

Сообщество One Life. Фото со страницы One Life на Facebook
Сообщество One Life. Фото со страницы One Life на Facebook
Сообщество One Life. Фото со страницы One Life на Facebook
Сообщество One Life. Фото со страницы One Life на Facebook
Сообщество One Life. Фото со страницы One Life на Facebook
Сообщество One Life. Фото со страницы One Life на Facebook

Старт кругосветки

Я остаюсь акционером, идеологом и основателем One Life, но команда рулит проектом сама. У меня появилось пространство для творчества и время, чтобы осуществить давнюю мечту – кругосветное путешествие по канонам Королевского географического общества.

14 октября я отправился в путешествие вокруг Земли, с пересечением всех меридианов, посещением всех континентов планеты, и всё это без авиаперелетов.  По моим подсчетам, на это уйдет от 9 месяцев до года.

В 20 лет я бы взял с собой чемодан вещей. Сейчас поехал с небольшой сумкой и скромной аптечкой и готов принять всё, что будет происходить со мной в пути.

Партнер проекта
ПУМБ

Подписывайтесь на нас в Facebook!

Вдохновляющие истории и полезные кейсы в нашем Telegram-канале

 


Вам будет интересно прочесть:

1. «Мы покупаем 700 тыс. пользователей в день». Как войти в топ-5 сайтов с вакансиями в мире – кейс Jooble

2. Виноград по 8-10 грн за килограмм, а бутылка по 250 грн. Почему украинское вино столько стоит

3. Здесь предприниматели платят за обучение до $12 тыс. Как построить отдел продаж – кейс «Бизнес-Конструктора»

4. Как представить свой бизнес на картах Google. Пошаговая инструкция

5. Как украинская мебель без шароварщины покорила Милан, Лондон и Стокгольм. История FAINA Collection

6. Здесь платят за чтение и играют в футбол. Как создать отличную HR-систему – кейс «Мира весов»

7. Рубрика «Сколько стоит». Как определяют цену на чашку кофе в уличной точке и в модном заведении

8. Как открыть дело на новом рынке и не прогореть? Узнайте, готов ли ваш бизнес к масштабированию

9. История компании. Как в KeepSolid привлекли 10 млн клиентов и потеряли $300 тыс. из-за ошибки сотрудника

10. Как построить продажи так, чтобы расти на 300% каждый месяц. Кейс Weblium Давида Брауна

11. Рубрика «Сколько стоит». Как крупные авиакомпании и лоукостеры формируют цены на авиабилеты

12. $70 тысяч личных денег и миллионы инвестиций. Кейс Pufetto по привлечению денег в Украине и Германии

13. Сотни тысяч пользователей заказывают на «Кабанчике» услуги на 10 млн гривен в месяц. Вот история сервиса

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: