В Airbnb, которая сейчас стоит более $75 млрд, никто не верил. Как овсяные хлопья помогли привлечь первую инвестицию

Сегодня Airbnb – это известная на весь мир компания, создавшая принципиально новую культуру краткосрочной аренды жилья. А в 2008 году, когда концепцию «надувной матрас и завтрак» только презентовали, в нее никто не верил. Глава Airbnb на недавнем мероприятии Стэнфордской высшей школы бизнеса рассказал, как основателям компании удалось привлечь первую инвестицию благодаря овсяным хлопьям, пишет CNBC.

LAS VEGAS, NV - September 22. 2016 - AirBnb iPhone App In The Apple App Store For Download. Selective Focus.

Идея Брайана Чески, Джо Гебиа и Нейтана Блечарзика о том, что люди во всем мире откроют двери своих квартир для незнакомцев, изначально казалась инвесторам провальной. Тогда троица начинающих предпринимателей решила не полагаться на венчурных капиталистов и начала собирать деньги с помощью собственных клиентов.

На сайте Airbnb стали продавать разнообразные товары, в частности, зерновые хлопья как один из вариантов завтрака для гостей. Стартаперы создали оригинальный дизайн для упаковки, в котором использовали фото тогдашних кандидатов в президенты США Барака Обамы и Джона Маккейна. По словам Чески, хлопья оказались популярными: компания продала более тысячи коробок и заработала около $30 тыс.

Это привлекло внимание соучредителя технологического стартап-акселератора Y Combinator Пола Грэма. Он стал первым инвестором и предложил предпринимателям $20 тыс. в обмен на 6% акций компании. Грэм поверил в то, что если троица нашла способ продавать по $40 хлопья, красная цена которых составляла примерно $4, то сможет убедить незнакомцев жить друг с другом.

Сегодня рыночная капитализация стартапа составляет $75,13 млрд. Компания помогла создать и популяризировать современную индустрию аренды жилья и нормализовала идею, которую инвесторы считали нежизнеспособной.

• Недавно мы рассказывали, что Airbnb начала блокировать пользователей, «тесно связанных» с нарушителями правил платформы. Также предлагаем вам почитать, как одна пара арендовала жилье через сайт компании и использовала газ и воду на более чем $600.