Від майстерні вдома в Ужгороді до ювелірного бутика у Відні. Як три брати підкорюють світ

Ювелірний дім Kochut у 2013 році заснували в Ужгороді три брати: Юрій, Роман та Ігор. Компанія вже відсвяткувала другу річницю відкриття шоурума в Австрії. Бренд має представництва в Казахстані, Чехії, Англії та магазин в Києві.

«Маленькі цілі не надихають». Як Kochut вийшов на міжнародний ринок i готується завоювати світ

У PR-матеріалі з Kochut один із братів-засновників бренду Юрій Кочут розповів MC.today про те, як зробити бізнес привабливим для іноземних партнерів та з чого починаються перші кроки на міжнародній арені.

Як ми вийшли за межі України

Юрій Кочут

На міжнародний ринок ми потрапили у 2017 році. На той час у нас вже була своя ювелірна майстерня, близько 20 співробітників та шоурум в Ужгороді.

Віденська підприємиця Ека Шабадах прислала нам лист на електронну пошту з пропозицією співпраці. Вона мала досвід в офлайн-продажах і планувала відкрити ювелірний магазин, тому шукала бренди з різних країн. В тому числі вона розглядала виробників з Великобританії та Франції, але врешті вибрала нас. Результатом співпраці став монобрендовий ювелірний бутік нашої продукції під назвою Kochut & Eka jewellery в історичному центрі Відня на площі Штефана.

У розробці дизайну шоуруму відштовхувалися від концепції самого бренду. Для вітрин спеціально привезли з України підставки з антикварного дерева, рельєфний дуб та камінь. Чоловічу колекцію розташували на іржавому металі.

Спершу справа йшла не дуже. Ека була переконана, що достатньо мати офлайн-магазин і клієнти прийдуть самі. Але без просування в соцмережах і сайту продажі йшли повільно. Тому ми запропонували їй створити сторінки в соцмережах і допомагали з їх розкруткою. Після цього з’явився постійний потік клієнтів.

Восени віденський шоурум відсвяткував другу річницю. У нього близько 20 продажів на місяць, це хороший результат, як для прикрас преміум-класу. Причому, вироби купують не тільки австрійці, а й німці та швейцарці.

Робимо акцент на онлайн, навіть за кордоном

Після Відня у нас з’явились представництва у Казахстані, Чехії та Англії. Щомісяця нам приходить, в середньому, одна пропозиція партнерства від іноземних підприємців та одна — від українських. Не всім ми кажемо «так», оскільки відкрити якомога більше шоурумів та поставити виробництво на конвеєр — це не та мета, яку ми переслідуємо.

Наша мета — ексклюзивність і якість. Важливо, щоб людина, яка стане представником нашого бренду, мала талант і досвід підприємця. Також у нас мають бути схожі погляди на розвиток бізнесу. Ми зацікавлені у довгостроковій співпраці та планомірному розвитку на найближчі років п’ятдесят.

Коли люди чують, що наші прикраси представлені у Чехії, вони впевнені, що йдеться про Прагу. Але це не так. Шоурум знаходиться у невеликому 45-тисячному місті Простейов.

Наші чеські партнери роблять ставку на продажі через інтернет. Тому місце розташування магазину вирішального значення не мало, а столиця і так перенасичена бутіками. Цікаво, що будівля, де зараз продаються наші вироби, у минулому належала винахіднику контактних лінз Отто Віхтерле.

В Англії наш партнер теж планує відкрити ексклюзивний шоурум бренду. Наразі він вже продає ювелірні прикраси через соцмережі.

В Україні наші шоуруми знаходяться в Ужгороді та Києві. Останній розташований поруч з червоним корпусом університету імені Шевченка. В ньому два зали – один для ювелірних прикрас, інший для нашого нового напряму – ексклюзивних столів з епоксидною смолою під брендом Kochut.Woodworks.

Брати Ігор, Юрій та Роман

І в Україні, і за кордоном ми робимо ставку на соціальні мережі. У нашої української сторінки в Facebook більше 370 тисяч підписників, у сторінки в Instagram — близько півмільйона. У кожного з закордонних представництв – власні сторінки. Підписників у них менше, але результати також непогані. Наприклад, сторінка в Instagram віденського представництва має більш ніж 18 тисяч читачів, а чеського — близько 13 тисяч.

Як завоювати міжнародний ринок

Зазвичай продавці франшиз обіцяють, що їх партнери швидко отримають захмарні прибутки. Ми таких обіцянок не даємо. Натомість пропонуємо перспективи та реально крутий бренд з винятковими виробами.

Ціни на наші вироби в австрійському шоурумі приблизно в 2,5-3 рази дорожче, ніж в українських. Оскільки частина різниці йде на доставку та розмитнення прикрас, оренду приміщення, податки та інші витрати. Та навіть попри це партнер має близько 33 % чистого прибутку.

Ми зрозуміли, що на міжнародну арену варто виходити з творчим продуктом, який уже здобув прихильність у покупців в Україні. Це повинен бути унікальний і якісний товар. Адже доводиться конкурувати з відомими світовими брендами, мас-маркетом та ювелірами, які працюють на цьому ринку в третьому поколінні.

Kochut стоїть по ту сторону масового виробництва. Кожна наша прикраса має не лише унікальний дизайн, а й свою особливу історію. Такий підхід стимулює лояльність до бренду.

Нас не надихають маленькі цілі. Ми мріємо, щоб наші прикраси продавались по всьому світу, і впевнені, що досягнемо цього. Щороку наше виробництво зростає на 20-25%. Ми хочемо ділитися із світом красою, яка має свою історію. Це історія про любов до своєї справи та до своєї країни.