logo

За шесть лет увеличили оборот в 35 раз. Секреты успешного экспорта от Kochut, Drone.ua и Faina

За шість років збільшили оборот у 35 разів. Секрети успішного експорту від Kochut, Drone.ua і Faina

В 2019 году украинские компании экспортировали товаров и услуг на $50 млрд. Среди причин, по которым бизнес пробивается за границу, – большие рынки сбыта и новые возможности для развития бренда.

В партнерском материале с банком ПУМБ три украинских производителя-экспортера – бренд дизайнерской мебели Faina Collection, ювелирное дело Kochut и компания по производству дронов Drone.ua – рассказали MC.today, с какими трудностями сталкивается бизнес, который работает на экспорт, и как их преодолеть.

Партнер проекта?

1. Делайте крутой товар, и вам предложат стать экспортером 

Дроны, мебель, ювелирные украшения – неважно, что вы продаете. Главное, чтобы продукт, который вы хотите продавать за границей, был новым и не похожим на другие. 

Виктория Якуша, основательница Faina Collection

Faina Collection – бренд украинской дизайнерской мебели, основанный в 2014 году. Первые три года бизнес ничего не приносил, а только требовал: постоянных вложений денег, сил и нервов.

О предметном дизайне родом из Украины никто не слышал, но все, кто видел мебель от Faina, говорили: «Это не похоже ни на что». В коллекции есть вазы, которые напоминают старинную украинскую бандуру или традиционные обереги-мотанки. 

Впервые Виктория показала мебель Faina за границей в 2015 году – на выставку в Болонье привезла комод с глиняными раздвижными дверцами. Там уникальный дизайн оценили, даже появился первый покупатель – галерея из Милана. Правда, тогда комод так и не продали – еще на наладили логистику, и из-за пересылки пришлось бы уйти в минус. 

Сегодня бренд представлен в 20 странах мира: США, Великобритании, Италии и других. За шесть лет Виктории удалось увеличить оборот Faina в 35 раз: с $20 тыс. до $700 тыс. в год.

Чтобы отличаться от конкурентов, в Kochut отказались от классического дизайна в украшениях – гладких поверхностей и несложных деталей. А начали изготавливать кольца и подвески по мотивам природы, архитектуры, сказок и других символов. Сейчас в коллекции ювелирного дома можно найти украшения под названием «Веточка», «Нотр-Дам», «В радости и в печали», «Сладкий плод».

Украшения ювелирного бренда Kochut
Украшения ювелирного бренда Kochut
Украшения ювелирного бренда Kochut
Украшения ювелирного бренда Kochut
Украшения ювелирного бренда Kochut

Ювелирное дело Kochut сначала было просто хобби для трех братьев из Ужгорода. А теперь украинские драгоценности есть в бутиках США, Германии, Австрии, Чехии и Великобритании. В планах – открыть сто точек продаж в новых странах за три года.

2. Скрупулезно выбирайте партнеров

«Партнеров, даже если они пришли к вам, а не вы к ним, нужно выбирать тщательно, – говорит Юрий Кочут. – Они будут представлять вашу фирму за границей, поэтому расспрашивайте даже банальности: знание языка, какого оборота денег они ожидают, сколько готовы инвестировать, как будут рекламировать товар и прочее».

С Faina и Kochut партнеры и покупатели чаще всего связываются сами. Такая же ситуация и с Drone.ua. Украинские дроны покупают в Великобритании, Молдове, Румынии, Болгарии, Азербайджане и других странах, и в каждой из них у Drone.ua есть свои представители. Хотя начинал Валерий Яковенко, соучредитель компании, с того, что собирал дроны на кухне. На старте, в 2013 году, денежного оборота не было вовсе, а сегодня это $5–6 млн в год. 

Валерий Яковенко, соучредитель компании Drone.ua

Валерий Яковенко рекомендует выбирать в партнеры тех, кто разбирается в финансовых нюансах конкретной страны, чтобы делегировать им сложные вопросы. 

«Обращайте внимание на кредитный рейтинг. От него зависит, сможете ли вы расширить бизнес в этой стране», – говорит Валерий Яковенко.

3. Закажите сайт

Сайт вызывает больше доверия, чем страницы в социальных сетях. Его вид будет зависеть от сферы, в которой вы работаете.

Юрий Кочут, один из основателей ювелирного бренда Kochut

Для тех компаний, которые ориентированы на заграничные рынки, есть несколько общих правил: многоязычный сайт, яркий, с понятным интерфейсом и желательно с возможностью адаптировать цены под конкретную страну.

«Людям нужно и важно прочесть информацию о бренде, посмотреть, как выглядит товар. Возможно, они не купят продукцию именно через сайт, а сделают это через Instagram или уже в магазине. Но если на сайте будет полная информация о товаре, они поймут, что действительно хотят ваш продукт», – говорит Юрий Кочут.

Ювелирный бренд Kochut в 2016 году запустил новый сайт – уже третий по счету. Говорят, что это увеличило продажи примерно на 50%.

4. Постоянно инвестируйте деньги в развитие

В Kochut и Faina уверены: самый верный способ для развития бизнеса – это вкладывать в него свои же заработанные деньги. На старте это обычно вся прибыль. Но чем успешнее бизнес, тем меньше повторные капиталовложения.

«Первые пару лет все деньги из архитектурной фирмы, которую я основала ранее, переходили в Faina. Тогда хотелось опустить руки, но мы не сдались, и сегодня наш оборот – $700 тысяч», – говорит Виктория Якуша.

Валерий Яковенко советует стараться получать дополнительные деньги и вкладывать их в развитие. Drone.ua пользуется банковскими кредитами и продуктами беззалогового финансирования для малого и среднего бизнеса. А еще сотрудничает с международными институтами вроде агентства по развитию экспорта из Китая.

Когда предпринимателю нужно срочно вложить деньги в бизнес, он может взять в банке кредит. Но даже пять-семь дней, которые уйдут на оформление займа, могут обернуться простоями и потерями. 

В ПУМБ предлагают заручиться согласием банка на получение кредита заранее, оформив Генеральный кредитный лимит. Банк оценит, может ли бизнес обслуживать кредитные обязательства, и определит максимальную сумму лимита, которую сможет выдать клиенту в виде займа или других кредитных продуктов. Если компания прибыльная, банк может пересмотреть лимит и увеличить его. 

Действует Генеральный кредитный лимит один год. В этот год банк не будет повторно проверять финансовое состояние предпринимателя, если он решит взять один или несколько кредитов. Такой подход экономит время клиентов и отличает Генеральный кредитный лимит от других продуктов, когда каждый кредит нужно согласовывать отдельно. 

5. Экспериментируйте со службой доставки

Если вы занимаетесь экспортом, сотрудничать со службами доставки придется постоянно, поэтому заранее изучите их сроки и тарифы. Если тарифы меняются часто, это риск – или будете терять на логистике, если оплачиваете доставку сами, или ваши клиенты будут недовольны тем, что сумма за доставку постоянно разнится.

Не бойтесь сотрудничать с несколькими компаниями. Faina пользуется разными доставками: курьерские службы, сборные или прямые грузы. У компании около десяти партнеров, потому что у каждого есть более выгодные направления: кто-то быстрее доставляет, но дороже, у кого-то в приоритете авиадоставка.

«Бывало, клиент просил, чтобы товар привезли за пару дней. Тогда мы обращались к тем, у кого в приоритете авианаправление. Доставка небольших грузов в Америку стоит 200 евро, а мебели вроде комодов – 2 тыс. евро, но все зависит от веса, размера и страны назначения», – говорит Виктория Якуша.

6. Развивайте сеть дилеров

Допустим, у вас хотят купить товар. Но клиенты вряд ли будут заморачиваться с растамаживанием, поддерживать связь со службой доставки и звонить вам, если товар так и не приехал.

Американские клиенты избалованы сервисом вроде Amazon, считает Виктория Якуша. Когда они что-то покупают, товар приезжает за день-два, а доставляют его бесплатно. Поэтому украинскому бизнесу стоит минимизировать финансовые и бумажные хлопоты клиентов.

«Когда работаешь с дилером, он берет договоры на себя. Так что конечный покупатель даже не знает, сколько бумаг пришлось подписать, чтобы условный комод оказался у него. Поэтому, если хотите, чтобы клиент был доволен, ищите за границей дилеров», – объясняет Виктория Якуша.

FAINA Collection
FAINA Collection
FAINA Collection
FAINA Collection

У Faina сейчас 11 дилеров по всему миру. Виктория говорит, что компании потребовалось полтора года, чтобы выстроить с ними отношения и наладить процесс. 

7. Деньги «на всякий пожарный» должны быть всегда 

Однажды Drone.ua потеряла деньги на логистике. Поскольку товар не получилось отправить из Китая, как планировали, стоимость логистики увеличилась втрое. А в отдельных ситуациях товар приходилось сначала везти в Украину, а уже потом – в страну назначения.

В Faina при перевозке в США однажды сломалась мебель – у комода с керамическим фасадом разбился кусочек дверцы.

«Мы не смогли никак доказать, что это вопрос неправильной транспортировки. Службы доставки себя перестраховывают в договорах таким образом, что, если не было первичного осмотра, доказать что-то потом почти невозможно», – рассказывает Виктория Якуша.

Ремонт комода в итоге «лег» на Faina: реставрация небольшого кусочка дверцы обошлась в $750. Также компании пришлось за свой счет оплачивать повторную доставку.

Kochut столкнулись с тем, что новый 3D-принтер за $5 тыс. делал некачественные формы для украшений. В итоге компания потеряла $5 тыс. на оборудовании и столько же – потенциального дохода.

«Финансовая подушка должна быть всегда. Кто-то может взять кредит, кто-то – занять деньги. Так вы себя страхуете, ведь никогда не знаешь, что может случиться», – объясняет Юрий Кочут.

Даже если предприниматель грамотно планирует финансы, у него могут возникнуть непредвиденные расходы. В ПУМБ отмечают, что такие ситуации встречаются часто, но в условиях экономической неопределенности они особенно ощутимы для бизнеса.

Когда предпринимателю не хватает выручки, он может воспользоваться овердрафтом «Легкий» и всего за три дня получить дополнительные деньги для неотложных платежей. Чтобы оформить овердрафт от ПУМБ, не нужен залог – сам собственник выступает поручителем. Сумма овердрафта может достигать 2 млн грн, а воспользоваться услугой могут даже новые клиенты банка.

 

8. Покупайте валюту, чтобы оплачивать товары иностранных контрагентов

Если ваши поставщики товаров и услуг находятся за границей, покупайте валюту, чтобы рассчитываться с ними. Это проще, ведь вы не привязаны к курсу постоянно.

Юрий Кочут, один из основателей ювелирного бренда Kochut

«Мы покупаем валюту через онлайн-кабинеты банков, в которых обслуживают наши счета», – говорит Валерий Яковенко.

В Kochut валюту покупают, чтобы оплачивать товары иностранных контрагентов. Берут ее в банках: оставляют заявку на определенную сумму, после чего банк покупает валюту на бирже.

Если покупать большой объем, говорит Юрий, можно подать запрос в банк, при каком курсе валюту брать не стоит. Тогда банк перенесет сумму на следующий день и подберет более выгодный курс. Но в Kochut предпочитают покупать валюту сразу. 

«У нас не те объемы, и оборудование нужно чем быстрее, тем лучше. Такие переносы покупки на следующий день удобны для крупных экспортеров, когда разница в 10 копеек становится ощутимой», – говорит Юрий Кочут. 

Стандартная схема покупки-продажи валюты выглядит так: банк предлагает клиенту один определенный курс на день, при этом курс межбанка (межбанковского валютного рынка (МВР) – единой системы безналичных торгов иностранной валютой. – Прим. ред.) во время торгов может меняться десятки раз. Предприниматель же из-за валютных колебаний теряет деньги.

В ПУМБ предлагают клиентам наблюдать за курсами межбанка онлайн и покупать или продавать валюту только тогда, когда курс их устраивает. Для этого в банке создали сервис «Валютные торги»: предприниматель получает курсы в Viber, как только они меняются. Если клиент увидел выгодный обменный курс, он сразу может купить или продать валюту. Деньги на счет компании поступят через 10–15 минут. Такая быстрая реакция на колебания валюты, говорят в ПУМБ, даже может повысить рентабельность бизнеса.

9. Переведите платежи в одну валюту

Drone.ua год назад работали с одними партнерами в долларах, с другими – в евро. «Сейчас мы перевели все наши международные транзакции к евро как к единой валюте. Это избавляет нас от рисков межвалютных колебаний, – объясняет Валерий Яковенко. – В ситуациях с международными контрактами у вас есть одна заинтересованная сторона, которой выгоден ваш успех, – это банк. Не стесняйтесь просить помощи или совета у него».

С контрагентами, которые уже подключены, все легко, говорит Яковенко. Трудности могут возникнуть, если нужно подключить нового. 

«Бывало, мы не могли заплатить нашим поставщикам, потому что не могли получить от них информацию о структуре собственников компании», – говорит соучредитель Drone.ua. 

Порой компании даже с солидным опытом на внешних рынках не понимают все нюансы при оформлении сделок с заграничными партнерами. Чтобы помочь предпринимателям, в ПУМБ запустили услугу «Валютный советник» – это консультации по внешнеэкономическим вопросам для клиентов, чей бизнес связан с заграничными рынками. Банк помогает с проверкой проектов ВЭД-контрактов и может посоветовать, какие правки в них стоит внести. Также ПУМБ консультирует по валютным операциям, вопросам финансового мониторинга и другим нестандартным запросам. 

Услуга позволяет компаниям значительно экономить – не нужно нанимать отдельного сотрудника, который будет следить за договорами и другими нюансами. 

ПУМБ рекомендует экспортерам предоставлять больше информации о посредниках, с которыми они заключают ВЭД-договоры, а потом проводят оплату. Особенно если это малоизвестные брокеры. Так банк сможет убедиться, что оплата по ВЭД-контракту – это не скрытая схема для вывода капитала, а операция, от которой клиент хочет получить прибыль. Клиенту же это сэкономит время, поскольку позволит быстрее согласовывать контракты. 

10. Работайте «белыми» методами

Товары, которые идут на экспорт, должны соответствовать международным сертификациям качества. И получать их нужно у официальных органов, честно и без взяток, говорит Виктория Якуша.

«У нас вся древесина со штампами, мы знаем, у кого покупаем материалы, и всегда можем предоставить эти документы партнерам. Нужно быть экологичным во всем: в производстве, общении и подходе к ведению бизнеса», – уверена Виктория.

В Украине есть не один классный бизнес, чьи товары и услуги оценят за границей. Нужно, чтобы украинцы больше любили то, что делают, и прекратили видеть в себе изъяны, говорит основательница Faina. Тогда их ждет успех на рынке экспорта.

Партнер проекта?

2019 року українські компанії експортували товарів і послуг на $50 млрд. Серед причин, з яких бізнес пробивається за кордон, – великі ринки збуту і нові можливості для розвитку бренду.

У партнерському матеріалі з банком ПУМБ три українські виробники-експортери – бренд дизайнерських меблів Faina Collection, ювелірна справа Kochut і компанія з виробництва дронів Drone.ua – розповіли MC.today, із якими труднощами стикається бізнес, який працює на експорт, і як їх подолати.

Партнер проєкту?

1. Робіть крутий товар, і вам запропонують стати експортером

Дрони, меблі, ювелірні прикраси – неважливо, що ви продаєте. Головне, щоб продукт, який ви хочете продавати за кордоном, був новим і не схожим на інші.

Вікторія Якуша, засновниця Faina Collection

Faina Collection – бренд українських дизайнерських меблів, заснований у 2014 році. Перші три роки бізнес нічого не приносив, а тільки вимагав: постійних вкладень грошей, сил і нервів.

Про предметний дизайн родом з України ніхто не чув, але всі, хто бачив меблі від Faina, говорили: «Це не схоже ні на що». У колекції є вази, які нагадують старовинну українську бандуру або традиційні обереги-мотанки.

Уперше Вікторія показала меблі Faina за кордоном 2015 року – на виставку в Болоньї привезла комод із глиняними розсувними дверцятами. Там унікальний дизайн оцінили, навіть з’явився перший покупець – галерея з Мілана. Щоправда, тоді комод так і не продали – ще на налагодили логістику, і через пересилання довелося б піти в мінус.

Сьогодні бренд представлений у 20 країнах світу: США, Великій Британії, Італії та інших. За шість років Вікторії вдалося збільшити оборот Faina у 35 разів: з $20 тис. до $700 тис. на рік.

Щоб відрізнятися від конкурентів, у Kochut відмовилися від класичного дизайну в прикрасах – гладких поверхонь і нескладних деталей. А почали виготовляти каблучки та підвіски за мотивами природи, архітектури, казок та інших символів. Зараз у колекції ювелірного будинку можна знайти прикраси під назвою «Гілочка», «Нотр-Дам», «У радості і в смутку», «Солодкий плід».

Украшения ювелирного бренда Kochut
Украшения ювелирного бренда Kochut
Украшения ювелирного бренда Kochut
Украшения ювелирного бренда Kochut
Украшения ювелирного бренда Kochut

Ювелірна справа Kochut спочатку була просто хобі для трьох братів з Ужгорода. А тепер українські коштовності є в бутиках США, Німеччини, Австрії, Чехії та Великої британії. У планах – відкрити сто точок продажів у нових країнах за три роки.

2. Скрупульозно вибирайте партнерів

«Партнерів, навіть якщо вони прийшли до вас, а не ви до них, потрібно вибирати ретельно, – каже Юрій Кочут. – Вони будуть представляти вашу фірму за кордоном, тому розпитуйте навіть банальності: знання мови, якого обороту грошей вони очікують, скільки готові інвестувати, як будуть рекламувати товар та інше».

З Faina та Kochut партнери й покупці найчастіше зв’язуються самі. Така ж ситуація і з Drone.ua. Українські дрони купують у Великій Британії, Молдові, Румунії, Болгарії, Азербайджані та інших країнах, і в кожній з них у Drone.ua є свої представники. Хоча починав Валерій Яковенко, співзасновник компанії, з того, що збирав дрони на кухні. На старті, у 2013 році, грошового обороту не було зовсім, а сьогодні це $5–6 млн на рік.

Валерій Яковенко, співзасновник компанії Drone.ua

Валерій Яковенко рекомендує вибирати в партнери тих, хто розбирається у фінансових нюансах конкретної країни, щоб делегувати їм складні питання.

«Звертайте увагу на кредитний рейтинг. Від нього залежить, чи зможете ви розширити бізнес у цій країні», – каже Валерій.

3. Замовте сайт

Сайт викликає більше довіри, ніж сторінки в соціальних мережах. Його вигляд буде залежати від сфери, у якій ви працюєте.

Юрій Кочут, один із засновників ювелірного бренду Kochut

Для тих компаній, які орієнтовані на закордонні ринки, є кілька загальних правил: багатомовний сайт, яскравий, із зрозумілим інтерфейсом і бажано з можливістю адаптувати ціни під конкретну країну.

«Людям потрібно й важливо прочитати інформацію про бренд, подивитися, як виглядає товар. Можливо, вони не куплять продукцію саме на сайті, а зроблять це в Instagram або вже в магазині. Але якщо на сайті буде повна інформація про товар, вони зрозуміють, що дійсно хочуть ваш продукт», – каже Юрій Кочут.

Ювелірний бренд Kochut 2016 року запустив новий сайт – уже третій за рахунком. Кажуть, що це збільшило продажі приблизно на 50%.

4. Постійно інвестуйте гроші в розвиток

У Kochut і Faina впевнені: найвірніший спосіб для розвитку бізнесу – це вкладати в нього свої ж зароблені гроші. На старті це зазвичай весь прибуток. Але чим успішніший бізнес, тим менші повторні капіталовкладення.

«Перші пару років усі гроші з архітектурної фірми, яку я заснувала раніше, переходили у Faina. Тоді хотілося опустити руки, але ми не здалися, і сьогодні наш оборот – $700 тисяч», – говорить Вікторія Якуша.

Валерій Яковенко радить намагатися отримувати додаткові гроші і вкладати їх у розвиток. Drone.ua користується банківськими кредитами і продуктами беззаставного фінансування для малого та середнього бізнесу. А ще співпрацює з міжнародними інституціями на зразок агенції з розвитку експорту з Китаю.

Коли підприємцю потрібно терміново вкласти гроші в бізнес, він може взяти в банку кредит. Але навіть п’ять-сім днів, які підуть на оформлення позики, можуть обернутися простоями і втратами.. 

У ПУМБ пропонують заручитися згодою банку на отримання кредиту заздалегідь, оформивши Генеральный кредитный лимит. Банк оцінить, чи може бізнес обслуговувати кредитні зобов’язання, і визначить максимальну суму ліміту, яку зможе видати клієнтові у вигляді позики або інших кредитних продуктів. Якщо компанія прибуткова, банк може переглянути ліміт і збільшити його. 

Діє Генеральний кредитний ліміт один рік. Протягом цього року банк не буде повторно перевіряти фінансовий стан підприємця, якщо він вирішить узяти один чи кілька кредитів. Такий підхід економить час клієнтів і відрізняє Генеральний кредитний ліміт від інших продуктів, коли кожен кредит потрібно узгоджувати окремо. 

5. Експериментуйте зі службою доставки

Якщо ви займаєтеся експортом, співпрацювати зі службами доставки доведеться постійно, тому заздалегідь вивчіть їхні терміни й тарифи. Якщо тарифи змінюються часто, це ризик – або будете втрачати на логістиці, якщо оплачуєте доставку самі, або ваші клієнти будуть незадоволені тим, що сума за доставку постійно різниться.

Не бійтеся співпрацювати з декількома компаніями. Faina користується різними доставками: кур’єрські служби, збірні або прямі вантажі. У компанії майже десять партнерів, тому що в кожного є більш вигідні напрями: хтось швидше доставляє, але дорожче, у когось у пріоритеті авіадоставка.

«Бувало, клієнт просив, щоб товар привезли за пару днів. Тоді ми зверталися до тих, у кого в пріоритеті авіанапрям. Доставка невеликих вантажів в Америку коштує 200 євро, а меблів на кшталт комодів – 2 тис. євро, але все залежить від ваги, розміру і країни призначення», – каже Вікторія Якуша.

6. Розвивайте мережу дилерів

Припустимо, у вас хочуть купити товар. Але клієнти навряд чи будуть морочитися з розмитненням, підтримувати зв’язок зі службою доставки і дзвонити вам, якщо товар так і не приїхав.

Американські клієнти розпещені сервісом на кшталт Amazon, вважає Вікторія Якуша. Коли вони щось купують, товар приїжджає за день-два, а доставляють його безкоштовно. Тому українському бізнесу слід мінімізувати фінансові та паперові клопоти клієнтів.

«Коли працюєш із дилером, він бере договори на себе. Тож кінцевий покупець навіть не знає, скільки паперів довелося підписати, щоб умовний комод з’явився в нього. Тому, якщо хочете, щоб клієнт був задоволений, шукайте за кордоном дилерів», – пояснює Вікторія Якуша.

FAINA Collection
FAINA Collection
FAINA Collection
FAINA Collection

У Faina зараз 11 дилерів по всьому світу. Вікторія каже, що компанії було потрібно півтора роки, щоб вибудувати з ними відносини і налагодити процес.

7. Гроші «на всякий нагальний» повинні бути завжди

Одного разу Drone.ua втратила гроші на логістиці. Оскільки товар не вийшло відправити з Китаю, як планували, вартість логістики збільшилася втричі. А в окремих ситуаціях товар доводилося спочатку везти в Україну, а вже потім – у країну призначення.

У Faina при перевезенні в США одного разу зламалися меблі – у комода з керамічним фасадом розбився шматочок дверцят.

«Ми не змогли ніяк довести, що це питання неправильного транспортування. Служби доставки себе перестраховують у договорах таким чином, що, якщо не було первинного огляду, довести щось потім майже неможливо», – розповідає Вікторія Якуша.

Ремонт комода в результаті «ліг» на Faina: реставрація невеликого шматочка дверцят обійшлася в $750. Також компанії довелося за свій рахунок оплачувати повторну доставку.

Kochut зіткнулися з тим, що новий 3D-принтер за $5 тис. робив неякісні форми для прикрас. У результаті компанія втратила $5 тис. на обладнанні і стільки ж – потенційного доходу.

«Фінансова подушка повинна бути завжди. Хтось може взяти кредит, хтось – позичити гроші. Так ви себе страхуєте, адже ніколи не знаєш, що може трапитися», – пояснює Юрій Кочут.

Навіть якщо підприємець грамотно планує фінанси, у нього можуть виникнути непередбачені витрати. У ПУМБ відзначають, що такі ситуації зустрічаються часто, але в умовах економічної невизначеності вони особливо відчутні для бізнесу.

Коли підприємцю не вистачає виручки, він може скористатися овердрафтом «Легкий» і всього за три дні отримати додаткові гроші для невідкладних платежів. Щоб оформити овердрафт від ПУМБ, не потрібна застава – сам власник виступає поручителем. Сума овердрафту може досягати 2 млн грн, а скористатися послугою можуть навіть нові клієнти банку.

8. Купуйте валюту, щоб оплачувати товари іноземних контрагентів

Якщо ваші постачальники товарів і послуг знаходяться за кордоном, купуйте валюту, щоб розраховуватися з ними. Це простіше, адже ви не прив’язані до курсу постійно.

Юрій Кочут, один із засновників ювелірного бренду Kochut

«Ми купуємо валюту через онлайн-кабінети банків, у яких обслуговують наші рахунки», – каже Валерій Яковенко.

У Kochut валюту купують, щоб оплачувати товари іноземних контрагентів. Беруть її в банках: залишають заявку на певну суму, після чого банк купує валюту на біржі.

Якщо купувати великий обсяг, каже Юрій, можна подати запит у банк, при якому курсі валюту брати не варто. Тоді банк перенесе суму на наступний день і підбере більш вигідний курс. Але в Kochut воліють купувати валюту відразу.

«У нас не ті обсяги, і обладнання потрібно чим швидше, тим краще. Такі переноси покупки на наступний день зручні для великих експортерів, коли різниця в 10 копійок стає відчутною», – каже Юрій Кочут. 

Стандартна схема купівлі-продажу валюти виглядає так: банк пропонує клієнту один певний курс на день, при цьому курс міжбанку (міжбанківського валютного ринку (МВР) – єдиної системи безготівкових торгів іноземною валютою. – Прим. ред.) під час торгів може змінюватися десятки разів. Підприємець же через валютні коливання втрачає гроші.

У ПУМБ пропонують клієнтам спостерігати за курсами міжбанку онлайн і купувати або продавати валюту тільки тоді, коли курс їх влаштовує. Для цього в банку створили сервыс «Валютні торги»: підприємець отримує курси у Viber, як тільки вони міняються. Якщо клієнт побачив вигідний обмінний курс, він відразу може купити або продати валюту. Гроші на рахунок компанії надійдуть за 10–15 хвилин. Така швидка реакція на коливання валюти, кажуть у ПУМБ, навіть може підвищити рентабельність бізнесу.

9. Переведіть платежі в одну валюту

Drone.ua рік тому працювали з одними партнерами в доларах, з іншими – у євро. «Зараз ми перевели всі наші міжнародні транзакції до євро як єдиної валюти. Це позбавляє нас від ризиків міжвалютних коливань, – пояснює Валерій Яковенко. – У ситуаціях із міжнародними контрактами у вас є одна зацікавлена сторона, якій вигідний ваш успіх, – це банк. Не соромтеся просити допомоги або поради в нього».

З контрагентами, які вже підключені, усе легко, каже Яковенко. Труднощі можуть виникнути, якщо потрібно підключити нового. 

«Бувало, ми не могли заплатити нашим постачальникам, тому що не могли отримати від них інформацію про структуру власників компанії», – говорить співзасновник Drone.ua. 

Часом компанії навіть із солідним досвідом на зовнішніх ринках не розуміють усі нюанси при оформленні угод із закордонними партнерами. Щоб допомогти підприємцям, у ПУМБ запустили послугу «Валютный советник» – це консультації із зовнішньоекономічних питань для клієнтів, чий бізнес пов’язаний із закордонними ринками. Банк допомагає з перевіркою проєктів ЗЕД-контрактів і може порадити, які правки в них варто внести. Також ПУМБ консультує щодо валютних операцій, питань фінансового моніторингу та інших нестандартних запитів.

Послуга дозволяє компаніям значно економити – не потрібно наймати окремого співробітника, який буде стежити за договорами й іншими нюансами. 

ПУМБ рекомендує експортерам надавати більше інформації про посередників, з якими вони укладають ЗЕД-договори, а потім проводять оплату. Особливо якщо це маловідомі брокери. Так банк зможе переконатися, що оплата за ЗЕД-контрактом – це не прихована схема для виведення капіталу, а операція, від якої клієнт хоче отримати прибуток. Клієнту ж це заощадить час, оскільки дозволить швидше погоджувати контракти. 

10. Працюйте «білими» методами

Товари, які йдуть на експорт, повинні відповідати міжнародним сертифікаціям якості. І отримувати їх потрібно в офіційних органів, чесно і без хабарів, каже Вікторія Якуша.

«У нас уся деревина зі штампами, ми знаємо, у кого купуємо матеріали, і завжди можемо надати ці документи партнерам. Потрібно бути екологічним у всьому: у виробництві, спілкуванні та підході до ведення бізнесу», – упевнена Вікторія.

В Україні є не один класний бізнес, чиї товари та послуги оцінять за кордоном. Потрібно, щоб українці більше любили те, що роблять, і припинили бачити в собі вади, каже засновниця Faina. Тоді на них чекає успіх на ринку експорту.

Партнер проєкту?

 

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: