logo

Вложила в старт $1000. Как я начала бизнес назло папе и делаю проекты для GAP, Comfy и других

Вклала у старт $1000. Як я почала бізнес на зло татові та роблю проєкти для GAP, Comfy та інших

15698

Ольга Роенко – основательница маркетингового агентства Royenko Agency. Ее команда запускает маркетинг в компаниях с нуля. А потом настраивает процессы так, чтобы бизнес мог заниматься продвижением без помощи агентства. Еще команда Роенко разрабатывала креативные проекты для Comfy, GAP, McDonald’s, Samsung, Panasonic и других крупных компаний.

В спецпроекте с UDP и KAN Development Ольга рассказала, как она нашла уникальную нишу для своего бизнеса и как офис в UNIT.City помогает создавать коллаборации и мыслить инновационно.

Партнеры проекта?
UDP и KAN Development

Открыла бизнес назло папе

Я начинала с пиара. Работала в Pillar PR agency (сейчас это Havas), была PR-директором Comfy и маркетинг-директором стартапа SAY.TV. В какой-то момент инвестор стартапа поставил проект на паузу, а у меня родилась дочь.

Мне было скучно сидеть в декрете, буквально через пару месяцев я начала брать проекты на консалтинг. Потом была директором по маркетингу компании United Basketball Investment, которая строила арены для чемпионата по баскетболу Евробаскет-2015.

Ольга Роенко

Ольга Роенко

Я невероятно любила этот проект. Но после событий 2014-го финансирование остановилось. Когда стало понятно, что все закончилось, я опять начала брать проекты на консалтинг. Но на рынке не нашла ничего подобного по размаху, как на предыдущей работе. Соглашаться на что-то проще было тяжело. Это как влюбиться, а потом вернуться к дружбе.

Я корпоративный игрок и никогда не собиралась быть предпринимателем. Но не найдя интересной работы, решила открыть агентство. Муж поддержал, и я рискнула.

Мой папа – предприниматель с большим опытом, и он всегда меня отговаривал от бизнеса. Говорил «Мороки купа, грошей дуля, відповідальності море». Меня это, конечно, демотивировало. Теперь я шучу, что стала предпринимательницей назло папе.

Как мы нашли уникальную нишу

В открытие агентства я вложила около $1000. Арендовала комнатушку у своих друзей, сделала в ней простой ремонт, купила стол и основала агентство имени себя.

Сначала работала сама. Через 2-3 месяца появился первый крупный клиент – Comfy. Поняла, что сама не справлюсь, и наняла ассистентку. Основную команду мы привлекли на аутсорсе.

Сейчас в Royenko Agency 4 человека. Сначала хотела масштабироваться и расти, но потом я поняла, что мы можем сами делать большие проекты, при необходимости привлекая фрилансеров.

В 2018-м придумали и создали веб-сериал «Миксер» для Comfy: собрали более 20 человек, от сценаристов и режиссера до специалистов по продакшену. Даже кастинг сами проводили.

Спустя два года мы нашли уникальную нишу. Мы запускаем маркетинг в компаниях с нуля. Разрабатываем маркетинговую стратегию, план активностей на год, бюджет, контент-стратегию для бренда, визуальную айдентику и коммуникацию. Потом ищем на рынке человека, ответственного за управление этой функцией, и устраиваем его в компанию. Месяц мы его поддерживаем, передаем все документы, учим, и когда мы уходим, ничего не проседает.

В открытие агентства Ольга Роенко вложила около $1000

В открытие агентства Ольга Роенко вложила около $1000

Наши клиенты – это малый и средний бизнес, у которого не было маркетинговой стратегии. Или большой бизнес, который открывает новое направление.

Наша миссия – сделать компании независимыми от агентств. Чтобы бизнес четко понимал, какой маркетинг им нужен и когда и как это соотносится с бизнес-задачами. С 2018-го мы посотрудничали так с более чем 15 компаниями, включая розничные сети USUPSO и «Эко-Лавка». Средний чек за услугу «запуск маркетинга под ключ» – $12 тыс., но мы планируем повышать цены.

Второе наше направление – это креативные идеи. Это когда у компании все хорошо, но ей хочется нащупать суперидею для решения конкретной задачи. Например, к нам обратилась Лала Тарапакина, которая спасает замки от разрушения. Она создала фонд «12 вартових» и ей нужно было, чтобы о нем узнало как можно больше людей. Раз в полгода мы бесплатно делаем проекты, которые нам нравятся, поэтому решили ей помочь.

Мы зарегистрировали замки в Tinder. Идея проекта – «Руйнує не час, а самотність». Посыл в том, что замки не хотят быть одинокими, им нужно внимание – без него они разрушатся. В итоге мы получили около 250 публикаций в семи странах и даже попали с этим кейсом на ТВ-шоу. О фонде узнало множество людей.

Стоимость креативных идей варьируется в зависимости от их сложности. Средний чек – от $550, если это только идея,  до $7 тыс., когда это идея, которую мы еще и реализуем.

В год мы запускаем маркетинг примерно в семи компаниях и делаем 25-35 разных по сложности проектов.

Почему мы стали резидентами UNIT.City

В какой-то момент мы начали жить под громкие детские вечеринки, которые проходили у нас за стенкой в креативном пространстве The House. Было невозможно работать, не подпевая Потапу и Насте и группе «Время и Стекло». Поэтому мы захотели снять другой офис.

Еще год мы прожили в одном помещении с радио «Аристократы». Работали душа в душу, но когда я узнала о UNIT.City, мы решили переехать туда. Полгода пришлось простоять в списке ожидания, чтобы получить офис, в котором мы хотели работать.

Я черпаю информацию не только из интернета и конференций, я вдохновляюсь людьми. В UNIT.City есть от кого и чему научиться, напитаться, с кем посоветоваться и кому посоветовать.

Первым крупным клиентом агентства Ольги Роенко стала сеть Comfy

Первым крупным клиентом агентства Ольги Роенко стала сеть Comfy

У резидентов UNIT.City похожий с нами способ мышления – они открыты новому и постоянно задаются вопросом: «Как можно сделать по-другому?» Например, во время кризиса наше сообщество Chasopys.Unit запустило проект «Експертні консультації». Резиденты UNIT.City могли получить бесплатную консалтинг-поддержку друг у друга. Ведь одни специализируются на финансах, другие, как мы, – на маркетинге, третьи еще в чем-то. И когда не было возможности задать кому-то вопрос лично за кофе, мы могли встретиться в онлайне.

Среди соседей нашли партнеров

Когда ты работаешь в такой атмосфере, ты можешь быстро получить консультацию или сделать коллаборацию. Здесь люди, которые не любят бюрократию. Сегодня вы выпили вместе кофе, а завтра сделали продукт.

В прошлом году Фонд Елены Пинчук объявил конкурс на дизайн футболок против гендерных стереотипов. Мы подали заявку, попали в финал, но не выиграли. Тогда мы решили сами сшить футболки, которые придумали. Но мы ничего не понимали в производстве одежды. Нашими соседями буквально через стенку была компания «Легпром». Они посчитали себестоимость и согласились помочь: разработали лекала, подобрали ткани, взяли на себя производство и отгрузили нам футболки.

В итоге у нас было около 250 предзаказов. Если бы «Легпрома» не было под боком, мы не решились бы на такой проект.

В UNIT я хожу на разные события, часто меня приглашают как модератора. Недавно модерировала встречу женщин, чью жизнь изменило блогерство на YouTube – «Дієва ти». До этого была модератором на нескольких событиях, посвященных визуальным маркетинговым коммуникациям и креативу.

Почему важно объединяться по ценностям

Я считаю, что женщина после появления детей не обязана ставить крест на своей карьере и развитии. Я начала работать, когда дочке было 2 месяца. Сейчас ей 7 лет, и школу для нее мы выбирали по принципу, находится ли она по пути на работу.

Знаю, что на территории UNIT.City строят жилой комплекс UNIT.Home, в котором будет и школа. Отводить ребенка в школу рядом с домом и идти на работу пешком было бы идеально.

В целом мне нравится идея закрытых, но открытых ко всему новому демократичных сообществ. Это объединение не только по интересам, но и по ценностям. Когда ты живешь среди людей с таким же способом мышления, чувствуешь себя комфортнее и развиваешься быстрее.

От редакции: каким будет жилье в UNIT.Home

UNIT.Home начали строить осенью 2019 года. Это проект UDP и KAN Development, спроектированный архитектурным бюро Archimatika. Тут будет 9 кварталов, где поселятся 4,5 тыс. человек.

На территории UNIT.Home будет школа, современный медцентр, фитнес-центр, велопрокат, паркинги, зарядные станции для электромобилей. Вся инфраструктура подключена к информационным системам UNIT.City. Например, родители смогут посмотреть онлайн, как учится и перемещается по территории парка их ребенок, или узнать об оценках и важных событиях в школе.

UNIT.Home почали будувати восени 2019 року
Тут буде дев'ять кварталів, де мешкатимуть 4,5 тис. осіб
Вся інфраструктура UNIT.Home під'єднана до інформаційних систем UNIT.City
Територію патрулюватиме дрон
Перші мешканці зможуть заїхати в нове житло влітку 2022 року
Будинки в UNIT.Home забезпечать автоматизованою системою управління
UNIT.Home – це проєкт UDP і KAN Development

В UNIT.Home будет умная система видеонаблюдения, которая умеет распознавать лица и нетипичное поведение, а территорию будет патрулировать дрон. Дома оснастят автоматизированной системой управления. Она мониторит состояние коммуникаций и сообщает, если что-то нужно отремонтировать.

В двух домах первой очереди – 580 квартир. Первые жильцы смогут въехать в новое жилье летом 2022 года.

Инвестиции в недвижимость – один из самых надежных инструментов сохранения средств в Украине во время кризиса. С такими застройщиками, как UDP и KAN Development, риски для инвесторов минимальны.

Выбрать квартиру в UNIT.Home

Пересматриваем стратегию раз в полгода

Мы в Royenko Agency пересматриваем стратегический план минимум раз в полгода. Всегда оставляем какой-то процент времени на эксперименты вроде печати футболок. Поэтому не идем по строго намеченному пути, а периодически сверяем часы.

В кризис мы заходили с двумя большими проектами. Над ними продолжали работать удаленно: один уже завершили, второй придержали в связи с отъездом менеджмента.

Мы начали работать над одним большим проектом, который должен был стартовать еще в марте. Активно ведем переговоры, чтобы начать еще несколько новых. Мы вернулись в UNIT.City, но пока работаем там где-то два дня в неделю.

Сейчас делаем акцент на услуге Creative Cookies. Некоторые бизнесы начали трансформацию и тестируют новые продукты и сервисы. Обычно это быстрый старт нового бизнеса или запуск новой услуги или продукта в связи с коронавирусом. Для этих идей нужен быстрый, крепкий и недорогой креатив.

Мы уже сделали более пяти разных проектов для украинских компаний и один для компании из США. Из интересных проектов – подготовка к старту нового сервиса для знакомств и туристической компании, что для нас было тоже неожиданно. Минимальный бюджет, максимальный эффект – это о наших Creative Cookies.

Фотографии Владимира Герасимова 

Партнеры проекта?
UDP и KAN Development

Выбрать квартиру в UNIT.Home

Ольга Роєнко – засновниця маркетингового агентства Royenko Agency. Її команда запускає маркетинг у компаніях з нуля. А потім налаштовує процеси так, щоби бізнес міг займатися просуванням без допомоги агентства. Ще команда Роєнко розробляла креативні проєкти для Comfy, GAP, McDonald’s, Samsung, Panasonic та інших великих компаній.

У спецпроєкті з UDP і KAN Development Ольга розповіла, як вона знайшла унікальну нішу для свого бізнесу та як офіс в UNIT.City допомагає створювати колаборації та мислити інноваційно.

Партнери проєкту?
UDP і KAN Development

Відкрила бізнес на зло татові

Я починала з піару. Працювала в Pillar PR agency (нині це Havas), була PR-директоркою Comfy і маркетинг-директоркою стартапу SAY.TV. Якоїсь миті інвестор стартапу поставив проєкт на паузу, а в мене народилася дочка.

Мені було нудно сидіти в декреті, буквально за кілька місяців я почала брати проєкти на консалтинг. Потім була директоркою з маркетингу компанії United Basketball Investment, що будувала арени для чемпіонату з баскетболу Євробаскет-2015.

Ольга Роенко

Ольга Роєнко

Я неймовірно любила цей проєкт. Але після подій 2014-го фінансування зупинилося. Коли стало зрозуміло, що все закінчилося, я знову почала брати проєкти на консалтинг. Однак на ринку не знайшла нічого схожого за розмахом, як на попередній роботі. Погоджуватися на щось простіше було складно. Це як закохатися, а потім повернутися до дружби.

Я корпоративний гравець і ніколи не збиралася бути підприємицею. Але не знайшовши цікавої роботи, вирішила відкрити агентство. Чоловік підтримав, і я ризикнула.

Мій тато – підприємець із великим досвідом, і він завжди мене відмовляв від бізнесу. Говорив: «Мороки купа, грошей дуля, відповідальності море». Мене це, звісно, демотивувало. Тепер я жартую, що стала підприємицею на зло татові.

Як ми знайшли унікальну нішу

У відкриття агентства я вклала близько $1000. Орендувала кімнату в своїх друзів, зробила в ній простий ремонт, купила стіл і заснувала агентство імені себе.

Спочатку працювала сама. За два-три місяці з’явився перший великий клієнт – Comfy. Зрозуміла, що самотужки не впораюся, і найняла асистентку. Основну команду ми залучили на аутсорсі.

Нині в Royenko Agency чотири особи. Спочатку хотіла масштабуватися та рости, але потім зрозуміла, що ми можемо самі робити великі проєкти, за необхідності залучаючи фрілансерів.

У 2018-му придумали та створили вебсеріал «Міксер» для Comfy: зібрали понад 20 осіб, від сценаристів і режисера до фахівців із продакшену. Навіть кастинг самі проводили.

Через два роки ми знайшли унікальну нішу. Ми запускаємо маркетинг у компаніях з нуля. Розробляємо маркетингову стратегію, план активностей на рік, бюджет, контент-стратегію для бренду, візуальну айдентику та комунікацію. Потім шукаємо на ринку людину, відповідальну за керування цією функцією, і влаштовуємо її в компанію. Місяць ми її підтримуємо, передаємо всі документи, навчаємо, і коли ми йдемо, нічого не зупиняється.

В открытие агентства Ольга Роенко вложила около $1000

У відкриття агентства Ольга Роєнко вклала близько $1000

Наші клієнти – це малий і середній бізнес, який не мав маркетингової стратегії. Або великий бізнес, який відкриває нове направлення.

Наша місія – зробити компанії незалежними від агентств. Щоб бізнес чітко розумів, який маркетинг йому потрібен і коли та як це співвідноситься з бізнес-задачами. З 2018-го ми співпрацювали з понад 15 компаніями, зокрема з роздрібними мережами USUPSO та «Еко-Лавка». Середній чек за послугу «запуск маркетингу під ключ» – $12 тис., але ми плануємо підвищувати ціни.

Другий наш напрям – це креативні ідеї. Це коли в компанії все добре, але їй хочеться знайти суперідею для розв’язання конкретної задачі. Наприклад, до нас звернулася Лала Тарапакіна, яка рятує замки від руйнування. Вона створила фонд «12 вартових», і їй потрібно було, щоб про нього дізналися якомога більше людей. Раз на пів року ми безкоштовно робимо проєкти, що нам подобаються, тому вирішили їй допомогти.

Ми зареєстрували замки в Tinder. Ідея проєкту – «Руйнує не час, а самотність». Суть у тому, що замки не хочуть бути одинокими, їм потрібна увага – без неї вони руйнуються. У підсумку ми отримали близько 250 публікацій у семи країнах і навіть потрапили з цим кейсом на ТБ-шоу. Про фонд дізналися багато людей.

Вартість креативних ідей варіюється залежно від їх складності. Середній чек – від $550, якщо це тільки ідея,  до $7 тис., коли це ідея, яку ми ще й реалізуємо.

На рік ми запускаємо маркетинг приблизно в сімох компаніях і робимо 25-35 різних за складністю проєктів.

Чому ми стали резидентами UNIT.City

Якоїсь миті ми почали жити під гучні дитячі вечірки, що проходили в нас за стіною в креативному просторі The House. Було неможливо працювати, не підспівуючи Потапу та Насті, а також гурту «Время и Стекло». Тому ми захотіли орендувати інший офіс.

Ще рік ми прожили в одному приміщенні з радіо «Аристократи». Працювали душа в душу, але коли я дізналася про UNIT.City, ми вирішили переїхати туди. Пів року довелося простояти в списку очікування, щоб отримати офіс, в якому ми хотіли працювати.

Я беру інформацію не тільки з інтернету та конференцій, я надихаюся людьми. В UNIT.City є від кого й чого навчитися, з ким порадитися та кому порадити.

Первым крупным клиентом агентства Ольги Роенко стала сеть Comfy

Першим великим клієнтом агентства Ольги Роєнко стала мережа Comfy

У резидентів UNIT.City схожий із нами спосіб мислення – вони відкриті новому й постійно ставлять собі запитання: «Як можна зробити інакше?» Наприклад, під час кризи наша спільнота Chasopys.Unit запустила проєкт «Експертні консультації». Резиденти UNIT.City могли отримати безкоштовну консалтинг-підтримку один в одного. Адже одні спеціалізуються на фінансах, інші, як ми, – на маркетингу, треті – ще не чомусь. І коли не було можливості поставити комусь запитання особисто за кавою, ми могли зустрітися в онлайні.

Серед сусідів знайшли партнерів

Коли ти працюєш у такій атмосфері, ти можеш швидко отримати консультацію або зробити колаборацію. Тут люди, які не люблять бюрократію. Сьогодні ми випили разом каву, а завтра зробили продукт.

Минулого року Фонд Олени Пінчук оголосив конкурс на дизайн футболок проти гендерних стереотипів. Ми подали заявку, потрапили до фіналу, але не виграли. Тоді ми вирішили самотужки зшити футболки, які придумали. Але ми не розумілися на виробництві одягу. Нашими сусідами буквально через стіну була компанія «Легпром». Вони порахували собівартість і погодилися допомогти: розробили лекала, підібрали тканину, взяли на себе виробництво й відвантажили нам футболки.

У підсумку ми мали близько 250 передзамовлень. Якби «Легпрому» не було під боком, ми б не зважилися на такий проєкт.

В UNIT я відвідую різні заходи, часто мене запрошують як модераторку. Нещодавно модерувала зустріч жінок, чиє життя змінило блогерство на YouTube – «Дієва ти». До цього була модераторкою на кількох подіях, присвячених візуальним маркетинговим комунікаціям і креативу.

Чому важливо об’єднуватися за цінностями

Я вважаю, що жінка після появи дітей не зобов’язана ставити хрест на кар’єрі та розвитку. Я почала працювати, коли доньці було два місяці. Тепер їй сім років, і школу для неї ми вибирали за принципом, чи розташована вона по дорозі на роботу.

Знаю, що на території UNIT.City будують житловий комплекс UNIT.Home, в якому буде і школа. Відводити дитину в школу поряд із будинком і йти на роботу пішки було б ідеально.

Загалом мені подобається ідея закритих, але відкритих до всього нового демократичних спільнот. Це об’єднання не тільки за інтересами, але й за цінностями. Коли ти живеш серед людей із таким самим способом мислення, почуваєшся комфортніше й розвиваєшся швидше.

Від редакції: яким буде житло в UNIT.Home

UNIT.Home почали будувати восени 2019 року. Це проєкт UDP і KAN Development, створений архітектурним бюро Archimatika. Тут буде дев’ять кварталів, де мешкатимуть 4,5 тис. осіб.

На території UNIT.Home буде школа, сучасний медцентр, фітнес-центр, велопрокат, паркінги, зарядні станції для електромобілів. Уся інфраструктура під’єднана до інформаційних систем UNIT.City. Наприклад, батьки зможуть подивитися онлайн, як навчається та рухається територією парку їхня дитина, або дізнатися про оцінки та важливі події в школі.

UNIT.Home почали будувати восени 2019 року
Тут буде дев'ять кварталів, де мешкатимуть 4,5 тис. осіб
Вся інфраструктура UNIT.Home під'єднана до інформаційних систем UNIT.City
Територію патрулюватиме дрон
Перші мешканці зможуть заїхати в нове житло влітку 2022 року
Будинки в UNIT.Home забезпечать автоматизованою системою управління
UNIT.Home – це проєкт UDP і KAN Development

В UNIT.Home буде розумна система відеоспостереження, що вміє розпізнавати обличчя та нетипову поведінку, а територію патрулюватиме дрон. Будинки забезпечать автоматизованою системою управління. Вона відстежує стан комунікацій і повідомляє, якщо щось потрібно відремонтувати.

У двох будинках першої черги – 580 квартир. Перші мешканці зможуть заїхати в нове житло влітку 2022 року.

Інвестиції в нерухомість – один із найнадійніших інструментів збереження коштів в Україні під час кризи. З такими забудовниками, як UDP і KAN Development, ризики для інвесторів мінімальні.

Вибрати квартиру в UNIT.Home

Переглядаємо стратегію раз на пів року

Ми в Royenko Agency переглядаємо стратегічний план мінімум раз на пів року. Завжди залишаємо певний відсоток часу на експерименти на кшталт друку футболок. Тому не йдемо суворо визначеним шляхом, а періодично звіряємо годинники.

У кризу ми заходили з двома великими проєктами. Над ними продовжували працювати дистанційно: один уже закінчили, другий притримали через від’їзд менеджменту.

Ми почали працювати над одним великим проєктом, що мав стартувати ще в березні. Активно ведемо перемовини, щоб почати ще кілька нових. Ми повернулися в UNIT.City, але поки працюємо там десь два дні на тиждень.

Нині робимо акцент на послузі Creative Cookies. Деякі бізнеси почали трансформацію та тестують нові продукти й сервіси. Зазвичай це швидкий старт нового бізнесу або запуск нової послуги чи продукту через коронавірус. Для цих ідей потрібен швидкий, міцний і недорогий креатив.

Ми вже зробили понад п’ять різних проєктів для українських компаній і один для компанії із США. Із цікавих проєктів – підготовка до старту нового сервісу для знайомств і туристичної компанії, що для нас було так несподіваним. Мінімальний бюджет, максимальний ефект – це про наші Creative Cookies.

Партнери проєкту?
UDP і KAN Development

Вибрати квартиру в UNIT.Home

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: