Я писал в LinkedIn 30 дней подряд. Вот какие там охваты и какая польза для бизнеса

Основатель проектов Relocate.me и CVCompiler Андрей Стеценко в колонке для MC Today делится опытом ежедневного написания публикаций в LinkedIn.

Андрей Стеценко

Месяц назад я решился на своеобразный вызов: постить что-то в своем LinkedIn ежедневно на протяжении 30 дней. Я хотел структурировать свои идеи и мысли за этот период, подтянуть письменный английский и привлечь дополнительное внимание к моим проектам. 30 дней подошли к концу, и я могу сказать, что у меня получилось.

За последнее время LinkedIn существенно изменился в плане публикаций. К примеру, два года назад я мог получить 350 тыс. просмотров с помощью одного поста. Сейчас же для достижения отметки в 400 тыс. просмотров мне понадобился месяц и 30 публикаций в сумме. Поэтому первый и самый главный вывод, который я сделал: подход с ежедневным постингом не работает, по крайней мере, для меня.

Андрей Стеценко

Перед началом эксперимента я написал два поста. Один из них набрал 24 тыс. просмотров, второй – 31 тыс., и это при том, что в моем LinkedIn сейчас 19 тыс. подписчиков. Большинство же публикаций, относящихся к эксперименту, не превысили даже порог в 10 тыс. просмотров. Поэтому я вряд ли когда-то вернусь к ежедневному постингу – привычные два-три текста в неделю так и останутся оптимальной частотой для моего профиля в LinkedIn.

В этой статье я хочу поделиться выводами, которые я сделал за месяц ежедневного постинга. Все публикации были написаны на английском языке, поэтому 80 % реакций приходятся на англоязычную аудиторию моего LinkedIn.

Итого, за 30 дней публикаций, я получил около 700 новых подписчиков и 1400 реакций на публикации. Один из успешных постов дал больше тысячи переходов на сайт Relocate.me, в то время как другой принес нам 50 новых регистраций.

LinkedIn — отличная площадка для проверки контента

Самым большим откровением за этот месяц для меня стало то, что LinkedIn — отличная площадка для проверки качества контента. Мы дважды публиковали статьи на LinkedIn, прежде чем опубликовать их в своем блоге и на HackerNews – новостном сайте от Y Combinator). Эта стратегия полностью себя оправдала — хоть аудитория на LinkedIn и менее строга, обратная связь оттуда была очень полезной для того, чтобы публикация взлетела на других площадках.

Вот пример — статья на LinkedIn о найме удаленных сотрудников:

После публикации статьи я разместил пост со ссылкой на нее в ленте, чтобы получить дополнительные просмотры:

Получив хорошие отзывы пользователей на LinkedIn, мы решили опубликовать ту же статью в блоге CVCompiler, слегка видоизменив. В свою очередь, ссылку на статью на блоге мы опубликовали на HackerNews. С этой публикации мы получили порядка 4 тыс. переходов на наш блог:

Еще один пример — статья о распространенных ошибках в IT-резюме, которую мы опубликовали в LinkedIn:

Поступив с ней аналогичным образом, мы также опубликовали ее на HackerNews. Вот результат:

Этот пост сработал даже лучше — с HackerNews мы получили порядка 6 тыс. переходов на сайт.

Разумеется, были и неудачные попытки. Все публикации, которые содержали ссылку на CVCompiler.com, в среднем набирали меньше просмотров, чем остальные. Какие бы подходы мы ни использовали, ссылка на сайт CV Compiler минимизировала шансы поста на популярность. Я объясняю это тем, что некоторые сайты могут просто не нравиться LinkedIn и его алгоритмам ранжирования. Sad but true.

Мало реакций было также у субботних публикаций, а также текстов на философские темы. К примеру, пост о том, чья работа важнее — автора или редактора текста — набрал чуть меньше чем 3 тыс. просмотров даже после неоднократных правок и изменения структуры.

Возможно, такие темы просто не по душе аудитории моего LinkedIn.

Не бойтесь удалять посты и добавлять ссылки

Если в первый час после публикации пост не набирает достаточное количество просмотров и лайков, я не редактирую его, а сразу удаляю. За этот месяц я заметил интересную тенденцию: чем больше редактируешь публикацию, тем меньше просмотров он получает. Лучше удалить, внести необходимые правки и запостить заново, чем редактировать на ходу.

Что касается внешних ссылок, они, как правило, уменьшают шансы публикации на популярность. Несмотря на это, два из трех моих самых удачных постов за месяц содержали внешнюю ссылку на Relocate.me и отметку компании. Наличие или отсутствие ссылок не решают судьбу поста — все дело в качестве самого текста и содержании контента по ссылке. Тем не менее, я советую чередовать публикации со ссылками с постами без ссылок и не помещать больше двух ссылок в один материал.

В некоторых постах я отмечал интересующие меня компании и стартапы, пытаясь таким образом привлечь их внимание. Такой подход для меня не сработал. Отметки людей работали лучше, но я не люблю отмечать людей, не обсудив это с ними предварительно. Отмечать кого-либо в публикациях или нет — решать вам.

Изучите свою аудиторию

80 % контактов из моего первого круга LinkedIn – рекрутеры и программисты. Не удивительно, что большинство моих успешных публикаций были направлены к этим аудиториям. Например, я просил людей отметить самых лучших рекрутеров в комментариях или рассказать о смешных случаях, связанных с интервью. Когда пишете, всегда помните о своей аудитории: если ваша сеть преимущественно состоит из маркетологов, даже идеальный пост для разработчиков вряд ли взлетит.

Еще одно интересное наблюдение: воскресные посты работали для меня хорошо. Когда люди возвращаются с выходных в понедельник, такие публикации – одна из первых вещей, которую они видят в ленте.

Самое главное: LinkedIn – не волшебная палочка

Даже если вы начнете постить регулярно, у вас не получится сразу же привлекать сотни новых клиентов с помощью одной публикации. Но все же ваша аудитория будет расти, и вас однозначно будут читать больше. К примеру, мне 30-дневный эксперимент помог восстановить сотрудничество с пятью клиентами, с которыми мы работали ранее, но по каким-то причинам перестали. Все они связались со мной сами – наверное, устали от моей аватарки в их ленте 🙂

LinkedIn однозначно поможет вам достучаться до международной аудитории, в отличие от того же Facebook, который часто накладывает на вас языковые ограничения. При этом LinkedIn – еще и неплохой канал для построения личного бренда и продвижения вашего контента на мировой арене. Но стоит помнить, что LinkedIn – это лишь один из каналов продвижения вашего бренда. Он вряд ли решит все ваши бизнес-задачи и заменит остальные площадки.