Яне Анохиной 22 года. На коробочках для обручальных колец она заработала $100 тыс. за три года
Участнице рейтинга MC Today «Новые лица 2019» Яне Анохиной 22 года, пять из них она занимается предпринимательством. Коробочки для обручальных колец, которые девушка выпускает под брендом Voeu Du Coeur, появлялись на обложке всемирно известного свадебного журнала Martha Stewart Weddings и на страницах Vogue. Их покупают в 38 странах мира, доход компании за это время перевалил за $ 100 тыс.
Яна Анохина, Voeu Du CoeurВ партнерском проекте с Альфа-Банком Украина MC Today рассказывает, как Яна нашла необычную нишу и избежала конфликта с американскими конкурентами.
От программирования к фотографии
Яне Анохиной было 12 лет, когда у нее появились компьютер и интернет. Целеустремленная школьница из Днепра решила учить программирование и даже написала собственный сайт. Потом освоила Photoshop – и фотография стала ее страстью.
Яна Анохина
В 16 лет Яна познакомилась с ребятами из фотостудии, которые делали выпускной альбом для ее класса. Закончив школу, она сразу пошла к ним работать. Приходилось вставать в 4 утра, чтобы ехать на съемки из Днепра в школы и детские сады Днепродзержинска, а потом обратно – ретушировать снимки в студии.
За сезон Яна накопила на фотоаппарат и решила работать на себя – снимать свадьбы. К 19 годам в портфолио девушки было 20 свадеб. За съемку она получала около 5 тыс. грн, но большая часть денег уходила на расходники. Дело в том, Яна снимала на пленку и сама продумывала декор.
«Укрпочтой» в Америку
Изделия бренда Voeu Du Coeur
Для красивых снимков колец были нужны эффектные коробочки. Молодожены обычно не заморачивались такими деталями. И Яна решила смастерить коробочки сама. В поисках подходящего материала, бархата, обошла все магазины.
«Бархатные коробочки только-только появились в США, а у нас в стране никто их не делал», – вспоминает Яна.
Результат понравился и клиентам, и самой Яне, и девушка неожиданно увлеклась хендмейдом. Вскоре выставила несколько работ в международном онлайн-магазине Etsy. Через несколько недель отправила «Укрпочтой» первый заказ, коробочку за $40, в США.
«Я не ожидала, что коробочками вообще кто-то заинтересуется. Это было невероятно», – вспоминает Яна.
Первая ошибка
За первым последовали другие частные заказы. Вскоре на Яну вышла сотрудница свадебного агентства, которая хотела купить сразу 30 изделий.
«Тогда для меня это была огромная партия, – говорит Яна. – Я обрадовалась, накупила материалов и целый месяц над ними трудилась».
Свадебный декор с коробочками Voeu Du Coeur
Когда все было готово, женщина вдруг перестала выходить на связь. Так Яна усвоила первый урок – брать предоплату.
Те коробочки распродала через Etsy. А потом пропавшая заказчица вдруг вернулась и поинтересовалась своим заказом. Тогда Яна в авральном режиме сделала новую партию.
Появление команды
Изделия бренда Voeu Du Coeur
Первое время Яна изготовляла изделия сама. На каждое уходило несколько часов.
«Это занятие так меня увлекло, что, даже отправившись в Ужгород смотреть на цветение сакур, я взяла в поезд материалы и собирала коробочки прямо в купе», – вспоминает основательница бренда.
Через несколько месяцев Яна поняла, что не справляется, и наняла первую помощницу. Потом вторую. Сейчас у нее работает целая команда: одни сотрудники создают коробочки, другие ведут переписку с клиентами, третьи отправляют заказы.
Международное признание и первый конфликт
Вскоре работы бренда Voeu Du Coeur появились на обложке Martha Stewart Weddings – известного во всем мире свадебного журнала. О коробочках писали европейские и американские медиа и блоги, среди которых Style Me Pretty, Brides и Wandering weddings.
Однажды на фото изделий натолкнулись конкуренты из США, производившие похожий продукт. Они запатентовали свои коробочки и стали требовать, чтобы Яна сняла с продажи свои.
«У меня уже было несколько сотрудниц, которые зависели от зарплаты. Я решила спасать положение, – объясняет Яна. – Буквально за ночь кардинально изменила дизайн коробочек: вместо квадратных сделала восьмиугольные. И быстро оформила на них патент в США и Украине».
Изделия бренда Voeu Du Coeur
Пик славы случился двумя годами позднее. Vogue включил изделия Voeu Du Coeur в подборку лучших свадебных аксессуаров.
«Редакторы Vogue заметили наш бренд в Instagram и написала на почту. Сначала не поверила глазам, – вспоминает предпринимательница. – Потом перечитала и начала прыгать по всей комнате».
За публикацию в Vogue пришлось заплатить 200 фунтов стерлингов (около семи тысяч гривен). Но, по словам Яны, это было признание – журнал делает такие предложения только тем, чьи работы им интересны.
Бухгалтерия на аутсорсе
Когда Яна только начала продавать коробочки, задумалась, как официально оформить бизнес. Самостоятельно разобраться в налогообложении и с открытием ФЛП не смогла. И обратилась к специалистам.
«Вначале никто не мог посоветовать, какие КВЭДы подходят. Хендмейд – специфическая сфера. Но вскоре нашла толкового бухгалтера, который занимается всеми финансами и налогами, без него я бы не справилась», – говорит Яна.
Сейчас, чтобы понимать расходы и доходы, она ведет таблицы в Excel. Мы попросили Яну протестировать платформу для бизнеса «ОК, Альфа!» Это онлайн-банкинг для предпринимателей, в котором можно пользоваться услугами банка без визита в отделение.
«Я в первую очередь оцениваю все с точки зрения красоты, и мне понравился дизайн платформы. К тому же, в ней все интуитивно понятно и просто», – говорит Яна.
Самая ценная опция – возможность избавиться от походов в банк и решать вопросы онлайн, отмечает предпринимательница. А ещё очень быстрая онлайн-регистрация.
«Терпеть не могу бумажные документы и тратить время впустую, – признается девушка. – Когда я оформляла счет для своего ФЛП, в банке были очереди, поэтому бухгалтер занимала мне место. Круто, что в “ОК, Альфа!” все это можно сделать онлайн».
Скриншот кабинета в «ОК, Альфа!»
Мечты о Tiffany
Украинцы очень редко покупают коробочки, но Яна ничуть не расстраивается, потому что изначально ориентировалась на иностранный рынок. У ее бренда англоязычный сайт и аккаунт в Instagram. Товары отправляет «Укрпочтой» и DНL.
Аксессуары Voeu Du Coeur стоят от $47 до $147 в зависимости от размера и формы. Каждый месяц Яна получает сотни заказов. За три года доход перевалил за $100 тыс. Коробочки покупают жители 38 стран: они продаются не только онлайн, но и в шоурумах в Германии, Австрии, Франции и Канаде.
Изделия бренда Voeu Du Coeur
«Есть несколько оптовых заказчиков среди американских и европейских ювелиров. Громких имен вроде Cartier или Tiffany пока нет, но мы над этим работаем», – улыбается основательница Voeu Du Coeur.
Свадьбы Яна больше не снимает, только иногда делает снимки для страниц бренда в Instagram и Pinterest. А еще занимается организационной работой и развитием бренда.
«Половина успеха – это удача, вторая половина – труд, – говорит Яна. – Я уверена, что человек может заработать любую сумму. Главное верить в свою мечту, не надевать корону и работать».
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: