logo
16 Oct 2019

«Заплатил $1 тыс., получил 100 просмотров». Как не попасть впросак с рекламой в СМИ

К публикации партнерских материалов о вашем бренде нужно подходить так же серьезно, как и к размещению другой рекламы. Даже если статья о вас появится в самом посещаемом СМИ страны – это не значит, что вы автоматически достигнете своих целей.

В партнерской колонке для PRNEWS.IO совладелец и редактор MC Today Вера Черныш рассказывает, где разместить, как подготовить и как продвигать ваш материал, чтобы не слить бюджет.

Партнер проекта?

«Здравствуйте! Мы берем 5 тыс. грн за размещение текста у нас на сайте. Нет, мы не будем публиковать его в наши соцсети и рассылку – речь только о попадании текста в раздел».

В ответ я хмыкнула и денег не дала: у ребят большая часть трафика – это переходы из социальных сетей и поиска. То есть велик шанс, что за мои 5 тыс. грн я получу ноль откликов и полтора просмотра от залетных роботов.

Вера Черныш

Вера Черныш

Чтобы уберечь вас от зря потраченных денег и разочарований, я решила в партнерстве с сервисом размещения материалов в СМИ PRNEWS.IO рассказать, как компании сделать эффективный материал в СМИ.

Выясните, кто читает медиа и откуда издание берет аудиторию

В случае со СМИ много трафика – далеко не всегда хорошо. Например, любителей кликбейта Politeka и Znaj, которых недавно прикрыл Facebook, были миллионы посетителей. Но что они там читают? «Вчені б’ють на сполох: землянам загрожує смертельна епідемія, 80 млн трупів за два дні».

Если вы продвигаете нишевый продукт с четкой целевой аудиторией, выделять бюджеты на такие площадки не стоит. Общая цифра по трафику сайта может быть впечатляющей, но там в день выходит по несколько сотен новых материалов, какие-то взлетают, какие-то нет. Те, которые «нет», собирают в лучшем случае пару сотен просмотров. А те, которые «да», расходятся по интернету среди совсем не ваших потенциальных покупателей.

Бывают ситуации, когда вроде бы симпатичный нишевый сайт, например, о здоровом образе жизни, на поверку оказывается «медийным наркоманом» на игле покупного трафика с ukr.net. И, размещая рекламу на этом сайте, вы будете платить за аудиторию случайных прохожих с самого большого новостного агрегатора страны.

Чтобы проверить источники трафика, загляните в SimilarWeb. А о релевантности «смыслов», которые транслирует площадка, можно судить по заголовкам, самим материалам и внешнему виду сайта.

На платформе PRNEWS.IO есть возможность сортировать сайты по структуре трафика. Например, отсортировать площадки с максимальным прямым трафиком – ядром аудитории.

Скриншот с сайта PRNEWS.IO

Скриншот с сайта PRNEWS.IO

Продумайте заранее, что вы опубликуете в медиа

Всегда удивлялась, когда на рекламных щитах на улице видела рекламу, которую может нарисовать пятиклассник в Paint.

Если вы платите сотни тысяч, а то и миллионы гривен за размещение наружной рекламы, то, чтобы не спустить бюджет в унитаз, надо на старте озаботиться тем, что вы будете размещать, а потом уже – где. Плохая реклама в лучшем случае уйдет в «слепую зону восприятия», а в худшем – станет предметом шуток в Facebook.

Так же и с нативной рекламой в медиа: какая бы ни была посещаемость площадки, если текст тоскливый и заголовок некликабельный – общий трафик на сайт не спасет ваш материал от безвестности.

У нас есть много кейсов, когда благодаря отличному тексту мы перевыполняли в разы прогнозы по посещаемости, которые давали клиентам. Например, по истории Яны Анохиной, созданной в партнерстве с «Альфа-Банком», у нас был прогноз в 5 тыс. просмотров. Но текст отлично «зашел» аудитории. Сейчас на счетчике статьи практически 25 тыс. просмотров.

А классический анонс мероприятия нашим читателям «не зайдет» – нынче проходит столько бизнес-событий, что новость в формате «состоится» может претендовать максимум на 500 просмотров. Вот пример анонса моего собственного вебинара – я поленилась написать что-то более креативное. Набрали аж 343 просмотра.

Как не заплатить за публикацию унылой ерунды

«Открытие августа: публикации в авторитетных СМИ работают и очень крепко», – написал в посте на Facebook один из героев нашего материала.

Чтобы получился такой результат, нужно хорошо поработать над контентом до его размещения. Тут есть несколько путей:

  1. Эффективный, но не самый дешевый вариант: заказать у редакции издания, где вы решили публиковаться, текст под нужные вам задачи.

Тут, правда, есть мель, на которую вы можете напороться. Когда к коммерческому контенту относятся в издании как к второсортному, редакторы им не занимаются, а тексты отдел продаж заказывает у рекламных копирайтеров.

Если вам дают на согласование статью со словами «уникальный», «знаковый», «идеальный» и прочими пустыми прилагательными, скорее всего, перед вами плод безмозглого копирайтинга, который можно смело отправлять в мусорку.

Практически 100 % гарантия того, что вы получите хороший текст – это если над вашим материалом будут работать редакторы издания, и в процесс его создания будет включен главный редактор. В магазине PRNEWS.IO есть такая опция у некоторых медиа.

  1. Попросить хорошего журналиста, уже сотрудничающего с изданием, подготовить текст для публикации.

Это менее затратный путь, чем предыдущий – в среднем текст от журналиста на рынке стоит в районе $100-150.

Тут важно понимать, что статус «журналист» – далеко не гарантия, что вы получите хороший текст. Часто журналистские тексты переписываются редакторами. И то, что вы видите на сайте, очень далеко от текста, который сдал автор.

Все же этот путь с большей вероятностью приведет вас к хорошей статье, чем если вы закажете текст за пару долларов на бирже копирайтинга.

  1. Написать текст самому.

Отличный путь, если вы хорошо умеете писать:) Понять это можно, например, если ваши публикации в Facebook собирают сотни лайков и репостов.

Если же вы сели писать впервые, рассудив, что тыкать в клавиши – это не дом строить, то велика вероятность получить нечто маловразумительное.

Бонус для читателей MC Today:

1 месяц PRO версии PRNEWS.IO бесплатно. Маркетологи и PR-специалисты смогут подобрать медиа под свои задачи максимально точно.

Зачем вам заморачиваться с продвижением текста

Материал, над которым вы так долго страдали, наконец-то вышел в СМИ. Вроде бы можно открывать шампанское и пожинать результаты труда.

Но прежде чем расслабляться, убедитесь, что ваш текст уйдет во все возможные каналы коммуникации.

  • Посты в социальных сетях: в социальных сетях у большинства изданий сосредоточена самая лояльная аудитория. Кажется очевидным, что раз статья вышла, значит редакторы должны запостить ее в Facebook и в Telegram-канал. Но это далеко не так. Часто редакции «стесняются» коммерческих текстов и по умолчанию стараются спрятать их подальше от глаз читателей в темном подвале издания.
  • Включение в email-рассылку: если у издания есть регулярная рассылка, обязательно стоит договориться, чтобы текст включили и туда. По опыту скажу, что это может не дать космических переходов на саму статью: многие скорее читают имейлы, а не кликают по ссылкам. Но для общей узнаваемости и охватов рассылка – штука полезная.
  • Заголовок статьи адаптирован под поисковый спрос. Мы в команде делаем два варианта заголовка: один для соцсетей, максимально эмоциональный и кликабельный. Второй – для поиска, с включением фраз, по которым хотим продвигать статью. Если автоматически копировать стандартный заголовок материала под поиск, велик шанс, что статья не поднимется высоко в выдаче.
  • Анонс материала на главной странице и другие способы привлечения внимания. С одной стороны, роль главной страницы в изданиях – все уменьшается. С другой, если у издания много прямого трафика, то на главной хорошо бы оказаться. Уточните у команды издания, где будет материал размещен на главной и сколько он там продержится. Также важно, чтобы статья анонсировалась яркой, привлекающей внимание картинкой.

Надеяться на то, что «все включено», не стоит. Если посты в соцсетях или включение в рассылку стоят дополнительных денег, советую на них потратиться. В сервисе PRNEWS.IO, который поддержал эту статью, при размещении статьи видно, что включено в услугу, а что можно докупить.

Скриншот с сайта PRNEWS.IO

Скриншот с сайта PRNEWS.IO

Что еще можно сделать, чтобы ваше размещение было максимально эффективным

  • Добавить в статью код ремаркетинга, чтобы «догнать» читателей рекламой позже.

Это может работать так: в статье вы рассказываете о жилом комплексе, а затем догоняете читателей материала рекламой в соцсетях с предложением купить квартиру.

Чтобы сподвигнуть человека к нужному действию, нужно несколько касаний с брендом. Работа с ремаркетингом – прямой путь, чтобы ваши коммуникации не ушли в молоко.

Инструкция по установке кода ремаркетинга здесь.

  • Заказать дополнительное продвижение у площадки, где вы разместились.

Мы всегда предлагаем клиентам дополнительный вариант размещения, где мы продвигаем платно статью в Facebook на наших подписчиков и посетителей сайта. Так мы даем большие охваты, чем можно получить органически, а клиент получает хороший таргетинг (люди, интересующиеся бизнесом и саморазвитием), который просто так через социальные сети получить было бы сложно.

  • Запустить рекламу статьи.

Наш клиент Interkassa покупал контекстную рекламу в Google на эту статью. Говорили, что после нее к ним идет качественный трафик. То есть человек читал у нас об Interkassa и уже «прогретый» шел на сайт платежной системы.

В PRNEWS.IO можно заказать промо статьи прямо при покупке размещения или сразу после публикации – настройкой продвижения займется сама платформа.

Скриншот с сайта PRNEWS.IO

Скриншот с сайта PRNEWS.IO


Понимаю, что все эти пляски с бубном вокруг размещений в СМИ выглядят довольно трудоемко и напряжно. Но если нужно получить хороший результат от размещения в издании, а не просто влепить статью куда-то для галочки, то малой кровью здесь не обойтись.

Партнер проекта?

Заказать размещение материала

По теме:

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 13 вакансий

Вдохновляющие компании

Solvd

Работаем с клиентами с мировым именем: наши приложения учат хирургов в Стэнфорде и помогают заказать кофе в Starbucks. Наша цель на 2021 год – найти еще 70 коллег в Украине.

Stand out as a global creator

Продуктами iDeals пользуются 100 тыс. компаний.
Команда работает из 11 стран по всему миру
Отправить резюме

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Маркетолог

Workit Space, Киев

Middle PPC Специалист в Promodo

Promodo, Харьков
Вилка ЗП от 800$

Юрист

LEV Development, Киев
від 23 000 грн

Інтернет-маркетолог

Наукові публікації, Киев
25 000 грн

ЕЩЕ 10 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: