Запустил Uber, инвестировал в Raketa. Аркадий Вершебенюк вкладывает в стартапы по $500 тыс.

Аркадий Вершебенюк – руководитель венчурного фонда BeeVentures. В портфеле компании: сервис по доставке еды Raketa, бизнес Cloud Kitchens и RetargetApp – сервис, который помогает интернет-магазинам управлять рекламными бюджетами. До этого Аркадий запускал Uber в Украине и управлял активами в Alfa Group. Благодаря этому опыту он не только финансирует портфельные проекты, но и помогает наладить рабочие процессы.

В партнерском проекте с коворкингом BeeWorking MC.today рассказывает, как Аркадий за полгода сделал Киев самым большим рынком Uber в Восточной Европе, почему проинвестировал в сервис по доставке еды и сколько денег в среднем вкладывает в стартапы как венчурный инвестор. 

До инвестиций я запускал Uber в Украине и работал в Alfa Group

В 2015 году я управлял запуском Uber в Украине на должности генерального менеджера. В региональной штаб-квартире боялись, что госорганы будут против захода компании в нашу страну – так было во Франции, Германии и других европейских странах, где рынок такси давно регулирует государство и есть лобби традиционных служб такси. Мой же подход был рассказывать госорганам о запуске компании в Украине как о победе – несмотря на войну и состояние экономики, к нам заходит Uber. Это же отлично! И я оказался прав – Uber очень тепло приняли.

Но на момент запуска компания недооценила спрос. Когда в декабре 2015 года обсуждали заход Uber с мэрией Киева, министром экономики и замминистра транспорта, мы не планировали рассказывать о планах публично. Но политика, как оказалось, давно перешла в плоскость Facebook и Twitter, поэтому после нашей беседы кто-то из Минтранса опубликовал пост, что Uber заходит в Украину.

Тут же начали звонить журналисты, появилось много новостей и сюжетов. Но до запуска было еще очень долго из-за сложностей с платежами. Стандартная для Uber система платежей не работала в Украине из-за ограничений Нацбанка на движение валюты – мы могли снимать деньги с карт пассажиров, но не могли переводить их партнерам-водителям. Эту проблему мы вместе с НБУ решали целых четыре месяца, до апреля 2016 года. Uber откорректировал внутренние процессы и получил решение от банка-партнера, которое устроило НБУ. 

Запустились мы только в июле. Но, как я уже сказал, люди узнали о заходе Uber в Украину гораздо раньше. Многие задолго до запуска скачали приложение и ждали, когда можно будет опробовать сервис. В первые дни у нас было активно чуть более 100 автомобилей, а спрос был нереальный, мы не справлялись.

Первые полтора месяца работали днями и ночами, чтобы выровнять спрос и предложение, найти больше машин, сократить время ожидания. И у нас получилось.

За полгода Киев стал самым большим рынком в Восточной Европе, обогнав Варшаву по количеству поездок – более 100 тыс. в неделю. Горжусь, что уже за месяц после запуска мы сделали столько поездок, сколько планировали сделать через полгода – это была суперзаряженная командная работа.

Я проработал генеральным директором Uber в Украине полтора года. Потом структура компании изменилась – Украина перестала быть отдельным рынком и присоединилась к странам СНГ с одним управляющим. Оставаться там мне было неинтересно, поэтому я ушел, хотя до сих пор остаюсь в хороших отношениях с командой.

Позже я два года работал в Alfa Group (международный финансово-инвестиционный консорциум, который объединяет независимые друг от друга бизнесы в разных сферах: «Альфа-Банк» в финансовой, «Альфа-Лизинг» в лизинге и другие. – Прим. ред.), управлял портфелем непрофильных активов. Это крупная недвижимость, заводы и другое имущество, которое клиенты оставляют в залог. В какой-то момент у любого банка появляется много активов, которые нужно выгодно продать, чтобы перевести их в деньги. Именно этим я и занимался в Alfa Group. 

Еще до работы в Uber я начал преподавать в Киевской Школе Экономики. Там я веду курс «Стратегический менеджмент». Это помогает мне быть в тонусе и развиваться самому. Как говорится, лучший способ научиться чему-то – научить этому другого.

В школе я могу поделиться своими знаниями с большим количеством людей, но все-таки больше это теория, хоть мы и разбираем ее на конкретных примерах. И я понял, что хочу стать еще более полезным для людей. Поэтому решил стать инвестором и помогать талантливым стартаперам деньгами и экспертизой.

Как я создал венчурный фонд BeeVentures и в кого мы проинвестировали

Венчурный фонд – логичный шаг в моей карьере. У меня есть опыт в разных сферах: я занимался консалтингом, запускал Uber, управлял и продавал активы. 

Я познакомился с инвесторами и предожил им сотрудничество. Весной 2020 года мы запустили венчурный фонд BeeVentures.

Я считаю, что не только инвестор должен выбрать компанию, но и компания – инвестора. Должно быть обоюдное желание работать вместе. Такая синергия произошла у нас с сервисом доставки еды Raketa, в который мы проинвестировали в первую очередь. 

Сейчас Raketa уже полноценный бизнес, компания растет и развивается сама по себе. За год сервис запустил доставку еды в 27 городах, подключил более 3 тыс. партнеров. У Raketa есть и свои впечатляющие метрики – доставили 2,3 млн кг еды и сэкономили клиентам на готовке 228 лет! Главный драйвер успеха – это, конечно, команда сервиса. Сооснователи Алексей Юхимчук и Станислав Дмитрик живут проектом! Недавно приложение Raketa попало в топ-10 приложений в Европе в 2020 году, и я уверен, что это только начало большого пути.

Также в нашем портфеле есть сервис Cloud Kitchens. Это ресторанная кухня без самого ресторана – нет зала, столиков, официантов и так далее. Только повара, которые готовят блюда на доставку, и приложение, чтобы оформить заказ. 

Недавно мы проинвестировали еще в одну компанию – RetargetApp. Этот сервис основали украинцы, он помогает интернет-магазинам эффективно управлять своими рекламными бюджетами. Рынок электронной коммерции получил сильный толчок благодаря пандемии, поэтому у RetargetApp хорошие перспективы, мы верим в его успех. Но в целом найти «свой» проект, в который сразу хочется вложить деньги, непросто.

Как мы определяем проекты, в которые стоит инвестировать

Мы в первую очередь рассматриваем венчурные проекты, у которых есть потенциал вырасти в десятки или сотни раз, причем не только в Украине, а глобально.

Естественно, венчурные инвестиции так бы не назывались, если бы мы могли точно определить, «выстрелит» проект или нет. Как понять, что из десятка подобных компаний именно Uber станет популярным во всем мире? На самой ранней стадии видеть так далеко нереально. Но есть вещи, на которые мы смотрим, когда оцениваем стартап.

Во-первых, мы оцениваем команду: насколько они понимают бизнес, имеют ли схожий опыт, заряжены ли они, насколько погружены в детали. Важно, понимают ли они потенциальные трудности и знают ли, как их преодолеть. Во-вторых, мы оцениваем рынок: кому интересен проект, сколько таких людей, готовы ли они платить за него и так далее. В целом смотрим, какая идея, концепция, бизнес-модель. Наконец, насколько уникальна технология, кто конкуренты. 

Мы инвестируем на посевной стадии, когда уже готов минимально жизнеспособный продукт (англ. MVP –  minimum viable product. – Прим. ред.), но иногда рассматриваем и более ранние проекты. Идеально, если у стартапа уже есть пользователи и юнит-экономика, то есть прибыльность на отдельно взятом заказе.

Мы смотрим на проекты, которые люди воспринимают позитивно, которые создают ценность для общества или какой-то категории людей, как тот же Uber или Raketa. Поэтому, например, на алкогольный бизнес, даже если представить, что он может быть венчурным, мы денег не дадим.

Также мы не будем инвестировать в бизнесы, которые зависят от государства или тарифов, которые оно устанавливает. 

Средний чек инвестиций – $250–500 тыс. на компанию. Взамен мы берем от 5% до 40% бизнеса. Больше мы точно не возьмем, ведь потом стартапу будет сложно найти инвестора для следующего раунда, а у основателя со временем пропадет мотивация развивать проект.

В планах – попробовать быть инкубатором, то есть инвестировать в саму идею и «вырастить» проект с нуля. В этом случае мы будем брать или долю от 40% или давать меньше денег.

Зарабатывать мы планируем в основном не на дивидендах, а на росте стоимости самого бизнеса. Цель – вложить деньги, когда стоимость проекта $100 тыс., а забрать, когда он стоит $10 млн.

Хочу работать в коворкинге

Почему я работаю в коворкинге и считаю эту модель лучше офисов

Работаю и встречаюсь с партнерами я в коворкинге BeeWorking на Подоле. Это мой первый опыт работы в коворкинге, но мне уже здесь нравится больше, чем в офисе. 

Я считаю, что это отличное место для небольших команд, например, как моя. Чтобы снять офис, нужно минимум на год подписать договор аренды. А в коворкинге его можно составить на месяц и потом по желанию продлить. 

Мы с командой снимаем в коворкинге отдельный офис-трансформер – приватное пространство, где работают только наши сотрудники, без посторонних. При желании можем разделить его перегородками на два офиса, меньших по размеру. Платим $290 в месяц за место. В стоимость входят и переговорные комнаты. Но можно пересесть в open space (офисное пространство, в котором рабочие места находятся в одном помещении, а не в разных кабинетах. – Прим. ред.). Цены там ниже. 

К тому же в офисе нужно организовывать уборку и мелкий ремонт, покупать необходимые товары и еду, заниматься другими административными вопросами. Коворкинг же снимает всю головную боль – здесь мы можем концентрироваться на своих задачах и не думать, что нужно докупить кофе или средства для уборки.

Здесь у нас есть кафе и кухня, где можно поесть. Очень выручает спортзал – теперь мне не нужно куда-то ездить, чтобы позаниматься спортом. Я делаю это до или после работы в самом коворкинге. Там же можно и сходить в душ.

А также есть комнаты отдыха и игровые, где мы отвлекаемся от работы, восстанавливаем силы. Коворкинг работает 24/7, поэтому можно поздно вечером пообщаться с партнерами из США или поработать в тишине на выходных.

Идея BeeWorking – синергия. Это место, где можно найти партнеров, сотрудников и друзей. Я надеюсь встретить в коворкинге стартапы для инвестирования. Хотя пока происходило наоборот – основатели стартапов, которые приходили ко мне на встречу, захотели работать в коворкинге. Я им проводил экскурсию и знакомил с администрацией. 

Коворкинг на Подоле рассчитан на 120 человек. Здесь очень уютная, я бы сказал, домашняя атмосфера. Тот случай, когда каждый день мне хочется приезжать на работу, потому что тут просто приятно проводить время.

В ближайшие 10 лет мы планируем вкладывать деньги в перспективные проекты

Планы нашего фонда – находить крутые стартапы, инвестировать в них и зарабатывать. Четкого срока жизни фонда и обязательного капитала у нас нет. 

У нас «вечнозеленая» история: прибыль, которую получим от инвестиций, мы планируем вкладывать в новые проекты. Этим мы отличаемся от классических фондов, срок жизни которых 5–10 лет: на нас нет давления, мол, вы собрали фонд – значит, надо инвестировать.

Поэтому мы можем выбирать стартапы, в которых видим действительно большой потенциал. Если мы увидим сразу три таких – проинвестируем во все. Если ни одного – будем дальше искать «тот самый», в который захотим вложить деньги и помочь экспертизой.

Конечно, в венчурных инвестициях важно даже везение – встретиться с командой в нужное время и нужном месте. И понять, кто из конкурентов самый перспективный.  Это сложно, но надеюсь, что опыт поможет нам и мы найдем тот самый Facebook или Google, который с нашей помощью вырастет в десятки тысяч раз.

Фотографии: Александр Козаченко

Хочу работать в коворкинге