Кейсы By / 17.10.2018 / 16:12

350 тыс. просмотров поста и больше переходов, чем с Product Hunt. Почему вам нужен профиль в LinkedIn

Основатель HR-проектов CV Compiler, Relocate.me и GlossaryTech Андрей Стеценко в колонке для MC Today рассказывает, как он получает новых клиентов и пользователей с сайта LinkedIn.

Андрей на своем опыте убедился, что посты в LinkedIn способны собирать больше переходов, чем Product Hunt, а недавняя запись в этой соцсети вдохновила его на запуск сервиса, которым сейчас пользуются рекрутеры из Tesla, Amazon и Facebook.


Почему я выбрал LinkedIn для продвижения бизнеса

Многие считают, что LinkedIn – это сайт для поиска работы и найма. Но, как показывает моя практика, LinkedIn может быть полезен не только для B2B продаж, но и для привлечения пользователей, поиска партнеров, проверки гипотез и привлечения инвестиций.

Два примера из личного опыта, после которых я стал рассматривать LinkedIn как инструмент для развития бизнеса.

Кейс №1: после поста в Linkedin я запустил новый продукт – GlossaryTech

Для молодых IT-рекрутеров внутри нашей компании мы собирали названия и описания основных технических терминов в Excel-таблице. На удивление, публикация этой простой таблицы в Linkedin принесла огромное количество отзывов.

Мы узнали, что такая же проблема (трудность понимания технических терминов) есть у многих других рекрутеров из разных уголков мира. Это привело нас к созданию образовательного продукта GlossaryTech, в числе пользователей которого рекрутеры из Tesla, Amazon и Facebook.

Кейс №2: пост в LinkedIn собрал больше переходов, чем Product Hunt

Запуск новой версии платформы для IT-специалистов Relocate.me наша команда решила начать с Product Hunt. Кто уже сталкивался с этой площадкой, знает о трудоемкой подготовке и работе по продвижению в течение 24-х часов.

Одновременно с продвижением кампании на Product Hunt я написал в LinkedIn о запуске новой версии продукта. В конечном счете пост собрал больше 350 тыс. просмотров и почти в три раза больше переходов, чем с Product Hunt. При этом мы стали №5 продуктом дня и попали в рассылку по базе подписчиков Product Hunt.

Результаты кампании Product Hunt и моего поста в LinkedIn через три дня после запуска новой версии сайта:

LinkedIn

LinkedIn

После той самой публикации в LinkedIn пришли отклики от инвесторов и потенциальных партнеров.

LinkedIn

С чего я начал работу с LinkedIn, или как прокачать профиль LinkedIn

Заполнил профиль и заказал у дизайнера брендированную подложку.

Я начал с пересмотра своего профиля LinkedIn. Это не резюме с перечислением всех мест работы и обязанностей, это скорее ваш социальный статус, который вы выбираете сами. Вот что сделал я и на что советую обратить внимание вам.

  • Качественная фотография, желательно с однотонным фоном. Лучше с улыбкой на 32 зуба. Это не должно быть официальным фото на документы.

LinkedIn

  • 15-20 слов о себе, например: Founder of ABC | Crafting Mobile Apps📱for Startups | International Speaker
  • Биография. Две вещи, которые сработали для меня: 1) укажите, чем вы можете быть полезны посетителю страницы; 2) важно выглядеть экспертом в своей области. И пожалуйста, никакого описания от третьего лица.

Несколько хороших профилей для вдохновения: Hung Lee, Josh Fechter, Michaela Alexis. Ссылка на мой профиль в LinkedIn: Andrew Stetsenko.

  • Фото. Люди сначала заметят фотообложку, а потом начнут читать текст. Я заказал у дизайнера брендированную подложку. Если такой возможности нет, можно выложить фото с выступления на конференции, на фоне стенда на международной конференции, совместный снимок с лидером мнений в вашей отрасли. Все, что добавит вам социального признания.

Отправляю до 100 запросов в контакты в сутки, дважды в неделю пишу о своих проектах.

Количество контактов и подписчиков, как правило, одинаковое. Если вы часто размещаете интересный контент в LinkedIn, то количество ваших подписчиков будет большим, чем количество контактов.

Как и в любой другой социальной сети, чем больше у вас подписчиков, тем больше охват вашей публикации. Вот что здесь работает.

  • Я постоянно добавляю новых людей в первый круг: потенциальных клиентов и инвесторов, пользователей наших сервисов (отличный способ получить обратную связь по вашему продукту), людей, с которыми пересекаюсь на конференциях, тех, кто комментирует и лайкает мои посты.

LinkedIn

У меня около 15 тыс. контактов первого круга. И я продолжаю ежедневно расширять свою сеть.

  • Я также отправляю автоматические приглашения тем, кого мне предлагает соцсеть, или тем, кто просматривал мой профиль (опция доступна в платной версии) через мобильное приложение LinkedIn.
  • Хорошо работает и синхронизация с контактами из почты. Это встроенная функция в LinkedIn.

LinkedIn

  • Я нанял ассистента для добавления таргетированной аудитории. Сейчас это пользователи Relocate.me, CV Compiler и GlossaryTech. Каждому пользователю я пишу личное сообщение.

LinkedIn

  • Поначалу я добавлял LIONs (LinkedIn Open Networkers). Эти люди принимают все заявки, у них большое количество контактов  второго круга.
  • Минимум дважды в неделю я пишу анонсы и обновления по нашим проектам, делаю опросы, делюсь новым контентом с наших блогов и т. д. Кроме того, активно комментирую релевантные посты других людей. Как результат, многие пользователи сами добавляют меня в свой первый круг и следят за моими новыми записями.
  • Есть соблазн автоматизировать этот процесс – существует множество плагинов для автоматического добавления контактов в первый круг. Но LinkedIn блокирует аккаунты за любого рода автоматизацию и взаимодействие с их интерфейсом при помощи различных инструментов. Здесь уже на ваш личный страх и риск.

Не советую добавлять больше 100-150 людей в день в первый круг. В платных версиях LinkedIn, таких как Sales Navigator, можно приглашать большее количество людей в день. Сколько именно? Таких данных нигде нет.

Если в какой-то момент система не позволит вам больше отправлять новые приглашения, очистите список тех, которые так и не были подтверждены (My Network → Manage all → Sent → Withdraw).

LinkedIn

Нет четких цифр, сколько нужно иметь контактов в первом круге. Как и в Facebook, успех публикации не всегда зависит от количества друзей. По своему опыту могу сказать, что больше 3 тыс. контактов в первом круге – достаточный рычаг для хорошего старта.

Каждому новому контакту пишу индивидуальное сообщение.

Я сторонник отправки индивидуальных приглашений, ведь после них сразу может завязаться диалог. Зачастую это какой-то универсальный шаблон, где лишь меняется имя. Знаю людей, которые не принимают приглашения, если пишущий даже не потрудился потратить на это 5-10 секунд и обратиться к потенциальному собеседнику по имени.

На днях как раз получил хорошее индивидуальное приглашение, после которого мы договорились о встрече на кофе через пару дней:

LinkedIn

Добавляю людей из тех регионов, где мне нужны контакты.

LinkedIn в первую очередь показывает ваши посты аудитории из тех локаций, где у вас больше всего людей первого круга. Поэтому советую предварительно расширить сеть контактов именно в тех локациях, где вы ищете клиентов, пользователей, инвесторов, как это сделал я.

По моим ощущениям, локация, указанная в моем профиле LinkedIn, также влияет на то, где читают мои посты. Для расширения охвата попробуйте поменять локацию на Сан-Франциско Лондон или Сингапур — в зависимости от аудитории.

Работаю с группой единомышленников.

Всегда проще изучать вопрос коллективно. Для этого мы – желающие продвигать себя в LinkedIn − собрали небольшую команду. Условия были следующими:

  • от 5 тыс. подписчиков (но вы можете выбрать в соответствии со своим уровнем);
  • из разных стран;
  • желание делиться опытом и помогать друг другу;
  • регулярно публиковать контент в LinkedIn.

Помимо того что мы обменивались разным контентом и своими наблюдениями, мы помогали друг другу с лайками и комментариями, что давало постам дополнительный охват.

Мы также вели таблицу публикаций каждого из участников, где отмечали день и время поста, описание, результаты поста: просмотры, количество лайков и комментариев.

Подписывайтесь на нас в Facebook!

Вдохновляющие истории и полезные кейсы в нашем Telegram-канале

ПОДПИСАТЬСЯ НА TELEGRAM-КАНАЛ

Вам будет интересно прочесть:

1. Рейтинг MC Today. Лучший рекламный креатив страны: выбирайте его среди 30 работ агентств

2. Платить за таргетинг или развивать страницу бренда. Как понять, что лучше подойдет вашей компании

3. Facebook снижает охваты, но не все потеряно. Где берут трафик «Розетка», Netpeak, TripMyDream и «Интересный Киев»

«Уанет делится на две эпохи.
До MC Today и после. Читаю каждый
день вдохновляющие истории про
предпринимателей и вдохновляюсь сам»
Давид Браун, создатель TemplateMonster и Weblium

Подписывайтесь
на MC Today


Telegram-канал

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: