Акселератор: что это, как работает и откуда у него деньги на инвестиции

Благодаря акселератору из Эстонии украинский стартап CallPage увеличил в 20 раз свой доход и привлек $5 млн инвестиций. А компании Raccoon.World акселератор помог привлечь $50 тыс. инвестиций и научил работать с зарубежными партнерами.

Редакция MC.today выяснила, почему акселератор – это ускоритель для стартапа, чем он отличается от бизнес-инкубатора и откуда акселераторы берут деньги на финансирование чужих проектов.

Что такое акселератор и как он работает

Акселератор – это компания, которая помогает начинающему бизнесу развиваться, чтобы в будущем он мог привлечь как можно больше инвестиций и занял свое место на рынке. Стартапам акселератор предоставляет такие услуги: помощь менторов, специальная образовательная программа с учебными курсами и даже контакты потенциальных инвесторов. 

Например, у производственного акселератора INDAX участники – предприниматели, у которых есть любое производство и оборот от 7,5 млн грн в год. Они проводят аудит бизнеса, и если он перспективный, инвестируют и помогают масштабироваться – разобраться с финансами, экспортом и маркетингом.

Как появился первый акселератор

Родоначальником акселераторов принято считать Y Combinator, венчурный фонд, основанный в 2005 году американским предпринимателем Полом Грэмом. Компания работает по сей день и условия ее таковы: дважды в год Y Combinator инвестирует $150 тыс. в большое количество стартапов. Последний раз такая сумма была распределена между 107 компаниями. Проект живет на деньги частных инвесторов.

Три месяца все стартапы проходят специальное обучение по разработанной программе от фонда, им находят потенциальных инвесторов и знакомят с так называемыми полезными людьми: топ-менеджерами крупных компаний, владельцами больших бизнесов, журналистами, банкирами и юристами. Когда стартап начинает приносить прибыль, акселератор получает долю в компании в размере 7%.

Самые известные клиенты акселератора Y Combinator – компании Airbnb и Dropbox.

Чем акселератор отличается от бизнес-инкубатора

В бизнес-инкубатор стартапы приходят на стадии идеи, когда команда только формируются, а основатели изучают рынок. Здесь начинающие предприниматели учатся строить бизнес с нуля, общаются с менторами и с другими важными экспертами в своей сфере.

В акселератор обычно приходят проекты, которые уже создали что-то свое, но не знают, как расти. Например, на стадии прототипа или MVP. Хорошо, если у них уже есть первые клиенты. Задача акселератора – дать им ресурсы и помочь.

Как акселераторы отбирают стартапы

Классический акселератор работает по такой схеме:

1. Принимает заявки на участие от стартапов. Это такой себе этап знакомства акселератора с командой и проектом.
2. Обрабатывает все заявки. Если стартап проходит предварительный отбор, начинающих предпринимателей приглашают на интервью.
3. Отбирает перспективные проекты. Если интервью проходит успешно и у стартапа есть перспектива, его берут в проект. 
4. Запускает учебную программу. После старта акселерационной программы предприниматели начинают обучение. Во время него они могут продолжать продажу своего продукта клиентам, если бизнес работал и раньше.

По опыту INDAX, из компаний, которые приходят к ним, инвестиции получают около 10%. Если у бизнеса рентабельность меньше 15%, акселератору вкладывать в него невыгодно. Так бизнес не будет масштабироваться, а проблем возникнет еще больше. 

Что происходит со стартапом в акселераторе

Участники программы учатся у менторов продавать свой продукт, правильно его позиционировать на рынке, а еще привлекают инвестиции, расширяют команду и постепенно наращивают прибыль.

По словам директора акселератора INDAX, Натальи Калинкиной, инвестировать в бизнесы, которые не ведут финансовую отчетность, бессмысленно. К сожалению, в Украине очень много таких компаний. Оттого и процент слишком маленький. 

А Светлана Малеванная, соосновательница Raccoon.World, и вовсе не советует надеяться на быстрые инвестиции во время прохождения программы. В свой стартап она привлекла первые деньги за счет того, что начала общаться с потенциальным инвестором за два месяца до старта сотрудничества с акселератором.

Откуда акселераторы берут деньги на финансирование стартапов

Зарабатывают их на проектах. Стартап отдает долю бизнеса, когда приходит в акселератор.

Еще деньги в акселераторы поступают от частных местных или зарубежных инвесторов и от государства в виде грантов.

Сколько денег инвестируют и привлекают акселераторы в проекты

• Акселератор INDAX в перспективные проекты вкладывает на первом этапе до $200 тыс. На втором раунде инвестиций – от $500 тыс.Компания поддерживает малый и средний производственный бизнес и работает со строительными проектами, а еще бизнесом, который занимается мебелью, стройматериалами, спортивным снаряжением, косметикой и продуктами питания. 
• Украинский акселератор RadarTech в марте 2021 года привлек 250 тыс. евро от инвестора из Польши для проекта из Украины Hideez.
• Акселерационный хаб Sector X в 2019 и 2018 годах инвестировал в начинающие проекты $25 тыс.
• Американский венчурный фонд 500 Startups в 2019 году привлек $150 тыс. инвестиций для украинского стартапа Newoldstamp.