logo

Американцы Piano купили украинский стартап Newsmate. Вот история продукта и детали сделки

Американская компания Piano Software, которая разрабатывает для медиакомпаний решения по монетизации контента, выкупила 100 % украинско-польского стартапа Newzmate. Он занимается разработкой SaaS-платформы по автоматизации контент-маркетинга для новостных и медийных компаний.

Редакция MC Today рассказывает, что известно о сделке и стартапе.


Что произошло

Piano полностью выкупила Newzmate. Теперь офис стартапа − это украинское представительство американской компании. Сумму сделки стороны не разглашают, но сооснователь Newzmate Алексей Чапко поделился другими подробностями.

Алексей Чапко

Он рассказал, что команду стартапа никто не будет увольнять, люди продолжат работу, но уже как сотрудники Piano. Алексей возглавит представительство и станет вице-президентом компании по продажам в Восточной Европе и Азии.

Второй сооснователь Newzmate, Дмитрий Шандыба, продолжит руководить разработкой продукта в должности главного архитектора.

На момент сделки в сентябре в компании работало 9 человек, а сейчас их уже 12. Количество сотрудников планируют расширять — в основном за счет технических специалистов.

Алексей говорит, что команда искала партнеров еще с прошлого года: «Мы искали кого-то, кто помог бы нам заниматься дистрибуцией нашего продукта на разных рынках».

В результате руководство стартапа познакомилось с представителями Piano, и те предложили выкупить компанию. Это платформа, с помощью которой медиакомпании зарабатывают на контенте. Среди клиентов  − Business Insider и Bloomberg.

Но кроме Piano стартап могли купить еще два претендента: одна компания из США и одна из Сингапура. Какие именно, в Newzmate не говорят.

По словам Алексея, в Piano и Newzmate совпадали понимание рынка, видение продукта и ценностей, поэтому сделка состоялась именно с ними.

Что за стартап

Newzmate основали в 2013 году. Идея пришла к Чапко, когда он понял, что тратит на поиск контента в медиа больше времени, чем на его чтение. Алексей считал, что соцсети плохо подходят для поиска информации, ведь там ее слишком много. Интересный контент попросту теряется.

Так он задумал сервис, который решал бы данную проблему. Алексей рассказал об этом другу и бывшему коллеге Дмитрию, у которого был опыт разработки программного обеспечения. Идея тому понравилась, и они начали работать вместе.

Изначально продукт парней отличался от того, чем компания занимается сегодня. Партнеры пытались разработать что-то вроде новостного агрегатора, который бы на основе RSS смог «умно» выделять самые важные для читателя новости.

Но потом партнеры поняли, что с точки зрения бизнеса у этого продукта мало шансов заработать. На рынке оказалось порядка 180 других компаний, решающих эту задачу.

Тогда в Newzmate поняли, что лучше работать с источниками контента и интегрировать свое решение в сайт издания. Так появилась первая версия сервиса Traqli. Это специальная кнопка на сайте издания, при помощи которой можно следить за развитием конкретных новостных историй.

Но в начале работы перед основателями встал вопрос, где взять деньги для реализации.

«Мы узнали о программе поддержки технологических стартапов Microsoft Bizspark, подали заявку и получили положительный ответ», − вспоминает Алексей.

Bizspark за минимальные деньги помогли всем необходимым: от программного обеспечения до аппаратной части для разработки и поддержки продукта. Это позволяло сэкономить до $4 тыс. в месяц.

Летом 2013 года Newzmate прошла отбор в бизнес-инкубатор Happy Farm. Там команде удалось получить $70 тыс. инвестиций. С этого момента компания смогла привлечь в общей сложности около $850 тыс. от разных фондов и частных инвесторов в виде денег и сервисов.

Что было дальше

Запустив Traqli, команда столкнулась с проблемными местами своего продукта. Оказалось, что не так уж много тем в медиа вызывают интерес настолько, чтобы кто-то хотел регулярно следить за их развитием.

Так в 2015 году появилась следующая версия продукта – сервис по автоматизации email-маркетинга медиакомпаний. В прошлом году Newzmate отказалась от названия Traqli и сосредоточилась исключительно на контент-маркетинге.

Сегодня с помощью Newzmate медиа могу персонализировать рекомендацию контента на сайте или в email-рассылках и автоматизировать процессы маркетинга.

Сейчас компания работает с более чем 60 европейскими и украинскими интернет-изданиями. Среди их клиентов Starlight Media, «Украинская правда», «Новое Время», Polska Press и Czech News Center.

Вам будет интересно прочесть:

1. 10 шагов, чтобы выстроить b2b продажи, или как нам удалось заполучить в клиенты крупнейшие мировые СМИ

2. Как наладить глобальные b2b-продажи и заполучить в клиенты крупнейшие компании. Советы от Newzmate, часть 2

3. Рейтинг MC Today «Предприниматели года». Итоги и победители

Вдохновляющие истории и полезные кейсы в нашем Telegram-канале

Вакансии компаний

Вакансия специалиста по поиску потенциальных клиентов

«У нас вы сможете развиваться в сферах медиа и продаж»

Удаленная работа
15 тыс. грн в месяц при достижении поставленных целей

Вакансия консультанта по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам MC Today

«Вы будете работать с крупнейшими украинскими и мировыми брендами»

Киев
Полная занятость
20-40 тыс. грн. при выполнении плана продаж

Вдохновляющие компании

Genesis
1 вакансия

Genesis: как Facebook для США, наша компания станет визитной карточкой Украины в мире

Мы создаем компанию, которая станет визитной карточкой Украины в мире. Как Facebook и Google стали для США, Alibaba для Китая, а Skype – для Эстонии.

135 человек сказали, что хотят работать в Genesis

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: