logo
09 Jun 2021

Мы удвоили заказы, когда перестали «выпендриваться»: упростили сайт и убрали все лишнее. Что конкретно мы сделали

Влад Коваль BLOG

Основатель агентства Methodx.me

Мы работали с компанией Progressive Design – командой компетентных и интересных дизайнеров интерьера из Харькова. Они ведут клиентов комплексно: от этапа подбора квартиры для покупки – до уборки после ремонта.

Качество визуализации и исполнения, глубина проработки каждой мелочи и технической документации – мы сразу же влюбились в их проекты и взялись за продвижение.

Вводные по проекту

Перед нами стояли две задачи:

  • Создать новое позиционирование компании, чтобы увеличить средний чек проекта от $1000 за кв. м готового ремонта.
  • Увеличить количество заказов на дизайн-проекты. Это была точка масштабирования. Чем больше заходит проектов на визуализацию, тем больше остается на комплексные работы.

Анализ рынка и конкурентов

Мы проанализировали рынок и конкурентов и увидели, что дизайн-студии продают визуальную картинку. Пытаются конкурировать за эстетичность, красоту, новизну сайтов и то, какие они классные дизайнеры.

Все сделано очень сложно, пафосно и без ориентации на клиента. Объективно говоря, мы даже не смогли вспомнить ни одной компании, которая бы нам запомнилась. И увидели в этом проблему.

Анализ аудитории

Мы хотели лучше понять нашу аудиторию и провели несколько глубинных интервью с представителями сегмента. Нас интересовали люди, которые готовы тратить от $1000 за кв. м. готового ремонта. Мы искали общие характеристики в поведении и принятии решения.

Оказалось, что данному сегменту аудитории неважно, как компания «выпендривается» и как пытается казаться лучше. Аудитории было интересно, как дизайн-студия поможет решить их задачи. При этом не будет занимать мозг мелкими проблемами и останется клиентоориентированной.

Стратегия: максимальное упрощение

Мы поняли, что нужно все упрощать. От рекламы до общения с клиентом. Отныне мы не перегружаем клиента техническими моментами и скучными чертежами. Не отвлекаем по разным мелочам и не дергаем для решения мелких проблем.

Хотим донести, что ремонт проходит максимально беззаботно. С нами просто работать, просто общаться. Мы как приятель, на которого всегда можно положиться и довериться ему.

Сайт: убираем лишнее

Мы переделали сайт и упростили его по максимуму. Благодаря анализу аудитории мы поняли, какая структура и какие блоки нам нужны, чтобы привлечь внимание нужных людей и запомниться им. Не стали перегружать клиента информацией, а четко донесли смысл:«Если не знаете, с чего начать ремонт, закажите тест-драйв дизайнера».

А также рассказали, что получит клиент, когда обратится к нам. В портфолио показали уже готовые проекты в формате решения проблем и задач аудитории.

Позиционирование

Нашей основной задачей было увеличить средний чек от $1000 за кв. м готового проекта. Мы приняли непростое, но верное решение: полностью отказались от проектов, которые не подходят под наши критерии работы, и оставить те, что соответствуют новому позиционированию.

Это решение позволило привлекать только качественную аудиторию и отсеивать нецелевые сегменты.

Рекламные объявления

Наша гипотеза состояла в том, чтобы выделиться среди тысяч одинаковых реклам дизайн-студий через стиль и подход. Мы использовали простой дизайн и копирайт, чтобы не нагружать пользователя лишней информацией.

В объявлениях показана суть, а чуть более подробно уже на сайте.

В результате мы увеличили эффективность рекламы в три раза и удвоили количество комплексных проектов.

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

По теме:

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 25 вакансий

Вдохновляющие компании

Limestone Digital

Компания сделала все, чтобы стать лучшим работодателем для своих сотрудников, и не собирается на этом останавливаться

Stand out as a global creator

Продуктами iDeals пользуются 100 тыс. компаний.
Команда работает из 11 стран по всему миру
Отправить резюме

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Media project manager

24 медіа, Киев
30000

Менеджер по продажам рекламы

MC.today, Киев
25000 - 45000 грн

Recruiter

NetSolid Invest, Киев

ЕЩЕ 22 ВАКАНСИИ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: